2015年泉州新天城市广场大户型第一阶段促销执行案

1、【新天·城市广场】项目大户型第一阶段促销执行案一、整体营销思路（ 1 ） 年底继续“豪宅“势头，线上主攻3 区、 4 区剩余大户，根据大户未成交客户摸底情况梳理出部分房源，加大优惠力度作为特价房，进行第一轮试水撬动达大户型客户，达到“以点带面“的促销局面；（ 2 ） 控制营销推广成本，仅利用目前推广渠道进行宣传推广；（ 3 ） 对于特价房让利价格将从 1 区 2# 楼涨价上得以弥补。二、客户分析6-11月项目大户型客户需求盘点情况客户客户客户楼栋、面积意向客户需求楼层预算单价主要抗性预算总价楼栋东西朝向3-3# 1481812F-25F7000-7500变电站约 110 万总价楼栋东

2、西朝向3-3# 1631115-20F7000-7800变电站约 120万总价户型西向4-1# 1492510F-25F7000-7700客厅风水差约 115万总价户型西向4-2# 1443110F-25F7000-7500约 115万总价小计85 组1-2# 1241110F-25F7500-8000总价93-95万1-2# 1311610F-25F7500-8000总价98-102万合计28 组三、新天周边竞品大户型签约参考项目近期签约楼栋主力签约面积近期签约价格中骏商城7-8#74-101约 7500鼎盛大观2-3#84 、95约 6400尚好家园1-3 、6#111-124约 5800

3、建发珑璟湾1 、 7、 20-21#74、87 、142约 7000左岸英郡1、2、 3#144 、 166约 7500四、特价房源推售推售时间： 11 月 25 日-12 月 6 日推售房源： 3 区、 4 区大户房源共计20 套特价优惠：以表总价7.5 折的优惠执行2015 年 11月 25-12月 06日特价房源列表4-1号楼原折扣陈董原折扣新折扣75 差价78 折差价折扣后单价房号面积单价总价0.80.780.751001149.43105791580820126465612330401185615790414742579341801149.4311239167944413435551

4、3099661259583839725038384292501149.43113391694387135551013216221270790847205083285042701149.43113091689904135192313181251267428844955069784823701149.43112091674961133996913064701256221837485024984071108149.43102191527025122162011910801145269763514581176641208149.4310319154196812335741202735115647677

5、0984625977391908149.43108991628638130291012703381221479814314885981744-2号楼0.80.780.7575 差价78 折差价折扣后单价708144.669959144066911525351123722108050272033432207469808144.669999144645511571641128235108484172323433947499908144.66100391452242116179411327491089182726124356775291508144.6610519152167912173431186

6、9101141259760844565178892108144.66109191579543126363412320441184657789774738781892608144.66108191565077125206212207601173808782544695281143-3号楼0.80.780.7575 差价78 折差价折扣后单价1001163.1298161601252128100212489771200939800634803873621201163.1299761627351130188112693341220513813684882174822001163.1210466170

7、7280136582413316781280460853645121878501103148.76101961516817121345411831171137613758414550476471203148.76102761528718122297411924001146539764354586177071803148.7610666158673412693871237653119005179336476028000总面积2999252727712369322515795469477307900上述特惠产品共计1-2# 截止 11 月20 套，折扣完与案场现行折扣差价为18 日剩余 192 套

8、， 2015 年 11 月 19157 万，与现行案场最大折扣差价为94 万，此差价可在 1-2# 价格策略中给予调整补充，日折扣调整为最低约为9.412 （实际计算为9.8*9.9*9.9*9.8）折，可多收取358 万，即可用于补足大户型折扣差价，又可用造成1-2#升值现象，有利于1-2#客户维稳；四、营销推广本阶段大户营销目标：12 套1、推广主题：大户大利· 岁末钜惠-149-163市区豪宅大平层，40% 高赠送” -2、推广渠道：利用现有线上快速、有效的渠道包括“短信“、“社区灯箱“、 ”电梯轿厢“围绕大户型利基诉求进行推广释放。（ 1）社区灯箱、电梯轿厢内容：结合主题，以“钜惠”视觉设计表达（ 2）短信内容：“大户大利，岁末钜惠！【新天·城市广场】市区豪宅大平层40% 超高赠送，鲤城学区 / 百亩公园 /10 万商场。热线 2901888 ”3、销售配合：（ 1）梳理：盘点、跟进 4 月份至今大户型未成交客户情况；（ 2）电开：针对大户型未成交集中 Call 释放此次推广， 以“项目年底冲业绩争冠军， 特批内部员工价 “的说辞邀约客户至售楼处现场， 以“折扣优惠限时“逼定；4、暖场活动时间：12 月28 日地点：售楼中心主题：“甜蜜烘焙·美味生活”内容：以“烘焙DIY ”为主要活动方式，邀约未成交大户型客户至现场参与“蛋糕、