宝-兰-集-成-吊-顶-营-销-思-路

1、宝兰集成吊顶营销思路一、市场概述 装修市场从简单的使用功能演变到时尚与品味相结合走过了20 余年的开展过程，产品的种类、新材料的开发在近十年开展 迅速给用户带来了优质的产品体验。随着人们消费能力的提高， 装修产业也得到了空前的开展壮大， 从事装饰行业的早期商家个 个挣钱发财。行业有利可图自然是吸引各路商家投入进来， 20 年前的赣州只有大公路西段和文明大道、 商业城有少量几百家装 饰材料商家，今天赣州城几乎布满了装饰商店，老城区的有，新 城区楼房密集区域装饰材料店也成行成市的开展， 专业装饰市场 都有三四个，大大小小的装饰材料店在赣州这个小小城市 20 年 来开展成数千家商家瓜分这市场； 由于

2、国家缺乏对行业的标准化 管理加之商家众多使得原本混乱的装饰市场更加乌烟瘴气。20 年来我们的消费者也发生了巨大的变化。过去，他们完全 不懂装饰材料全凭商家一张嘴把生意搞定， 也不知道好坏， 更不 知道什么风格什么效果， 贴了瓷板、 做了柜子吊了顶刷了漆按了 门套就是装修。 朋友怎么搞的邻居怎么弄的我怎么弄就对了， 那 个年代没有互联网信息闭塞， 商家也少生意特别好做几乎是卖方 市场。信息爆炸过度的今天，消费者可以轻松获得各种装饰 信息包括产品的价格、质量、口碑等等；他们远远不止停留在使 用功能上的追求，个性化、美感、平安、附加值等都是他们所要 求的！20 年前没人谈论营销，谈论管理、谈什么品牌

3、，广告也不需 要有个铺子有个大大的店招就是最好的广告， 那个年代做广告的 就是做店招牌的； 夫妻老婆店照样把生意搞的红红火火， 实在忙 不过来的请几个帮工。 当年排队买材料的景象就像现在超市派送 鸡蛋一样火爆， 那些曾几何时的大佬们今何在？可安好？大公路 西段原来是多么的热闹非凡啊！ 拉货请车都常常要等。 看看今天 的建材市场星星点点的顾客在硕大一个市场显得冷清。 商家的剧 增，产品的多样化，同质化严重，产品过剩，消费需求的转变， 给商家带来了巨大的考验。 第一枪打响的是价格战， 紧接着还击 的是品牌战，对方扔过来会议营销展会的手榴弹炸死不少； 拉帮结派各显神通抱团取暖。 战争仍然剧烈的进行着

4、笑到最后你 准备好了吗？你又凭什么？老套的坐店销售等顾客上门显然是过时没有的了， 这点大局部 的商家已经意识到了。 招募大量的业务员开始大规模的地毯式的 搜索目标客户是一些商家目前的手段， 缺乏系统的管理以及执行 力往往草草收场。 会员营销在进些年效果不错， 消费者也喜欢上 这种新手段， 集中选购产品方便价格也是乎实惠一些； 然而任何 东西接触多了就没感觉了， 会议营销的过于频繁以及局部商家的 虚假信息价格开始让消费者失去对会议营销的信任和追捧。在这场战役中要获得胜利和壮大需要的装备、 人力、 资源都是 十分巨大的， 最关键的你是否有参战的决心和魄力！ 因为这是一 场持久战，永远不会停止的战争

5、。、市场开发思路1、销售圆环：售前 售中 售后环环相扣缺一不可， 其中任何一环都会影响破换营销过程导致 销售的失败或失去下一次销售时机并带来负面影响。2、员工的管理培养a标准化工作流程导购、业务员、安装工、客服等b、工作的职责c、工作能力培养e、工作待遇绩效列：导购：2500保底+2%绩效，月销售叁万以上 5%绩效，注绩效超出保底只拿绩效工资。f 、加强团队建设，提高员工归属感定期聚会、出行、学习g、严禁越权管理，下一层对上一层负责制，下级只服从上一级领导指挥，忌讳盲目指挥破坏工作整体性。3、市场定位高档市内天花吊顶市场 高档装修宝兰吊顶 、品味装修宝兰 天花等等突出产品的质量与档次。4、目标

6、人群、区域中高级小区 6000 元 / 平米以上小区装饰企业较知名企业5、销售手段a、 营销b、业务员上门推销C、会议营销d、增值营销e、配合、合作分销总体销售思路： 同质化产品差异化营销， 突出产品背后的价值 效劳价值、 品牌价值；任何产品终究通过销售人员推销出去， 因此重视员工销售能力的培养和建设适合人才长期开展的环境。 建立良好可行的绩效考核机制让员工劳有所值， 提供学习培养的 时机，创造轻松愉快的工作环境气氛， 努力做到员工和企业同舟 共济共同成长并一起分享企业成长的果实。 唯有真的才可以长长 久久，所有的谎话都有被识破的那天。确实做到老实守信经营， 让每一位用户成为我们忠实的粉丝，

7、真正成为宝兰吊顶的代言人 活广告！三、总结当今市场产品丰富且产能过剩， 购置途径多元化， 产品质量标 准不统一价格混乱鱼龙混杂； 竞争异常剧烈。 日趋成熟理性的消 费者不再一味的听从商家、 广告鼓吹盲目购置； 狼多肉少的市场 形态已然形成， 为拿下订单赢得客户不惜牺牲产品质量、 应有的 售后效劳手段无不用尽不少商家正做着这样的短命生意。互联网电商时代的今天，它改变了人们的消费、购物习惯 乃至思想和生活。 各种资讯、 信息以前所未有的速度转递、 蔓延。几乎完全解决了信息不对称问题， 暴利时代已经终结， 仅仅依 靠产品本身的销售之路必定成为死亡之路， 唯有不断挖掘产品附 加值，实实在在为消费者效劳并时刻满足消费者需求的产品、 服 务才能真正赢得市场和用户。常言道商场如战场，既然要打就要打胜仗，要打胜仗知己知 彼武器装备外，将军和士兵都是胜利的根本；因此，人才成为当