服装订制行业(DOC)

1、1 服装订制行业分析 一、服装订制概念 订制最早起源于 300300 多年前班服图案的英国，那时伦敦的萨维尔街（Savile RoWSavile RoW专为皇家订制军服、骑马服，而后演变成正式的西服订制。女装量身定做 最早起源于法国，最初专门为法国的王室和贵族服务。世界品牌“ Christia nChristia n Dior Dior ”，“ChannelChannel”等在几代以前都是量身订制的裁缝店。 服装订制的第一要素就是合体，通过量体裁衣方式来提供最合适、最能突出 客户身形的服装。并根据客户的需求，设计独一无二的服装款式。以往一件高级 订制的服装要经过出设计图、选面料、量度身材、出纸

2、样、裁剪、车缝、试身、 修改、成品等等十几道程序，一件衣服做下来，最少也要近三个月的时间。制作 完成后，设计图样就销毁了或者直接赠送给订制者， 这样就可以保证这件衣服在 全世界都是独一无二的。 高级订制服装的精髓灵魂来自于独有的设计、精确的立体裁剪和精细的手工 艺，与成衣不同的是高级时装没有机器流水线的车合， 所有的工艺来自于手工， 加上烫钻、加褶、钉珠、手工刺绣等工艺，都是原创的、无法复制的。高级时装 的价值也来自于此，每件时装都是作品，每件高级订制的服装只有一个主人， 其 独有性也是价值之一。 订制服装除了合身和独有之外，重要的还有服务。在订制的过程中有设计 师、版样师和工艺师全程陪同，极

3、细微的要求，像在袖口或领口绣上名字或专门 的图案，也能得到满足。人性化的服务在整个订制过程中让人感觉很舒服。而在 商场或专卖店购买成衣就没有这些服务，而且设计师还会告诉客人什么样的颜 色、款式更适合他，这对顾客也很有帮助。 二、服装订制发展现状 （一）国内外市场 1 1、国外 国外的服装订制服务发展已经十分成熟，以历史悠久的伦敦萨维尔街道为源 头，以“ Christian Dior Christian Dior ” , , “ChannelChannel”、杰尼亚、DunhillDunhill、Armani Armani 等品牌为 代表的服装订制市场已形成一定规模和气候。 2 高级服装订制这种

4、贴心的“个性”服务，在国外十分盛行。一些高档店铺为 顾客订制所代理的国际品牌面料衣服， 通常先登门拜访洽谈，根据客户要求提供 设计方案；然后根据顾客的要求提供不同价位、不同颜色的面料、样装，供客户 选择。在面料、款式、价格、货期等各类细节问题达成共识后，为顾客依体测量 制作，送货上门，深受富于个性的顾客欢迎。 自 18581858 年著名设计师 Charles Frederic WorthCharles Frederic Worth 于巴黎开设第一家高级订制 服装店以来，高级订制已经走过了 150150 年的历史。从那时起，Haute CoutureHaute Couture（高 级时装）开启

5、了服饰订制的最高境界。其全部由顶级设计师设计，需要经过 6 6 次 试装，数十个裁缝花费几百个钟头手工缝制， 动辄几百万美元的高昂价格，成就 了 Haute CoutureHaute Couture 财富和地位的象征，既是艺术家们对于奢华天马行空的狂想， 也是达官贵族们对于尊贵不折不扣的诠释。 随着互联网技术的进步，服装订制服务借助互联网技术，形成了服装订制电 子商务的新发展模式。由于网络订制不需要承担高额的租金成本，能为客户提供 更方便的订制服务，利润率更高，得到了快速发展。以美国为例， J. Hilburn J. Hilburn 、 Bon obosBon obos、America n G

6、ia ntAmerica n Gia nt 等高级服装订制企业都纷纷进入电子商务领域，且它 们的毛利率都高于亚马逊和高端百货商场。J. HilburnJ. Hilburn 则是美国最大的衬衫订 制网站，Bo nobosBo nobos 目前是美国最大的服装品牌订制网站， American Gia ntAmerican Gia nt 主要订 制男性休闲服装网站。 从定量的角度看西方高级订制时装业近年逐渐走向衰弱。据时代杂志的 统计，世界范围内高级时装的顾客自 2020 世纪 5050 年代到现在有所减少，尽管如此， 高级时装作为一种服装文化和艺术的最高层面， 每年两次的巴黎高级订制时装秀 的热闹

7、程度却丝毫没有减弱。高级时装在新的时代不断以新的面孔出现，依然是 整个纺织服装金字塔的塔尖，担当着提升产品品位、维护品牌价值、创造时尚的 重任。 2 2、国内 服装高级订制业在国际舞台上由来已久， 但在中国还属于起步的初级阶段。 18501850年前后，上海的洋服店多半是英国或犹太师傅，他们把量身定做的手艺传 授给宁波、奉化等地的学徒，逐渐形成了 “红帮裁缝”团体。 2020 世纪 2020 年代， 上海的量身定做达到鼎盛时期，当时比较着名的店有“HiHilder lder ”和“培罗蒙”等。 在随后的几十年里， 服装订制行业一直处于低迷时期， 与迅猛发展的成衣业 相比，3 服装订制业处于一种

8、边缘化状态。 进入新世纪后，服装订制在国内有了新 的需求与发展的契机。 随着经济的不断发展，目前国内已经形成高端消费人群，并有了消费高档成 衣与时装订制的土壤，中国时装订制的再次飞速发展则是填补这个需求空白的市 场自发现象。 随着与国际社会的交往日益频繁，跨行业、跨地区、跨国界的人际交往呈多 元化、多层次、多结构的状态，国内一些高级人士自我尊重意识逐渐觉醒，开始 寻求个性展现自我，在频繁出席社交、商务谈判、聚会、庆典及访问演出等多种 重要场合时，急需能明确地标示其文化修养、社会层次及经济地位的订制时装。 时装订制市场消费层次丰富。无论是企业家对得体穿着的需求、赠送礼品需要、 参加高级宴会及社交

9、场合的着装需要、 婚庆着装需求、职业需求，这些不同层面、 不同层次的需求共同勾画出一个多层次、具有特殊性的中国时装订制市场。 随着中国新富人群的不断扩展， 以及消费者对个性化消费的需求增加， 如今 北京、上海、广州等大城市的私人订制服务迅速升温。尽管从现阶段看，要求高 级订制的主要人群仍以演艺界和富有人群居多， 但不可否认的是，接受者的构成 已经发生了不小的变化，越来越多的人开始走进了高端订制店。 （二）国内服装订制格局 实际上，杰尼亚、Dun hillDun hill、Ca naliCa nali、GiorgioArma niGiorgioArma ni 等国际一线品牌早已把 订制西服这个概

10、念以及配套服务引入中国。 相对于国外已十分成熟的服装订制服 务，目前，中国服装订制市场的份额大致分为三部分， 即以外国品牌为主的高端 订制，以小批量制作为主的个人服装工作室和以团购订制为主的本土服装品牌企 业。 相对国外而言，中国的高档服装订制还属起步阶段，有些甚至还处于传统的 普通裁缝店向订制店的转型阶段。目前，中国的订制服务大概分为两大块，西装、 衬衫类订制和中式唐装类订制。两类订制各有外国顶级品牌或本土特色品牌的代 1 1 外国品牌盯住高端市场 杰尼亚和 DunhillDunhill 作为外国品牌的代表，不得不提。作为早期进入中国的男 装订制品牌，目前都已经拥有了固定的订制客户群，并且在

11、不断扩展中。 杰尼亚量身订制服务开始于上世纪 7070 年代，与杰尼亚的成衣发布几乎同时。 现在，世界各地的杰尼亚专卖店都提供这项服务， 在中国提供量身订制服务的专 4 卖店有 3030 多家。在号称“中国最昂贵的裁缝间”一一上海外滩 1818 号杰尼亚的专 卖店里，客户可以任意选择套装、衬衫、裤、领带以及鞋子。如果愿意，客户还 可在西装内袋衬里及衬衫袖口处绣上自己名字的拼音缩写， 这样的订制服务的价 格大约为订制一件衬衫 30003000 元、订制一套西装 2.72.7 万元起价。 另一高端品牌，Dun hillDun hill 的男装订制更注重时尚的设计。本季的订制西服沿 用标志性的 St

12、.JamesSt.James 版型，并引入 DunhillDunhill 的专属风格。西服上衣采用修身剪 裁，紧实的腰部线条、挺拔的胸部轮廓和干练的肩线，是当代元素和经典西服制 衣典仪的完美融合，为穿着者打造“最心仪服装”。 2 2、 小批量制作的服装工作室种类繁多 近年来，国内以小批量订制的服装工作室发展迅速，种类多种多种。它们各 自定位不同，有的专注于男女套装订制；有的则专长于婚纱、礼服类订制；还有 专长于中式旗袍类的专业订制等。 这种服装订制有几种主要的发展模式。像北京的马艳丽和郭培、广东的董怀 光等人凭借在服装设计行业的名气， 积累了不少服装订制客户群。像国内奢侈品 品牌 NENETI

13、GERTIGER 则定位在国内的高端服装订制市场， 通过不断的品牌积累，形成 了一定的市场。像永正裁缝店这样以纯手工制作的服装订制。 像私家裁缝这样以 贴心的服务来满足客户个性化需求的服装订制。但总体来说，这些小批量制作的 服装工作室，各自抢占了小部分的细分市场，还没有形成有实力雄厚的规模品牌。 3 3、 本土服装品牌兴起“团购订制”业务 面临国外一线品牌的进入，本土服装品牌根据市场情况，开发了 “团购订制” 业务。九牧王、柒牌、禾 I I郎、虎都等本土男装领军品牌纷纷增设大客户服务部及 团购部专门进行推广，“团购订制”业务成为专卖店营销模式的补充。本土男装 品牌集结营销力量开始大规模出击高端

14、消费群体市场。对于国内男装品牌来说， 开展团购和订制服务是一种全新的营销模式，它具有零库存、低风险和零浪费的 特征。 相比目前盛行的专卖模式，团购和订制服务是在客户直接下单的基础上进行 的，不必担心产品卖不出去，同时还基本不会浪费布料。由于针对的都是大客户， 再加强财务流程和制造品质的监控， 回款基本没有什么风险。目前，在中国的团 购市场上，江浙板块的团购订制做得比较成功，如雅戈尔、庄吉、报喜鸟等全国 知名品牌做得好的每年团购业务可达上亿元甚至几个亿。显然， “高级订制”和 5 “团购订制”是两个截然不同的概念，本土服装品牌在“订制”这个市场上，找 到了自己的目标消费人群。 （三）重点城市服装

15、订制市场现状 1 1、 上海 事实上， 上海的成衣订制业曾经非常兴旺， 而且在规模和设计上都处于领先 地位。但在 2020 世纪 9090 年代后，由于京、沪两地服装产业形态之间的差异，以及 审美与消费观念间差异的影响，上海才逐渐被北京赶上并超过。 因为受老上海旗袍文化的影响，上海的裁缝师傅是出了名的手艺好。但是旗 袍市场不景气，传统专门做旗袍生意的裁缝师傅改行开一家小作坊的大有人在。 现今，从婚纱到礼服，从正装到休闲服，以及更个性化的设计，上海这种标志性 的设计很多。有来自各门派的设计师，有在校的大学生，总之能选择的空间很大， 打扮精致不是个难题。这些新兴品牌缺少国内大牌的高消费， 却多了一

16、份小资情 调的贴心与贴身，工艺精湛、设计独特，使得强调个性的年轻一代和追求品质的 中产阶级成为订制式消费的主力军。 2 2、 北京 据北京服装协会统计数据显示，目前北京已有 200200 多家服装设计工作室从事 订制业务，虽然每套高级时装的订制价格不菲， 但由于其个性的设计、别致稀少 的面料，再加上精湛的工艺，吸引了不少客户，使得该产业在北京市场已初具规 模。 北京的订制看起来也是一片欣欣向荣。目前北京男装订制市场中真正称得上 高级订制的本土服装工作室还很少， 而那些只有三五万元资金就开的店， 充其量 只能算是高档裁缝店。一些设计室因为投入的设备较好， 设计技术含量较高，服 装档次会高一些，但

17、与国际一线品牌的高级订制设计室或公司相比，还是相距甚 远。 3 3、香港 香港时装订制市场发展历史悠久，更拥有像诗阁、 W.W.C H A NW.W.C H A N&S O NS O N 等 多家实力雄厚的本地企业，这些企业在国外也占有一定市场份额和较高的知名 度。 以诗阁为例，专注于衬衫订制的诗阁拥有一大批像美国前总统老布什这样的 著名的顾客，借助名人效应，其品牌价值得到大力提升。时间的沉淀与品质的保 证是诗阁生存与发展的宗旨。 经过几十年的苦心经营，ASCOT CHANGASCOT CHANG 经发展成为以香港为核心加工地， 遍布世6 界七间专门店（香港、纽约、洛 山矶、上海）的庞

18、大规模。 除了一批稳步发展的本地企业，国外著名的时装订制企业在香港也大多设有 直营店。不同于 内地市场，这些国际品牌早已进入香港市场，与香港的时装订 制市场共同成长。此外香港的订制市场层次丰富，不仅拥有像 K I L TO NK I L TO N、诗 阁这样位于五星级酒店，针对顶级顾客的高级订制店，还有很多位于路边的小型 订制店，针对一般消费者，价格低廉。它们共同构成了一个层次丰富、成熟的香 港时装订制市场。对这个市场的关注，能给予内地时装订制市场指导与灵感。 三、国内服装订制市场的发展前景 总体来说，订制开始逐渐被人们接受，并且正迅速细化成一种时尚。无论是 主持人、艺人，还是一些来自政界、商

19、界的高层人士都钟情于订制服装量体裁衣 的舒适感和独一无二的特性，同时它还能够做到符合各种场合的多重需求。如此 多的优点集于一身，使得高级订制成为时尚界的另一焦点，并可能在今后呈现高 峰发展的趋势。 随着生活水平的整体提高和社会观念的不断冲击和更新， 对个性化要求的与 日俱增使得尝试私人订制的人越来越多， 并已经逐渐成为一种时尚。虽然高级订 制仍然属于一种贵族消费，但敢于尝试并且有能力尝试的人群无疑在稳定增长。 万事达国际组织近日发布的一项研究成果显示，至 20162016 年，中国内地的年轻富 裕消费者将达到 1.171.17 亿，可支配开支为 33773377 亿美元。另一方面，马艳丽、马克

20、 ? ?张等国内知名设计师也正式推出自己的高级订制时装发布会，这让人们看到了 国内优秀的设计师正在缩小着与世界顶尖水平的差距。 本土品牌的高级订制成衣在散发出魅惑光芒的同时， 又以其各个精巧的切割 面折射出当下中国的消费生态和社会心态。虽然国内本土品牌订制不如 DiorDior、 LVLV 这些顶级品牌的订制大牌奢华，但本土订制既有品牌本色的神韵又有独特之 美。服装订制能够极大的满足顾客的着装需求， 他们不用耗费时间奔走于各大商 场，不用疲惫的一件一件去试穿所有的版型， 服装订制服务几乎可以满足他们所 有的期望。现在，在中国，有越来越多的男士享受于这种尊贵而细致的待遇，高 级男装订制已经成为服

21、装行业的崭新机遇。 （1 1） 快订制 如何让服装订制更适应时代的快节奏？ 一种被称为“服装快订制”模式也应 运而生：从寻找时尚面料到开发样衣，从顾客看样下单到帮助客户选型号， 从工 业化7 生产到退货，以快制胜，这样既可以保证品质，又提高效率，还降低成本。 中国男装品牌雅戈尔之所以能够为零星散客提供一对一个性化服务， 秘诀便 是量身订制系统，有适合中国消费者的西服变体图形 6060 余种，主要样板 5050 多个, 规格 500500 多档。把顾客量体数据输入电脑后，仅几秒钟便可自动生成符合本人体 形的样板，同步割出纸样，每份订单处理不到 2 2 分钟，堪称方便快捷。 （2 2） 大规模订制

22、 一旦“服装快订制”达到工业化量产，就是团购订制，即“大规模订制” 了。 大规模订制的生产模式具有低成本、高效率的特点， LevisLevis 牛仔裤便是“大规模 订制”的一个很好的案例。LevisLevis 公司向顾客提供多达近千种不同款式、花色的 牛仔裤，顾客只需多花 1010 美元，就可根据腰围等个人尺寸在流水线上订制。正 是这种量身订制的服务，保证了顾客获得称心如意的牛仔裤， 公司的营业额上升 了近三成，经营成本大幅降低。 （3 3） 内衣订制 这里不能不提一下内衣订制。随着人们消费意识的成熟，内衣 行业的暴利时 代已经结束。而内衣订制将会是一个很大的市场，因为它在满足物质消费的同时，

23、 更满足了消费者的精神消费。能够快速精确地测量出三围，并在最短时间内完成 作品，无疑是内衣订制的极大优势。像 LA MIULA MIU 凭借日本领先的时尚设计和更新 速度，已然成为内衣订制领域的代表品牌之一。 （4 4） 与电子商务结合 随着互联网的应用快速发展，电子商务在国内发展十分迅猛。随着人们消费 习惯转变，网络服装订制服务也会受到消费者的追捧。加上绝大部分男士不喜欢 逛商场，网络订制为他们提供了这种方便， 他们会欣然接受。而且服装订制公司 直接从工厂向消费者发货，在供应链中省去了店铺这个环节，提高了订制企业的 利润率。 （5 5）多元化 为个人订制服装，意味着从此你不必为了心仪已久的产

24、品而到处搜罗，也不 必在穿着昂贵名牌服装参加聚会的途中频频祈祷“不要和别人撞衫” ，更不必在 拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多一条蕾丝就好了”等等。 当然，服装订制的种类也不限于高级西装，而是更加趋向多元化。工服、衬 衫、文化衫、内衣、鞋帽都可以订制。只要你想得出，只要你想要，订制服装都 能满足你对服装的所有个性化渴望-你甚至还可以把自己的私人签名印在袖口 上。 8 “没有完美的身材，只有完美的尺寸”，当国人正开始接受“订制”服务时， 在国外却已经有数百年历史之久，服装订制就像我们国内购买成衣一样的普遍， 更大的区别是国外订制服装一般都是一个家庭的订制而不仅仅是个人， 父亲与儿 子都在同一家服装店订制衬衫。 服装订制体现的不仅仅是个人的喜好和品位， 更是一种社会文明的呈现。从 现代人对服装的理解和追求角度来看，发展订制业是一种必然趋势。 四、应对服装订制行业挑战的策略 随着中国经济的发展，越来越多的高端消费人群已不满足于千篇一律的机器 制造的成衣，以手工制作、个性化和高品质为特点的服装高级订制成为他们服装 消费的首选和身份地位的象征。毋庸置疑，高