【经营管理】业务部考核管理办法（new）

1、区经理绩效考核办法区经理以区域为单位进行销售指标总量等的综合考核。1、区经理录用：(1) 、录用方式：内部晋升和外部招聘(2) 、任用资格：%1 、大专以上学历；%1 、熟悉房地产租赁、置换等业务知识，具冇相关管理经丿力2年以上；%1 、良好的沟通技巧与i才i队工作能力；%1 、店经理工作表现在绩效评估屮持续为优秀(内部晋升)；(3) 、转正要求：在试用期内(两个月)月度完成业绩提成标准且考核平均分在85分以上。2、区经理的薪金：(1) 、岗位工资：按照营销屮心薪资体系屮普通管理人员的3级标准(2) 、工资方式：岗位工资+月度提成(3) 、工资标准：见习区经理的工资标准为70%的岗位工资，享受

2、与转止后相同的提佣待遇序号核目 考项考核 权重考核得分1费用 指标20费用受控，按满分计；费用超出，按超出比例 同比扣分2管理 目标60根据管理耍求计算考核得分3访-绩 暗成20根据区域内门店的平均暗访得分计算，85分(含)以上不扌11分，85分以下每少一分扌11 2%绩效分在95 (含)以上,按100%计算;95分以下,按实计算(5) 、基本工资：区经理月度基本工资二岗位工资*月度绩效分(6) 、提佣要求：区域刀度成交总额完成率达到50% (含)，并代理收入总额完成率高于70% (含)。(7) 、提佣标准：区域内店经理的平均提成(8) 、提佣时间：合同签定，代理费收进的卜一月，月度提佣80%

3、,半年末 捉佣20% (7月、1月发放)，离职人员不予捉取半年奖。3、区经理降级：(1) 、区域内连续两个月经济指标完成率低于50%(2) 、业务能力f降,组织管理能力减弱(3) 、工作发生严重失误，给公司造成较大的损失(4) 、连续两个刀管理考评分在70分以下备注：符合以上任一条(含)以上即降级，视问题轻重程度经公司领导批准可 降为店经理或任一 级经纪人直至待岗。门店经理绩效考核办法门店经理以门店为单位进行销售指标总量等的综合考核。1、门丿占经理录用：（1 ）录用力式：米取内部晋升和外部招聘。（2）录用原则：具有一定的组织管理能力，同时又具有良好的表 率作用和团队协作精神的经纪人，根据公司领

4、导及部门经理 评定通过，予以聘用。（3）见习门丿占经理在见习期内（两个月）月度完成业绩捉成标准 及考评平均分达到85分以上即转正。2、当出现以下情况，门店经理执行生活费600元，生活费与月度底薪之 间的差额不得发放，取消佣金提成。（1）因工作失误造成5000元（含）以上的经济损失或公司认定的 潜在损失时；（2）因工作发主严重损害代理公司的形彖和声誉的事件时；（3）公司认为严重人才非正常流失或内部管理混乱吋；（4）公司认为存在具他严重情况时。3、门丿占经理的薪金：（1）岗位工资：门丿占经理工资2000元/月见习门店经理工资1300元/刀（2）店经理月度绩效评估办法如下:h核n 考项考核权重 （分

5、数）用标 费指30iz理标 管040表 考 见 z(xo 分 得 核 考 算 计 求 要 理 管 按1)m暗访 情况30绩效分在95 （含）分以上，按100%计算；95分以下，按实计算。（3）基本工资：丿占经理月度基本工资二岗位工资*月度绩效分（4）提佣要求：成交额刀度完成率达到50% （含），并代理收入刀 度完成率高于70% （含）。如代理收入月度完成率高于100%, 可不考核成交额。（目标见附表a、附表b）（5）提佣标准：见附表1（6）捉佣时间：合同签定，代理费收进的下一月，月度提佣90%,半年末提佣10% （7月、i刀发放），离职人员不 予提取半年奖。4、门店经理降级：（1）门店分配经济

6、指标连续两个月完成率低于50%.（2）业务能力下降，组织管理能力减弱。（3）工作发生严重失误。（4）连续两个月管理考评分在70分以下注：符合任一条（含）以上即降级，视问题轻重程度经公司领导批准口j 降级为任意一级经纪人或待岗。门丿占经理助理的基本工资以门丿占为单位进行考评；佣金根据自己的业务 量进行考核。1、门店经理助理录用：（1）录用方式：采取内部晋升和外部招聘。（2）录用原则：具有一定的组织管理能力，同时又具有良好的表 率作用和团队协作精神的经纪人，根据公司领导及部门经理 评定通过，予以聘用。2、门店经理助理晋升（1）业绩排名在前20%并完成一-定量的代理收入（附表2）（2）连续两个月管理

7、考评分在85分以上（3）所在门丿占前两个月的业绩达到捉成标准（4）公司有职位空缺注：以上条件需同吋满足才符合晋升要求3、门店经理助理降级：（1）门店分配经济指标连续两个月完成率低于50%.（2）连续两个月管理考评分在70分以下（3）业务能力下降，组织管理能力减弱。（4）工作发生严重失误。注：符合任一条（含）以上即降级，视问题轻重程度经公司领导批准可降级为任意一级经纪人或待岗。4、门丿占经理助理的薪金（1）岗位工资:1300元/刀（2）店经理助理月度绩效评估办法如下：序号核n 考项考核权重 （分数）考核得分1费用 指标30费用受控，按满分计；费用超出，按 超出比例同比扣分；2理标 管r40按管理

8、要求计算考核得分。（见考评表1）3暗访 情况30暗访成绩在85分（含）以上不扣分， 85分以下毎少1分，绩效成绩扣2%绩效分在95 （含）分以上，按100%计算；95分以下，按实计算。（3）基本工资：店经理助理刀度基本工资二岗位工资*月度绩效分（4）提佣标准：参见经纪人的提佣标准（5）提佣吋间：合同签定，代理费收进的下一个月,月度提佣90%,半年末提佣10%,（发放时间为7月份、1月份）（如意向或 合同违约，违约金必须2方代理收入，方可计捉奖金。） 离职人员不予提取半年奖。经纪人以业务量、日常表现等的综合考评，晋升、降级和淘汰。1、经纪人的星级晋升：有较强的业务能力，同时乂具有良好的表率作用和

9、 团队协作精神，根据公司领导及部门主管评定通过予以晋升。标准如下:（1）工作无重大失误；（2）有团队协作精神；（3）遵守职业道徳操守；（4）连续的两个刀合计业绩排名符合晋升标准；（见附表3）1、经纪人的星级降级、转岗和淘汰：对于业务能力下降，组织能力减弱， 或出现严重违规事件，消极怠工，可根据部门主管及公司领导通过，予 以降级、转岗和淘汰。评定标准如下：（1）私下成交业务；（2）泄露公司机密；（3）严重破坏团队精神；（4）工作重大失误，造成公司重大损失；（5）业绩连续的两个月合计业绩排名达到降级标准；（见附表3）2、经纪人的薪金：（1）岗位工资：试用期经纪人工资600元/月-星级经纪人工资80

10、0元/月二星级经纪人工资1000元/月三星级经纪人工资1300元/月（2）经纪人刀度绩效评估办法如下:序号考核权重 （分数）考核得分1费用 指标20费用受控，按满分计；费用超出，按 超出比例同比扌ii分；2日常 表现60按日常工作要求计算考核得分。3暗访 情况20喑访成绩在85分（含）以上不扣分， 85分以下每少1分，绩效成绩扣2%绩效分在95 （含）分以上，按100%计算；95分以下，按实计算。（3）基本工资：经纪人月度基本工资=岗位工资*月度绩效分（4）提佣时间：合同签定，代理费收进的下一个月，刀度提佣90%, 半年末提佣10%,（发放吋间为7月份、1月份）（如意向或合同 违约，违约金必须鼻一方代理收入，方可计提奖金。）离职人员 不予提取半年奖。（5）捉佣标准：根据不同的业务情况捉取不同的佣金；1. 租赁业务：按租赁代理收入分档采用不同的比例提成（附 表2）2. 置换业务：按置换代理收入分档采用不同的比例提成（附 表