如何有效的制作保险建议书ppt课件

1、LOGO 保险建议书的 目的1保险建议书的 角度2保险建议书的 内容3保险建议书的 包装4v保险产品是一种特殊的劳务商品，保险合同是保险产品是一种特殊的劳务商品，保险合同是射幸合同，只需当合同商定的保险责任发生后射幸合同，只需当合同商定的保险责任发生后保险人才履行赔偿或给付保险金的义务。保险人才履行赔偿或给付保险金的义务。v再加上保险合同是附合合同，实务中，通常是再加上保险合同是附合合同，实务中，通常是由保险公司事先拟订，由客户来作出能否赞同由保险公司事先拟订，由客户来作出能否赞同的意思表示。由于客户缺乏保险专业知识，其的意思表示。由于客户缺乏保险专业知识，其在作出意思表示时，并不能真正了解保

2、险合同在作出意思表示时，并不能真正了解保险合同能否真实符合其风险保证的需求、能否能有效能否真实符合其风险保证的需求、能否能有效躲避风险等问题。因此，客户需求专业的意见躲避风险等问题。因此，客户需求专业的意见来弥补这种缺乏。来弥补这种缺乏。保险建议书从各角度出发保险建议书从各角度出发通俗易懂通俗易懂的言语的言语分析保分析保险市场险市场设计保设计保险方案险方案提出操提出操作流程作流程书面书面方式方式保险建议书保险建议书二、从何角度撰写保险建议书二、从何角度撰写保险建议书尽量搜集客户需求尽量搜集工程信息明确撰写明确撰写目的目的v站在客户的立场去思索问题，易引起客户的共站在客户的立场去思索问题，易引起

3、客户的共鸣。鸣。v但同时完全站在客户的角度去想问题，很能够但同时完全站在客户的角度去想问题，很能够限制保险方案的合理性和市场接受程度。因此限制保险方案的合理性和市场接受程度。因此应在充分思索客户需求的根底上，利用对保险应在充分思索客户需求的根底上，利用对保险市场的了解及本身的专业知识，提供合理化建市场的了解及本身的专业知识，提供合理化建议。议。思索客户需求思索保险市场思索技术可行性多角度思索问题多角度思索问题客户客户v保险建议书的内容，并没有固定的格式，其中心可概括为“从风险的角度谈保险、从保险的角度谈风险管理。 1工程风险特工程风险特征分析及合征分析及合理转移理转移风险分析风险分析风险管理建

4、议风险管理建议利润损失不测风险信誉风险交叉责任潜在风险工程管理程度风险分析风险分析普通意义上，风险分析过程中普通意义上，风险分析过程中需求对工程所处的需求对工程所处的 : :运用性质工程类型地理环境地质灾祸自然灾祸工程管理关联如：防止、转移、预防风险管理风险管理建议建议有效的应对战略有效的应对手段有效的应对方法2 2保险专业建议保险专业建议保险战略保险方案处理如何抑制困难、发扬优势来获得实惠、有效的保险保证。通常需求思索诸如保险市场、投保方式、险种选择、采购技巧、承保公司选择等 。一份综合的保险方案中涉及多个保险险种，如在厂房建立工程工程中涉及，可投保的险种有货物运输险、建筑工程一切险、安装工程一切险、第三者责任险、施工机具设备险、建筑工人不测损伤险、雇主责任险、工程设计责任险、工程监理责任险、工程质量保证保险、货物运输险项下利润损失险、建筑/安装工程一切险项下利润损失险等 。 保险建议书中保险经纪效力的表述方式，通常有两种方式：一：流程图讲解将经纪效力内容列入流程图，并在后文中作进一步的解释阐明二：任务表列明将客户、经纪人在二：任务表列明将客户、经纪人在整个工程操作中需求做些什么、什么整个工程操作中需求做些什么、什么时候完成等内容经过列表的方式表现时候完成等内容经过列表的方式表现出来出来四、如何包装保险建议书四、如何包装保险建议书1内容和方式的一致，是一份优秀建议书