中兴通讯五力分析(管理学)

1、中兴通讯中兴通讯中兴通讯股份有限公司中兴ZTE 中兴通讯股份有限公司（简称中兴通讯，ZTE），于1985年成立，总部位于深圳。 它是中国大陆开发生产通讯设备和终端的公司，是全球领先的综合通信解决方案提供商，也是中国大陆最大的通信设备上市公司，全球第四大手机生产制造商。 经营范围：无线、核心网等公司性质：深港两地上市公司公司口号：互相尊重，精诚服务，拼搏创新，科学管理年营业额：862.54亿元（2011年）员工数：78402 （2013年）总 裁：史立荣董事长：侯为贵发展理念：创新、融合、绿色宣传语：全球领先通信解决方案提供商1985年中兴通讯前身深圳市中兴半导体有限公司成立。1986年深圳研究

2、所成立，中兴通讯开始自主研发。1990年自主研发的第一台数据数字用户交换机ZX500，成功面市。1996年获得孟加拉交换总承包项目，深圳中兴新通讯设备有限公司成立（由航天系统691厂、深圳广宇工业集团公司与中兴维先通共同投资组建），首创“国有民营”经营机制。1997年，深交所A股上市。1998年设立美国研究所（新泽西、圣地亚哥、硅谷3家），获巴基斯坦交换总承包项目，金额为9700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大一个通信“交钥匙”工程项目。1999年推出ZTE189全中文双频手机。2000年中兴通讯销售额突破100亿元人民币，成立韩国研究所，致力于CDMA产品研发；1999年中兴自

3、主研发的全套GSM900/1800双频移动通信系统获得信息产业部颁发的六张电信设备进网许可证，与南斯拉夫BK集团签订总额为2.25亿美元的GSM移动通信设备供货合同，中国拥有自主知识产权的GSM移动通信产品首次出口。2001年中兴通讯香港公司成立，加入3GPP2（TheThirdGenerationPartnershipProject2），中兴通讯CDMA服务中国联通，中国自主知识产权的通信设备厂商获得的首个大规模移动通信网络建设项目。2002年中兴通讯实现全年主营业务收入110亿元；与英特尔(中国)有限公司签署合作备忘录，在未来3G无线通信、无线局域网等几个关键领域展开深层次合作。2003年

4、与微软（中国）有限公司签署在电信领域的战略合作备忘录，与IBM签署了合作谅解备忘录，双方在商务、技术、产品开发、流程再造和海外市场运营等方面开展积极的合作，中兴通讯总裁侯为贵入选中国电子信息产业发展研究院主办的2003年中国信息产业经济年会评选的“中国信息产业十大年度经济人物”。2004年独家为雅典奥运会提供宽带互联网设备支持，港交所H股上市。2005年公司确定MTO战略，开始重点开拓跨国运营商市场，与和黄英国公司签署30万部WCDMA终端合同，3G终端首次大规模进入欧洲市场，获评商业周刊“全球IT百强企业”。2006年为支持国际市场拓展，公司进行机构变革并派遣优秀管理干部支援海外，与加拿大T

5、elus签署3G终端合作协议，3G终端首次突破北美主流运营商市场，与FT达成长期战略合作协议，在固网接入、业务、终端等领域进行深度合作。2007年，入选“影响中国十佳上市公司”，国际化战略获突破，公司国际营收额占公司总收入额的六成左右，国际收入首次超过国内，MTO战略获得重要进展，成为Vodafone，Telefonica，Telstra等一流运营商终端供应商，与美国SprintNextel在Wimax方面进行合作，获得中国移动TD-SCDMA首次设备采购51%份额，CDMA出货量连续两年位居全球第一，成为2007年发展最快的GSM设备供应商，进入全球前四大设备供应商行列，GPON获世界宽带论

6、坛InfoVision创新奖。2008年，入选全球IT企业百强，获美国“3GCDMA行业成就奖”，进入全球Top100的51家运营商短名单，服务全球140多个国家和地区的500多家运营商，在中国移动TD-SCDMA的一、二期招标中，获得36.0%的市场份额；在中国电信CDMA2000的一期招标中，获得26.9%的累积市场份额；获得中国联通UMTS一期招标21.5%的市场份额，与Vodafone签署系统设备全球合作框架协议，覆盖公司包括GSM/UMTS/光传输等在内的全线系统设备产品，获香港CSL的UMTS订单，为客户实现基于SDR的HSPA+网络交付，推出全制式九大品类40余款3G终端产品，销

7、售突破4500万部，跻身全球第六，基站发货量占据全球新增市场的18%。2009年，获“全球最佳CDMA设备制造商奖”，获“最具竞争力分组传送网（PTN）方案”等三项大奖，连续五年当选“中国最受尊敬企业”，侯为贵董事长获第五届袁宝华企业管理金奖，获欧洲跨国运营商TelenorUMTS建设合同，携手荷兰电信（KPN）集团建设德国、比利时两国HSPA网络，全球移动大会（MobileWorldCongress）展示面向LTE的新一代融合解决方案，与香港CSLNWM（CSLNewWorldMobility）打造全球首个基于SDR技术的HSPA+网络正式商用，下载速率达21Mbps，发布全球首台对称10G

8、EPON设备样机，与高通共同大幅提升WCDMA系统容量与性能。2010年，董事长侯为贵当选“深圳经济特区30年30位杰出人物”之“杰出创新人物”。获中国专利方面的最高奖项“中国专利奖”两项金奖。获世界产权组织和中国国家专利局共同评定的中国专利方面的最高奖项“中国专利奖”两项金奖，累积专利申请数量超过30000件“新一代无线技术平台”建设工程荣获国家科学技术进步奖，获法国投资者协会“2010最佳投资者奖”，CSL-LTE项目荣膺英国GTB“LTE系统设备创新奖”，获中国TD联盟“网络杰出贡献”等三项大奖，Telenor选择中兴通讯建设匈牙利首个LTE网络，规模部署6000余基站与Telefoni

9、ca部署西班牙首个WiMAX商用网与UCell在乌兹别克斯坦成功开通LTE网络，LTE商用合同增至7个。2010年12月30日，中兴入选巴菲特杂志“中国25家最受尊敬上市公司”大奖。2011年，中兴通讯股份有限公司总裁史立荣先生获得第十二届中国经济年度人物奖。3中兴入选首批“国家技术创新示范企业”。4荣获“2011年度宽带创新大奖”。2012年，中兴通讯携手中国移动香港，正式推出全球首款单芯片4GLTE智能手机GrandXLTE（T82），6中兴通讯也因此成为国内第一家正式推出4GLTE智能手机的手机生产商。中兴GrandXLTE（T82）采用经典的直板触屏设计，在硬件方面，它拥有一块4.3英

10、寸qHD（540960像素）显示屏，搭载1.5GHz主频的高通骁龙S4配备MSM8960双核处理器，拥有4GBROM和1GBRAM；在软件方面，搭载Android4.0操作系统，同时还支持1080p高清视频拍摄的800万像素后置摄像头。2013年，荣获2013年度中国品牌500强。 五力分析法五力分析法 企业间竞争企业间竞争潜在替代产品的开发潜在替代产品的开发购买者议价能力购买者议价能力供应商议价能力供应商议价能力潜在新竞争者的进入潜在新竞争者的进入 用五力分析法分析中兴智能手机在中国市场的发展情况企业间竞争：企业间竞争：中兴的同行中兴的同行，即竞争对手包括：Samsung（三星）、Sony

11、索尼、HTC、LG、联想、MOTO（摩托罗拉）、Apple（苹果）、多普达、天语、Sharp（夏普）、MEIZU（魅族）、OPPO、Philips（飞利浦）、纽曼、CoolPAD（酷派）、步步高、金立、琦基、Amoi（夏新）、Konka（康佳）、Haier（海尔）、oshiba（东芝）、Acer（宏碁）、IGABYTE（技嘉）、ASUS（华硕）、DEC（中恒）、HP（惠普）、DELL（戴尔）、CECT、爱国者、ViewSonic（优派）、alata（万利达）、TCL、宇达电通MIO、EDY（七喜）、FADAR（锋达通）、BenQ（明基）、BlackBerry（黑莓）、Palm、HKC（弘谷电）

12、等。2月3月排名品牌关注比例品牌关注比例1三星20.5%三星20.1%2苹果12.3%苹果14.4%3华为8.5%华为8.8%4诺基亚6.8%诺基亚6.5%5酷派6.6%酷派6.3%6联想6.1%HTC5.4%7HTC4.5%联想5.0%8索尼4.3%OPPO4.4%9OPPO4.0%索尼4.1%10魅族3.7%魅族3.5%11vivo3.6%vivo3.4%12LG3.5%中兴2.8%13中兴2.7%LG2.5%其他12.9%其他12.8% 表表 2014年年2-3月中国智能手机市场品牌关注比例对比月中国智能手机市场品牌关注比例对比 苹果、三星、华为、诺基亚、酷派、联想等品牌的智能手机在中国

13、的市场上有着很大的影响力，他们在中国智能通讯行业市场上都占有很大的优势。 中兴智能手机的品牌关注度仍然排在十名之后，竞争对手的实力都不容小觑。潜在新竞争者进入 ： 智能手机制造成本并不高，但是研发成本等却很高，如果公司实力强大，占据一定市场份额，有充足的资金用来研发新产品，那么研发成本对其来说则会显得不是那么高昂，带来的利润将是非常丰厚的。 并且随着人们生活水平的改善和智能手机性价比的提高，智能手机市场规模不断扩大，智能手机市场蕴含的巨大潜力也慢慢显现出来。 较高的利润 广阔的市场+手机通讯行业吸引力 所以在丰厚的利润和广阔的市场吸引下，许多企业纷纷涉足这一领域。 虽然当前智能手机市场中有ip

14、hone、Motorola、Nokia、黑莓等欧美企业，索尼、三星、LG等日韩企业以及国内的hTc、华为、中兴、 OPPO、步步高、联想等企业占据了一定的市场份额，但是在利润的驱使下，包括中兴在内的通讯企业在这一市场仍然存在许多潜在竞争者。当前，智能手机产业主要有四类潜在竞争者。当前，智能手机产业主要有四类潜在竞争者。 第一类，非智能手机生产企业； 第二类，移动运营商； 第三类，微软、Google等智能手机操作系统提供商； 第四类，潜在竞争者是电器、数码产品类企业。 尽管有规模经济 、产品差异优势 、资金需求、转换成本 、销售渠道、及与规模经济无关的成本优势等进入智能手机行业的主要障碍的影响，

15、他们的潜在的竞争力仍然不可忽视。潜在替代产品的开发： 虽然由于功能的越来越强大，应用程序越来越完善，智能手机越来越受到人们的欢迎。 但是非智能的功能机仍然因为价格相对便宜、使用更加简单等优势占据了一定的市场。 再加上智能手表、平板电脑等与手机功能相近的电子产品的不断开发，智能手机的市场发展仍然受到各种替代产品的影响。 智能手机的替代产品的开发，对现有智能手机产品造成了价格上的限制，进而限制了智能手机通讯行业的收益。 手机替代品影响着手机行业的总需求弹性，如果其替代品能够提供比现有智能手机更高的价值/价格比，并且买方的转移壁垒很低，即转向采购替代品而不增加采购成本的话，那么这种替代品就会对现有的

16、智能手机市场构成巨大的威胁。 而对于这些替代品的威胁，中兴当然也无法避免。潜在替代产品的开发还有越来越小、越来越轻巧的电脑。 在功能应用方面，诸如拍照，听音乐等手机功能同样可以被更好的单反或数码相机、MP5等专业化产品所替代。所以，他的替代品仍然很多，购买者的议价能力： 购买者即买方的议价能力，是指买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。 买方的议价能力受下列因素的影响：相对于供应商数量的买主数量、单个买主的购买量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本、买方逆向合并的威胁以及购买者的信息的程度。 而从中兴智能手机买家的议价能力 来看，虽然买家数量很多，单个买主的购买量也不多，但是随着智能手机行业利润的吸引，进入智能手机市场的手机开发企业越来越多，智能手机越来越趋于普遍，各种品牌的手机相互竞争的情况下，买家的手机品牌选择比较多，所以对于手机的议价的能力相对增强。 为了提高本企业的利润，降低购买者的议价能力