2018市场营销调研报告模板

1、范文最新推荐2018市场营销调研报告模板小编给大家介绍2018市场营销调研报告模板， 希望能对大家有所帮助。2018市场营销调研报告模板为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况， 特进行此次调研。调研由本市某大学承担，调研时间是XX年x月至x月，调研方式为问卷式访问调研，本次调研选取的样本总数是2000 户。各项调研工作结束后，该大学将调研内容予以总结，其调研报告 如下：一、调研对象的基本情况（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户， 占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户， 占总数比例10.8%;个

2、体户220户，占总数比例12.5%;经理150户， 占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户， 占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总 数比例14.77%。（二）家庭收入情况。本次调研结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还 达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市 总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。二、市场营销调研报告-专门调研部分（一）酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外

3、，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于 红酒的市场。2、白酒消费多元化。（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在 20元以下，其中10 元以下的约占26.7%, 1020元的占22.73%,从品牌上来说，稻花 香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%,这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都 集中在1020元之间，其中，10元以下的占10.23%,价格档次越

4、高， 购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的 定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增 大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调研显示，约有10.2%的消 费者选择40 80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以 上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规 模。(2) 购买因素比较鲜明，调研资料显示，消费者关注的因素依次为 价格、品

5、牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生 产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广 告也很重要。(3) 顾客忠诚度调研表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%,偶尔换的占43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总 数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%,明确表示不喜欢的占3.4%c 可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此, 厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分 重要。(4) 动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然 后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的 注意力

6、，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如 何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素 质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。(二)饮食类产品的消费情况本次调研主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调研表明，消费有以下几个重要特点：1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又 不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的， 这与本市居 民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：泰福大酒店 是大家最看好的，约有 31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明 珠大酒店，都是10.23%,然后是锦花宾馆。调研中我们

7、发现，云天 宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会 议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调研中作为普通 消费者的调研对象很少会选择云天宾馆。2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。 虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长 城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、 宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调研样本总数中约占 26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力 很大，目前的消费量也很大。调研显示，表示

8、喜欢海鲜的占样本总数 的60.8%,喜欢火锅的约占51.14%,在对季节的调研中，喜欢在夏季 吃火锅的约有81.83%,在冬天的约为36.93%,火锅不但在冬季有很 大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜 馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。会计调研报告是针对会计行业、会计行业的调研 报告。本文将介绍2018会计调研报告。2018会计调研报告(1)今年暑假学校组织去各大企业调研， 我们经管系去浙江宁波。宁波 是浙江省的重镇，是一个美丽的港口城市，也是我国第一批对外开放 的城市之一，因而它的非公有制经济起步早，发展迅速，规模大，再 加上当地政府在政策上的引导和支持，使

9、得宁波市的非公有制经济蓬 勃发展，远远超过了公有制企业的发展规模，并创下了高额利润。我们一共参观了三个企业：三星奥克斯集团、杉杉集团和宁波市建 材总公司。这三个企业的经营管理各有其特点。 三星奥克斯集团的前 身是乡镇企业，后由个人承包，九十年代初抓住机遇，发展经济，由 原来的生产配件发展到电表行业的龙头企业， 生产规模在同行业中遥 遥领先，成为亚洲第一，企业领导不满足现状，又向集团化发展，利 用资源优势，看准市场，进军空调行业，同时拓宽产品渠道，发展多 元化经济。融资方式多样：集资入股、发行股票、银行借款等等，并 且正在筹备上市，进行资本运营，为企业带来更多的资金支持和利润， 纵观企业的发展，

10、主要有以下几个因素：一、领导者具有超前意识。引入营销先进理念，看准市场，根据市 场需求发展企业；二、企业以人为本，尊重人才，培养人才，给真正有用的人才创造良好的发展环境；三、加强内部管理，降低内耗，真正提高企业的经济效益。企业制定了严格细致的内控制度，从集团到各个下属企业、部门都有相应的 管理制度，在这里主要说明企业的财务管理制度。集团实行统一领导，各下属企业独立核算，生产企业同销售公司分 离开来，资金由集团筹集，统一管理，各下属企业实行用款定额制， 各部门或个人承包，定期考核，如生产企业内部应付账款管理、原材 料的库存管理等就采用定额制，制定合理库存，减少存货的积压，确 定经济采购量，降低采

11、购成本；销售部负责产成品的管理和应收账款 的收回，确定产成品的库存定额，根据市场销路调整产量，减少积压, 同时加大资金的回收力度，保证资金周转；融资成本承包给融资部， 广开筹资渠道，确定合理的筹资结构，降低筹资成本 ；管理部门的办 公用品、水电费等等也由使用部门包干，减少浪费，节约奖励，超支 罚款，使得企业人人都负起责任，杜绝浪费，使企业的经营成本降到 最低，以获得最大的经济效益。企业对财务会计人才的需求情况：一、高级管理人才精通财务知识，懂管理，熟悉相关的法律法规，掌握融资、筹资的 基本理论和方法，熟悉资本运作程序，要求高学历以及相关的工作经 验。二、外贸会计人才英语好，计算机熟练，熟悉外贸

12、手续，如报关、退税等，业务知识 扎实。三、一般会计人员熟悉掌握会计电算化，财务软件的使用，责任心强，认真仔细，业 务知识熟练，掌握会计相关业务，如报税、开发票等，工作经验两年 以上，大专以上学历，懂得行业生产经营特点。四、车间记账员、保管员等业务熟练，责任心强，中专以上学历，常由企业自己培训。通过这次调研，使得我们对学校培养本专业人才应具备哪些能力有 了一个很好的认识，我们的学生学历层次较低，但是我们可以在一般 性人才中突出我们的特色，加强会计电算化的培训，使学生熟练掌握 财务软件，加强会计实务的锻炼，熟悉岗位的每一项工作，使学生上 岗的第一天就知道该怎么做，突出待业特点，为社会输送更多的熟悉

13、 建筑业、房地产业等企业的经营特点、有实用价值的人才。2018会计调研报告（2）为了运用所学习的会计专业知识来了解会计核算的工作流程和管 理办法,加深对会计工作的认识，将理论联系与实践，培养实际工作能 力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为今后更好地工作 打下坚实的。我于20xx年3月20日-20xx年4月20日在亿豪房产 有限亿豪房产公司进行了实践调研。一、调研单位基本情况亿豪房产有限亿豪房产公司是一家在省内高速公路两侧制作与发 布亿豪房产的亿豪房产公司。其实任何一个单位，都有自己的管理制 度、方针和政策，该亿豪房产公司也不例外，虽然亿豪房产公司内部 人员不多，但单位财务会计机构内部

14、工作岗位设置是依据内部控制制 度关于不相容职务分离的原则。内部岗位分工是按照经办、审核、复 核、审批四分离原则确立的，在岗位设置与业务分工中坚持相互制约、 相互监督的原则。该亿豪房产公司财务科设有财务负责人 1名，会计 3名，出纳1名，保管2名，其主要是核算亿豪房产公司所发生的经 济活动，报告该亿豪房产公司的财务状况和经营成果， 并及时、准确、 完整地记录、计算、报告财务收支和业务开展情况，为下一步工作提 供真实、完整的会计信息。二、调研内容我们将单位的财务人员设置、账册设置、预算管理等作为主要调研 内容，具体包括为：1、岗位设置状况，主要针对是否设有会计、出纳、保管。2、人员素质情况，主要针

15、对是否有专业证书、是否专职、是否遵 守财务人员的职业道德等。3、账册设置情况，主要针对总账、明细账、银行存款日记账、现 金日记账等账册设置是否齐全，记载是否及时，账账、账证、账实是 否相符。4、主要针对内部财务制度是否健全。三、调研结果通过这次调研，发现该亿豪房产公司岗位设置，账册设置基本齐全， 记载及时，基本上做到了账账、账证、账实相符。账务做到了日清月 结。财务人员均取得了专业证书，都能够遵守会计职业道德，没有发 现提供虚假财务会计报告、做假账、隐匿或者销毁会计凭证、会计账 簿、财务会计报告、贪污、挪用公-款、职务侵占等与会计职务有关 的违法行为发生。而且亿豪房产公司财务管理制度完善、健全

16、，并制 定了各项规章制度。同时我还发现该亿豪房产公司有几点好的做法：（一）岗位设置与分工虽然该亿豪房产公司成立时间不长，但是他们 合理的设置了会计工作岗位，坚持不相容岗位相互分离，确保了岗位 之间权责分明，相互制约、相互监督，使内部控制制度不折不扣地贯 彻执行，基本做到了数据维护管理与电算审核相分离 ；数据录入与审 核记账相分离；记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经 办人员的职责权限明确分工，并相互分离、相互制约。（二）票据管理票据是单位财务收支的法定凭证和会计核算的原始凭证。因此，空白票据是由专人去保管，保管票据的人员没有参与银 行的全部印鉴章的保管，这也遵循了不相容职务分离的原则

17、。 票据保 管人员对票据的领用和使用上严格遵守了票据管理条例， 基本上能够 按照规定的要求使用，对因填写错误而作废的票据，做到了全部联次 保存。记账人员在会计账簿的摘要中对已使用的票据号码作了记录， 以便随时检查已使票据号码的连续性。 另外，未经批准亿豪房产公司 财务人员没有发现擅自将票据背书转让、 擅自签发空白支票，对已经 开出的银行本票、汇票等，做到了随时关注使用情况，期满后立即进 行了使用余额的核对和记录。每月还由专人将银行对账单与账簿记录 进行核对，还将票据的使用情况与银行对账单有关记录一一核对，做 到了账证相符。加强票据管理是亿豪房产公司内部财务管理制度的一 项重要内容，在工作中该亿

18、豪房产公司建立了严格的票据保管制度， 做到了专人保管制度；专库保管制度；专账保管制度；保管交接制度； 定期盘点制度。（三）资金管理一是加强现金管理，严格执行了国家现金管理条例及 实施细则。对现金收入，女口：银行提取的现金、职工归还的各种借款、 其他收入等，按银行规定的库存现金限额，超出限额部分及时的送存 银行，禁止挪用现金和白条抵库等现象发生。 二是出纳办理的现金收 支业务是以会计审核确认的会计凭证为依据的。 职工个人预借的现金 都是经过领导签字批准后，才予以支付的。三是出纳员对已办理收支 业务的原始凭证都分别加盖了收讫和付讫戳记。 同时还及时的根据记 账凭证登记了现金日记账和银行存款日记账，

19、 做到了日清月结，账账、 账证、账实相符。（四）经费管理加强财务审核制度，建立严格的支出审核制度，对于 办公费、印刷费、宣传费、设备购置费以及按规定支付给职工个人的 工资、奖金、津贴等每一项开支，都严格按规定的权限审批后给予了 报销。制定严格的经费开支报销程序，每一笔开支都必须取得合法的 单据，并由经办人员签字，主管领导审批，财务人员审核后才能给予 报销。加强资金的事前监督和事后监督。严格按照支出计划执行，坚 持按制度办事，抵制了不合理开支，杜绝了浪费现象。四、对加强财务管理的几点建议（一）为了促进亿豪房产公司经济业务的发展，提高亿豪房产公司的经济效益，规范财务工作，应该根据国家有关财务管理法

20、规制度和亿 豪房产公司章程有关规定，结合亿豪房产公司实际情况，严格制定一 套合理的财务管理制度。（二）亿豪房产公司会计核算要遵循权责发生制原则。（三）做好财务管理基础工作，建立健全的财务管理制度，认真做好 财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。（四）财务管理是亿豪房产公司经营管理的主要方面， 亿豪房产公司财务管理中心对财务管理工作负有组织、实施、检查的责任，财务人 员要认真执行会计法，坚决按财务制度办事，并严守亿豪房产公 司秘密。同时要对财务人员的培训加大力度， 财会人员的再教育主要 是通过自学和每年一次的财政部门组织的培训来完成。致使相关专业知识更新较慢，涉猎不够广泛，这也在一定程度上

21、制约着会计工作的 发展。小编给大家介绍2018公司调研报告模板，希望 能对大家有所帮助。2018公司调研报告模板一：随着世界经济的不断发展，社会主义市场经济的不断完善，企业之 间的竞争也日益严峻。如何在这样激烈的竞争中，保存实力、求得发 展已被越来越多的企业列入发展规划中。 而企业文化，就像拯救企业 的灵水一样，地位愈加突出。那么，什么是企业文化呢 ？很多企业干 部和员工对企业文化的概念依然很模糊， 他们普遍狭窄的认为企业的 墙报、广播和业余文化生活就是企业文化。其实企业文化的范围很广， 而远不是这么简单。那什么是企业文化呢 ？为了更好的了解企业文化的本质及其作用， 本人于X年X月至X月 X日

22、通过访问法，资料搜集法对 XXXX科技有限公司进行调研。总体 来说企业文化，很广泛从多方面对于企业的发展提出理念， 对于人才 的要求有独到的见解。然而企业的文化管理方面的存在一些问题， 就 这些问题而展开分析，并提出改进的建议。一、XX市XX科技有限公司概况XXxx科技有限公司成立于2001年，位于XX市福田区益田路，法 定代表人是刘某某，注册资本（万元）100,公司的经营范围：兴办实 业（具体项目另行申报）;服装设计，国内商业、物资供销业（不含专营、 专卖、专控商品）；计算机系统集成；弱电工程设计；计算机软件、硬件 产品的开发与设计；微波产品、电子产品的技术开发及销售（不含限制 项目）。二、

23、公司企业文化的简要介绍（一一）以品质为基础公司逐步健全推行质量保证体系，在管理上坚持：优秀人才、优秀 品质、优秀服务。产品的质量是我们的诚信。推行：零缺陷服务，为 用户提供满意度。（二）以创意为发展勇于创新，创新是高科技公司的灵魂，是企业保持旺盛生命力的基础，是取得竞争优势、立于不败之地的法宝。时刻虚心学习、永远大 胆创新，是每一个员工的责任。（三）以成果分享为共同目标一个成功的企业，只有不断的分享，在此过程中也要不断的接受批 评，而管改进自我，以优秀的成果造福客户。服务客户、服务社会。一个企业的文化体现在管理上。 对于以上企业文化的分析，发现企 业文化在管理方面的存在一些问题：三、XXxx科

24、技有限公司企业文化管理问题及其原因（一）企业的管理制度不够健全企业文化中可以看出，对于企业利益与品质的保证较多的， 相对而 言对与员工利益的保证就十分欠缺。比例过分的失调，很显然只有的 体制实行起来，不能灵活应对，涉及范围太校现在市场发展迅速，而 企业不能够与时俱进，对于制度给予相应的改善。陈旧的制度导致员 工工作缺乏动力，也使得许多员工也抱着混口饭吃的态度工作。 很多 员工认为自己在公司的发展空间小，不能够很好的体现自身的价值， 在企业文化中也提到了优秀人才但是根据调研很多人都没有受企业 任何专业的培训。这也暴露的体制不能够很好实施的缺点。（二）公司员工对企业文化认识不足很多公司员工认为企业

25、文化，那是公司高层的事情，与自己没有多 大的利益关系。也不会想花时间在这上面。更多是考虑与自己利益相 关的事情。公司在企业文化上的宣传力度很欠缺， 在调研过程中也有 高层说到：现在工作繁忙，很难有时间去做文化建设的宣传和配合工 作，对于如何宣传企业文化感到束手无策。 还有些人认为企业子要效 率好，那么企业文化就会自然形成。这也是现在阶段绝大多公司的想 法。（三）在建立企业文化上没有良好的沟通平台公司自身对于企业文化的了解十分的欠缺， 以利益为第一，员工对 企业目标缺乏具体的了解，没有形成企业的共同价值观，危机而感缺 乏，企业的归属感不强，时常表现出持才傲物、工作上由于分工不太 合理，出现了互相

26、推工作的情况，经常以很忙来拒绝参加院内的文娱 活动，同事间往往只存在工作关系，缺乏润滑。中层领导班子的管理 能力问题突出，院中层领导班子成员大多是由专业技术拔尖的员工担 任，他们的普遍特点是工作压力、工作责任越来越多，管理任务繁忙， 对于管理上的知识没有系统的学习和研究。 所以导致了企业与员工矛 盾重重。四、完善XX市XX科技有限公司的企业文化管理的建议（一）企业管理制度的完善管理制度要形式多样，机制灵活，却又不失威信。涉及企业本身的 利益以及员工的利益。注重管理水平的提高，贯彻落实各项规章制度， 同时要取得全体员工的一致认可，追踪全球最新技术、经营管理理念。 给予员工不断的培训、深造机会，激

27、发工作热情和创新活力。坚持以 人为本，广为接纳和储备具有先进管理经验和技术专长的科技人员， 形成良好的人才知识结构，为企业创造更多财富。（三）加强对于企业文化的宣传首先明确企业的奋斗目标，召集员工对于企业文化的共同学习， 使 其对于企业文化有深入的了解。不定期询问员工意见，还可以同时创 业企业文化特色如：人本文化特、色整体文化特色、创新文化特色、 求实文化特色、服务文化特色等，让员工参与其中。找到属于自己的 文化特色。使企业文化深入人心。（三）建立双向沟通的模式，让员工与企业间形成良好沟通企业对于自身的文化要有深入的了解。对于员工要给予人性化的管 理，不定期了解员工对于企业的看法，认真的考虑或

28、者采取接纳。让 员工对于企业有较强的归属感，企业对于员工给予更多积极的关注， 可以公开的鼓励员工，挖掘他们的潜在的能力。在节假日给予适当的 问候。开展各种活动，拉近员工与企业之间的距离。良好的沟通与合 作使企业内运作顺畅，增加效益。以上是我通过对于XXxx科技有限公司在企业文化方面调研之后的 所感。通过这次的调研过程认识到企业文化实质是以企业管理哲学和 企业精神为核心，凝聚员工归属感、提高积极性和创造性的人本管理 理论。优秀的企业文化应该是以人为本、 以价值观塑造为核心的文化 管理，是对人的管理与对物的管理的有机结合。 一个企业具有良好的 企业文化才能在现在商业场上立于不败之地。2018公司调

29、研报告模板二：一、公司概况贸易有限公司是专业生产和销售自产的各种化妆品配件， 如化妆用镜，盒及各种用途毛刷产品的台资公司。公司成立于一九九四年，至 今已有壹拾陆年的历史。公司凭借自身雄厚的资本实力与管理优势， 加强创新及优化企业核心能力，勇攀行业高峰。公司产品90%外销，10%内销。产品有：Artistry（ 雅姿）、NYX尼克斯）、Babyliss PRO法 国依韵）、Chlitina（克丽缇娜）、Mary Kay（玫琳凯）等名牌的化妆配 件均由贸易有限公司负责生产，公司对产品的研发及设计也是不可缺 少的一部分。贸易有限公司坚持经优质的服务，完美的品质，最低的 价格为目标，以客户利益为中心为

30、广大客户服务。二、贸易有限公司基本财务状况贸易有限公司注册资金为300万元人民币。因企业规模不大，该公 司的总员工不足200人，公司财务管理结构的组织形式为外聘财务事 务所为该公司报税，公司内部只设一位出纳及内账会计，负责现金管 理支出及内部财务所有统筹工作。其主要会计政策是执行我国的会计 制度和会计准则，会计年度为每年的1月1日至12月31日，记账本 位币为人民币，采用速达财务软件。公司2018年度报表的主营业务收入为7096981万元，销售成本为2344851万元，毛利为562万元， 毛利率为13.78%。三、该公司在应收账款管理方面的成功经验应收账款是企业扩大市场份额，争取竞争主动性的强

31、有力的措施。 几年来，贸易有限公司为了在激烈的竞争中立于不败之地，不断开发新产品、开拓新市场并制定新的营销策略。随着业务发展不断扩大，17 / 20范文最新推荐公司内部财务管理制度日趋规范，应收账款的管理制度也更加完善。其在应收账款管理方面有以下几方面的成功经验：1、制定合理的信用政策和有效的信用标准。公司财务部门强化会 计基础工作，规范会计核算，在做好应收、应付款项的日常工作外，根据应收账款的特点结合自身的具体情况， 制定往来款项的信用政策 和制度，并严格执行。公司根据不同时期、不同市场环境、不同的销 售合作对象，制定出不同的信用期间、信用标准和现金折扣政策，尽 量为减少坏账创造条件。该公司

32、决定给予客户信用优惠时，必须考虑 具体的信用条件。在制定信用标准时应考虑同行业竟争对手的情况、 公司承担违约风险的能力以及客户的资信程度， 在成本与效益比较原 则的基础上，确定适宜的信用标准，对客户信用等级做出合理的判断 并决定是不是给予客户优惠。2、进行风险排队，确定信用等级。该公司通过对客户信用资料的 调研分析，确定评价信用优劣标准。对反映客户短期偿债能力的流动 比率、速动比率、现金流动负债率以及长期偿还负债能力的指标资产 负债、产权比率、或有负债比率、已获利息倍数和带息负债比率进行 分析。结合公司承受风险的能力及竞争的需要，划分客户的信用等级， 对于不同等级的客户给于不同的信用优惠或附加

33、限制条款。3、定期编制应收账款催收报表。该公司按照客户账期情况设立 应收账款催收报表，详细反映内部各业务部门以及各个客户应收账款的发生、增减变动、余额及其每笔账龄等财务信息，每周由财务部门主管信用控制管理人员发送给相关业务部门人员跟进。同时加强 合同管理，对客户执行合同情况进行跟踪分析，防止坏账风险的发生。 通过应收账款催收报表的编制，公司管理决策层和相关部门就能 够准确、及时、全面地掌握应收账款的现状，有针对性地制定欠款催 收政策。4、建立催收责任制。该公司严格执行应收账款催收责任制度。即将应收账款催收工作责任化到个人，将应收账款回收与个人绩效考核 挂钩，对造成未收回账款的项目负责人予以警示， 而对完成收款任务 的个人予以奖励。四、该公司在应收账款管理方面存在的主要问题贸易有限公司司的整个应收账款管理体系还是比较全面、规范的。 随着社会日新月异的变化，经济迅速发展，公司也面临着新的挑战。 在实践中本人也了解到该公司在应收账款方面尚存在以下几方面的 问题：1、占用流动资金，降低资金使用效率。赊销商品