管理学堂：向诸葛亮学人事管理策略

1、管理7堂：向诸葛亮7人事管理策略人事管理有几大瓶颈，如果不能克服，就永远不能有好的管理效果。金业也不町能持续 稳定地发展。现在以具体的事例加以阐释。1. 如果你的下属是老板的亲信，管理如何执行？三国演义故事里诸葛亮受刘备”三顾茅庐”之恩，出山担任刘备的军师。这时，他 只有26岁。关羽、张£不服。不久，探子£报说，曹操派人将夏侯悖、于禁领兵10万，杀 奔新野来了。诸葛亮便向刘备要了尚方宝剑，升堂调度。完毕关羽说：“我们都出战，不知军师做什么？ ”诸葛亮说：“我坐守县城。”张飞大笑道，“我们去厮杀，你在家里好口在！”诸葛亮喝道：“剑印在此，违令者杀！”关、张冷笑而去，诸将都心里

2、疑惑不定。众将依计一直杀到天明，刘备胜利收兵，直杀 得曹军尸横遍野，血流成河。夏侯惇收拾残部；狼狈返回许吕。关羽、张飞相互惊赞道：“孔明真是英才啊！ ”一齐拜伏衣坐于小车里前來犒军的孔明车 前。评论以能服人，以徳容人.管理者必须具冇独特的人格魅力.2. 卜属不服管理，一意抗衡，怎样处理？蜀南方z南蛮又来犯蜀，诸葛亮当即点兵南征。到了南蛮z地，双方首战诸葛亮就大获 全胜，擒住了南蛮的首领孟获。但孟获却不服气，说什么胜败及兵家常事。孔明得知一笑下 令放了孟获。放走孟获后，孔明找來他的副将，故意说孟获将此次叛乱的罪名都推到了他的 头上。副将听了十分生气，大声喊冤，于是孔明将他也放了回去。副将回营后，

3、心里一克愤 愤不平。一天，他将孟获请入自己帐内，将孟获捆绑后送至了汉营。孔明用计二次擒获了孟 获，孟获却还是不服，诸葛亮便乂放了他。孟获再次冋到洞中，他的弟弟孟优给他献了个计 谋。半夜时分，孟优帯人来到汉营诈降，孔明一眼就识破了他，于是下令赏了大量的美酒给 南蛮之兵，使孟优带來的人喝得酩酊大醉。这时孟获按计划前來劫营，却不料白投罗网，被 再次擒获。这冋孟获却仍是不甘心，孔明便笫三次放虎归山。孟获回到人营，立即着手整顿 军队，待机而发。一天，忽有探子来报：孔明正独自在阵前察看地形。孟获听灰人喜，立即 带了人赶去捉拿诸葛亮。不料这次他乂屮了诸葛亮的圈套，第四次成了瓮屮z鳖。孔明知他 这次肯定还是不

4、会服气，再次放了他。孟获带兵回到营中。他营中一员大将带来洞主杨峰, 因跟随孟获亦数次被擒数次被放，心里十分感激诸葛亮。为了报恩，他与夫人一起将孟获灌 醉厉押到汉营。孟获五次被擒仍是不服，人呼是内贼陷害。孔明便第五次放了他，命他再来 战。这次，孟获冋去后不敢人意，他去投奔了木鹿大王。这木鹿人王z营极为偏僻，孔明带 兵前往，i路历尽艰险，加上蛮兵使用了野兽入战，使汉兵败下阵来。这z后汉兵又碰上了 几处毒泉，使情况变得更为不妙。幸亏不久孔明得到伏波将军及孟获兄长孟节指点，他们才 安全冋到人营。冋营后，孔明造了大于真兽儿倍的假兽。当他们再次与木鹿人王交战时，木 鹿的人马见了假兽十分害怕不战自退了。这次

5、孟获心里虽仍有不服，但再没理由开口了，孔 明看出他的心思，仍旧放了他。孟获被释后乂去投奔了乌戈国，这乌戈国国王儿突骨拥有一 支英勇善战的藤卬兵，所装备的藤卬刀枪不入。孔明对此却早有所备，他用火攻将乌戈国兵 士皆烧死于一山谷中。孟获笫七次被擒，孔明故意要再放了他。孟获忙跪下起誓：以后将决 不再谋反。孔明见他己心悦诚服，觉得可以利用，于是便委派他掌管南蛮之地，孟获等听后 不禁深受感动。从此孔明便不再为南蛮担心而专心对付魏国去了。评论首先以一定的手腕挫其锐气,然后以能服人，以德容人充分展示自己的的人格魅力.3. 怎样广纳人才为己所用？诸葛亮北伐曹魏。在初期作战阶段，樹军夺得南安、安定两城，俘虏了魏国

6、驸马、都督 夏侯懋，军威大振。可在进攻天水时，碰上了智勇双全的年轻骁将姜维，交手z下，诸葛亮 竟失利两次。非常喜爱姜维，决心收降姜维。于是诸葛亮派人到南安郡叫來夏侯懋，诸葛亮 说：“现在姜维守卫冀县，派人告诉我，'只要夏侯驸马活着，我愿投降。'我饶你性命，你 肯招安姜维吗？ ”夏侯懋忙道：“情愿招安。”诸葛亮便给他马匹衣服，放他离去。夏侯懋路 上碰到几个逃难的百姓告诉他姜维投降了诸葛亮，献出了城池.夏侯懋到天水城一f叫门,守兵 认得他，慌忙开门接入。夏侯懋说起姜维z事，马遵叹息道：“想不到忠诚可靠的姜维会叛 变啊！”当枚诸葛亮在部队里选择与姜维形貌相似的人装扮成姜维驱军攻城，快

7、到天亮才退 兵.因为夜色火光朦胧，城上人难以分辨。夏侯懋更加深信不疑.诸葛亮故意叫蜀军搬运粮草, 诱惑姜维出城抢劫，却叫魏延偷袭了冀城。姜维欲归不得，只好另走别路，即遭到蜀国伏兵 截杀，最后落得单骑匹马冲杀到天水城下叫门。马遵见是姜维，命人乱箭射下。姜维只得投 奔上螂城，城上守将见是姜维，大骂“反叛z将，竟敢诱我大开城门！”又是乱箭射下。姜 维分辩不得，仰天长叹，双泪直流，朝长安落荒而去，路上给诸葛亮伏兵团因围住，只得下 马投降。接着，诸葛亮釆用姜维“反间”之计，又兵不血刃夺取了天水、上邦两城，很快进 军祁山，到达渭水西岸。评论广纳人才，唯才是举，人才是企业成功的第一要素.4. 怎样甄别真止的人才？诸葛亮的“七观法”是很系统的一套好方法。其主要内容可以概括为：问之以是非而 观其志，穷之以辞辩而观其变,资之以计谋而观其识,告之以是祸难观其勇，醉之以酒 而观其性，临z以利而观其廉，期z以爭而观其信。评论路遥知q力，日久见人心.识别人才需要时间和细致的观察.5. 人才厉备的重耍性诸葛亮一直非常欣赏姜维，有意将他培养成自己正