毕业论文答辩吴坤ppt

1、毕业论文答辩营销1331 吴坤基本情况 论文题目：当前企业市场营销中的问题与策略 学生姓名：吴坤 专 业:市场营销 指导教师：韩雪娇 营销1331 吴坤摘要 在当前市场经济不断繁荣的今天，企业将面临新市场的各项竞争，这就要求我国企业要对新环境下的市场营销进行新的思考。 如何在面对新挑战的竞争中立于不败之地是企业市场营销要关注的问题。本文就新形势下当前企业市场营销中存在的问题进行了具体分 析，并对此提出相应的解决方法，这对不断完善企业的市场营销工作具有重要指导意义。营销1331 吴坤目录F 1. 企业市场营销的重要性F 2.当前企业市场营销中存在的问题 F 2.1 企业市场营销意识跟不上当前市场

2、的发展 F 2.2 企业市场营销手段陈旧单一F 2.3 企业市场营销人才流失 F 2.4 企业产品对市场定位的不准确 F 2.5 企业产品缺乏开发创新的能力F 3 .当前企业市场营销中的解决策略 F 3.1 企业营销必须提高营销意识 F 3.2 企业市场营销过程中正确运用各种方式 F 3.3 企业市场营销要建立优秀的营销团队 F 3.4 企业在市场营销过程中要正确运用自身策略 F 3.5 企业市场营销必须加强创新能力 F 4 .结语 F 5.参考文献营销1331 吴坤导论 随着科学技术的不断进步和经济的不断繁荣，市场经济的竞争愈演愈烈，各种企业都将面临新市场的挑战，因而企业中市场营销的重要性也

3、逐渐被企业加以重视。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，经济的变化使得企业的市场也发生了相应的变化，企业中市场营销是否适应当前市场的需求直接决定着企业未来的发展道路 。营销1331 吴坤一、 企业市场营销的重要性企业市场营销的重要性1、1大学生社会适应能力定义 随着社会的不断进步和时代的不断向前发展，中国经过改革开放以后步入了市场经济体制，企业在市场中所占有的地位和扮演的角色不容忽视。但随着经济的不断繁荣，市场竞争的战火不断燃烧、日益激烈，供求关系主导了整个市场的发展。在这种情况下，信息的不对称等问题日益凸显。为了解决以上问题并加快企业稳步向前发展，市场营销的重要性不言而喻。营销1331

4、吴坤 市场营销的重要性就在于它可以解决信息不对称等相关问题，能够使消费者认识并了解企业提供的产品，同时也能够使企业获知消费者的真正需求，真正促进供求双方的彻底交流。一方面，消费者作为企业的核心对象，企业市场营销的首要任务就是要让企业真正获知消费者的需求。只有在不断认识和了解消费者需求的情况下，企业才能够提供相对应的服务和需求，进而实现企业的业绩目标。另一方面，让消费者认识并了解企业提供的产品是市场营销的关键所在。企业通过采取合理有效的营销方法，突出自身产品的特点、特色、作用、性能等，不断增强企业的市场竞争力，让消费者在心理上对产品有印象并逐渐认同产品的价值，不断扩大企业的销售范围，并实现企业的

5、利益持续化。营销1331 吴坤二、当前企业市场营销中存在的问题 2.1 企业市场营销意识跟不上当前市场的发展企业市场营销意识跟不上当前市场的发展在原有计划经济大体制环境下，当前我国多数企业的运行模式仍保持传统的产品意识、生产意识以及旧时的推销观念。市场营销虽然在大多数企业内被初步接受，可是新环境经济体制下市场营销的意识未在企业内部建立初步规模。在现存在的买方市场的新环境下，部分企业对此束手无策，仍是保持原有的产品推销意识，最终导致大量产品库存积压，出现事倍功半的结果。随着科技的不断发展和进步，市场营销意识需在企业内逐步提高。企业凭借网络等多种营销平台对产品进行营销活动，跟不上潮流的市场营销意识

6、只会成为企业发展的绊脚石。企业必须把营销意识作为企业的重中之重，了解现有市场营销的不同路数，摒弃阻碍企业发展的旧有观念，树立好企业创新观念，不断提高市场营销意识，进而保证企业在现在的经济市场中长期处于不败之地。营销1331 吴坤 2.2 企业市场营销手段陈旧单一企业市场营销手段陈旧单一 企业营销意识的薄弱，导致产品宣传工作局限在旧时推销观念的模式下，从而使产品滞销以及让市场营销网络不能发挥作用。电视传媒以及网络媒体等对企业产品更具宣传力度的方式被企业忽略，营销资源遭到浪费的同时，还不能更好地促进企业的发展。旧时推销模式不仅对拓展企业的市场制约，而且还可能让消费群体对该产品有不好的印象，最终产品

7、没有得以推广，企业无法得到效益。营销1331 吴坤 2.3 企业市场营销人才流失企业市场营销人才流失 营销人才的准确定位和系统科学的营销理论以及营销人员的工作热情程度都制约着当今企业适应新形势下的市场经济体制。当今社会，营销人员不是促销人员，不是那些只会口头上劝诱消费群体的人，他们没有系统成套的推销方式，毫无策略而言，没有实质上对企业产品树立形象的思想意识。如果这样，企业产品会在推广过程中缺失了专业的策略指示的引导，企业产品就毫无意义。市场营销人员是企业产品与消费群体的纽带，人才流失只能在消费者中形成一个负面消极的印象。营销1331 吴坤 2.4 企业产品对市场定位的不准确企业产品对市场定位的

8、不准确 规模化的企业定型就是要对产品的目标市场进行一定程度上的了解，甚至要对目标市场上可能存在的有竞争力的企业进行摸底。现如今，多数企业忽略目标市场的定位，无法给消费群体传递一个明确的、区别于对手产品的、适合消费群体的个性与形象的产品，从而导致其在目标消费群体的心中失去了有利的位置。假定目标市场定位准确、切合实际，符合消费群体需求的产品形象将在消费者心中排在首位，同时竞争者的产品也就在同样的市场中失去了战略位置，最终企业本身产品成为目标市场有力的选择。当然，目标市场产品的市场定位的不准确，市场定位策略运用失策，目标市场定位方向偏离，都可以导致自身产品没有个性，没有在自身企业消费群体心中留下深刻

9、的印象，都是没有竞争力的，最终都会被市场所淘汰。营销1331 吴坤 2.5 企业产品缺乏开发创新的能力企业产品缺乏开发创新的能力 改革开放以来，社会在不断发展进步，人民群众生活工作条件不断提高，消费者需求也日新月异。与此同时，企业如若停滞不前，继续保持旧时消费群体需求的思维模式，没有跟上现如今消费者的需求思路，只能使企业在激烈的洪流中被动淘汰。企业要努力追逐人们不同的消费需求，才能在日趋美好的新环境经济体制下占有一席之地，不断开发新产品，与此同时不断地拓展新市场。当然，多数企业现在缺乏开发新产品与新市场的能力，并未曾认识到开发新产品与拓展新市场的重要性，从而在现有市场竞争中失去优势，在当前新市

10、场经济体制中被动淘汰。营销1331 吴坤三、当前企业市场营销中的解决策略 3.1 企业营销必须提高营销意识企业营销必须提高营销意识企业进行市场营销的必要前提是必须提高良好的营销意识。亮剑中说，“一个军队的建立都有自己的气质和性格，这是由军队军事主官决定。”在当今企业中良好的营销意识也必须从企业领导管理层抓起，最终以领导层的人格魅力和个性形成的具有影响力员工的环境来提高企业员工本身的营销意识。与此同时，企业也应加大对市场营销知识的培训、营销意识的培养等活动，从而使市场营销意识深入员工内心，进而使企业内部群体市场营销的思想、思路逐渐成为习惯。在一个规模化的企业中，市场营销氛围的建立可以促进员工在营

11、销过程中加强团队的凝聚力，还能提高企业员工工作的积极性，这样企业就可以在市场中占有绝佳的主导地位，进而使企业进入良性循环，节节升高。营销1331 吴坤 3.2 企业市场营销过程中正确运用各种方式企业市场营销过程中正确运用各种方式 运用好企业选择的推广工具成为市场营销过程中的一个必不可少的环节。企业市场营销工作推广是企业在短期促进消费者购买企业产品的促销活动，从而使消费群体对企业产品有充分的了解，使产品在消费群体中树立良好的形象。在企业选择推广工具的同时应充分考虑企业推广的目标以及企业产品的性能，还要充分考虑消费者的购买心理，甚至在同等市场内的其他竞争者采用推广工具的利弊和成本等。利用好公共关系

12、的传播在企业中也是在社会民众中建立良好形象的重要促销活动之一。新闻媒体的宣传、企业自我宣传、企业人际之间的交往、企业为公众提供的各种服务、甚至是企业社区内部关系的融洽等等，都是企业在社会民众中树立美好的形象。营销1331 吴坤 3.2 企业市场营销过程中正确运用各种方式企业市场营销过程中正确运用各种方式 运用好企业选择的推广工具成为市场营销过程中的一个必不可少的环节。企业市场营销工作推广是企业在短期促进消费者购买企业产品的促销活动，从而使消费群体对企业产品有充分的了解，使产品在消费群体中树立良好的形象。在企业选择推广工具的同时应充分考虑企业推广的目标以及企业产品的性能，还要充分考虑消费者的购买

13、心理，甚至在同等市场内的其他竞争者采用推广工具的利弊和成本等。利用好公共关系的传播在企业中也是在社会民众中建立良好形象的重要促销活动之一。新闻媒体的宣传、企业自我宣传、企业人际之间的交往、企业为公众提供的各种服务、甚至是企业社区内部关系的融洽等等，都是企业在社会民众中树立美好的形象。营销1331 吴坤 3.4 企业在市场营销过程中要正确运用自身策略企业在市场营销过程中要正确运用自身策略 企业在对目标市场进行定期思考的前提是要对市场进行调研考察，这是了解企业需求与消费群体需求关系的重要环节。企业在进行市场定位调研过程中，要充分考虑竞争者产品的优势以及企业自身产品在进入市场之前或之后，从而避免自身

14、产品的滞销或库存。同时，市场竞争日趋激烈，企业要依据发展策略的需求，建立自身的营销网络进而增大自身的营销实力。在企业建立的营销网络平台上加强与消费群体的互动，及时掌握市场信息，及时了解消费者需求心理，从而使企业可以随时紧跟其后，对企业营销策略进行调整。同时还能对企业宣传做出卓越的贡献，在消费者内心建立更完善、美好的形象。营销1331 吴坤 3.5 企业市场营销必须加强创新能力企业市场营销必须加强创新能力 在企业跟进时代发展的潮流中，企业创新在其过程中发挥着决定性的作用，它更是推动企业立于不败之地的最根本的方式。技术创新是企业实现创新的基础，因此，营销人员就应在当前科学发展环境下提高自我能力，对

15、此进行不断的创新，研究出跟随消费者需求的产品，从而提高营销效率。营销创新的核心最终就是企业产品的创新，企业只要能随时可以满足当代消费者的需求，那就可以保证企业自身的产品保持领先地位。与此同时，营销创新延伸出服务创新，企业可以在发展过程中，努力提高自身的服务质量，使消费者得以舒心地、完全地接触到企业的真实和方便，这样企业在经济环境大体制下仍可以保持在领军水平。营销1331 吴坤结束语结束语 当前企业的市场营销仍然相对不够成熟，企业要想不断发展，在激烈的市场竞争下拥有自己的一片天地，就必须针对企业自身的特色、特点、优势去选择真正适合自己企业的营销策略。只有在真正了解并认识到自身营销系统不足的前提下，才能够找到相应的有效解决方法，对症下药，这样才能够真正促进企业更快、更好、更稳健地不断向前发展。 任何企业市场营销的不断发展，都要立足于我国市场的实际发展现状。面对当前市场的激烈竞争，企业应该不断吸引优秀营销人才，强化企业自身的营销团队能力，不断提高营销人员素质，在强化自身的基础上不断借鉴国外企业的先进市场营销经验，进而构建并不断完善企业自身的市场营销系统，使企业在面对新挑战的竞争中立于不败之地。营销1331 吴坤参考文献 1 卢建华.