营销总监薪酬管理办法

1、生效日期页码版本 文件名称 营销总监薪酬福利管理办法（2013年）文件编号1.0目的为建立促进公司成长和发展战略的薪酬政策，规范薪酬管理，把员工的福利收入和岗位责任及工作绩效密切结合起来，建立有本 公司特色的价值分配机制和内在激励机制，实现公司的可持续发展，特制定 本管理办法。2.0范围适用于本公司营销总监3.0职责 3.1董事长，总经理根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方案，批准此标准的实施3.2人力资源部门3.2.1负责组织讨论并制订/修订本管理办法，负责本管理办法的执行和监督，并负责本管理办法实施过程中的解释 3.2.2负责汇总整理并稽查考勤，奖惩等资料3.3财务部 3.3.1

2、负责拟订工资年度预算3.3.2负责计算并发放员工基本工资和各项福利金3.4各部门按本部门员工实际出勤状况填写 考勤记录表 ，并对员工工作表现进行评估，参照公司 员工手册及公司相关制度对本部门人员进行 奖惩及考核4.0定义：无 5.0具体内容:5.1薪酬福利标准（转下页）核准审核拟制页第1页，共5机密文件，严禁私自影印！生效日期页码版本文件名称 营销总监薪酬福利管理办法（2013年）文件编号5.1.1基本结构/标准项目标 准底薪1500兀/月。基本工资属正常上班时间之工资 加班费元/月。另作息时间详见 出勤管理办 法 1.转正后由起点级别 P16级（3500元）（参见 工资级别说明 ）幵始 晋升

3、/降级,详见本管理办法中关于晋升/降级之详细说明。岗位工资2.外 聘新入职人员试用期的工资为转正后起点级别的80%额度，经人力资源部门提案并经董事长和总经理批准的特殊情况除外；内部晋升或调职人员在晋升 或调动生效日起按规定工资执行。当月病假时数累计不超过 8小时，或事假时数累计不超过4小时，且无迟到无早退无全勤奖金旷工,享有全勤奖金元。1.本岗位设立年度考核奖金，总比例为年工资总额的40%，并和公司当年销售额目标达成率挂钩，即实际考核工资需在以上基础上乘以如下系 数：100 70% 90% 120%当年销售额达60%以下 绩效奖金139% （含）119 成率69%89% 99% 以上 % 0.

4、85 1.0 1.151.3奖金系数0.7 2.本岗位的绩效考核参照 5.1.2绩效奖金。 工龄工资 服务 满一年后，每月可享有20元工龄工资，且以每多服务一年递增 20元计算.奖/惩1.详见公司其他涉及奖惩之制度，如 员工手册 等;2.其他临时奖励方案1. 营销总监名下不再挂任何客户若有新客户资源，亦可自行跟进或交于下属成 员跟进，但不享有新客户利润返点或提成其接收新客户资源并负责跟进的下 属，按其所在岗位利润返点或提成的标准计发薪酬2.但营销总监先前（在担任 营销总监之前）幵发的新客户，仍按担任营销总监以前的标准进行核算利润返 点或提成，直至达到先前标准文件规定的时间后则不再享有每月扣除餐

5、费元/月（不在公司用餐者免扣）、住宿费元 /月（不在公司住宿者免扣.在员减项 和提留工宿舍住宿者扣除元），惩处及赔偿（因个人责任导致公司损失之赔偿）,个人所得税，代扣保险费及其它代扣费用（按国家相关法律法规要求）.对于食 宿费用，当月请假七天以上核准审核拟制页第2页，共5机密文件，严禁私自影印！生效日期页码版本文件名称 营销总监薪酬福利管理办法（2013年）文件编号（含七天）者可按实际天数扣除，请假七天以下按全额扣除5.1.2绩效奖金：1）绩效考核综合得分=（定量考核得分*权重80% +定性考核得分*权重15% +企业文化考核得分* 5%）每月绩效奖金二绩效奖金基准 额度*绩效奖金系数*月出勤

6、天数/应出勤总天数.绩效奖金系数见下表:60 以下60-69 70-79 80-89 90-99 100以上 绩效考核综合得分（分）绩效奖金系数 0.4 0.6 0.8 1.0 1.1 1.2当月限界利益（额）达成率低于20%时，绩效奖金为0;2）绩效考核指标和计分标准详见附件 岗位年 月考核标准和结果记录表,另参照绩效考核管理办法 进行.营销总监之定量考核指标为:目标序基准指 标名称计算公式/方法评分标准号分值值比目标值每高1%加1.5分;公司 实际限界利益（额”计划限界利益（额）1 70100%比目标值每低1%扣1分限界利益（额）达成率此项上限分值为90分,下限分值为0分比目标值每低1%扣

7、1分；合同期内实收账款/合同期内2货款回收率30 90%比目标值每 高1%加2分应收账款 此项不设上限，下限分值为-20分关键事件扣分：因工 作失误造成直接经济损失：每造成损失3000兀扣1分说明a、经济损失：是指实际发生的各项经济损失。定性考核评分标准同副总岗位标准的定性考核；企业文化考核标准同公司统一的标准5.1.3团队建设奖每季度至少培养一名助理总监，经考核上岗后发放团队建设奖500元/人。5.1.4奖惩依照 员工手册 进行奖惩 5.2晋升5.2.1分为职位晋升和薪酬晋升 5.2.2职 位晋升：1）晋升方向详见 晋升路线图 ,通过PK方式进行晋升.晋升条件和方式如下:A.职位有空缺或新增

8、职位时（晋升为同一岗位之更高级别情况 除外）B.通过上级评估确定具备晋升职位的资格条件之潜力时C. PK胜出时晋升和转正具体操作程序参照 职位/薪酬异动管理办法 执行2）薪酬晋升 核准审核拟制页第3页，共5机密文件，严禁私自影印！生效日期页码版本文件名称 营销总监薪酬福利管理办法（2013年）文件编号A.每连续三个月绩效考核综合得分均在95分以上（含）时,绩效奖金自动晋升一级 B.每半年薪资调整时，符合晋升标准则岗位工资晋升 一级具体操作程序参照 职位/薪酬异动管理办法 执行 5.3降级 5.3.1绩 效考核综合得分在70分以下时,进入警戒期；5.3.2考核得分连续在60 69 分之间时降级/

9、降薪方式:1）每连续三个月绩效考核得分在6069分之间，绩效奖金降低一级2）连续四个月绩效考核得分在6069分之间，岗位工资降低一级。且由部门负责人和人力资源共同评估是否予以立即降职或调职 3）连续五个月绩效考核得分在60 69分之间，职位至少降低一级.若资质优良,经部门负责人和人力资源部门共同评估可暂时予以保留职位者，可保留原职位继续考察，但岗位工资至少需再降低一级.4）连续六个月绩效考核得 分均在60 69分之间时，调/降职为普通员工或其他部门岗位5.3.3考核得分在60分以下时降级/降薪方式:1）连续两个月绩效考核得分在60分以下时，岗位工资降低一级。且由部门负责人和人力资源共同评估是否

10、予以立即降职 或调职 2）连续三个月绩效考核得分在60分以下时，调/降职为普通员工或其他部门岗位 5.3.4其他和 员工手册 或企业文化不符之行为，经上级及公 司评估予以降级者，予以调职或降职/降薪处理5.3.5其降职后，按新岗位之薪酬标准.但先前担任营销总监时获取的新客户资源且主要属于自行幵发成 功并维护（指销售顾问或代表只是协助维护，并非全权维护），可归属于其个人名 下,按客户成交时间并对应标准计发利润返点5.4风险管理和赔偿5.4.1在工作期间若有严重违反公司流程/管理规章制度，除按公司 员工手册 进行惩 处外，公司可根据损失情节轻重，部分或全数取消未发放奖金，纳入公司福利账 户，用作后

11、续幵展员工活动，支助希望小学等.具体由人力资源部门召集各相关部门主管进行评估并提出处理建议，由总经理批准后实施，各人员不得有异议.若有异议者，公司可重新核定该员工之职位等级及奖金等级5.4.2在工作期间因个人疏忽或其他人为原因给公司带来损失（含直接经济损失和间接损失，如商业机密泄露，商誉损失等），除按公司 员工手册 进行惩处外，公司可根据损失情节轻重，一次性或逐月扣除该员工全数或部分奖金（含岗位工资，绩效奖金等所有福利金）作为赔偿.具体由人力资源部门召集各相关部门主 管进行评估并提出赔偿比例建议，由总经理批准后实施，各人员不得有异议若有异议者，公司将未发放的奖金全数纳入公司福利账户，用作后续幵

12、展员工 活动，支助希望小学等，并重新核定职位等级及奖金额度543部门内发生重大弊端（以行政部和人力资源部门评估，总经理核定为准），立即停止发放该部 门绩效奖金（含先前未发放的），并根据情节轻重对该部门管理干部之职位等级,奖金级别进行重新评估核准审核拟制页第4页，共5机密文件，严禁私自影印！生效日期页码版本文件名称 营销总监薪酬福利管理办法（2013年）文件编号5.5工资/奖金调整生效日及发放时间5.5.1每月25日前发放上月工资/奖金.5.5.2所有薪酬计算截止时间为个人离职之日.5.6薪 酬保密5.6.1各人员应养成不探询他人薪酬的礼貌，不评论他人薪酬的风度，以 工作表现争取更丰厚的薪酬福利

13、.5.6.2对于薪酬计算方法如有不明之处，应 报经部门主管向经办人查明原因，不得自行理论.5.6.3因随意吐露本身薪金而 招惹是非麻烦，由当事人本人自行承担.5.6.4因打探，吐露，评论薪酬造成是 非,麻烦者，由人力资源部门评估，必要时给予打探，吐露双方以降职或实施相关 惩处（至少通报批评一次）.5.6.5人力资源部门，财务部应对员工薪酬进行保 密，严禁向外界泄露（政府相关部门查核除外），严禁向非员工本人泄露（员工所属部门经理和总裁办除外），否则按泄露公司机密论处，同时至少各记大过一次5.7补充说明5.7.1本管理办法中凡遇货币单位无特别说明时均默认为 元”且均指人民币.5.7.2本公司将根据实际情况（包括原料价格 波