项目计划书范文(新市场开发)

1、项目计划书格式项目计划书范文人力资源经营界佚名 2007-1-12 15:54:28 一、项目计划书范文前言：项目计划书： 人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业，其重要社越来越为企业和个人所重视。 经济的发展， 在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而云南的人力资源媒体发展相对不成熟，落后于社会经济发展所需。因而为人力资源媒体的发展，提供了广阔的市场空间。 随着云南社会经济的日益发展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。二、市场分析2004 年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在1500 万元左右，而且每年将以15% 的速度增长。其中，前程无忧 (春城晚报 )约占1100 万元

2、， 贤士榜约为90 万，求职易 (云南信息报 )约 110 万，都市时报约100 万，精英榜 (云南政协报 ) 40 万，生活新报为60 万。到2008 年，其市场总额应达到2400 万元左右。在各种求职渠道中， 人才市场占35% ， 报媒占23% ， 网络占17% ， 朋友介绍占18% ，其它渠道为7% 。从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。小注：2004 年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它项目的开发。优缺分析竞争对手优点缺点前程无忧中国第一人力资源媒体，有品牌优势； 全国发行， 外来客户资源丰富；成本支出高， 导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；

3、外来媒体， 在劳务输出等项目上受到限制。贤士榜云南专业的人力资源媒体，介入时间早， 有一定的客户资源，版面设计较为成熟；发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远发展没有清楚的认识；决策过程较为随意。精英榜成本低口碑差其它日报媒体(生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报) 随日报发行，发行量大信息量少，一般招聘信息在2 个版。三、SWOT 分析S 我们的优势1、人员构成参与创办贤士榜，6 个月后，月销售量从进入时的不足200 份增至12000 份。对省内人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟悉人力资源媒体的运作。跟省内人才市场间保持

4、良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员；有较强的经营、组织和管理能力。2、自身定位作为新生媒体， 我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。W 劣势缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度；O 机会1、发行：目前各人力资源媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。在发行渠道上，将是我们迅速打开市场的机会所在。2、地州市场：据昆明人才市场调查，进场求职者中， 外来务工者占42% ，大中专学生占30% ，昆明本地仅占28%

5、 。目前昆明培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的70% 的生源均来自于地州， 可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。而目前昆明各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。而且，地州市场，也将是人力资源其它项目开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发，以及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。3、人际关系：贤士榜与精英榜跟人才市场的关系非常恶劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。而我在贤士榜期间，跟五大人才市场间保持着非常好的关系，与昆明人才市场关系尤为密切。人才市场

6、作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有非常重要的作用。4、媒体的运作我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作， 可以极大地提高报纸的可信度。而这一点，是其它媒体所没有意识到的。T 威胁对于我们以后的发展，现在最大的威胁在于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。因为中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利来源。四、经营策略1、低价进入市场，迅速占领读者群：媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源项目的开发，而绝不能将发行作为主要的利润来源。报纸的版面，将以8 个版为主，来降低报纸的成本，将报纸的印刷费和版面制作费控制在 0.

7、3 元。名称价格贤士榜2. 0 元( 20 天前为3 。0 元) 精英榜2. 5 元我们1. 0 元2、与五大人才市场合作：报纸发展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息来源，扩大我们的影响。3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。4、组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。五、营销策略1、报纸定位报纸目前暂定为8 个版，6 个版为招聘信息，2 个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。主要针对一般求职人群。在报纸发展的后期，将向在职求职人群发展。2、渠道发行：

8、人力资源媒体的发行分为两个渠道：报亭、 人才市场门口的报贩，其中， 报亭占的比例为40% ，报贩子所占的比例为60% 。现在其它人力资源媒体，在渠道发行上，没有投入太多的人力、物力。在我们介入后，在渠道发行上， 我们将以一系列的奖励、鼓励政策， 提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度，在渠道发行上，先抢占先机。3、价格定位我们采取低价进入市场，零售价定为1 。0 元，批发价报贩为0 。7 元，报亭为0 。8元。发行将依靠所挂靠报社的发行队伍，降低成本。4、促销策略创刊初期，招聘信息、求职信息免费刊登，并免费办理会员卡。与人才市场合作，以版面与人才市场进行置换，要求人才市场购买一定的报纸与其门票同

9、步销售，提高报纸在求职者中的知名度。对报亭和报贩进行奖励，对销售量最高者进行金钱奖励，并在公司力所能及的范围内，帮助求职者解决困难，因为对于他们而言，对别人尊重的渴求比对金钱的需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长。六、组织架构初期：主管一人，副主管一人(由公司拟定 )，业务员四人 ( 600 元/月)，办公室内勤一人( 500 元/月)，媒介和宣传人员一人(薪水为固定工资，800 元 /月)；后期：主管一人宣传部：负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系信息部： 负责信息分析， 统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资源项目的拓展提供信息支持 ( 2 人) 客户部：负责跟各

10、公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部根据客户需求和信息部提供数据，拟订所合作的中专学校学生的实习和培训课程。跟地州劳务市场合作，为公司劳务输出提供人才资源；(不限 ) 跟人才市场合作，为公司推荐人才提供便利。培训部： 根据客户部提供信息，拟订相关课程， 对中专学生进行培训，并负责学生实习的跟踪。 (不限 ) 宣传部：负责公司各项合作的宣传，提供公司各部门所需的宣传材料。( 2 人) 七、盈利模式在公司发展2 年内，我们将以超越贤士榜为目标，帮贤士榜为例进行说明。以报纸2005 年 5 月 1 日创刊为例：1、2005 年 5 月 1 日 2005 年 11 月，本阶段主要收入为发行

11、收入，本阶段完成后，发行目标为5000 份/周，即 20000 份/月；实现报纸成本和人员支出自给自足。2、 2005 年 12 月 1 日 2006 年 12 月 1 日。本阶段主要利润为广告收入、培训收入和其它人力资源项目收益。本阶段，发行目标为8000 份/周， 32000 份/月。实现报纸成本、人员支出、报纸版面购买费用自给自足。广告收入：贤士榜2004 年度广告收入64 万元 (发行收入16 万元 )，本阶段公司的广告收入目标为70 万元。培训收入：贤士榜2004 年度培训收入10 万元，而公司如果在地州市场培育成熟后，本阶段培训收入目标为50 万元，争取盈利30 万元。中专市场收入

12、：在2006 年后，公司主要利润，应转移到人力资源项目的收入，而不应以发行为主要收入。而其中中专市场，应该占公司利润的50% 。昆明现有中专院校31 所，职高 6 所，在校学生总数国8000 人左右，且伴随着中专就业的越来越困难，生源将更为困难。因此，现在在中专院校的行政管理上，政府已放开，由中专学校自主决定。我们在地州市场的开发上，如果能占有先机，对于与中专学校的合作将有非常大的促进作用，现在中专的主要生源是地州的农村生源，在地州市场的开发上，积累一定知名度后，跟中专学校的合作，我们将有更大的作为。以在贤士榜时跟云南粮食学校合作为例：云南粮食学校校长同意，非常希望跟人力资源相关单位在各个方面

13、进行合作，学校 2001 年学生为 1200 多人，2002 年为 800 多人，而 2003年仅仅为600 人，招生越来越困难，而其意识到主要在于中专的就业难。当时，我提出与他们在学生的就业上合作，让学校在招生时可以承诺90%的就业率。学校按照我们提供的相关课程和相关数据对学生进行培训，学校 3 年时间向学生收取7000 元的费用， 我们将占三分之一，即每个学生我们可以有2500 元的费用。本阶段合作， 我们应确保在中专学校合作上得到250 万元的利润， 即保证有10 家学校跟公司合作，年生源在1000 人左右。培训收入： 现在云南市场上除英语和电脑培训外，据昆明人才市场统计，其它培训的市场

14、场年收入应在1.2 亿左右 (注：此数据未经确认)，公司在地州市场的开发，可以确保公司在这块市场上占据先机，本块的利润，因现在没有确定的数据，不能肯定最终的收益。劳务输出：以2003 年在贤士榜的例子为例。2003 年 10 月，与广东英雄会合作，在楚雄大姚招收务工人员23 人，最终成行 22 人，广东方面支付费用6000 元， 扣除对务工人员的宿舍和食宿费用外，利润为3100 元。而据春城晚报的消息，2004 年，外地企业来昆欲吸引劳工为11 万，如果 11 万人全部成行，外地企业将支付佣金33000000元。最终仅仅成行 2.7 万人。而公司在中专市场上进行合作后，我们在安排学生实习后，空

15、出来的校舍，可以用作对劳工人员的培训，可以极大降低成本。劳动人事代理和劳务派遣：在劳务输出和中专学校就业后，可以运作的相关项目还包括劳动人事代理， 包括劳动合同的签定、劳动保险的统一购买等。在公司达到一定规模，有一定经验后，可进行劳务派遣业务的开发，公司收取一定的管理费。八、成本核算1、报纸成本：以第一阶段目标5000 份(8 个版面 )为例印刷费用0.2 元/份，版面制作费用0.1 元；每月支出为0.3*20000=6000元刊号购买费用：成本在10 万元 /年至 24 万元 /年之间，不同报纸不同的价格。2、经营费用项目费用备注雇员工资1 万元 月度，以7 人为限营销费用2000 元 用于

16、宣传广告和奖励房屋租金月度报纸成本6000 元其它5000 元 月度不可测费用九、近期收益：以贤士榜18 个月为例。发行收入： 1-18 个月， 20000 份/月*(0.7-0.3)=8000元广告收入： 1-6 个月，没有任何广告收入6-18 个月，广告收入70 万元；中专院校合作与培训项目：以盈利模式为参照。对报纸发行团队的培训也是非常关键的一环。正如业内有人所说的：“ 有培训，员工可以以一当十；没有培训，可能十个人没有一个人顶用。” 国内一般的发行部门对培训不够重视，有的是表面重视，实际不重视。小蓝帽充分意识到培训的重要，组队第二年就专设培训总监，每年的培训经费都在增加。培训的形式也多

17、种多样。除了企业内部成立培训学校加强内训工作之外，还请老师来讲课，也派员工出去学习等等。京华时报还跟当地军队积极合作，其发行骨干一律接受严格的军训，住战士宿舍，在野外进行封闭式训练。早上5 点多起床，一直训练到晚上，夜里还要进行业务培训，从而培养了一支纪律性强、能吃苦， 更重要的是富有团队精神的发行队伍。给发行人员进行严格的培训，也是京华时报成功的重要条件。笔者分析看来,京华时报的培训经验主要有以下几点：其一是定期培训，培训制度化，不走形式主义。 发行中心人力资源部一般是按计划定期对不同人员开展培训，经常培训， 确保每个人都在培训中有所得，激励每个人都要在业务和思想上不断进步。其二是轮番培训，滚动培训，