房产中介店长工作计划

1、房产中介店 长工作计划 篇一：房 产中介店 长必 须 做到的8项 工作房产经纪 人业绩 翻倍技巧（一）帮助房 产经纪 人业绩 成长的方法房产经纪 人 成长 业绩一、经纪人如何 给自己定位非常重要1、市场目标 定位:2、自己要自信（自信是推 销员不可缺少的气 质，自信 对于一个推 销员 的成功及其重要） 例如当你和客 户会谈时，你的言 谈举 止若能表露出充分的自信，就会 赢得客户的信任，只 有客 户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买 你的商品。通 过自信才能 产生信任，而信任才是客 户的购买你的商品的关 键因素。如何能体 现出你的 “自信”呢？首先必 须衣着得体整 齐，面容可掬，礼貌

2、周到， 对任何人都 亲切有礼、 细心 应 付。3、骄傲（能 够从事房地 产 行业）二、懂得 给自己定位 还 要包装自己1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南 针、计算器、名片 夹、订书 器、笔 纸）2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白 衬衣，西 裤，领带 ，皮鞋，梳理 头发等；女士 类似略。）3、 工作文件夹 （房源信息、 资料、小区平面 图 ）4、业务 文件 夹（相关表格， 销售委托 书，客户跟踪表，信息登 记表，看房委托 书，工作 日程式安排等等）三、如何成 为 一名成功的 经纪人（首先一定是一个开 发房源的能手）四、开 发 房源的途径1、网 络2、通 过报纸3、通过交际 关系4、同其

3、他人合作（如保安、管理 处 、小 卖部阿姨）五、如何开 发 自售 业主的房源1、不要急于 说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。2、不要回避自己是中介3、解释自己 对这个片区的房源 较为 了解，而且已有成交交易（有 卖出）4、解 释 自己手上已有成熟的客 户5、介绍自己公司的 实力与自己的 专业 水平6、提醒 买方其 实在整个房 产过户 交易中并不是象的那么 简单 、单纯，如不 够专业 ，在交 易过程中存在某些方面的 风险弊端， 应该引导买 方委托 专业 代理公司 销售。如果你委托我 来出售，我可以 为您拟 定 销 售计划。7、如果最后 还是拒 绝，应礼貌的 说：某某小姐或者先生没关系，如果

4、你在 买房过程中有 出现任何疑 问，可以打 电话 与我咨 询，我将 为您免费提供专业 服务，让业主相信你，乃至 信任你， 认为 你很有素 质很有修养。例如：你感 觉我很 专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你 销售房产。*切 记不要以能 卖 高价 为由，不要以 实收为由，以免中介 费打折。篇二：中介店 长工作 计划篇一：房 产中介店 长必 须 做到的8项 工作房产经纪 人业绩 翻倍技巧（一）帮助房 产经纪 人业绩 成长的方法房产经纪 人 成长 业绩一、 经纪人如何 给自己定位非常重要1、市场目标 定位:2、自己要自信（自信是推 销员不可缺少的气 质，自信 对于一个推 销员 的成功及其重要）

5、例如当你和客 户会谈时，你的言 谈举 止若能表露出充分的自信，就会 赢得客户的信任，只 有客 户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买 你的商品。通 过自信才能 产生信任，而信任才是客 户的购买你的商品的关 键因素。如何能体 现出你的 “自信”呢？首先必 须衣着得体整 齐，面容可掬，礼貌周到， 对任何人都 亲切有礼、 细心 应 付。3、骄傲（能 够从事房地 产 行业）、懂得 给自己定位 还 要包装自己1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南 针、计算器、名片 夹、订书 器、笔纸）2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白 衬衣，西 裤，领带，皮鞋，梳理 头发等；女士 类似略。）4、业务文件

6、夹（相关表格， 销售委托 书，客户跟踪表，信息登 记表，看房委托 书，工作 日程式安排等等）三、如何成 为一名成功的 经纪 人（首先一定是一个开 发房源的能手）四、开 发 房源的途径1、 网 络2、 通 过报纸3、通过交际 关系4、同其他人合作（如保安、管理 处 、小 卖部阿姨）五、如何开 发 自售 业 主的房源1、 不要急于 说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。2、 不要回避自己是中介3、解释自己 对这个片区的房源 较为了解，而且已有成交交易（有 卖出）4、解 释 自己手上已有成熟的客 户5、介绍自己公司的 实力与自己的 专业 水平6、提醒买方其实在整个房 产过户交易中并不是象的那么 简

7、单、单纯，如不够专业 ，在交 易过程中存在某些方面的 风险弊端， 应该引导买方委托专业代理公司 销售。如果你委托我 来出售，我可以 为 您拟 定销 售计划。7、如果最后 还是拒绝，应礼貌的 说：某某小姐或者先生没关系，如果你在 买房过程中有 出现任何疑问，可以打 电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至 信任你， 认为 你很有素 质很有修养。例如：你感 觉我很 专业 ，你可以委托我，我有信心和 能力帮助你 销售房产。*切记不要以能 卖高价 为由，不要以 实收为由，以免中介 费打折。 篇二：做好二手房中介 门店店长每日必 读必做工作店长每日必读1.作为店长，有没有每天早上比 员

8、工提前5分钟进店，而且保 证决不迟到。迟到后自行 纪 录作表率？2.作为店长，到店后有没有 带头打扫卫生。有没有到考勤 时间 去看店内人 员的出勤情况？3作为店长，有没有每天开早会做act?有没有对每一位员工进行工作安排？有没有表 扬优秀员工？有没有激励大家的士气？有没有宣 读公司的各 项规定、通告？4.作为店长，有没有及 时审 批经纪人的工作日志及 查看各类表格？5.作为店长，有没有及 时对店内经纪人提出要求8：30分后进入工作状 态，在店内不准吃 东西、 闲聊、做与工作无关的事？6.作为店长，有没有安排 扫报、听广播，并及 时检查结 果？有没有自己做 这些工作？7.作为店长，有没有 对经纪

9、 人的每一个按自己每一个客 户做到心中有数，并 给与指导？8作为店长，有没有安排 经纪人外出散发dm单，并进行检查？有没有带头出去开发和做 业绩？9作为店长，有没有随时检查外出登记，并且是否按公司要求做了，错的地方有没有及 时指出及时更正？自己有没有及 时详细做外出登 记？10.作为店长，有没有及时要求、教导经纪人回访客户，并给与指导？11作为店长，有没有及时安排新员工去跟老员工看房、开发等工作！并做出指 导。12.作为店长，有没有及 时安排秘书给友店推物件？友店推来的物件有没有及 时宣导？13.作为店长，有没有及时指导、检查每笔案件的进度？有没有提醒安排 经纪人去打款过 户， 过户过程中有没

10、有安排 经纪人回 访客户？14.作为店长，有没有及 时了解市场行情、政策 变化，并及 时进行良好的宣 导？15.作为店长，有没有及 时查阅 系统上的成交及房源信息？并帮 经纪人进行配对？16.作为店长，有没有随 时要求经纪人的着装、 仪表、言行？接待客 户时的流程是否正 规、 不对的地方是否及 时安排人 员进行增援？17.作为店长，有没有随 时对经纪 人不对的地方进行纠正？18.作为店长，有没有及 时要求经纪人对自己一天的工作 进行总结，并自己安排明天的 计 划？19.作为 店长，有没有每天开夕会 对当天工作 进行 总结，做 针对性的 业务训练 。对每一位 员工的工作 进行检查 ，未完成今天任

11、 务的讲明原因并 进 行指 导？20.作为店长，有没有和 值班员一起 值日、值班，或自己安排 值班？21.作为店长，有没有 对店内所有人 员生活、工作都 进行关心、帮助？如：生日、住址和 具 体困 难？22.作为店长，有没有每天 检视 自己对当天的工作是否有不足，是否 对每一位 员工都做到 了 公平、公正？23.作为店长，有没有把商圈内的物 业了解清楚，做到了如指掌。并 经常外出了解更新的 情 况？24.条作 为店长，有没有在与友店出 现纠纷 之前，本着友 谊第一、 业绩 第二的 态度，积极 友 好的进行沟通， 为公司的 团结做出自己的 贡献？把所有可能 发生的 问题消灭在萌芽状 态 以上内容

12、希望各位店长每天在 进入工作前看上一 边，相信能 给大家以启 发、帮助、提醒， 因为这 些都是作 为公司骨干要做到的，只有 严格要求自己，永不松懈的人才能成 为成功。 篇三：房 产中介店 长岗位 职责店长岗位 职责1 每天晨夕会主持。晨会、夕会内容必 须与工作有关，具体可以包括房 产信息、市 场 新 闻、 行家动态 、公司最新通告制度、当天工作安排、案例分享、 畅盘 、畅户等。2 检查 每天录入的房源、客源跟 进质 量及跟 进情况，帮助 经纪 人迅速成 单。3 安排 经纪人当天的 驻守时间 、地点并不定期的 进行检查驻 守情况，回店后第一 时间询 问 并统计驻 守情况 录 入系 统。（附 驻守

13、表格）4 监督检查经纪 人每天网 络的使用情况和网 络上传质 量及每天网 络资 源更新情况， 对于 每 天所上客 户进行统计 ，询问客户来源渠道。及 时的调整网 络端口的使用（网 络制度表）5 随时关注经纪 人的电话跟进及门店客 户接待， 发现问题 ，当 场给予指导，并在夕会中 提 出，让其他 经纪人不要犯同 样的错误。6 帮助 经纪人带看，并 纠正带看过程中的 错误，同 样在夕会中和 经纪 人一起分享。7 量化 监督检查 。8 监督检查经纪 人外出登 记 情况事由及回店 时间9 如经纪人自己 带看，经纪 人回店后必 须第一时间询问带 看情况，并及 时对 房东、客 户 进 行回访和跟 进。10

14、.时刻关注 经纪人的状 态，及 时的沟通和激励，提高工作斗志和 热情。11.帮助停 单时间较长 的经纪 人调整心 态，促其尽快开 单。12.对于新入 职员工进行初期跑 盘培训和基 础专业 培训，及时关注和帮助他 们尽快的适 应 工作。13.管理 组别收意向或 转定、 签订买卖合同要第一 时间编辑简讯发 送区域 经理（区域 总监）。而且每天要 对已签约 的单子后续工作及 时跟进，因工作失 误造成 损失的，店 长应负责 任。14.下班前 对一天的工作情况 进行检查统计 ，并填写当天的日 报表， 发送区域 经理（区域 总监 ）抄送直 营副 总。篇三：房 产中介店 长岗 位 职责店长岗 位 职责1 每

15、天晨夕会主持。晨会、夕会内容必 须与工作有关，具体可以包括房 产信息、市 场 新 闻、行家 动态、公司最新通告制度、当天工作安排、案例分享、 畅盘、畅户 等。2 检查 每天录入的房源、客源跟 进质 量及跟 进情况，帮助 经纪 人迅速成 单。3 安排 经纪人当天的 驻守时间 、地点并不定期的 进行检查驻 守情况，回店后第一 时间询 问并统计驻 守情况 录入系统。（附 驻守表格）4 监督检查经纪 人每天网 络的使用情况和网 络上传质 量及每天网 络资 源更新情况， 对于 每天所上客 户进 行统计，询问 客户来源渠道。及 时的调整网络端口的使用（网 络制度表）。5 随时关注经纪 人的电话跟进及门店客 户接待， 发现问题 ，当 场给予指导，并在夕会中 提出， 让其他经纪 人不要犯同 样的错误 。6 帮助 经纪人带看，并 纠正带看过程中的 错误，同 样在夕会中和 经纪人一起分享7 量化 监督检查8 监督检查经纪 人外出登 记情况事由及回店 时间 。9 如经纪人自己 带看，经纪 人回店后必 须第一时间询问带 看情况，并及 时对 房东、客 户 进行回 访和跟进。10.时刻关注 经纪人的状 态，及 时的沟通和激励，提