服装促销活动策划方案2020

1、服装促销活动策划方案2020【篇一】服装促销活动策划方案2020一、策划目的和任务1、树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追 求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考 验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美” 品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形 象。2、推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时 尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装 款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。 我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的 要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。3、提高

2、市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品 牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方 向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有 率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品 牌能长久立于不败之地。二、当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也 在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、 时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已 经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的 个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经 济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品

3、牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费 心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档 需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求 越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服 装消费紧跟国际流行时尚。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军， 主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越 大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。 女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市 场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和 经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠 实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争

4、取到她周围的 许多消费者，从而扩大销售。三、市场机会及问题分析当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女 性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚 和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众 多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品 牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临很多问 题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针 对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四、营销目标第一年完成XX万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推岀更多的产品，拥有10%的市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五、行销方案主要从

5、产品价格，促销，同时广告方面出发。1、价格定位服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的 服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能 接受的单件服装价位在300元以下，服装定价是以单件300 左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者 做出购买决策，促成交易，提高成交率。2、促销采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销， 有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和 接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以 建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售 额。注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源 有计划得中长期整合传播，其专

6、卖形象十分有特色。促销多 以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重 客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季 时期，但折扣幅度较小。3、广告整体规划 推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广 告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公 共注意力，迅速提升市场。 推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时 调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证 市场稳步增长。 推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度， 进行冲刺，造成强销。代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表 现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的

7、 差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲 求。报纸媒体广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审 美观。印刷品广告a报纸在诸如XX晚报、XX商报、XX都市报等各类报 纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清新的色彩吸引 人们的注意力。b杂志由于我们的目标市场是在15-36岁的消费群体，其中 主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和 白领阶层喜欢看的杂志如X沢XX、XX等时尚杂志上 刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。互联网现在internet已经是一个潮流。播放广告或flash,利 用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。电视媒体画面与音乐相结合POP广告在销售点

8、和购物场所特别是 各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒 目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进 消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年 两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip 形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌 忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关 系，树立良好的品牌形彖。六、费用预算第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示， 消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，岀外推销， 市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费 服务支持等。七、增长效益分析

9、第一年的损失控制在XX万元，期望是不陪，能盈利。 并且第二年能盈利XX万元。在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。 完美女性服饰第一年的期望销售收入是xx万元，期望销量 为xxx件以售价每件xx元售出，预计每个产品的可变成本 为xx元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投 资，可能会造成第一年的损失在x万元左右。收支平衡的计 算预测可以显示完美将在第二年前半年左右岀现的一次销 量突破XXXX件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收 支平衡分析是：每件以XXX元的售价售岀。（注：产品的价格在策划书 里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品 统一售价）每瓶产品的可变成

10、本为XXX元。预计第一年的固定成本X万元（包括产品开发和设计， 生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费 用）。【篇二】服装促销活动策划方案2020一、店铺简介xxx时装店，由xxxx时装店服饰有限公司全资经营。XX 时装店品牌创立于20xx年，XX时装店是国内知名的互联网 快时尚品牌，截止20xx年x月，xx时装店下设xx个业务部 门，员工人数超过XXX人，有超过XXX万的会员，是X电子 商务的代表企业.二、品牌故事X时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女 装XXX,男装XXX,童装XXX,设计师品牌：XXXo各个品牌的定位：XX时装店XXX韩风快时尚女装第一品牌XX时装店

11、XXX韩风快时尚男装第一品牌XX时装店XXX-韩风快时尚童装第一品牌XXX东方复古设计师品牌XX时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥 有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公 司，同XXX余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关 系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市 时尚人群信赖。XX时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服 饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新 的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中 国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，XX时装店已经成为国内知名时 尚品牌。20XX年XX时装店评为“全国十大网货品牌”

12、 “全球 化实践网商”、“全球网商三十强”。三、促销的目的（一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。 网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。XX 商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方 式。（二）促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。2、要确定顾客人群。（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品 采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期 间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如 果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官 与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真 是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时

13、间与精力。（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要 找到促销的对象。促销对彖是你的目标消费群，这些人才是 你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息 的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对 着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式活动时间：XX年XX月XX H X点X分X秒到XX月XX号 X点X分X秒活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘 金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾 家商品，原价XXX,淘金币价XXX, XXX淘金币，数量XXX份, 折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠 标垫。五、物

14、料准备（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的 各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包 装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前 将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发 货；（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印 耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议 双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是 建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要 打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷 墨或激光打印机及其耗材。（3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服 务方面的要求，特别是发货坏节的要求，要求在2天内将所 有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或 面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分 拣。六、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促 销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一 次