大学生广告大赛获奖作品

1、12一、内容提要一、内容提要 在科技飞速发展的今天，人们联系日益密切。手机已经成为每个家庭的必备品。随着社会的发展，人们发觉手机的基本通讯功能已经不能满足人们的日常要求。现如今的消费群体中，女性和学生占主体地位，女性总是浪漫主义者，她们喜欢自拍以及记录生活的每一个瞬间，因此女性买手机时，像素已经成为其选择手机的一项标准。最新款OPPO N1和OPPOFind7 均配备1300万像素的摄像头。令人心动。OPPO手机在手，可以记录生活中每一个瞬间，使每一个瞬间成为永恒、每一刻都是小永远。3（1）现有消费者 优势：OPPO智能手机美观，时尚，轻薄，像素好，可以满足消费者个性化的需求。 劣势：性价比一

2、般。（2）潜在消费者 优势：学生对于品牌没有固定的选择，由于喜好或者受广告影响颇多。 劣势：年龄阶层小，没有足够的购买能力，不定期的喜好盲目跟风， 追随。（3）目标消费者 目标消费群体的特性：年轻人使用居多。 目标消费群体的共同需求：追求时尚，功能。 如何满足他们的需求：加强外观的同时，更要注意加强特色，性能，比如女性的自拍功能，提高消费者对其的品牌忠诚度。消费者分析4二、市场背景分析与形式分析二、市场背景分析与形式分析手机市场规模： 2013年12月17日消息，市场研究公司捷孚凯（GfK中国）发布研究报告称，2013年，中国智能手机零售量将达3.5亿部，同比增长84%，占整体手机市场份额达8

3、7%，占全球份额的35%左右。51、竞争对手分析（1）三星 三星起源于韩国，自从在中国惠州建立了三星电子有限公司后，三星电子不断加大在中国的投资与合作，截止到2002年，在华累计投资额已达26亿美金。三星发展之迅速对oppo造成了一定的压力。但是三星手机价格偏贵，无形中失去了一些消费者，OPPO应抓住这一机会。（2）LG LG手机以外形为主，颜色绚丽多样，可为是真正的韩流风尚手机，而韩流给人的整体印象便是精致时尚，多为女性消费者喜欢。（3）SONY 索尼手机的亮点大致分为三点：一是照相功能，二是音质，三是中高端以下的机种的性价比比较好。OPPO在配置上还是比索尼好的。62、OPPO的竞争战略机

4、会威胁1、国产品牌市2、场容量巨大3、3G宽带的显著提升4、科技技术的不断发展5、对智能机的需求量增大1、国内国外竞争者多2、竞争比较大核心技术掌握不够3、各大手机品牌销售价格竞争激烈同4、手机竞争品牌多且有一定优势 优势劣势1、品牌优势2、技术优势3、价格优势4、经验优势5、研发优势 1起步较晚2、资源劣势3、规模劣势4、功能劣势7三、营销计划 81、产品定位 对于新一代追求现代生活方式的21-25岁的年轻人，oppo能提供比其他品牌更引领潮流、可炫耀的高清摄像头。因为oppo现已从 Find 5开始就努力打造拍照神器，并且把以人为本的设计和消费者享受到的自由、轻松、时尚的生活作为执着的追求

5、。9 有一句话，能满足客户就有市场。再看看市场，消费群体中年轻人成为主力，用OPPO的人群在20岁左右，因为OPPO外壳确实比较讨女生喜欢所以女孩会占大部分，OPPO很少有黑色，所以连颜色都融入了，女孩很少玩游戏，也不喜欢玩，所以一些JAVA，GPS这些根本不懂怎么用，所以省去了，把系统简化，更受广大群众的喜爱。2、目标定位103、定位策略 （1）、差异化定位：外形新颖别致风格独特、高像素的时尚智能手机。 （2）、价格定位：中高端产品、以性能取胜。 （3）、品牌定位：高品质、时尚动感、惬意的国际大品牌形象。114、媒介策略 oppo在品牌推广中，媒体组合以电视、网络和活动为主，报纸杂志户外等其

6、他为辅。以特定消费者为中心，通过视觉媒体与听觉媒体的整合，短暂媒体与长久媒体的整合。12四、广告计划131、广告设计 创意一：影视广告笨拙的小鸟 场景1：在一个阳光明媚的早上，小鸟们在树林里面自由的穿梭着寻找美味的早餐。然后镜头拉近，看到在草地上摆放着的OPPO手机，手机上的拍摄的照片是一只小虫子在抻着懒腰。这时镜头拉倒天空中三只寻找食物的小鸟，小鸟们纷纷落在了手机旁并迅速的用嘴去啄那只小虫。最后手机屏幕显示“每一刻都是小永远”。14创意二：平面广告捕捉瞬间 一个明星，拿着手机随意的拍摄，突然看见一个鬼鬼祟祟的男人手里拿着奇怪的文件，他调整焦距仔细一看原来是某机密文件，然后快速的镜头这位明星抓

7、住了他，拿出了警察的证件。明星嘴角一笑“捕捉，无处不在”。152、平面广告、平面广告看视频用什么自拍用什么记录生活中的每一个瞬间用什么 用用oppo！163、广告策略短期目标： 要通过宣传让消费者认识此产品，并且购买。长期目标： 要令消费者对此产品拥有品牌关注度。近两年OPPO的步伐慢了下来，在异军突起的苹果、华为、三星的围攻面前，OPPO也在努力的改变自己，但是由于其他手机的时尚性也在不断的提高，市场份额及用户关注度节节下滑，用户的忠诚度也有所降低。在智能手机市场，前景堪忧。17 在针对人群的相关调查中，OPPO的高端品牌形象也已植入人心，OPPO也应该树立一下韩系的产品形象，其广告导演和演

8、员建议来自韩国，拍摄也建议按照韩国偶像剧的标准进行，因为随着韩流的继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代名词。所以，首先OPPO要极力树立“韩系”形象， OPPO也同时应该加强一下完美的广告画面、强大的广告投放度。18 此次的活动目标主要是“80后女性”，以年轻人为主。在“80后”以前的人们很少用智能机。当下的年轻人基本上不看报纸，大家都是用手机浏览新闻，刷网页，而看报纸的大部分都是我们父母这个年龄的，电视广告对年轻人的冲击力也不大，除非是与他们喜欢的节目相配合。如韩剧在中国的风靡，尤其是现在韩星的影响力，电视广告大大影响了这批年轻人。杂志

9、广告则要更要注意选择当下年轻人喜欢的影视明星和体育明星以及时尚界具有影响力的人物。还要有一些公关活动，不断维系着与他们的联系。其次，网络媒体是现在年轻人最喜欢的一种方式，他们喜欢在网上购物，网络大大的影响了他们的购买行为。通过这次的广告推广活动，提高OPPO手机的时尚性，的强大稳产品功能定性，提高其在手机市场的竞争力，塑造良好的产品形象，吸引更加有个性的年轻消费者。五、确定媒体目标19 1、广告目标 （1） 支持全新系列OPPO N-Lens和OPPO Find手机上市信息宣传 （2） 介绍“不凡于心，追求至美”的概念 （3）巩固和提升OPPO手机在年轻女性心目中的位置2、广告定位 （1）目标

10、人群：18-35岁追求现代生活方式的年轻消费人群。 （2）专为年轻女性打造的一款时尚智能手机，强劲性能，乐享生活，至美外观，彰显王者归来风范。 （3）你的奇妙创意，一转一拍即可实现，让你随时随地享受独一无二的拍照体验，与众不同只属于你。20 对“每一刻都是小永远”广告宣传口号的推广 六、制定媒体策略公交站广告电梯广告 公交站是目标消费者接触率极高的地方，利用它能产生最直接的传播效果，让OPPO的时尚理念深入人心，全面加深年轻消费者对OPPO品牌的认知和了解，提升消费者对OPPO品牌的偏好度。维护并提升OPPO手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。 电梯是目标消费者经常用到的工具，尤其对

11、于职场中的白领，更是每天必经之地。我们应利用电梯的开合制造出一个忙碌的白领从职场中脱离出来，充满自信，大胆变现自己，相信“每一刻都是小永远”。21 OPPO免费音乐会： 举办一个音乐会，请一些流行的影视明星和歌手演出，入场不收一分钱，同时在人们入场后派发宣传单并在活动中展开一次走秀活动，让靓丽的韩星通过自拍向人们展示手机的超高像素。 OPPO系列手机展： 举办一个OPPO手机展览会，邀请相关媒体参加。介绍OPPO手机的强劲性能和时尚外观，用以吸引人们的眼球。 OPPO有奖竞猜活动： 消费者可以凭借购买OPPO手机的收据在OPPO手机卖场进行有奖竞猜活动，消费者如果答对关于OPPO手机的相关4个

12、问题，即可获得大礼一份。 OPPO手机冠名某个娱乐节目： OPPO手机可以冠名如今很火爆的爸爸回来了或者爸爸去哪儿等比较火的娱乐节目。让里面的爸爸们统一使用OPPO手机，利用明星应，吸引消费者的眼球。广告创意活动广告创意活动2223 不同性质的广告媒体在公众中的可信度不同，因而传播 效果也不同。一般来说国家级的媒体影响力较大。 根据产品自身的特点对媒体的选择都有影响。如在宣传大型机械设备、操作复杂的高科技产品的广告中，需要详细的介绍产品的构造、原理、性能使用和维修知识等，应该选用说明书、直邮广告、报纸和专业杂志媒体；时装、化妆品和珠宝等产品需要借助色彩来表现产品 的视觉效果，应选用电视、杂志和

13、网络媒体。 七、媒体类型选择七、媒体类型选择24 1、电视媒体 电视媒体是实力最强、技术最先进，广告业务收入最多的媒体。在今后相当长的时期内，电视媒体仍将保持一个较大的市场份额。而且传播范围广，受众多；集视听于一体，生动形象，能激发多种心里活动，使人产生深刻的印象。以全国性的主流电视媒体为主，尤其是深受年轻人欢迎的电视频道，如娱乐、体育、影视频道为主。 购买热门节目的黄金时段。 八、具体媒体选择八、具体媒体选择25 2、杂志媒体 杂志媒体针对性强，除了为数不多的综合刊物外，多数杂志都有稳定读者，一般为专业人员或者爱好者，他们关注本行业的广告信息，具有较强的理解能力；信息周期生命长，信息量大，分

14、多次才能读完，读者与 杂志广告的接触率较高；印刷质量高，纸张质量，印刷质量等高于报纸；色彩丰富制作精美，形象逼真，能产生强烈的视觉冲击效果；编排整洁，灵活，多独占一页，醒目突出，阅读时干扰少；具有较高的专业权威性，宣传效果较理想；受众多为主动阅读，记忆效果好，年轻人很喜欢。26 3、户外媒体 户外媒体有良好的市场选择性，我们可以根据受众的区域分布来选择适当的地段或地点设置广告，使宣传具有针对性；费用低，展示时间长，与目标消费者反复接触，到达率高，是较好的提醒性媒体； 形式灵活无时间和版面的限制。在全国各大城市，各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。 候车亭灯箱：在城市主要的

15、繁华路段投放，灯箱从每天晚上7点开始到 12点，一共5个小时，每年投放30天。 公车车体广告：在路过市区的主要路线的公车上投放。 大型标板广告：在城市的主要繁华路段投放，无论到 哪里都是视觉的焦点，广告面积大，受众广。27 4、网络媒体 网络媒体传播范围广，跨越时间、地域和文化的限制，形式多样，无版面和时段等限制，可采用文字、图形、动画、声音、三维图像 等各种表现形式；费用低，传播迅速，时效性极强。28九、媒体购买决策九、媒体购买决策 1、广告制作预算 平面广告：“捕捉瞬间”，约5万元。 事物广告费用：主要用于印刷OPPO Find 7和OPPO N-Lens的宣传， 约 6万元。 影视广告：“笨拙的小鸟”，约3万元 2、媒体投放预算 电视媒体：732万元/年。 杂志媒体：12万元/年。 3、网络广告： 根据网络媒体报价，网络广告的费 用约为19万/月。29 4、户外媒体投放预算 以下报价以