住宅项目营销推广实施策划方案

1、大福国际名城项目一期营销推广实施方案2012年 7月2013年 10月）XX地产（中国）有限公司二零一二年六月目录一、营销目标 51、品牌目标 52、销售目标 5二、营销时期划分 61、时期划分考虑 62、营销时期划分 7三、时期营销主题 91、项目价值体系 92、项目价值点公布策略 103、各时期营销主题 12四、活动营销 151、活动策略 152、系列活动策划 16五、媒介打算 311、媒体选择及排期 312、媒体运用总结 40六、销售策略 421、推货打算 422、销售政策 463、价格策略 47七、时期推广执行安排 501、第一时期：形象导入期 50八、项目一期营销总控图 53一、营销

2、目标追求良好的销售业绩，实现企业盈利的目的，同时树立项 目形象， 提升品牌价值 （知名度、 美誉度），让项目品牌和企业 品牌形成良性互动，是营销推广要实现的要紧目的： 1、品牌目标1） 项目品牌知名度：“大福国际名城”品牌名称被消费者普遍知晓；认知度：项目的区位、特点、理念等被消费者深刻认知； 美誉度：南雄房地产标志性项目；南雄房地产划时代的经 典作品。2） 企业品牌知名度：“大福名城”企业名称被广泛知晓； 认知度：消费者对大福名称的企业追求及进展规划有充分 了解；美誉度：消费者及业界认可企业在南雄房地产市场上的阻 碍力，对所开发的项目有充分的信心和期待。2、销售目标年度（2012年 10月

3、2013年 10月）销售目标： 力争实现一期销售 800 套房源，最低不低于 600 套。讲明：项目打算于10月正式开盘，一期总计821套房源，按照总 体营销部署，至2013年10月，需要差不多完成一期销售。结 合当前南雄房地产市场的供应量及整体销售情况，本项目有获 得较大市场份额的可能，但具有较大的挑战性，因此，必须以 特不规手段扩容市场，撬动观望和等待的客户，同时掌握好推 货节奏。二、营销时期划分1、时期划分考虑项目的工程进度及预售证的申办进度阻碍并决定了本项目一期的开盘时刻，依照项目进度推测，可能本项目的开盘时 刻在2012年10月，从现在到项目正式开盘只有三个多月的 时刻。因此，必须在

4、前期粗略的市场认知基础上，强化、压 缩消费者对项目的认知一一认同一一认购过程。营销时期的划分要紧考虑项目既定的进度要素，以项目样板房正式对外开放（可能9月底）、开盘（10月中）作为重要 的营销节点，而按照一般房地产营销规律，内部认购在开盘 前两周左右最合适，因此能够将样板房开放（暂定9月226 / 57日）作为内部认购的节点2、营销时期划分在充分考虑南雄的整体市场消化情况，以及本项目一期的货量的情况下，项目如9月22日启动内部认购，拟分三批推出: 首批310左右，二批310套左右，三批210套左右（控量推货 的方式和货量具有较高的灵活性，可随时依照销售情况调整推售策略；三大批再分批少货多推、旧

5、货新推，利用多次加推新货节点实现价格稳步上扬）。则可能营销时期划分如下表:营销时期营销目标时刻安排形象导入期初步树立项目市场形象；7月1日一7月31日蓄客期蓄客350组以上.8月1日一9月21日内部认购期实现认筹超300组，为首次开盘积存足够客户.9月22日一10月12日开盘强销期首批推货实现70%销售率；在市场上形成热销形象.10月13日一11月15日发力持续销售及二批销售蓄客期期首批推货实现90%以上销售率.二批房源蓄客超过300组.11月16日一13年1月18日1二批开盘强销期二次推货实现 70%上销售率.1月19日一2月24日持续销售及三批蓄客期二次推货实现 90%以上销售率.三批房源蓄客超过300组.2月25日一4月30日三批开盘强销期三次推货实现 70%上销售率.5月1日一6月15日实现一期整体房源 95浓上销售率；6月16日一9月30一期剩余房源销售期项目在市场上具有良好的日美誉度.依照以上安排，从项目正式开始强力推广，到一期三批开盘，将形成以下几个重要节点，而每个批次推货相隔都在100天左右