自营旗舰店运营计划_第1页
自营旗舰店运营计划_第2页
自营旗舰店运营计划_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、自营源生活京东运营计划书店铺定位：中高档家居类生活用品（打造居家生活一体式体验）:产品：套件类：60支精梳棉四件套、水洗棉四件套、针织棉四件套、亚麻四件套、 棉麻四件套、老粗布四件套单品类：床单、被套、床笠、枕套、珊瑚绒毛毯、法兰绒毛毯、毛巾、浴 巾芯类：羽绒被、纤维被、空调被、棉花被、蚕丝被、羽绒枕芯、养麦枕芯我们产品现在的优势是：店铺产品比较中高端，客单价较高，产品面较广, 但产品个性化较少，基础款产品有，流量款产品和利润款产品准备上新推广。 源生活是西南片区唯一一家京东自营做家纺的品牌，可以占据西南片区家纺市 场。我们产品现在的劣势是：主爆款产品单一，销量款产品单一，可曝光资源 位较少。

2、二：运营目标长期目标：我理想中的长期目标是集中资源把源生活自营旗舰店做成行业 TOP店铺，并且多维护几家店铺。短期目标：短期目标是把这家店铺做成月销100W左右的业绩（京东配送产 品较少，产品线较少，根据17年销售得出结论）源生活自营旗舰店目前主要原因是店铺产品关联性销售较差，曝光位较少, 转变率1.6左右，处于较差状态，流量和访客有很大提升空间，同时注重访客 质量，稳定住转化率。三：运营资源我们目前有的资源：1 有充足的运营经验2关于货源这块没有问题，无后顾之忧3. 资金方面没有太大问题，基本的推广费用等不会阻碍需要的资源:1 活动资源：京东大部分活动资源掌握在采销手中，首先配合采销完成工作

3、 并且完成相对应的KPI考核。可以付费购买资源文来冲量，每月完成既定销售 额来进入采销重点商家扶持范围。2. 一个适合的快车出价和每日投入的金额。活动资源位和更大的曝光位。四：具体的推广手段（1）关键词优化：在京东上SEO的方面，个人认为还是以短为主。不要加太多的长尾词和关 联词。（2）活动：配合采销参加京东组织的销售型活动，做搜索排名。可根据实际情况购买掌上 秒杀等资源位来完成采销KPI考核指标。（3）快车：优先选择海投和普通投放计划，其次选择直投和品牌聚效推广。五：财务预算支出：（1）快车：根据旗舰店之前的投入，我们暂定2000 -天，按照销售额的10% 来投入。（看情况调整）。（2）活动

4、KPI：争取活动资源位，暂定2W左右。2：收入：第一个尽量持平，最好赚，力保不亏，实在不行可根据力度决定，规划处一个 合理的预期。暂定店铺正常销售之后5W以上。六、同行分析1. 现在采销的内部品牌，家纺这一块主要有：雅鹿，博洋，百富帝，迎馨等。 从销量来看：目前大环境较好。2. 2018年主打四件套和毛毯类进行推广。3纯色系列竞争对手较少，相信可以拿下一部分市场份额。七、下一阶段工作具体步骤1. 主要打造出来店铺主爆款。纯色系列至少打造出来一款销售款，一款活动款/ 禾I润款。2. 把快车调整好，调控好价格还有关键词竞价。3. 可以更多地配合采销完成KPI,也可以争取更多资源位用于推广。 八：总结现在的首要任务是分析数据上新款，上完新款之后主要做销量。红色字体是需要协商：1. 我们的产品结构，优势

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 工业设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论