清华同方股份有限公司电子商务事业部

1、s/n清华同方股份有限公司电子商务事业部合作伙伴协议书（2001-2002）目录清华同方电子商务事业部合作协议书（正文）2清华同方电子商务事业部合作伙伴认证办法（文件一）9清华同方电子商务事业部授权合作伙伴注册登记表（表格一）16二）17合作伙伴库存情况周报表（表格三）18清华同方电子商务事业部合作伙伴信息反馈表（表格四）19清华同方股份有限公司电子商务事业部合作伙伴协议书正文清华同方股份有限公司（以下简称甲方），与（以下简称乙方）本着 平等互利的原则，经友好协商，就乙方作为甲方的软件经销业务合作 伙伴事宜，达成以下协议：一、术语解释1、侵权产品：侵犯甲方合法权益（专利权、商标权、厂商名称、

2、软件等）的任何产品。2、信用额度：是指甲方授予合作伙伴一定金额的信用限度，就是 合作伙伴所提货物的货款在不超过规定金额的前提下，可以暂 时不向甲方支付。二、合作伙伴经营资格1、由国家和关政府管理部门认可的具备计算机软件及相关产品经 营权的单位；2、遵守中华人民共和国著作权法、计算机软件保护条例及 其它有关法律法规；3、已认可、签订本协议，并严格按照协议执行。三、本协议书期限及说明1、本协议终止日期为2001年12月31日。在协议书有效期满之 前二个月，双方如需继续合作，可提出书面意向，于协议终止 前签订正式协议书，之前所有关于该合作伙伴的业绩考核结果 均继续有效。乙方经销甲方软件产品不具有独占

3、、排他性。2、甲方认证乙方为“清华同方股份有限公司合作伙伴”。3、乙方有权使用“清华同方股份有限公司合作伙伴”的名义从事 有关本协议规定业务的合法经营活动。4、甲乙双方对对方的商业行为、法律行为和经营损失不承担直接 或间接责任。四、甲方的责任、权利和义务1、为乙方提供销售本公司产品所需的资料。2、指导乙方的经营业务，增强营销能力。3、负责产品的市场促销、推广和宣传。4、负责乙方订货的供应与配送服务。5、针对不同的产品提供价格保护。6、按销售业绩实施奖励计划。7、定期监督、检查乙方的经营业绩、市场行为和本协议的执行情 况，并有权对乙方的合作等级进行调整。8、甲方交付乙方的产品，应按规定期限验收货

4、物，甲方对非因产 品质量问题导致的开箱即损或无法销售的，不承担任何责任； 经甲方确认确实有产品质量问题的，由甲方承担换货责任。9、甲方有义务在升级产品上市时为乙方提供同型产品的换货服 务。10、如乙方购进甲方产品的库龄超过3个月并乙方有意向甲方退货 且上述产品包装完好，甲方将以当前代理价格或双方协议价格 为乙方办理退货退款。11、甲方有义务为向乙方所购买正版清华同方软件产品的最终用户 提供有限的技术支持和售后服务。12、甲方有权制订产品的供货和相应的销售政策价格。13、甲方必须保守乙方的商业秘密。五、乙方的责任、权利和义务1、乙方应以自己的名义对外销售甲方提供的软件产品，其与第三 方发生有关合

5、同纠纷的，与甲方无关。2、乙方应具备从事该业务相应的经营网点。3、乙方应安排一定数量的软件销售人员。4、乙方须按实际情况填写清华同方电子商务事业部授权合作伙 伴注册登记表（表格一），发生变更时，须在5个工作日内书面通知 甲方备案。5、乙方每销售一套甲方的软件产品须认真填写产品包中所附的 “最终用户回执”并及时反馈至甲方软件市场部或甲方指定的地区分支机构，以确保购买正版清华同方软件产品的用户在乙 方不能提供足够的技术支持和售后服务时能够获得甲方的有限 的技术支持和售后服务。6、乙方有权在甲方的升级产品上市时获得甲方针对同型产品的换 货服务。7、每周向甲方传递产品销售、库存情况及其它相关市场信息。

6、8、积极组织产品在当地市场的推广和促销活动。9、配合并参加甲方在当地市场或全国范围内开展的与双方合作业 务相关的市场活动。10、乙方不得参与制作、销售侵权产品。11、乙方必须遵守甲方制订的全国或地方市场政策。12、乙方必须遵守甲方发布的产品价格政策，避免不正当竞争。13、乙方必须保守甲方商业秘密，此义务不随协议的终止而免除。六、价格政策1、为促进产品的推广和销售，规范产品的市场价格体系，鼓励有 序竞争，甲方在全国推行统一的代理价格体系和销售政策（见 甲方定期颁布的相关政策），乙方必须遵守上述价格体系和销售 政策中的规定。2、甲方应保持代理价格和市场零售价格的相对稳定性，但如果同 类产品的市场价

7、格发生较大变动，甲方将参照涨、跌幅度对产 品的上述两种价格进行统一调整，调整时应捉前书面通知乙方o3、价格保护的履行程序为：乙方在接到甲方降低经销价格的通知后，应在3日内按甲方确定的价格保护的产品范围核对库存数 量（已经售岀或约定售出尚未交货的产品除外）并将库存数量的清单和必要的证明提交甲方审核，乙方未提交或超过3口提 交上述资料，视为乙方无价格保护范围内的产品并放弃要求价 格保护的权利。甲方对乙方提交的库存清单和证明材料审核后 应将确认结果答复乙方。经双方协商后的确认结果，由双方签 署备忘文件并作为价格保护的执行依据。4、为保证价格保护的实施，乙方应于每周一前向甲方捉交合作 伙伴库存情况周报

8、表（表格三）以报告真实的库存情况并附交 必要的证明资料，必要时，甲方有权对此进行核查。七、销售指标及奖励政策甲方的合作伙伴分为四级：a级、b级、c级、d级，据此享受 相关的优惠与奖励。销售指标与奖励等见清华同方电子商务事业部 合作伙伴认证办法（文件一），并作为此协议的附属文件。合作伙伴的主要划分标准如下：a级：年净进货额（扣除退货额）超过1200万元。（半年为600 万元）b级：年净进货额（扣除退货额）超过600万元。（半年为300 万元）c级：年净进货额（扣除退货额）超过120万元。（半年为60 万元）d级:年净进货额（扣除退货额）超过60万元。（半年为30万 元）乙方承诺在本协议有效期（半

9、年）内从甲方净进货额不少于 万元。八、订发货条款1、乙方订货吋，须填写清华同方电子商务事业部软件产品订货 单（表格三）、签字和盖章，并将订货单传至甲方软件市场部 或甲方指定的地区分支机构。2、甲方或指定分支机构按照合作伙伴的信用额度管理办法对该订 单有效性予以确认。信用额度以外的订货，甲方或指定分支机 构在乙方结清前期货款以前，有权终止供货，并催交所欠货款。3、甲方应在1个工作日内通知乙方订单有效与否及在订单有效的 前提下乙方所订货物的发货时间。4、甲方根据乙方享受的优惠条款进行业务交易和结算，结算方式 和日期按“合作伙伴认证办法”（文件一）中规定执行。5、运输方式以乙方订单列明的方式为准。6

10、、甲方免费以中铁快运或铁路快件的方式按照“清华同方软 件产品订货单”（表格二）上的规定城市交货。如果乙方要 求以其它方式运输货物，则运输费及各种相关费舟由乙方 承担，并在货款中一并支付。7、乙方在订单屮列明货物保险金额，保险费用由乙方承担，如未 声明，则视为无保险。& 乙方收到货物后须在三i3内验收货物，并在三fi内发出收货确 认通知书，如有破损，须详细说明。9、 从乙方收到货物之日起，货物的所有权（非软件版权）归乙方; 三口内未发确认通知书的视为货物质量合格；因故退货的，从 甲方收到所退货物起货物所有权归甲方。九、违约责任：甲乙双方若一方严重违反本协议的有关规定，经守约方同意, 违约

11、方可以继续按本协议规定履行义务，并向守约方支付合同价款 5%的违约金。若遇不可抗力并造成损失，由双方各自承担自己的损失，但应按 合同法规定履行通知义务和避免扩大损失。十、其它1、甲方若发现乙方的行为严重违反本协议条款，可以书而形式通 知乙方终止本协议，并有权要求乙方承担由此造成的直接或间接 经济损失；甲方若不按本协议规定发货，乙方有权以书面形式向 甲方提出终止本协议，并有权要求甲方承担rti此造成的直接或间 接经济损失。2、本协议经双方签字、盖章后生效。3、本协议一式两份，双方各执一份，未尽适宜及发生纠纷，双方 应首先协商解决，协商不成，任何一方均可向法院提起诉讼。甲方：清华同方股份有限公司乙

12、方:签字：签字:盖章：盖章:日期：ei期:文件一清华同方电子商务事业部合作伙伴认证办法一、合作伙伴认证分类甲方将根据合作伙伴的市场营销能力和智力投资将未来的业务 伙伴分为四级，分别规定资格认证条件和双方权益，其业绩奖励考核 和业务支持也将在同一级別中进行。业务伙伴的认证期间为一年，经年度考核对其等级进行相应调 整。业务伙伴的认证等级： a级合作伙伴 b级合作伙伴 c级合作伙伴 d级合作伙伴业务伙伴二、认证条件及权益规定a级合作伙伴认证条件：公司具有极为丰富的软件或相关类产品的销售经验和较强的综合实力;公司在全国拥有10家以上的营销网点；具备极强的市场开发能力；承诺从清华同方电子商务事业部年度净

13、进货额（扣除退货 额）超过1200万元，以签订协议日期为准；每季度净提货额达到或超过300万元；与清华同方电子商务事业部签订合作协议。权益约定：合作协议生效三个月后，可获得购货信用额度150万元， 合作伙伴可在信用额度内直接订货并取得供货、配送支持, 额度用完后即停止供货，待结清货款后恢复。每季度完成净进货额300万元，可以获得净进货总额5% 的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励），该部分现金奖 励在下批订货时以折货款的方式返还；超过年度进货总额1200万元以上的部分，按超出额的1% 进行超额奖励，奖励方式同上；电了商务事业部将按照每季度的净进货总额安排15%的 市场宣传费用，用于对该合作伙伴

14、的地区形象宣传；将以事业部资源支持合作伙伴组织的市场推广活动；享受最优先的供货保证和配送支持；按约定提供价格和库存保护；全面参与事业部组织实施的全国性或区域性的市场活动；享受事业部总部的渠道宣传支持；定期提供产品和业务方面的培训服务；享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。b级合作伙伴认证条件：公司具有极为丰富的软件或相关类产品的销售经验和较强 的综合实力；公司在全国拥有专业营销网点和较强的销售队伍；具备极强的市场开发能力；承诺从清华同方电子商务事业部年度净进货额（扣除退货 额）超过600万元，以签订协议日期为准；每季度净提货额达到或超过150万元；与清华同方电子商务事业部签订合作协议。权益

15、约定：合作协议生效三个刀后，可获得购货信用额度50万元，合 作伙伴可在信用额度内直接订货并取得供货、配送支持， 额度用完后即停止供货，待结清货款后恢复。每季度完成净进货额150万元，可以获得净进货总额3% 的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励），该部分现金奖 励在下批订货时以折货款的方式返还；超过年度进货总额600万元以上的部分，按超出额的0.6% 进行超额奖励，奖励方式同上；电子商务事业部将按照每季度的净进货总额安排1%的市 场宣传费用，用于对该合作伙伴的地区形象宣传；将以事业部资源支持合作伙伴组织的市场推广活动；享受优先的供货保证和配送支持；按约定提供价格和库存保护；全面参与事业部组织实施

16、的全国性或区域性的市场活动；享受事业部总部的渠道宣传支持;定期提供产品和业务方面的培训服务；享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。c级合作伙伴认证条件：公司具有较丰富的软件或相关类产品的销售经验和一定的 综合实力；公司拥有专业营销网点和较强的销售队伍；具备较强的市场销售能力；承诺从清华同方电子商务事业部年度净进货额（扣除退货 额）超过120万元，以签订协议日期为准；每季度净提货额达到或超过30万元；与清华同方电子商务事业部签订合作协议。权益约定：合作协议生效三个月后，可获得购货信用额度5万元，合 作伙伴可在信用额度内直接订货并取得供货、配送支持， 额度用完后即停止供货，待结清货款后恢复。每

17、季度完成净进货额30万元，可以获得净进货总额2%的 销售奖励（不包括单个产品的销售奖励），该部分现金奖励 在下批订货吋以折货款的方式返还；超过年度进货总额120万元以上的部分，按超出额的0.4% 进行超额奖励，奖励方式同上；电子商务事业部将按照每季度的净进货总额安排0.8%的 市场宣传费用，用于对该合作伙伴的地区形象宣传；享受约定的供货保证和配送支持；按约定提供价格和库存保护；组织参与事业部组织实施的全国性或区域性的市场活动；享受事业部总部的渠道宣传支持；定期提供产品和业务方面的培训服务；享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。d级合作伙伴认证条件：公司具有软件或相关类产品的销售经验；公司拥

18、有专业营销网点和销售人员；具备一定的市场销售能力；承诺从清华同方电子商务事业部年度净进货额（扣除退货 额）超过60万元，以签订协议日期为准；每季度净提货额达到或超过15万元；与清华同方电子商务事业部签订合作协议。权益约定：订货时须同时传真所订货物全额的向甲方汇款的银行电汇 凭证。每季度完成净进货额15万元，可以获得净进货总额1 %的 销售奖励（不包括单个产品的销售奖励），该部分现金奖励 在下批订货吋以折货款的方式返还；电子商务事业部将按照适当的市场宣传费用，用于对该合 作伙伴的地区形象宣传；享受约定的供货保证和配送支持；按约定提供价格和库存保护；组织参与事业部组织实施的全国性或区域性的市场活动

19、；享受事业部总部的渠道宣传支持；定期提供产品和业务方面的培训服务；享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。业务伙伴认证条件：具有一定的市场销售能力；不定期批量从清华同方电子商务事业部进货或合作协议生效还未到三个刀的；权益约定：订货吋须同吋传真订货金额全额的银行电汇凭证。每半年按进货总额可以获得0.5%的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励），该部分现金奖励在下批订货时以折货款的方式返还；享受发货服务和同城内的配送支持；表格清华同方电子商务事业部授权合作伙伴注册登记表基本公司全称：合作伙伴s/n：信息所属大区：省份：城市：通讯地址：邮编：联系电话：传真：联系人：电子邮件：注册登记号：税务登记号：企业性质：国营集体股份外资合资有限公司私营其它开户行：账号：经营范围：发票地址：经营期限（年）：发票电话：法人代表：身份证号：电话：传真：总经理：身份证号：电话：传真：申请授权名称：申请授权fi期：授权申请授权类别：分销商 代理商 经销商 系统集成商 连锁店及经专卖店 技术服务屮心/站 培训中心/站 其它营状申请授权经营产品：计算机产品 软件产品 网络产品 消费类电子产品况人工环境设备 教学仪器设备 光存储产品 其它申请授权区域（人区/省）：申请授权期限：公司注册资金（万元）：流动资金（万元）：公司营业额（上半年）：公司员工人数：备注表格二清