《贸易合同范文集锦八篇》

1、贸易合同范文集锦八篇 在当今社会，人们对合同愈发重视，合同出现的次数越来越多，签订合同是减少和防止发生争议的重要措施。那么大家知道正规的合同书怎么写吗？下面是帮大家整理的贸易合同8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 贸易合同 篇1 摘要:近几年来，在全球范围内因国际贸易欺作而给有关当事人造成的损失每年达数百亿美元，因而研究国际贸易欺作的类型及其防范措施意义重大。作为国际贾易欺作基本类型的合同欺作的形式，主要有合同主体的欺作、利用合同条款欺作、利用合同履行欺作、数量限制或强制性规定欺诈等。为防范国际贸易合同欺作，应根据不同情形采取不同的措施。关键词:国际贸易合同;欺诈;防范在国际经济交往中，几乎任

2、何一项国际贸易业务的进行都要运用合同手段。国际贸易合同能够设立、变更、消灭国际贸易当事人各方的权利义务关系，衡量当事人各方的是非曲直。正因为国际贸易合同应用的广泛性，所以很多国际贸易欺诈活动都是利用合同手段进行的。我国加人wto以后，国际贸易活动日益频繁，国际贸易规模也会越来越大，国际贸易合同所起的作用更为重要。为了在国际贸易中更好地维护自身的合法权益.了解、掌握国际贸易合同欺诈的类型及其防范措施，防患于未然，很有必要。国际贸易合同欺诈的类型(一)合同主体的欺作国际贸易合同的主体即合同的双方当事人。在世界经济一体化日益发展的情形下，国际贸易合同主体是多种多样的。既有经济实力雄厚的跨国公司，也有

3、名不见经传的小商人，甚至有专门的商业骗子。在国际贸易中，合同主体的欺诈形态主要有:1.虚构主体欺诈。这种形式的欺诈主要有合同当事人一方未经注册、子公司未经母公司同意而打着母公司的旗号签约、合同当事人纯属商业骗子等情形。2 . 有限责任欺诈。这种欺诈主要是利用股份有限公司、有限责任公司的法律特点进行的。由干这两种公司的法律特点之一是公司以其全部注册资本为限对外承担责任，股东以其出资额为限对公司债务承担责任，因而给某些心怀恶意的国际贸易欺诈者以可乘之机。特别是象实行资本授权制的英美国家对注册资本的要求不很严格，这更为从事国际贸易的欺诈者提供了法律上的方便。这些人往往以很低的资本注册一个股份有限公司

4、或有限责任公司，然后在国际贸易中浑水摸鱼。3 . 主体变更欺诈。这种欺诈方式是指在国际贸易合同欺诈中，通过主体变动实施欺诈。具体做法是合同当事人一方将自己的合同义务转让给第三方，第三方所提履行条件往往比较优越，在合同的原当事人对第三方资信不作深人了解的情况下，易上当受骗。(二)利用合同条款欺作许多合同欺诈的发生，都是由于当初双方们立合同时对某些条款订得不完善，给一方借此进行欺诈带来可乘之机。利用合同条款进行欺诈的情形主要有以下几种:1 . 品质条款欺诈。这是合同一方当事人产私用合同对商品品质、规格规定的不详细不具体而对对 方进行欺诈的方式。2.索赔条款欺诈。在国际贸易合同中往往订有索赔条款，规

5、定如一方不履行或不适当履行合同，则对方有权对其提出索赔要求，以保护守约方的合同利益不受损害。利用索赔条款欺诈，有买方对卖方的欺诈，如买方所提条件虽很优越，但给予卖方的履约时间较短，最终使卖方违约而向卖方提出索赔要求;卖方也可利用索赔条款对买方欺诈，如合同规定卖方的履约时间较长，卖方向买方交付不合格的产品后因超过合同规定的买方向卖方的索赔时间而使买方遭受损失。3.违约金条款欺一诈。国际贸易合同欺诈中利用违约金条款进行欺诈时，欺诈方总是在订约前充分了解对方的实际履约能力，然后利用对方急于进行出口贸易的心理，与之订立超出对方实际履约能力的大宗贸易合同，但履行期限又短得让对方无法履行，欺诈方即可得到大

6、笔的违约金。4.担保条款欺诈。国际贸易合同欺诈方利用担保条款欺诈的做法是欺诈方提供担保以增强合同对方当事人的信任，但这种担保是无效担保或担保物易灭失或转移的担保。即使欺诈方不履行合同时，受害方终因不能行使担保权而受损失。 贸易合同 篇2 本合同由_公司，主营业所在中国_(以下称甲方)，与_公司，主营业所在_国_(以下称乙方)于_年_月_日在中国_签署。兹证明鉴于乙方拥有现用于制造_的机器设备，并愿意将机器设备卖给甲方鉴于乙方同意购买甲方用已方提供的机器设备生产的_，以补偿其机器设备的价款;鉴于甲方向意向乙方出售_，以偿还乙方的机器设备价款;因此，考虑到本协议所述的前提和约定，甲、乙双方物此立约

7、：1.购买协议甲方同意从乙方按下列条款购买下述商品：1.1 商品、规格及其生产能力：商品：_规格：_生产能力：_1.2 数量：_台。1.3 价格：_单价：_总价：_1.4 支付：机器设备价款以甲方的产品-_偿还，全部价款在三年内平均三次付清，自_日开始支付。1.5 装运：装运期：_装运港：_目的港：_装运唛头：_1.6 保险：由甲方保险。1.7 检验：_1.8 保证：乙方保证其机器设备从未用这，性能先进，质量好，并保证该机器能生产_规格的_，产量每小时_。2.销售协议甲方以_偿还购买乙方机器设备的价款。2.1 商品及规格：商品：_。规格：_2.2 数量：_每年_。2.3 价格：_的价格按交货时

8、国际市场cif价确定2.4 装运每年两次装运，一次在六月，另一次在十二月，每次货价为_。装运港：_目的港：_装运唛头：_2.5 包装：_。2.6 支付凭以甲方为受益人的保兑的，不可撤销的即期信用证，允许转船。信用证必须于装运日期前15天到达甲方，有效期不少于90天。信用证要与本合同完全一致，否则，乙对迟装负责;而且，甲方有机就其中的损失向乙方提出索赔。修改信用证的费用由乙方承担。2.7 保验甲方保险，投保水渍险和战争险，投保金额为发票金额加_%2.8 检验甲方出具的品技检验证书为最后依据。若货到后乙方发现质量与上述规定不符，乙方在货到目的港后45天内通知甲方，双方协商解决有争义的问题。3.不可

9、抗力若因不可抗力事故，甲方或乙方对未交或迟交本合同项下的部分或全部货物不负责任。4.仲裁有关或执行本合同的一切争议应该友好协商解决。若达不成协议，有关争议案则提交_仲裁。仲裁决定为终局的，并对双方均具有约束力。5.适用法律本合同的签订，解释和履行以中华人民共和国法律为准。6.正本条款本合同以英文书写，正本两份，每方各持一份。7.有效期：_甲方：_乙方：_ 贸易合同 篇3 甲方：中国_公司法定地址：_电话：_法定代表人：_职务：_国籍：_乙方：_国_公司法定地址：_电话：_法定代表人：_职务：_国籍：_甲、乙双方在平等互利基础上经友好协商，特订立本合同，共同遵守。第一条 补偿贸易内容1.乙方向甲

10、方提供_台（套）设备及其性能规格资料、辅助设备和零、备、附件及试车用原材料（提供设备另用附件详列）。2.甲方将用乙方提供的设备所生产的_产品，偿付上述设备的价款，也可用其他商品来偿付。偿付商品的品种、数量、价格、交货条件等，详见合同附件。第二条 补偿方法1.甲方分期开出以乙方为受益人的远期信用证，分期、分批支付全部机械设备的价款。2.乙方开出以甲方为受益人的即期信用证，支付补偿商品的货款。3.当乙方支付货款不能相抵甲方所开远期信用证之金额时，乙方用预付货款方式，在甲方远期信用证到期之前汇付甲方，以便甲方能按时议付所开出的远期信用证。4.由于甲方所开立远期信用证的按期付款以乙方开出即期证及预付货

11、款为基础，所以乙方特此保证及时按合同规定开出即期证及预付货款。第三条 补偿商品1.甲方用乙方提供设备生产的商品（详见附件），按每公历月_套（件）供应乙方。2.对其他商品，双方同意分批签署供货合同。供货条件由双方另议。第四条 偿还方式1.甲方自乙方提供设备在甲方场地试车验收后第_个月起，每月偿还全部设备价款的_。2.甲方可以提前偿还，但应在_天之前通知乙方。3.在甲方用补偿商品偿还设备价款期间，乙方按本合同有关规定，开立以甲方为受益人的足额、即期、不可撤销、可分割可转让的信用证。第五条 偿还期限：限于本合同生效后_个公历月内偿还完毕。第六条 补偿商品作价1.双方商品均以_（币种）计价。2.乙方提

12、供的设备及零、备、附件等均以_（币种）作价。3.甲方提供的补偿商品，按签订本合同时，甲方出口货物的人民币基价，以当时的人民币对_（币种）的汇率折算成_（币种），或经甲方主管部门同意后，以_（币种）结算。第七条 双方的利息计算1.双方议定，本合同项下的_（币种）及_（币种）的年利息分别为_和_。2.甲方所开立的远期信用证及乙方预付货款的利息均由甲方负担。第八条 技术服务1.甲方自行将设备在厂房就位。2.在主要设备安装调试时，乙方须自费派遣_人到现场指导，为期_天；如指导错误，乙方负责赔偿损失。3.甲方提供安装调试地点的住宿、交通及参加调试、验收的劳务、水、电、汽供应及原材料等。4.双方代表共同确

13、认验收合同标准。第九条 附加设备在执行本协议过程中，如发现本合同项下的机械设备在配套生产时，还需增添新的设备或测试仪器，可由双方另行协商，予以补充。补充的内容仍应列入本合同范围之内。 贸易合同 篇4 合同号：_（下称卖方）为一方，_（下称买方）为另一方，于_年_月_日签订本协议书。经同意：卖方出售、买方购买_（下称货物），其数量、规格、价格详见清单a.兹同意如下：1.本合同所列条款，包括了双方达成的全部协议，并取代在此以前双方所达成的一切协议。除双方授权主管人或代表同意书入本合同的条款外，其余一律无效。2.买方须由卖方确认的银行，开出不可撤销的、无追索权的、保兑的、可转让的、可分割的、允许转船

14、和分批装运、以卖方为受益人的见票即付信用证。信用证有效期为末批货物从装运港启运后45天。信用证保兑费用由买方支付。3.卖方须向议付行提交下列单据：（1）整套清洁海运提单一式两份；（2）发票一式四份；（3）由商品检验局出具的质量证书一式两份；（4）由商品检验局出具的数量/重量检验报告一式两份。4.允许的溢短装数量为相当于信用证总金额5%的货物数量。5.交货：（1）交货期为_;（2）装运港_。6.装运条件：（1）应卖方之要求，买方于每批货物装运前20天，将船名、船籍、预计抵达装运港日期和载重吨位等以书信告知卖方；（2）买方可指定_远洋运输代理公司作为其船运代理，并负责支付港口所有费用。买方应分别于

15、船到达装运港前10天、5天、72小时、24小时，把船到达装运港的预计日期和时间，以及船到达装运港时，该船的吃水量以电报告知其代理；（3）买方应在船达装运港前10天，将该船的详细情况，包括船名、船籍、预达日期、船长和船员之国籍，呼号、载重吨位、吃水、总长及按国际海运惯例所需的其他资料，以电报告知其代理；（4）买方应将租船方出具的租船单一份尽快提交给卖方。7.货物装船后，凡发生货物短缺、损坏、变质，其风险均由买方承担。货物之投保由买方自理。8.买方应通过银行及时向卖方提供履约按金，金额为合同总值的.3%，有效期为末批货物自装运港启运后30天。此按金作为买方部分违约但尚未涉及全部协议的违约罚金。买方

16、不按第2条开出不可撤销的信用证时，卖方有权立即终止合同，没收上述3%按金并写信给买方告之理由。9.买方须按本合同第2条所规定的日期前开立本批交易信用证，否则，卖方有权不经通知取消本合同，或对由此而遭受的损失提出索赔。10.适用规则和章程：（1）装运条款：见清单b;（2）外轮在_港速遣费和滞期费收取规定，见清单c;（3）滞期费率/速遣费率以及装卸结算法则刊行于_，_应遵照_颁布之规则予以办理。所有费用均由买方负担。11.除保险公司和船方应承担的索赔外，凡涉及货物质量、数量和重量等争执，双方应通过协商予以解决。如果协商不能解决，则提交_商检局或其下属单位进行裁决，裁决是终局的，对双方均有约束力，任

17、何一方均无权上诉。12.卖方因自然的原因而无法控制之因素，诸如不可抗力、政变、罢.工、禁运、解雇等造成合同货物推迟交货或妨碍交货，卖方不承担责任。但卖方按买方之要求，应向买方挂号邮寄由_出具的证书，如有可能，也可提交由_主管当局出具的证书。（某一）13.凡涉及本合同或因执行本合同所发生的一切争执，双方通过协商解决。如协商不能解决，可提交被告方国家根据该国仲裁规则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除该仲裁机构另有判定外，则由败诉方负责。清单a1.物 品 名：_2.货物规格：_3.数 量：（由卖方定，买方同意溢短装总额之5%）4.单 价：_5.总 值：u.s.d._（每公

18、吨价为_总值按实际交货数量而定）6.包 装：_清单b装运条款1.合同规定的每批交货日前20天，卖方应将合同号、数量、预定交货期写信告诉买方，以便买方租船订舱。2.每批货物装运前15天，买方应将：船名、船籍、抵港日期、合同号、载重吨位等须经卖方认可的项目以信件告知卖方，以便卖方安排交货。3.买方将委托装运港_远洋运输公司作为其海运代理，买方承担一切费用，买方将通过_获得该船进出装运港口的所有签证。买方须于船抵装运港10天之前，将该船详情以信件告知卖方。（包括船名、船籍、船员人数、船员国籍、呼号、载重、吃水和总长等）。4.船达装运港，卖方不能及时装货，由此而引起的空舱费和滞期费，则由卖方承担。若1

19、5天装运期满而船未达装运港，则自16天起的仓储费和滞期费由买方承担。5.卖方保证1个工作日连续24小时每个舱口的装货率为_公吨，滞留期/速遣期按附件c之规定计算，_远洋运输公司按外轮停靠_港的有关速遣费和滞期费计算暂行规定，与买方直接进行结算。6.货装完毕，卖方将合同号、品名、数量、载运船名和启航日期以信件告知买方。清单c外轮停靠_港装卸有关速遣费和滞期费计算规定（附件略）。卖方代表：_ 签字：_买方代表：_ 签字：_ 贸易合同 篇5 根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国消费者权益保护法及其他有关法律、行政法规的规定，双方当事人在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就农机具买卖事宜达成协议如

20、下：第一条 所购农机具基本情况 单位： 元/农机具名称产地品牌规格型号数量单价总价备注合计(大写)第二条 质量标准：每件农机具应符合产品质量法，达到使用说明书中明示的执行标准，或不低于样品同等质量。第三条 交货：交货方式为(出卖人送货 买受人取货)交货时间： 交货地点：第四条 验收：对于农机具产品的规格型号、数量、材质等与约定不符或有其他质量问题的，买受人异议期为出卖人交货后 日内，异议经核实，出卖人应无条件补足或换货。第五条 付款方式及时间：双方约定以第 种方式支付价款。(一)签定合同时，买受人支付(定金/预付款) 元(定金不得超过总价款20%)，货到验收后一次性支付余款;(二) 。第六条

21、违约责任：(一)出卖人违约责任：1、农机具产品经专业机构检测不符合国家标准或合同约定质量标准的，出卖人应无条件换、退货，或赔偿买受人由此受到的损失。2、出卖人迟延交货的，每日应向买受人支付迟延部分价款 %的违约金;迟延交货 日的，除支付违约金外，买受人还有权解除合同，出卖人已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买受人在不收取违约金的情况下，有权要求出卖人双倍返还定金。(二)买受人违约责任：1、买受人迟延提货的，每日应向出卖人支付迟延部分价款 %的违约金;2、买受人无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给出卖人造成的损失，已支付定金的无权要求返还。第七条 本合同发生争议，当事人协商解决，也可申请消

22、费者协会调解;协商或调解不成的，按下列第 方式解决：1、向 仲裁委员会申请仲裁;2、向人民法院起诉。第八条 其他约定事项：第九条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除出卖人应承担的责任的，仍以本合同为准。第十条 本合同未定事项，按照农业机械产品修理、更换、退货责任规定执行，或双方可协商签定补充协议。第十一条 本合同一式 份，双方各持 份，具有同等法律效力。本合同自双方签字之日起生效。买受人(章)： 出卖人(章)：住所： 住所：联系方式： 联系方式：法定代表人：委托代理人： 委托代理人：签订订时间： 签订地点： 贸易合同 篇6 委托人(甲方)_受托人(乙方)_根据中华人民共和国合同法有关规定，

23、 (简称“甲方”)委托 (简称“乙方”)，代理托运货物，乙方同意代理承运，特签定本合同，共同遵守，互相制约，具体条款经双方协商如下：第一条 代理事项1.甲方委托乙方为货运代理人，进行货物运输代理。乙方接受甲方委托，同意作为甲方代理人，办理有关代理事项。2.甲方应根据本协议内容，向乙方签发委托书，以便乙方完成代理事项。甲方委托乙方办理事项详见货物运输代理授权委托书。第二条 甲方义务1.应于提出的发运日期(或运到日期)前_日向乙方提供有关运输的资料与要求(包括发运地点、到货地点、货物品名、数量、性质、是否办理保价(险)、收货人全称、联系电话、传真等真实资料)，并盖章确认。2.于每批货物发运前_日，

24、将需要运输的货物完整地交付给乙方，并与乙方共同办理交接验收。3.已包装或因其他原因不易清点的货物内容和数量，由甲方自行负责。4.已交付给乙方的资料或货物确需变更时应提前_日书面通知乙方。5.应在本协议约定的时间内将运输代理服务费(或包干费)支付给乙方。第三条 乙方义务1.根据甲方的要求与提供的资料，按照本协议的规定，及时完成代理事项。2.及时向甲方报告运输代理事务的进展情况，代理行为完成后，应将有关单据证明交付甲方。3.对甲方提供的各种资料、文件应予以保密。第四条 代理费用及结算方法1.本协议履行期间，甲方同意以运输代理服务费(或包干费)的形式给付乙方。每运输代理_吨货物，甲方给付乙方_元运输

25、代理服务费(或包干费)。运输代理服务费(或包干费)的计算按车辆(船)标重为结算依据;2.为便于清算，双方同意_日清算一次，结算方式为_;3.需由乙方代结算各种运杂费用的，由甲方按代理量预付乙方所需费用，并于运输前_日汇入乙方银行帐户(需由乙方代垫各种费用的，甲方需提前向乙方提出书面要求，并经乙方同意，双方签订垫付运杂费协议书后，方可垫付)。4.费用结算后，乙方将有关票据、单证完整、及时交付甲方。第五条 违约责任1.在协议期内甲方给乙方的文件资料、货物有误或需要包装的货物因包装缺陷产生破损，或未将货物送到指定地点，而由此使乙方在代理行为中产生的经济损失，甲方应承担责任。2.乙方未按协议要求运输也

26、承担责任。乙方未经甲方同意，擅自扩大、变更代理权限，而由此造成甲方的经济损失，乙方应承担赔偿责任。3.由于乙方原因使货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏的，属法律、法规规定以外的乙方应承担责任。4.由于不可抗力或_时，双方协商可变更或解除本协议。第六条 争议的解决双方因协议发生争议并协商不成时，可用下列第_种方式解决(以“”选择)：(1)向_仲裁委员会申请仲裁;(2)向_法院诉讼。第七条 其他事项1.若本合同中约定的相应价格因市场价格变化而需做出调整，调整方需提前15天以书面形式通知对方。2.本协议经双方当事人签字盖章后生效。如有未尽事宜，双方协商签订备忘录。经双力签的本协议附件，为本协议不可

27、分割的组成部分。3.协议签订后，任何一方不得擅自变更或解除。如确有特殊原因不能继续履行或需变更时，需经双方同意，协商解决。4.本协议有效时间_年_月_日起至_年_月_日止。甲方_ 乙方_住址_ 住址_电话_ 电话_法定代表人_ 法定代表人_委托代理人_ 委托代理人_委托代理人身份证号码_ 委托代理人身份证号码_ 委托代理人电话_ 委托代理人电话_ _年_月_日 国际贸易合同通用版四买 方：_地 址：_ 邮码：_ 电话：_法定代表人：_ 职务：_ 国籍：_卖 方：_地 址：_ 邮码：_ 电话：_法定代表人：_ 职务：_ 国籍：_经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本协议各条款，共同履行：第

28、一条 货物名称：_第二条 产地：_第三条 数量：_第四条 商标：_第五条 价格：_fob_第六条 包装：_第七条 付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。第八条 装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船，若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁/耽搁费，按总金额_%计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。第九条 保 证 金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出_%的保证金或银行保函。若卖方不执行本合同，其保证金买方予以没收。第十条 应附的单据：卖方

29、向买方提供：1.全套清洁提货单;2.一式四份经签字的商业发票;3.原产地证明书;4.装箱单;5.为出口_ 所需的其他主要单据。第十一条 装船通知：卖方在规定的装货时间至少14天前用电报方式将装船条件告知买方，买方或其代理人将装货船估计到达装货港的时间告知卖方。第十二条 其他条款：质量、数量和重量的检验可于装货港一次进行，若要求提供所需的其他证件，其办理手续费、领事签证费应由买方负担。第十三条 装船时间：第十四条 装货效率：每一个晴天工作日，除星期日、节假日外，每舱口进货为_ 立方(吨)。第十五条 延期费/慢装卸罚款：对于_载重吨船来说，每天_u.s.d.。第十六条 不可抗力：签约双方的任何一方

30、由于台风、地震和双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟合同的期限应相当于事故所影响的时间。 贸易合同 篇7 甲方：_乙方：_甲乙双方为贸易合作事宜，明确双方权利与义务。合作双方在平等互利、自愿一致的基础上，经友好协商，达成一致，签订如下合作协议，希共同遵守一、合作方式甲乙双方共同出资人民币_元经营xx销售。如需扩资，甲乙双方另行协商。二、出资额甲方出资人民币_万元(￥_万元)，乙方出资人民币_(￥_万元)。双方认缴的出资款在本协议签字(盖章)生效后_天内汇入乙方公司银行帐户。三、利润及亏损甲乙双方按出资比例享受利润及承担亏损。四、甲方义务1、甲方负责_的采购、储备，甲方采购的_须具备合

31、法来源。2、甲方销售给乙方的_，双方另行签订销售合同，甲方开具合法的增值税发票及提供必要的货单等。3、甲方负责把乙方的_出售给第三方并收取货款给乙方。4、甲方负责承兑汇票的兑现(并告知乙方兑现率)。五、乙方义务1、甲方销售给乙方的_，乙方可以用现金或银行承兑汇票的方式支付(乙方必需在收到第三方现金货款后才能支付)。2、甲方将铜粉出售给第三方时，由乙方与第三方签订“_销售合同”，并由乙方开具合法的增值税发票。六、结算方式采取每单业务一票一结。七、其它1、本协议未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议，补充。协议与本协议具有同样的法律效力2、双方在履行本协议中发生纠纷，本着友好协商的合作精神协商解决

32、，协商不成，可向_市区人民法院提起诉讼。3、本协议一式四份，甲乙双方各执两份。4、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。甲方：_乙方：_授权代表人签字：_授权代表人签字：_年_月_日_年_月_日 贸易合同 篇8 一、国际技术贸易与发展中国家的技术能力技术能力是一种存量，它是历史积累的结果。技术能力包含两方面的内容：一是有形的技术能力，表现为创新主体技术存量水平的增加。二是隐含的技术能力，表现为创新主体的成员所拥有的知识、技术技能以及组织经验等。就国家而言，常常表现为一国人力资本存量的多寡；就企业而言，具体表现为企业员工所拥有的技术技能以及组织经验。发展中国家通过国际技术贸易直接引进技术，能够提高本国

33、两方面的技术能力，并最终影响到本国的技术创新能力。首先，通过国际技术贸易引进技术，无论引进的是成套生产设备等硬件，还是专利技术等软件，都直接提高了本国的技术存量水平，从而也提高了该国有形的技术能力。其次，通过国际技术贸易引进技术也能提高发展中国家隐含的技术能力，因为技术的引进常常伴随着发展中国家的企业员工对新技术的学习、掌握的过程。二、国际技术贸易与发展中国家的创新诱导反应机制国际技术贸易并非是一个单纯的技术或经济活动，在某种意义上说，它是一种融经济、技术、科学文化、甚至政治为一体的复杂过程。譬如说，国际零售业连锁经营企业通过特许经营的方式(属于技术贸易的范畴)进入中国市场，它首先要从国家有关

34、部门获得市场准入的许可，这可能要涉及到政治问题；它要寻找合作伙伴，考虑投资的成本收益问题，这是经济方面的问题；国际零售业连锁经营企业内在固有具有的企业文化、经营文化会影响到众多的消费者的消费习惯，这是文化方面的问题；国际零售业连锁经营企业新颖有效的特许经营方式被众多的国内厂商所模仿，形成了遍及全国的连锁经营热潮，这是很重要的一种制度性创新。因此，国际技术贸易的影响是很复杂的，不仅仅是简单的技术引进而已，换句话说，国际技术贸易具有很强的“外部效应”。从发展中国家技术创新的角度而言，国际技术贸易的外部效应主要表现在它改变创新主体的内在意识，并改善创新主体内外部的制度环境，从而使得发展国家创新诱导的

35、反应机制更加灵敏，最终改善发展中国家的创新机制和创新能力。首先，国际技术贸易能够改变发展中国家创新意识缺乏的状况。很多发展中国家表现出一种维持传统和稳定为主调的社会意识结构，普遍缺乏创新意识。借用结构主义的观点，发展中国家的技术创新常常会陷入“累积因果关系”的恶性循环之中，也就是说技术创新在低水平上的停滞发展。而这种恶性循环是内在力量所无法克服的，这时候需要一种外在的推动力量，使其能够跳出这种恶性循环，而国际技术贸易可以看作是这样一种外在的力量，这种力量首先改变的是创新意识方面的问题。正像上述国际零售业连锁经营企业的例子一样，技术的引进带来了消费者消费习惯的新变化，先进的经营模式所具有的明显优势促使大量的模仿，最终导致整个