地产项目营销推广及销售实施预案

1、三万英尺项目营销推广及销售实施方案（2006 年下半年度）凌峻地产（中国）有限公司二零零六年七月1 / 51目录、八前 言 .一、营销目标1、品牌目标 52、销售目标 5二、营销时期划分 61、时期划分考虑 62、营销时期划分 7三、时期营销主题 71、项目价值体系 82、项目价值点公布策略 93、各时期营销主题 11四、目标客户群再解析 131、客户层次定位 132、客户区域定位 15五、活动营销 161、活动策略 162、系列活动策划 17六、媒介打算 251、媒体选择及排期 252、媒体运用总结 30七、销售策略及打算 341、推货打算 342、销售政策 423、价格策略 42后 语.

2、51、八前言在我司前期提交的营销方案和价格实施策略中， 对长沙融科 智地东塘项目营销推广和价格体系构成进行了详尽的阐述和模 拟，并提出了适合本项目的价格制定方法和原则， 本报告是在凌 峻前期提交的报告上， 结合市场和年度要求， 制定切实可行的销 售实操方案和具体的价目表，同时制定稳妥的推货节奏和策略， 全力保障融科智地东塘项目开盘成功， 完成年度回款的指标和任 务，为后期的持续推货打下坚实的基础。一、营销目标1、品牌目标1) 项目品牌 知名度：“三万英尺”品牌名称被消费者普遍知晓； 认知度：项目的区位、特点、理念等被消费者深刻认知； 美誉度：长沙房地产标志性项目；长沙房地产划时代的经典 作品。

3、2) 企业品牌 知名度：“融科智地”企业名称被广泛知晓，并清晰地了解 到企业与联想之间的关系； 认知度：消费者对融科智地的企业追求、在长沙的长远进展 规划等充分了解； 美誉度：消费者及业界认可企业在长沙房地产市场上阻碍 力，消费者对企业所开发的后续项目有所期待。2、销售目标年度( 06年)销售目标：实现约 2 亿元的销售额。讲明：项目打算于11月18日正式开盘，在2006年实现1 4#楼 的销售，1 4#楼的整体均价定在 38003900/ ，总建筑面积 为76779 m2o结合长沙房地产市场一般销售情况、销售的季节性及公司财务回笼资金的指标要求，把本次开盘的销售目标定在年度（2006年）总推

4、货量的65%左右。二、营销时期划分1、时期划分考虑项目的工程进度及预售证的申办进度阻碍并决定了06年的开盘时刻后滞。从现在到项目正式开盘只有三个多月的时刻，必须在上半年粗略的市场认知基础上，强化、压缩消费者对项目的认知一一认同一一认购过程。下一步营销时期的划分要紧考虑项目既定的进度要素，以项目会所正式对外开放（9月20日）、开盘（11月18日）作为 重要的营销节点，而按照一般房地产营销规律，内部认购在 开盘前两周左右最合适，因此将11月5日作为内部认购的节 点。2、营销时期划分市场预热期8月20日-9月19日强力推广期9月20日-11月4日内部认购期11月5日11月17日开盘强销期11月18日

5、-12月31日依照以上安排，从项目正式开始强力推广，到开盘，将形成 以下5个重要节点，而每个节点之间相隔都在 10天到2周之内， 能够形成连续不断的、渐趋高潮的营销攻势。11.1810天 约11天 约13天12天09.2010.01 -1010 月下 11.05三、时期营销主题客户对项目价值的推断高于其心理价格就容易促使其产生购买行为。因此，房地产营销的关键在于对项目价值的宣传和解 读。1、项目价值体系项目价值可归纳为三重价值体系：即外层价值、中层价值和内层价值。?外层价值是项目的区位和开发组合等外在优势，中层价值是产品品质，内层价值是项目的核心理念。?三者相互关联、互为表里，是密不可分的一个整