汽车租赁创业计划书与汽车租赁协议书《公司租个人车》汇编

1、汽车租赁创业计划书与汽车租赁协议书公司租个人车汇编汽车租赁创业计划书一、目录1 项目概述41.11.2项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）4项目介绍52.公司简介62.1基本情况62. 22. 3公司使命、核心价值观、愿景与目标6公司组织结构73.汽车租赁业行业、市场与竞争分析83.13. 23. 3宏观环境分析（pest分析8行业环境分析16企业战略的制定（swot分析）224、营销策略264.14. 24. 34. 44. 54. 6确定目标客户的比重26从客户的需求出发设计产品和提供服务26从客户成本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动2提高客户获得产品和服务的便利性28建立双向沟通

2、渠道，注重与客户保持良好地沟通和互动28树立追求顾客满意的品牌形象295、经营管理315.15. 25. 35. 4汽车租赁系统及信息共享平台建设31网站建设35车辆采购计务计划与分析本及费用估算36会员积分及晋级制度386. 16. 26. 36.4项目投资估38营业收入估算38现金流量分407.风险因素376.财38成417. 1险417.3管理风险411.项目概述11项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）汽车租赁服务，是由汽车租 赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用 权，并限期收回的一种服务方式。租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公 司平均每

3、4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30% 以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展 迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过 50万辆。我国的汽车租赁行业始于1989年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车 租赁公司达到400多家，拥有的租赁车辆总数6万辆。北京、上海和广州等大城市发 展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。北京目 前约有230家租赁公司，租赁汽车共计2万余辆。到20*年北京夏季奥运会时，北京 市政府计划把租赁汽车的数目增加到8万辆，以此来满足不断增长的消

4、费需求。汽车 租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率， 在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。随着我国经济的持续发展和居民消 费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业 的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达4000多万而汽车拥有量为1400多万辆， 这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。近几年，中国汽车租赁市场的 增长率平均达37%,预计今后仍将以年均15%的速度稳步增长。然而，国内的汽车租 赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从20*年开始，国际一流汽车租赁企 业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，

5、并迅速进入高端商务市场。国际上领 先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的 综合优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑 战。国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来 机遇。随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业求的能力，开始 以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽 车租赁公司已分别与美国的著名公司进行合作。些案例，为国内整车企业进入租赁行 业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借鉴。1.2项目介绍通过上文介绍，我们知道汽车租赁市场所拥有的巨大潜力

6、。作为一 个服务性行业，人们的关注点多在体制创新和结构调整上，然而，在信息技术飞速发 展的今天，汽车租赁行业如果能运用先进技术手段改进传统的经营管理办法，势必为 企业打造核心竞争力注入一剂强心针。汽车租赁行业是一个资金密集型、管理密集型 的行业。其突出特点是车，人的比率高，单个员工管理的车辆数多；设有多个网点， 经营场所分散，管理难度大。而随着市场竞争的日益激烈，又要求企业能够为客户提 供周到细致的个性化服务如网络预定、电话预定以及酒店机票预定等其他附加的增值 服务；提供不同部门之间甚至是异地的租还车服务；提供性能良好的车辆以及救援维 修服务；同时又要有效地规避骗车、欠费等经营风险。因此，将汽

7、车租赁与电子商务 结合，将如今业内普遍头疼的信用问题付诸网络安全技术，同时通过汽车租赁系统与 客户管理系统来简化企业业务流程是一个十分不错的想法。本项目将以汽车租赁系 统、公司网站为核心竞争力，在汽车租赁这个极具潜力的市场中占有一席之地篇二：创业计划书汽车租赁宜宾职业技术学院创业计划书城市租车项目创业计划书专业：数控技术与应 用班级：数控1094学号：20*11405姓名：李亚骏时间：20*-10-20 .项目背景 在现今社会中，人们的生活越来越忙碌，社会给人们带来的压力越来越大，在闲暇时 间很大一部分人就在家中虚度，为何不叫上几个好友，去享受城市的美好呢。朋友 们，你是不是曾经在一个城市中，

8、为了缺少可以自己控制的交通工具而苦恼过呢；在 外求学的同学们，你们是不是很想去转转你所求学的城市，而苦于不知道该怎么下脚 呢。现在，你们不用在担心了，我们城市租车可以帮你解决这些难题。这样我们创办 城市租车项目以出租交通工具为市场切入点，兼顾长期市场有率和短期资金回报率以 抢占市场，以满足个性消费为主题，最终能形成具有宜宾租车行品牌优势的市场。是 十分可行的。二.基本情况1企业名：宜宾蓝天租车行2行业类型：出租3组织形式：个体工商户4主要 经营范围：宜宾，景色较好，适宜人么关光的地方三.公司项目策化1 提供鲜明，公 司使命有效，畅通的出租渠道，提供产品服务为根本，促进租车市场的发展。我们的 宜

9、宾将成为一个温暖的家庭，把美景和快乐送给您，为人们创造最佳的游览环境2公 司总体发展目标这个项目将用一年的时间在宜宾建立起一定的知名度，并努力实现收 支平衡。在投入期仅选择在欧美学院附近，离北戴河近的地方作为试点市场，该地点 市场容量在3000人以上，较有代表性，学生大部分为外地，缺少交通工具，可向他 们租车，供他们去自己想去的地方，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的 形式在分点推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的地点。四.对其它类似的 公司的调查在我前一段时间的调查，在宜宾做这方面的还没有成很大的气候，有些公 司做的还很松散，没有将其规范化，有的企业是岀租汽车，但是租金很贵；

10、有的只是 在夏季，宜宾的旅游旺季，在海边附近出租可供二到三人同骑的那种多轮车。这样的 状况对于这个项目是有比较利的，减少了我们之间的竞争五.开业前的市场调查在这 里我走访了一些大学生，大部分人认为在休息的时候，很想去转转宜宾，但坐公交又 不是很方便，达不到想要的那种效果，只是走马观花的看看。要是徒步的话又不太现 实。而如果有自行车的话，那么自己便可以随心所遇的游览自己感兴趣的地方，很是 方便，没有了像公车那样的束缚，可以自由自在的享受。而对于外地来此旅游的人来 说，他们也需要一些像这样的服务，来满足他们想要探知这个城市的欲望，他们认 为，参加旅行社受到了很大的束缚，往往不能很好的了解这个城市，

11、而要是选择自驾 游的话，短途还行，要是长途就不太现实，他们往往选择乘坐飞机或火车到达他们想 去的旅游城市，那么到达哪个城市的话，打出租车的费用就会相应的增加，但是如果 在到达那个城市后，租上一辆自行车，悠闲的逛逛这个城市，那将会是不错的选择。六.经营环境与客户分析1行业分析这个项目现阶段立足于为大学生提供租自 行车，在宜宾学校比较集中。我们学校，宜宾学院以及各种技术院校等学校的在校生 估计在10万人，抛去一些本市及一些家庭环境困难的，有自己交通工具的学生外，在宜宾大学生的分额还是很大的一部分，因此目标市场的容量将是相当可观的，将来 在旅游旺季，还会有一部分的市场。2.目标客户分析我们把目标客户

12、分为两大类：第一类：在校大学生在学习生涯中，大学是最轻松的学习阶段，在这期间，学生 们可以随意的支配他们的时间，他们有时间去娱乐，去放松自己，闲暇的时候，租上 一辆轻巧的自行车，便可以带你走街串巷，约上几个好友，在空旷的大街上，来一场 赛车比赛，既可以锻炼自己的身体，又增加的朋友之间的友谊。第二类：旅游人群在他们来旅游时，向他们推荐一辆车，他们便可想去那里就可 以去哪里了。但这部分人群会存在季节性，宜宾属于海滨城市，那么在夏季他会拥有 大批的旅游者前来，在冬天相对来说，这类的人群就不会占有很大的市场。但是其中 还有很小一部分的市场，虽然是很小，我们也要抓住，那就是本市的居民如碰到意外 的状况需

13、要用车的，我们也可以进行交易。七.团队技能与人事各部门的职责：公关部：公关部下设两个处：商家处和顾客 处。商家处主要负责处理与商家的业务关系，商家包括产品供应商和其他部门。顾客 处负责接受顾客投诉与抱怨，聆听顾客意见与建议等。人事部：负责人的招聘、培 训、调动等。人事部设学生处，专门管理临时来公司做短工的在校大中学生。采购 部：负责采购出租物品。经营部：经营部下设两个处：策划处、出租处。策划处业务 有：制定营销计划，制定广告与促销计划等。出租处业务有：处理出租业务。财务 部：负责制定财务计划，进行财务分析与控制等。在人才机制上，这个项目把选才对 象定位在在校大学生建立起一套永久流动着的“人才保

14、鲜制度”。人才保鲜制度的含 义是：人才永远流动。即，选才对象主要是在校大学生，公司职员始终保持2/3在校 大学生的比率，每年替换掉一部分毕业生；同时，在网上招聘流动的网络人才做兼 职。采用人才保鲜制度的原因：（1）传统的公司职员长期工作后易形成定向思维，不利于多角度的创新;(2) 在校大学生处于求学阶段，思维不受限制，接受新事物能力强，有助于公 司突破性决策，同时，消费信息强，公司始终紧跟市场潮流；(3) 在校大学生事业心强，热衷创业而不计报酬，因此可节省公司费用；(4) 在校大学生在我公司工作后，毕业后可直接进入我公司工作，可节省公司 人员培训费用；(5) 上网招聘it人才做兼职，即不定期在

15、网上招揽一批网虫，网络管理员。做 为按信息计量薪金的“网络散工”其目的不是为了吸引固定的人才，而是为了借助他 们收罗网络信息。这么做，可以在扩大影响的同时节省许多资源。a.经营风险分析 建立这样的一个出租公司具有以下风险：企业起步的艰难；出租物品的风险；信息风 险；面临的竞争对手的风险。1.企业起步的艰难作为新生事物，公司的起步将会比较困难，须承受两方面的 压力：传统观念压力和资本的压力。一：中国人对出租行业有较大的保留，主要是因 为其受传统文化影响认为：(1) 别人用过的东西不好。(2) 使用旧物显得不够体面。(3) 自己拥有总比别人拥有强。应变：中国加入wto将引入更多的外国价值观 念，超

16、前消费观念正逐渐深入人心，即使如此，传统观念的改变也不是一朝一夕的 事，我们将从服务质量，营销手段上将观念的负面影响压到最低。篇三：鑫业汽车租赁创业计划书鑫业汽车租赁有限公司创业计划书目录1创业背景.012.行业前景分析013.行 业竞争分析054. swot分析.065.项目可行性分析.096.收益管理.157.投资预算及利 润分析168.企业竞争策略.189.企业发展策略 1910.附录.19创业背景神州租车(中国)有限公司(chinaautorcntalltd.)成立于20*年8月，总部位于中国北京，是联想控股旗下的成员企业之一。作为中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车对汽车 租赁行业重新

17、定义一一神州租车提供的不仅是车，更以旅伴身份为大众带来全新的出 行方式；神州租车凭借其国内规模第一的行业地位，心怀世界无距离的梦想，引领汽 车租赁行业的全面革新，并将成为全球汽车租赁乃至汽车行业的重要影响者。行业前 景分析企业租车当前是汽车租赁行业发展的较好时期，许多大型企业和投资商纷纷进 入这个行业，给这个行业带来了生机和活力，随着大量资金的不断涌入，有效解决了 企业发展中的资金瓶颈问题，促进了企业的竞争和扩张。随着汽车价格的持续下降， 有效降低了企业的经营成本，提高了经济效益。随着汽车租赁市场的不断成熟和扩 大，以及国外新思维、新观念、新技术和新模式的引进、消化和吸收，为汽车租赁企 业的健

18、康稳定发展奠定了坚实基础和良好环境，只要企业找准市场定位和服务对象， 设计好适销对路的租赁产品，不断推出个性化，差异化的服务项目，企业就一定能够 脱颖而出并进入良性循环发展的轨道。个人租车一、目前中国个人汽车消费市场存在 巨大需求，每年有数以百万计的人考取驾照，而目前虽然汽车购置价格不断降低，但 汽油、保险、维修等养车成本却日益增加。对赣州这样一个发展中城市而言，汽车上 牌、养护、维修等成本非一般人所能承受，但同时许多人却有旅游、商务、探亲、休 闲等用车需求，所以投资汽车租赁业务市场目前大有可为，市场远未饱和，非常有投 资前景。二、汽车租赁在欧美等发达国家已经是一个相当成熟的行业，虽然在中国已

19、经走 过了 20多年的发展历程，但是这个行业仍然处于初级发展阶段。如今汽车租赁是汽 车产业链中唯一一个发展缓慢的行业，其前景和趋势不容忽视，目前汽车租赁行业已 经被商业人士称之为朝阳产业和最具潜力的行业，很多创业投资基金和风险投资基金都纷纷看好这个行业，并出现了争先恐后、跃跃欲试的竞争局面。汽车租赁行业的诱 惑力和成长性相比其它行业要大的多，只要企业敢于创新、勇于实践，并在经营特色 和盈利模式上狠下功夫，就一定会得到投资商的关注和青睐，就一定能够看到它的希望所在。行业竞争分析地区外市场:目前具备全国性汽车租赁服务网络的企业如下：深圳至尊上海一嗨北京神州以上三家企业在规模和资金实力上很雄厚，但对

20、本地市场造成不了冲击，原因在于，在赣州地区，并没有以上三家公司设立的了公司或运 营部。地区内部市场：经过市场调查发现，赣州地区有景洲汽车租赁顺胜汽车租赁安 吉汽车租赁有限公司赣州市永朋汽车租赁有限公司等十几家汽车租赁公司从业务发展 及覆盖面来说，对潭口本地市场并不够成冲击。市场需求：经过前期市场调研和综合 考虑，初定公司设于潭口镇汽车站附近，此地地理位置优越，送车提车方便，更加上 附近有各大酒店，宾馆、开发区各大企业、龙岭工业园区等一个稳定的潜在客户群 体。市场定位：中高端客户群。主要包括外贸企业高级白领等。目前在潭口镇拥有驾 照的比例很大，根据一项初步调查显示：潭口每30人就有21人有驾照，却只有8个 人拥有属于自己的汽车，且具备租车经济实力的大有人在，且目前潭口本地人有旅 游、交友、探亲等多种用车需求。但由于种种限制，并不能购置汽车，于是租车就成 了最佳选择。外资企业等白领、私企老板也同样有商务、旅游、休闲等刚性用车需 求。项目swot分析i、优势(strength)汽车租赁协议书公司租个人车汽车租赁协议书甲方：刘建泉乙方：李胜田甲、乙双方本着平等公平、互惠互利 的原则，在中华人民共和国法律、法规规定的范围内，在诚实守信、友好协商的基础 上，达成以下协议：一、乙方为甲方提供设备齐全、车况良好、运