海藻发电高新技术应用创业计划书

1、“能源革命，海藻绿源”海藻发电高新技术应用创业计划 1.执行总结1.1. 产品简介 湛江绿源海藻发电技术有限公司旨在以新型、环保为主体的绿色海藻制备生物能源进而形成区域性供电系统，为人类解决现代的由于常规能源的日益减少而出现的电力供应危机。在整个电力系统开端至终端当中，公司主要是提供原料以及生产的主要部分。公司的核心技术来自于中国科学院研究生院冯大伟博士及其研究团队的海藻制备生物能源研究成果。通过生物质锅炉直接燃烧发电、生物质煤混合燃烧发电、海带与浒苔沼气发酵发电、浒苔沼气发酵气化发电，在发电的过程当中形成额外的附带生物能源产品。1.2. 市场概况 海藻发电市场是集团市场，购买过程属集团购买行

2、为。目前，我国供电以煤电为主，核能、太阳能、风能等新能源为辅。根据调查，我国各种电力能源应用占据比例如下：从上述的图表我们可以看出，在传统煤电之外的其他新能源的电力应用程度相当低下，海藻发电市场前景广阔。虽然煤电处于电力应用首位，但是煤电存在许多的缺陷，并且是不可再生能源，更缺少环保理念，在传送过程当中容易大量流失。而核能、太阳能、风能等新能源，所生产的电量少，更重要的是生产区域受到明显的限制，无法满足跨区域的电力传送以及无法满足我国甚至于广东省粤西地区大部分中小企业的发展需要。根据调查数据显示：由上述的数据我们可以看出，我国的中小企业用电量为 26.2%，而我省的占用率高达18.56%；但是

3、就目前我省甚至于我国的发电能力，依然无法全面照顾我国中小企业的发展需要。1.3市场定位公司成立初期，在资金、人力等资源都有一定的不足，为了便于公司快速有效的将产品推入市场，综合考虑公司技术背景、区位特点及市场特征等因素，根据目前的市场状况，结合本公司的实际经营情况，公司将把目标定在广东省，重点在粤西地区的中小企业。 因此公司拟将在广东省设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 海藻发电应用进入民众生活，将进行大量的广告宣传和产品试用。第一年试赠送200万千瓦，第二年赠送300万千瓦，第三年以后每年赠送100万千瓦。通过互动了解化学能转化为电能,，生物质发电技术原理。这是新

4、能源的伟大应用。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。1.4. 营销策略1.4.1 赠送策略新兴能源产品试用期一般较长，电力能源忠诚度较高；在产品导入市场的前期，电力能源应当采取赠送策略让广大受众试用一定阶段，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变受众的能源使用习惯。考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年赠送200万瓦，第二年赠送300万瓦，第三年以后每年赠送100万瓦。1.4.2 广告策略 海藻发电是一种技术更新的新型发电方式，被认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍海藻发电本身的生物特性、环保特性等领域的用途、社会效益等

5、。 从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。 广告主要方向集中在做发电材料广告，通过向社会宣传海藻的来源、特点、应用前景、各种环保功能等作用，达到宣传公司产品的作用。· 企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念“Your health，our success” “ 您的健康，我们的希望 ”· 产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提

6、升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。· 公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与相关供电部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。1.4.3 公关策略在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。· 承办大型的学术交流会、研讨活动；· 在技术研究学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在任课教师心中树立企业形象，为中后期销售

7、奠定良好的基础；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对新能源发电的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。· 与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；· 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。1.4.4 服务策略我企业拥有让人放心的产品服务，如上门进行设备的装置、修整、技术功能更新等，更为突出的是我们拥有成熟的产品销售网络和电子信息反馈平台，相对于同类行家而言，有更加让人放心。我企业会适时对产品进行一系列的促销活动，如在产品技术更新、对产品进行使用调查时等。同时我们将会建立完善的电能传送及售后服务网

8、络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业人员的努力，使使用顾客了解产品的特性与使用的高效性；售中服务：建立完善的传送网络（如分段式、批量式传送）；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括传送渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期供应关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。1.4.5 价格策略 根据海藻发电成本领先的优势，我们的产品将采取差别定价策略，在对比传统煤电、水电的价格基础上；根据国家电力价格实行不同人群、不同消费情况的消费目标进行明细定价。例如在

9、公司建设初期，对于用电强度较大的企业，我们可以实行用电量达到300万千瓦时/年的企业进行价格优惠策略，对周边低保户消费人群实行免费供应策略等。1.5. 财务分析 公司拟设在湛江新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金5000万。中国南方电网有限责任公司出资1000万；占20%，湛江台澜股份有限公司出资250，占5%；企业出资500万，占10%；中国科学院研究生院出资1250,25%,是属于技术出资，而其中冯大伟博士占10%。此外，我们还引进1-2家风险投资共同入股2000万，占40%。资金主要用于购建生产性固定资产3000万，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造

10、费用、购买设备费用及其它各类期间费用725万等。 风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.6经营管理 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设财务部总监、技术生产部总监、人力资源部总监。而且公司拥有高学历高技术的员工团队，囊括高新科技管理类人才、专业技术人才，形成互补；本科学历以上人数占60%，其中硕士研究生占10%,博士研究生占3%，拥有五年丰富技术研究经验的占15%。而本公司的海藻发电技术专利属湛江海藻发电技术有限公司所有，对中国科学院研究生院冯大伟博士以及其研究团队的海藻制备生物能源研究成果进行运用；在创

11、业团队的注册资金当中，将有800万的股份划归在他们名下。而公司创业、名誉董事陈群平有多年的科技成果产业化经验，将出任公司顾问及荣誉董事；创业小组成员将参与公司的运作、市场营销、网络技术更新与财务管理等工作。1.7. 战略思想发展型战略市场渗透战略联合经营战略成本领先战略服务领先战略市场集中战略垂直一体化战略横向一体化战略2.项目背景2.1.产业背景 目前在我国电力结构中，火力发电占75.6%，水力发电占23.5%，核能发电占0.9%，还有少量是利用风能、太阳能、地热能和海洋能等新能源及可再生能源发电。 1978年以来，我国发电能源以每年新增1000万千瓦装机容量的速度发展。1999年底，全国装

12、机容量近3亿千瓦，其中火力发电装机容量为2.23亿千瓦，水力发电装机容量为0.73亿千瓦，核电装机容量为0.021亿千瓦。2000年底达到3.20亿千瓦，预计2020年可达到7.901亿千瓦。 发电能源结构的模式受每个国家的一次能源结构特点、社会经济发展对电力的需求、电力生产经济性以及日益严格的环境要求等诸因素制约。优化发电能源结构已经是全世界各国的当务之急，实现发电能源多样化，研究和开发再生能源发电技术已被列为重要课题。 我国电力发展战略步骤中的“调整”，就是指新能源发电提到重要议程上来。 英国科学家另辟蹊径，早在十几年前就已开展利用海藻直接发电的技术研究，最近研制出一套功率为25千瓦的海藻

13、发电系统投入发电。 目前，国外科学家正在海洋上建立“海藻园”新能源基地，采用生物工程技术进行人工种植栽培，形成海藻规模生长，以满足发电站 的燃料需求。据专家计算，用一块56平方公里的“海藻园”种植海藻发电，其电力即可满足英国的供电需求。试验表明，海藻发电的成本比核能发电便宜得多，与使用煤炭、石油、天然气相比发电成本大抵相当。而海藻在燃烧过程中产生的二氧化碳，可通过光合作用再循环用于海藻的生长，因此不会向空中释放可使气温升高的温室气体，对保护环境有重要意义。据称海洋藻类中储备的有机物十分惊人，等于陆地植物的45倍。不言而喻，在21世纪的植物能源中，海藻发电将大有可为，前景诱人。2.2.产品概述2

14、.2.1.产品背景资料 由日本研究者开发出的生物质发酵系统，利用海边捞取的海藻生产发电燃料。该研究已于2007年3月完成，目前已经开始进行较为成熟的发电。建立世界上第一座使用海藻的发电厂，已经不再是计划了。2.2.2. 海藻发电内容：展示生物质发电技术原理。原理：生物质能直接燃烧发电（简称生物质发电）是目前世界上仅次于风力发电的可再生能源发电技术。主要工艺分三类：生物质锅炉直接燃烧发电、生物质煤混合燃烧发电和生物质气化发电。目的：通过互动了解化学能转化为电能, 生物质发电技术原理。 海藻在进行光合作用时就会产生电流，而海藻的繁殖速度是相当快的，只要将其放置在阳光下供给二氧化碳和水就能快速生长。

15、使用装置可以将其产生的电流储存起来提供给电器或是一系列的设备使用。发电成本比较： 根据相关的调查，我们知道传统发电当中每千克煤可发电量为8.4/5=1.68，每千瓦时电需用煤的量为5/8.4=0.59，即每一吨煤可以发电16800千瓦时。而每一吨的煤价格大概为500元，加上中间成本，所以传统每生产1万千瓦时电，大概成本为1000元。而海藻发电，每一吨海藻可以发电20000千瓦时，每一吨海藻的价格大概为600元，但是如果基地培植生产，价格可以下降至400元。所以加上中间成本，每产生一万千瓦时电，海藻新技术发电厂得成本报价大概为900元。这相对于传统的煤炭发电，每一万千瓦时的电可以节省100元，在

16、成本节省上面海藻发电占据成本优势。治污成本比较：中国85%的煤炭是通过直接燃烧使用的，主要包括火力发电、工业锅（窑）炉、民用取暖和家庭炉灶等。高耗低效燃烧煤炭向空气中排放出大量SO2、CO2和烟尘，造成中国以煤烟型为主的大气污染。据调查，中国因采矿直接破坏的森林面积累计达106万 公顷，破坏草地面积为26.3万ha，全国累计占用土地约586万ha，破坏土地约157万ha ，且每年仍以4万ha的速度递增，而矿区土地复垦率仅为10%。另据测算，中国每采万吨煤 ，平均塌陷土地0.2ha；在村庄稠密的平原矿区，每采出1000万t煤需迁移约2000人。据统计，中国煤矿每年产生的各种废污水约占全国总废污水

17、量的25%。2000年，全国煤矿的废污水排放量 达到27.5亿t，其中，矿井水23亿t，工业废水3.5亿t，洗煤废水5000万t，其它废水450 0万t。 另外据调查，因洗煤全国每年排出洗矸4500万t，洗煤废水 4000万t，煤泥200万m3。针对上述污染，我国为整治煤炭工业投入环境治理，每年投入的资金平均每年将近6亿元。而海藻是生长在海中的藻类，是植物界的隐花植物，在发电的过程当中产生的污染几乎为零，所以要花费在整治这一领域的资金我们可以猜测出来。2.3.海藻发电的优点经实验和市场数据分析证明，与现有发电系统相比，海藻发电具有以下的主要优点：² 根据数据调查显示，海藻发电污染小，

18、绿色环保；² 而相关的数据更加显示，海藻发电的成本低，消耗低；² 产量大，易操作；² 原材料来源广，物美价廉；² 适用广泛，安全性能高，实用价值高；² 资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。海藻发电应用前景 目前，社会各界已经认识到，常规能源（煤、油、天然气等不可再生能源）终究是有限的，要建立资源节约型社会、保持国民经济永续发展，必须走可持续能源的发展战略。我国是农业大国，生物质能资源丰富，开发潜力巨大，生物质能源量约为7亿； 国际在改方面也给予了极大地认可个支持，国家发布的“十一万”规划刚要提出未来将建立生物质能发电

19、550Wkw装机容量，已公布的可再生能源中长期规划也将生物质能列入四大重点发展的能源之一，并确立了到2020年的生物质能发电装机设备3000万kw的发展目标。 此外，国家已经决定安排资金支持可再生能源的技术支持、设备制造及检测认证等产业服务体系建设。3.市场可行性分析3.1. 概述海藻发电项目是一项长远高收益的大型环保能源投资项目，是一项大型的能让众多人们受益的、促进经济健康发展的、发展前景乐观的高新技术投资项目， 纵观世界，此项目目前已有少数国家或地方在投资发展，技术不断趋向成熟，市场前景广阔，回报率高。本公司的目标市场主要锁定在粤西，目标客户为粤西中小企业，投资主要来源于技术入股、企业投资

20、等，地理资源优势显著，市场潜力大。3.2市场类型3.2.1表面市场：首先国外已有国家在进行试投资实行该项目，如韩国、日本，其技术已存在一定的基础；此外，我国海岸线一万多千米，沿海城市众多，尤其发达城市消耗资源多，污染也相对大，消费能力较大，新的技术能源开发迫在眉睫，此市场资金投资机制较为成熟。3.2.2潜在市场根据数据显示，我国生物质能源量约为7亿，海藻占有的比率较高；其次，我国的高新技术也在在不断发展，海藻的发电效率将有很大的提升；再次，沿海城市中还存在较为落后的，企业或正处于技术转型期，海藻发电项目正式顺应了此潮流；此外，偏远地区的电力需求大，市场也很大，但此市场资金投资还没够成熟。3.3

21、 现状分析近年来，我国能源需求呈加速增长趋势，增长速度出乎专家预料。2003 年我国能源消费增长速度达到 13%，2004 年高达 15.2%。经济发展过热、经济产业结构失衡、沿海地区能源密集型加工业扩张、人民生活水平不断提高，是导致能源需求急剧增长的主要因素。虽然同期能源供应能力增长很快，但仍然出现能源紧张局面。能源短缺已经成为经济社会发展的“瓶颈”和人民群众普遍关心的问题，也成为国家领导人思考的首要经济工作问题。我国煤炭资源虽然丰富，但煤炭生产增长有困难。在上世纪 80 年代，国内煤炭供不应求，90 年代初供求基本平衡，90 年代中期供大于求，煤炭市场价格出现低迷。近年来，国内电力需求急剧

22、增长，全国缺电现象普遍，而且持续时间较长；我国电力主要来自热力发电，而热力发电以燃煤为主，电力需求增长直接带动煤炭消费快速增长，由于煤炭运输跟不上，导致不少地方出现“煤荒”。寻找新能源来代替火力发电已是当务之急。海藻是一种可再生能源，且低碳环保，在未来具有很大的发展潜力。可再生能源可以成为我国能源多样化的补充。因此，海藻发电将具有很大的发展空间，在未来的发展潜力巨大。3.4 世界技术、国际形势的发展影响东京瓦斯公司与新型能源产业技术综合开发机构(NEDO)合作，开发“海藻生物质能发酵设备”，利用回收的海藻产生甲烷发电，这是全球第一个利用植物发酵进行生物质能发电的例子。早在二十世纪70年代第1

23、次能源危机的时候，美国就开始养殖巨藻并利用它发酵工业化生产沼气供国民使用；近年来，美国堪萨斯州大学的研究者研究出新的载体，它可以大批量培养和生产以高含油量海藻为来源的生物燃料。2007 年3 月，以色列一家公司展示了利用海藻吸收二氧化碳转化太阳能为生物质能的技术，在离电厂烟囱几百米处的跑道池中规模培养海藻，并将其转化为燃料，每5 公斤藻可产1 升燃料。日本两家公司联合开发出利用微藻将二氧化碳转换成燃料乙醇的新技术，计划在2010 年研制出相关设备。在荷兰附近的北海利用风能发电厂风叶的支柱以及钻油平台等设施作为固定物， 进行浒苔海带以及红皮藻等海藻的离岸养殖实验，为大型海藻离岸养殖以扩大养殖规模

24、并获取生物质能源资源奠定了基础。由此可见，世界很多国家已经在朝着海藻新能源的方向发展，技术也在不断的成熟，海藻这种具有巨大潜能的新能源将会在以后的世界里占有巨大的市场，海藻发电这个高新能源技术的项目也将随着世界的发展而逐渐占领较大的市场份额。3.5 政策影响3.5.1 2011年制定实施的中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要确立了今后5年绿色、低碳发展的政策导向，明确了应对气候变化的目标任务，其中，节能减排的目标是达到3%3.5%， 这令环保清洁能源有了广大的发展前景，含有环保节能竞争因素的企业将会因政策而具有越来越大地竞争力。3.5.2 中华人民共和国可再生能源法于2006

25、年1 月1 日正式施行，可再生能源的地位确认、价格保障、税收优惠等都写进了法律，比如规定不得以任何方式阻碍生物柴油进入加油站等主要销售渠道。3.5.3 2011年10月24日，十一届全国人大常委会第二十三次会议开始审议中华人民共和国清洁生产促进法修正案（草案），草案增加了“国家设立中央财政清洁生产资金”的规定。综上所述，国家政策方针不断地趋向于高新技术能源的发展，环保的竞争力对于新型企业已经上升到到很重要的位置。3.6 需求预测3.6.1 国外新型能源发展的需求 在大型海藻能源开发利用方面，美国能源部曾在20世纪80年代初在加州沿海建立了400万平方公里的海底农场，专门种植多年生巨藻，以特殊的

26、船只采收水下2米的海藻，一年收割3次。利用天然细菌发酵或人工发酵，进行天然气(主要是甲烷)的开发。目前其年合成天然气达220亿多立方英尺，可满足5万人口家庭年需求，单位成本仅为工业开采天然气成本的1/6左右，由此可见海藻发电这种技术的巨大可能性，通过这种生物燃料的大量产生，进行发电，大大满足了当代世界环境保护、可再生能源开发的发展需求，生物能源已经成为一种趋势，代替传统能源，解决能源使用紧迫的问题，像海藻类这样的新型能源也就会越来越被需要，而且其需求也在不断地增加。此外，根据近期报道，上海电气副总裁郑建华表示，近年来印度经济发展迅速，电力需求大幅增长，但印度本土供应商产能有限，因此中国电力设备

27、在印度市场长远发展的潜力巨大。他还透露，印度目前已成为中国火电设备最大的海外出口市场。由此看来，传统能源发电的逐渐减少，生物质能源的逐渐兴起，国际电力市场的需求的不断增长，海藻能源发电已成为一种时事所趋，应运而生。3.6.2 国内新型能源发展需求 Dc5中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商根据统计，2011年全国全社会用电量4.69万亿千瓦时，比上年增长11.7%，消费需求依然旺盛。人均用电量3483千瓦时，比上年增加351千瓦时，超过世界平均水平。中西部用电需求明显快于东部和东北地区，西部地区所有省份用电量增速均高于全国平均水平，东部用电大省对全国用电

28、带动作用减弱；能源消费仍在不断增加， 2002年至2004年，能源消费年均增长14%，2005年至2007年，能源消费年均增速降至7.3%，2008年至2010年，下降到5.6%；能源结构优化趋势明显，煤炭占我国能源消费结构70左右比重，从“十二五”开始，天然气和可再生能源的生产和消费开始增加。未来我国能源需求总量仍将较快增长，但增速逐渐下降，电力需求增速快于能源需求增速，多年以来困扰我国经济发展的电力供需紧张的局面依然严峻，区域性、时段性、季节性缺电的结构性矛盾仍然较为突出，预计2012年最大电力缺口将达到3000万千瓦至4000万千瓦。2008-2011年中国总发电量及同比增速趋势图（分月

29、份）综上所述，海藻能源能够很好的满足市场的需求，克服目前生物质能的市场弊端，根据数据显示，我国生物质能源量约为7亿，海藻占有的比率较高；微藻种质资源丰富，世界各地报道的海洋微藻超过4000 种，具有光合作用效率高、生物产量高、生长繁殖快、生长周期短和自身合成油脂等特点。通过研究工作不断深入，通过细胞工程培养产能微藻，有望成为新的可再生能源生产途径。据日本科学家测算，位于近海水域自然生长的海藻，其产量相当于目前世界所产小麦总量的15倍以上。海藻中脂类含量高达67%，它可以作为生物质能使用，代替煤炭、天然气、石油等资源。那么利用海藻发电将是未来市场的一个巨大的前景，满足未来快速增长的电力需求。3.

30、7目标市场 本公司经过各方商议决定我们的市场主要以广东粤西地区为主，目标客户重点为粤西（湛江、阳江、茂名)中小企业，并且主要为高新科技中小企业。 粤西年末常住人口数（2009） 单位：万人市  别20002002200320042005200620082009  阳 江217.20224.91227.30230.86232.14233.29236.80239.68 湛 江603.43633.62645.19660.66668.95669.85690.24699.43茂名524.82552.02562.49576.05584.04592.7661

31、2.37620.17云浮215.49224.53227.64231.95233.99234.21238.81243.83粤西按注册类型分法人单位数 (2009年)单位：个市    别总 计内资企业国有企业集体企业股份合作企业 全    省71667066540563392324405907 阳    江103451018117462739 湛    江1846218247508678658 茂    名16

32、93716754407464256 云    浮62526046188539135广东省分行业能源消费总量和原煤、电力消费量 (2009年)行      业能源消费总量(万吨标准煤)原煤消费量(万吨)电力消费量(亿千瓦小时)消 费 总 量  24653.6912508.903609.64农、林、牧、渔业 408.6657.8967.27工业合计16258.9112369.192391.89采矿业181.9030.4115.67电力、燃气及水的生产和供应业1954.338072

33、.56505.50建筑业 235.102.6445.92交通运输、仓储及邮政业2546.351.8745.20批发和零售贸易餐饮业1074.9931.49203.96其他行业1174.52338.15生活消费2955.1645.82517.25制造业14122.694266.221870.72联合以上表数据综合分析而言：1） 人口从2005年至2009年一直在逐年增长，这也就意味着电力的消费市场在不断地扩大，需求不断在增长。2） 从粤西电力消费量来看，也显示出用电量在不断增长，其市场容量可观。3） 从粤西按注册类型分法人单位数来看，企业的数量还是比较大的；再者广东省分行业能源消费总量

34、和原煤、电力消费量在很大程度上显示了企业用电量的规模大小，表明了海藻发电这一项目对企业这一目标市场的确定还是存在很大的合理性。4） 据我国2009年GDP的增长显示，我国经济发展呈现良好的态势，那么可以合理分析到中小企业数量的规模、其投资会随之增长，也就意味着对电量的需求在不断的增长，其市场容量可观。5） 按此趋势，用电量将在以后还会有大幅度的增长，这就让海藻发电有了一个很好的市场基础。3.8 竞争力分析3.8.1 竞争力分析：1、竞争对手：现行的发电主要是传统的能源发电，但其发电的环境成本让其的竞争力逐渐被削弱2、替代品：新型的风力、太阳能等能源的利用虽然符合环境的竞争要求，但是相对海藻发电

35、的发展前景来说，则相对逊色3、购买者及供应商：其讨价还价能力很低，由于市场需求很高且不断增加，且本公司可以比现有公司低的运营成本进入本行业，获得的效益高3.8.2 竞争优势：1、技术优势：大连化学物理研究所等单位在产氢微藻，清华大学等单位在产油淡水微藻方面具有一定的研究基础。中科院海洋研究所获得了多株系油脂含量在30%40%的高产能藻株，微藻产油研究取得重要进展。中国海洋大学拥有海洋藻类种质资源库，已收集600 余株海洋藻类种质资源，目前保有油脂含量接近70的微藻品种，在山东无棣县实施的裂壶藻(油脂含量50, DHA 含量40)养殖项目正在建设一期工程,我公司会及时与他们进行技术的交流，然后我

36、公司的强硬的技术队伍会不断吸取各方的经验，对其发电技术不断地进行创新，提高资源的利用率，逐渐降低成本，推进规模的建设。预测市场需求，在市场上始终保持技术和成本领先，更好的满足消费者需求。2、地理优势：据估计，我国可以用来养殖海藻的海面超过1.5×106 km27，又根据2010 年中国渔业统计年鉴，2008 年我国海带养殖面积仅为335km2，不足可养殖水面的万分之三。而我公司目标市场锁定在粤西中小企业，湛江拥有丰富的海藻资源，并且能够提供足够的海藻养殖面积，为发电的资源提供方便快捷的途径，即在物流效率、货源供应等方面取得了明显的成本优势。3、联系优势：随着技术的不断更新，各地关于海

37、藻的信息联系正在增强，并使海藻技术等的研究活动之间的协调更为容易，加上本公司地理优势，本公司与关于海藻原料的供应商、销售商的关系也更为紧密，增加了信息得敏锐度，为本公司的价值链达到最优化而获益提供了很大的可能性，同时与姊妹行业的共享活动也让本公司显著降低了相对成本。4、团队优势：本公司拥有优秀的市场调研队伍、卓越的技术研发团队、出色的销售服务队伍等队伍，大大提高公司运作的效率，降低了经营管理等方面的成本。5、质量优势：本公司拥有出色的原料管理与分类技术专有的质量保证设备保证了进货最可靠的运输，先进的技术服务技术保证了服务的质量，出色的人力资源管理建设保证了公司人员的技能水平，各种的建设让本公司

38、拥有各种的质量优势、各种差异性优势，增强了本公司的竞争优势。4.技术可行性分析4.1 发电原理 生物质能直接燃烧发电（简称生物质发电）是目前世界上仅次于风力发电的可再生能源发电技术。主要工艺分三类：生物质锅炉直接燃烧发电、生物质煤混合燃烧发电和生物质气化发电4.2 研究现状 微藻大型海藻能源开发利用方面，美国能源部曾 在20世纪80年代在加州沿海建立了400万平方公 里的海底农场，专门种植多年生巨藻，以特殊的船 只采收水下2米的海藻，一年收割3次。利用天然 细菌发酵或人工发酵，进行天然气(主要是甲烷)的 开发。目前，年合成天然气达220亿立方英尺，可 满足5万人口家庭年需求，单位成本仅为工业开

39、采天 然气成本的 1/6左右，同时这种巨藻每年还可生产氯化钾 49 万吨、肥料 95万吨，另外与海底动物增殖等结合，海底鱼类 收获量年增 18万吨，养殖贝类 3.6万吨。目前我国台湾地区也在 进行该技术的引进和应用工作。 国际上微藻产油研究始于上世纪中叶。美国 从1976年起启动了微藻能源研究项目已开发出利 用一种微藻替代糖来发酵生产乙醇的专利，目前正逐步实现工业应用。美国国家能源部在2010年已经实现微藻制备生物柴油的工业化，预测将微藻产油的成本于2015年降至23美元/加仑。2007年3月，以色列一家公司展示了利用海 藻吸收二氧化碳转化太阳能为生物质能的技术，在离电厂烟囱几百米处的跑道池中

40、规模培养海藻，并将其转化为燃料，每 5 公斤藻可产1 升燃 料。日本两家公司联合开发出利用微藻将二氧化 碳转换成燃料乙醇的新技术，已经在2010年研制出相关设备。 而且美国是第一个试图利用栽培海藻作为能源资源的国家，并在 20 世纪 70 和 80 年代开始实施名为“Marine Biomass Program”的计划，将离岸养殖的巨藻 （Macrocystis pyrifera） 收集后经厌氧发酵产生沼气，从而得出把海藻转化为甲烷是可行的结论。 在荷兰附近的北海 （the North Sea），Reith etal.利用风能发电厂风叶的支柱以及钻油平台等设施 作 为 固 定 物 ， 进 行

41、浒 苔 （Ulva sp）. 带（Laminaria sp）. 以及红皮藻 （Palmaria sp）. 等海藻的离岸养殖实验，为大型海藻离岸养殖以扩大养殖规模并获取生物质能源资源奠定了基础。 日本也在进行一个名叫“OceanSunriseProject”的计划，利用日本经济专属区未被利用的 4.47×106 km2 海区养殖并收获 150×106 t 铜藻 （Sargassum horneri） 以生产 5×106 L 藻类生物乙醇16。 爱尔兰计划到 2020 年，在 700 hm2 海区进行海带等褐藻的养殖，已获取 447 万亿 J 的藻类能源。同时，英国、

42、意大利、德国也在进行藻类生物能源研究与开发的论证。 在亚洲，除日本外，菲律宾政府也将规划100 hm2 土地，并投资 500 万美元，进行海藻乙醇燃料研究。印度尼西亚与韩国达成协议，利用韩国在海藻能源方面的先进技术与印度尼西亚海域进行海藻生物燃料的开发3。另据韩国能源部门官员证实，韩国将在未来 10 年内开发 8.6 万英亩海藻种植区域进行海藻乙醇研究，计划到2020年使海藻生物乙醇替代韩国 13%的石油。4.3 研究基础和发展条件 到目前为止，一些沿海发达国家，都不同程度 地启动了海洋微藻能源技术的研究工作，但基本都处于科研开发阶段，还没有一个国家正式推出工业化产品。因此，我国就微藻能源科研

43、来说 基本上与发达国家同步，但在某些方面具有一定优势，形成超越的趋势。因为我国微藻基础研究力量较强，拥有一大批淡水和海水微藻种质资源，在微藻大规模养殖方面走在世界前列，养殖的微藻种类包括螺旋藻、小球藻、盐藻、栅藻、雨生红球藻等。大连化学物理研究所等单位在产氢微藻，清华大学等单位在产油 淡水微藻方面具有一定的研究基础。中科院海洋研究所获得了多株系油脂含量在30%40%的高 产能藻株，微藻产油研究取得重要进展。中国海洋大学拥有海洋藻类种质资源库，已收集600余株海洋藻类种质资源，目前保有油脂含量接近 70的微藻品种，在山东无棣县实施的裂壶藻(油 脂含量50,DHA含量40)养殖项目正在建设一 期工

44、程。在利用滩涂能源植物，如碱篷、海滨锦 葵、油葵以及地沟油制备生物柴油方面开展了一 系列研究，取得了一些技术突破。黄河三角洲拥有面积广阔的滨海滩涂和盐碱地，具有发展富油 微藻和滩涂能源植物的有利条件。4.4 技术来源：本公司技术引进中国科学院研究生院冯大伟博士以及其研究团队的关于海藻制备生物能源研究成果。该研究成果已经通过国家相关部门的认可，成为冯大伟博士及其团队的专利（另附发明专利证书影照）申请日：2008年10月10日公开日：2009年04月29日授权公告日：2011年07月20日申请人/专利权人：中国科学院海洋研究所申请人地址：山东省青岛市市南区南海路7号发明设计人：冯大伟;秦松;李富超

45、;姜鹏;陈华新;杨庆利专利代理机构：沈阳科苑专利商标代理有限公司代理人：许宗富专利类型：发明专利分类号：C12P5/02;C02F11/04此外，冯大伟博士及其研究团队还参与了以下的国家项目资金支持研究，使海藻发电高新技术应用得到技术上的进一步支持：1、 海藻生物柴油技术现状研究及展望2、 海洋生物活性肽研究3、 浒苔小RNA高通量测序及相关生物信息分析4、 缘管浒苔原生质体再生与分化发育初步研究5、 福建沿岸海域浒苔藻类的营养成分含量与食用安全6、 贵州省农业废弃物的再生利用模式7、 利用微生物处理技术发酵产沼气的研究发展8、 微藻生物制备生物油的研究为了加强读者对海藻发电高新技术应用相关原

46、理的认识，下面主要介绍两种比较具有研究特性的方法：4.4.1 海带与浒苔沼气发酵1材料与方法1.1实验材料、仪器1.1.1实验样品 海带粉购十青岛明月海藻集团有限公司、二沉池活性污泥采自青岛团岛污水处理厂、新鲜牛粪取自青岛城阳区郝家营村奶牛养殖厂。1.1.2主要仪器设备 恒温控制装置(组装):JEOL JSM-6700E型场发射扫描电镜(SEM)，日本电子株式会社:pHS-3C型精密pH计，上海雷磁仪器厂:蒸馏装置:滴定管。1.2实验方法1.2.1实验室规模发酵装置 如图1.1所示，沼气制备装置由恒温控制装置1,沼气发酵瓶2、排水集气瓶3,接水瓶4和导管6构成，其中恒温控制装置1包括水槽、加热

47、管、温度传感器、温度控制仪和继电器。沼气发酵瓶2采用2000 mL的透明玻璃二角瓶，用来装发酵液10,沼气发酵瓶2用适当大小的橡胶塞13封口，在橡胶塞上钻出取样口5和输气口。排水集气瓶3也是采用2000 mL的透明玻璃二角瓶，橡胶塞13封口，并在橡胶塞上钻出进气孔和导水孔，排水集气瓶3装有饱和食盐水llo接水瓶4为2000 mL透明玻璃烧杯，装有饱和食盐水12。1.2.2产气量测定方法排水集气法。采用排饱和食盐水集气法收集沼气，每天观察排水量。1.2.3 pH测定方法平均每四天采集一次发酵液，用pH计测定其pH值。1.2.4蒸馏滴定法测定挥发性脂肪酸(VFA 平均每四天采集一次发酵液进行测定。

48、精确移取一定量消化液(小十1 mL加水稀释至100 mL后移至500 mL蒸馏烧瓶中，加5 mL15%的硫酸溶液，接好蒸馏装置，以2 mL/min的速度蒸馏，收集50 mL左右蒸馏液十250 mL锥形瓶中，加23滴酚酞指示剂，用0.08704 mol/L的NaOH标准溶液滴定，第一次出现在短时间内持续不变的粉红色为终点。 VFA浓度的计算(以乙酸计)公式如下: VFA(mg/L)=V 1 X C X 60 X 1000/VZ 式中: V1一滴定时消耗的NaOH标准溶液的体积(mL) ; C-NaOH标准液的浓度(mol/L) ; Va一消化液的体积(mL) ; 60一乙酸的摩尔质量(g/mol

49、l ; 1000一单位转换系数。1.2.5蒸馏滴定法测定氨氮 平均每四天采集一次发酵液进行测定。取适量消化液试样用蒸馏水稀释至100 mL(使氨氮量不超过2.5 mg)，在蒸馏瓶中加入数颗玻璃珠，连接好蒸馏装置，用50 mL2%的硼酸作为吸收液，加热蒸馏至馏出液约60 mL时终止，加2滴甲基橙指示剂，用0.1137 mol/L的HCl滴定使溶液由黄色变为橙色时为终点。试验同日寸用100mL蒸馏水作空白对照。 氨氮浓度的计算公式如下:C(mg/L)=(V 1-VZ) X Cl X 14 X 1000/Vo式中:V1一滴定试样时消耗的HCl标准溶液的体积(mL) ;Va一滴定空白样时消耗的HC1标

50、准溶液的体积(mL);C1一滴定用HC1标准液的浓度(mol/L) ;14-氮原子的摩尔质量/moll1000一单位转换系数:V一消化液的体积(mL) o1.2.6不同比例海带与牛粪对联合厌氧消化的影响 采用3 5 度中温发酵，发酵周期3 040天，以污水处理厂二沉池活性污泥作为接种物接种，考察了在沼气发酵体系中海带与牛粪不同比例对沼气发酵的影响，实验设计见表1.101.2.7活性污泥接种量对海带与牛粪联合厌氧消化的影响 采用3 5 度中温发酵，发酵周期3 040天，以污水处理厂二沉池活性污泥作为种子接种，海带与牛粪比例设置为定值4:1 Cw/w)，考察了沼气发酵体系中活性污泥接种量对沼气发酵

51、的影响，实验设计见表1.202结果与讨论2.1海带与牛粪不同比例对联合厌氧消化的影响2.1.1产气量 厌氧消化的主要目的在十产生沼气，因fn沼气的产量及产率是衡量厌氧过程的又一重要指标【m。不同比例的海带与牛粪沼气发酵口沼气产量见图1.3、口积累产气量见图1.4。在四组试验中，实验A和实验B产气时间长达37天，Ifn实验C和I实验D产气时间分别为30天和19天。实验A和实验B分别有两个产气高峰，并且实验C和实验D分别只有一个产气高峰。实验B总产气量达到13600 mL，大大高于实验C和实验D,明显高于实验B。这说明海带与牛粪比例为4:1 C w/w)是海带与牛粪联合沼气发酵两种原料的最佳比例，

52、此时产气时间最长、口产气量最稳定、总产气量最高。2.1.3挥发性脂肪酸(VFA 挥发性有机酸(VFA)是厌氧消化过程中的一个重要的监测指标报道当VFA的浓度在100200 mg/L时厌氧过程就需要严格监控。 尤其对于可溶性有机物含量高的废物，VFA的产生速率比甲烷的产生速率快，容易积累，后续的产甲烷过程会产生抑制。由十甲烷菌是一种专性厌氧菌，对外界条件来说，最重要的是隔绝空气，其次是水分、pH值、温度等都应适肩。另外，为了给甲烷菌创造一个良好的弱碱环境，最佳pH应保持在7.27.5，有机酸浓度不应超过2000 mg/L(以醋酸计)。由图1.6所示，在发酵初期，VFA浓度较高，这是由于在发酵初期

53、，发酵液中有机物充分降解，水溶性有机物含量增多，产氢产乙酸菌的生长繁殖加快，水解物质能够得到充分酸化。发酵中后期，VFA浓度逐渐降低，这说明产甲烷菌活力较高，能够将发酵液中的VFA转换为沼气。四个不同比例的海带与牛粪实验组相比，A在发酵过程中的VFA浓度明显高十其它二组实验，其它二组在发酵中后期的VFA浓度下降到500 mg/L以下，说明纯的海带粉在沼气发酵过程中更易十酸化，对沼气发酵产生不利影响。2.1.4氨氮 walter报道当N的含量很高时，高浓度的氨态氮(NH4十一N)抑制了厌氧发酵产甲烷，在消化过程中，当氨增加到2000 mg/L以上时，甲烷产量降低。当N的含量适当时，其经分解产生的

54、氨可以调节酸碱度，防止酸积累，利十产甲烷菌发挥其活性。由图1.7可以看出，在发酵初期，氨氮含量较高，随着发酵体系内各种微生物的生长以及pH的不断升高，氨氮含量降低至300 mg/L，该浓度的氛氟不令抑制产甲烷的夕舌阵.并且可以调节酪碱的含量。2.2活性污泥接种量对海带与牛粪联合厌氧消化的影响2.2.1产气量 如图1.8和图1.9所示，在活性污泥接种量对海带与牛粪联合厌氧消化的影响实验中，A发酵周期为39天，总产气量为14630 mL, TS产气量(发酵液中每克干物质产气量)为152.4 mL/gTS，实验B发酵周期为36天，总产气量为14090mL, TS产气量为138.1 mL/gTS，并b

55、有两个产气高峰。在海带与牛粪比例为4:1 C w/w )、活性污泥接种量为9g(干重)的试验条件下发酵周期为37天，产气量为13600 mL, TS产气量为151.1 mL/gTS。实验A, B与之相比，发酵周期基本相同，都有两个产气高峰，总产气量有明显提高，但TS产气量随着接种量的增加先稍有增长后又下降，说明适当增加接种量可促进产气量的增加。2.2.2 pH 如图1.10所示，发酵初期实验A和B发酵液的pH在5.5左右，到发酵中后期pH升高到7.5左右。这是因为随着接种量的增大，水解与产酸菌能够更快的分解发酵液中的有机物，发酵液酸化速度增快，酸化程度增加，导致pH较低。Ifn随着发酵的进行，

56、酸性物质部分被利用和消耗，pH逐步升高到产甲烷菌活性较强的范围之内，保证了整个体系的正常运行的分解发酵液中的有机物，发酵液酸化速度增快，酸化程度增加，导致pH较低。Ifn随着发酵的进行，酸性物质部分被利用和消耗，pH逐步升高到产甲烷菌活性较强的范围之内，保证了整个体系的正常运行。2.2.3挥发性脂肪酸(VFA 如图1.11所示，实验A和B中VFA的浓度变化曲线基本一致。发酵初期VFA浓度高达3000 mg/mL，发酵中期VFA浓度下降至2000 mg/mL，发酵后期VFA浓度继续下降到小十1000 mg/mL，整体来石发酵过程中VFA浓度不会对发酵产生抑制作用。活性污泥接种量为9 g(干重)时

57、，发酵初期的VFA浓度为1500 mg/mL，发酵中后期VFA的浓度下降到500 mg/mL以下。实验A, B与之相比，发酵初期VFA浓度高出一倍，发酵中后期VFA的浓度虽然下降，但与之相比也明显较高。这是由十提高活性污泥接种量，能够使水解与产酸菌更快的分解发酵液中的有机物，从Ifn使发酵液酸化速度增快，酸化程度增加，VFA浓度提高。2.2.4氨氮 如图1.12所示，在发酵初期氨氮含量达到1000 mg/L左右，发酵中期氨氮含量保持在350 mg/L左右，到发酵后期氨氮含量有较为明显的升高。此时pH也相应升高。与活性污泥接种量为9g(干重)时的情况相似，该浓度下的氨氮不仅不会抑制产甲烷菌的活性，还可以调节酸碱