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文档简介

1、某企业销售人员培训方案XX企业销售人员培训方案针对本企业营销部门的发展要求， 以及新提拔的人员较多，经验不足大多数人未经过系统规范的培 训等问题，并且近段时期的销售业额持下降的趋势，一部分人更 表现出疲倦于工作的不良状态，企业决定今年销售培训的重点是 对企业的销售人员进行一次全面.系统的销售人员自我增长培训方 案。（1）培训目标通过本次的培训学习，系统地掌握销售的职 责，提高销售技能，帮助培训对象更好地完成工作任务，运用全 新的技能去解决日常工作屮遇到的问题，增加自信和自尊，增进 获得提升的机会，获得别人对自己的尊重，加深对本企业的了 解。（2）课程设置及培训师根据销售岗位所需的共性知识和必

2、须掌握的技能，以及本企业销售人员目前存在的主要问题，共开 设10门培训。培训师由外请与本企业人员组成。（3）培训对彖企业营销部门的所有销售人员。（4）培训时间.考试时间培训时间：6月'8月，每周周二 和周四的下午14： 00"16： 00；考试时间:每门培训结束的第二天下午16： 0017： 30o序号课程授课教员课时时间1如何提高销售技能南方咨 询公司孙xx2小时6月1日2销售人员的职责及作用 北方大学 吴教授2小时6月8日3市场营销基本理念吉林大学陈教授2 小时6月15 F1 4市场分析 高尔公司营销主管 任xx4小时6月 28日5营销策划战略 南方培训公司周xx4小时7

3、月10 0 6客 户管理本企业部门经理赵xx2小时7月8日7有效沟通技巧东 方大学培训专家 李xx2小时7月15 0 8调动积极性与集体观念 本企业总经理钱xx4小时7月20日9商务礼仪与营销道德世纪 岭南管理学院黄博士 2小时7月27日10相关法律知识珠三角 法律顾问公司 张xx4小时8月1日（5）培训地点 培训部第一 个教室（6）培训方式及方法 方式：集屮学习与自学相结合； 方法：讲授.研讨.案例分析.问卷.游戏.看录像结合。（7）培训考核考核由以下几种方式组成：考试：每门培 训学完后，要对所学内容进行考试，考试时间90分钟，重点考查 培训对象结合本企业.在部门工作实际分析问题解决问题的能 力。论文：每位培训对象写一篇不少于2000字的论文。要求结合 实际，有观点，能提出问题，有解决问题的措施。于8月20日前 交培训部。考勤：凡请假2次以上，考核不予通过。（8）培训要求1. 该部门要从企业人才建设的战略高度重视这次培训活动， 科学合理安排，保证培训对象的时间。2. 无特殊.重大情况不允许请假。如需请假须经本部门经理培训经理总经理批准。3. 不得迟到.早退。积极参加

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