影楼五一促销活动策划方案和影楼网络营销商业策划书汇编

1、影楼五一促销活动策划方案促销背景1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可 ,由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江 目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司 攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度 及形象还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定， 有看很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析优势分析

2、：1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3. 价格在同类产品小，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集 性，而且活动的优惠服务的面也扩大。劣势分析：1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见）， 同吋也害怕上当受骗。机会点：1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动

3、。2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立 了一个顾客群体。威胁：1. 在五i市场活动屮，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度 威胁。2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。促销目标：占领九江市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划让消费者尽快了解活动提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者提高销售量目标消费群分析：重点目标消费群：新婚夫妻及2030人群辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。目标消费群

4、特点：1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。2. 注重生活情趣，享受快乐。3. 追求吋尚及品牌服务。促销时间:时间目标策略活动备注05. ()1-05. 03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各人超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最谁是最深情的新娘驾舌动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期01-05。31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期06-05o 31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼

5、消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期促销范围：目标范围：九江市地区范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。促销主题活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡s以发售“真情互动卡”方式拓展此项 业务活动操作办法。推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永 远免费摄影活动"，限定名额。促销活动方案u活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。价位根据当地消费实力情况：定为200-500元之间。1）参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个

6、人写真16寸放大一张，12寸晶亮小水品一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片 免费奉送拍摄。2）提供:时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。3）真情卡“发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的 小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联 系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类 单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦， 此种形式易于成功。发售要点：派出业务人员的业务能力与主

7、观能动性强。u活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。优惠卡：印制“情动优惠卡匕发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。u联合活动场所：零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最谁是最深情的新娘”活动填表0运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）u时间进度：参照促销时间表。促销传播策略1）广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。2）媒体运用策略：广播：与电台联系，尽可能以黃金时段播报。播报内容参见文稿。（

8、5月1日前后播出）报纸：选择当地有影响的报刊登（板样另m） o黑白、彩印或双色套印均可，见报时i'可5月1日前 以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸 可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广 告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。促销预算：1）广播广告：xx2）报纸广告：500元3）电视广告：6000元4）宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸xx0张（每档期5000张）共计1200 元5）横幅；市场价格变动较大，另计。6）促销人员费用：十人每人每

9、天25元共计30天合计7500元7）不可预计费用：因时事变动，另计。共计：约18000元影楼网络营销商业策划书现在市场竞争越來越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压 力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让 他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方 式。不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：一、市场分析我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以 我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，

10、习惯通过网络来获得信息进行 网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的 客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式 实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。主要目标客户的特征：地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。学历：大专和本科性别：男性和女性区分开。办公位置：写字楼。消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。二、宗旨及商业模式宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；商业模式:btoc的商业模式

11、、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店血相结合。三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。四、营销性的网站建设精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品人概有婚纱摄 影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的日标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在 线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试 穿婚纱、客户直接來门店咨询、客户电话咨询。五、网络营销人员的管理和绩效考核六、网络营销效杲检测和评估七、营销组合策略新产品开发策略：针对网络日标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。 主要主要针对竞争对

12、手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略：针对网络h标客户的特点结合门而店价格制定不同方式的定价策略。主 要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店 的机会。给予客户不同多样的选择。2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进 行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。3.对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集 0积累大量的

13、客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员 给予不同的价格和增值服务。4.根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠 ,通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进 行不同的价格制定。多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共 建多样渠道。1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一 个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。乂可以得到一种独特的网上体验 ,体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

14、2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得的管全面的信息。更完 善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖 感，达到客户进行口碑宣传的作用。3.结合实体店达到对网站平台的宣传，讣实体店的员工对进店的客八进行网站宣传，使客八 进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平 台的宣传，进行线下的网站推广。4.通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。 让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目 的。借助网络平台实现对客户的管理。促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客八的增值促销，给客八提供电子相册制作服务 ,结合其他产品进行组合。八、网络营销工具选择： 开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让