贸易方式实用PPT课件PPT课件

1、第八章 国际贸易方式一、包销与代理 包销 1、含义 又称包办销售，是指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经营权单独给予国外某个客户或公司的贸易作法。 出口人和包销人的关系是买卖关系，又称独家经销。 2、包销协议 包销中买卖双方的权利和义务由包销协议确定。包销协议的内容如下： 包销协议的名称、签约日期与地点； 协议双方的关系，即买卖关系； 包销商品的范围； 包销地区； 包销期限；第1页/共24页第八章 国际贸易方式 专营权； 包销数量或金额； 作价办法； 广告、宣传、市场指导和商标保护。 3、优缺点 优点：可避免国外客户多头经营所发生的碰头和竞争现象； 可调动包销商的积极

2、性； 可有计划地安排出口商品的生产和组织出口货源； 可按协议稳定地供应货物，稳定市场； 缺点：可能存在“包而不销”的问题； 包销商能力过强时可能利用其垄断地位，操纵价格，控制市场； 出口人不与包销商之外的客户联系，缺乏机动灵活性。 4、注意问题第2页/共24页第八章 国际贸易方式 正确选择包销商； 适当地规定包销商品的范围、地区及包销数量或金额； 规定中止或索赔条款。代理 1、含义 即代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三者订立合同或做其它行为，而由委托人直接负责由此产生的权利和义务。 2、特点 代理人与委托人之间属委托代理关系，代理人不作为合同的一方参与交易； 代理人通常运用委托人的资金进

3、行业务活动； 代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同； 代理人赚取的报酬为佣金，按合同约定的比例和销售产品的数量核收佣金。第3页/共24页 第八章 国际贸易方式 3、种类 总代理 指定地区委托人的全权代表。代表签订合同、处理货物、指派分代理、分享分代理的佣金。 独家代理 在指定地区单独代表委托人行为的代理。享有专营权，享有地区内所有交易的佣金。 佣金代理 即一般代理。同一地区、时间、期限内可有多个。 4、代理协议 即明确协议双方委托人与代理人权利与义务的协议。具体内容包括： 协议双方； 指定代理地区； 指定代理地区；第4页/共24页 第八章 国际贸易方式授予的代理权利；有效期及中止条款；佣金

4、条款；非竞争条款；最低成交额条款；关于向委托人提供市场情报、广告宣传和商标保护条款；佣金支付方式。5、优缺点优点：调动代理人的积极性，利用其渠道，扩大出口； 代理人代表委托人行事，可减轻委托人业务负担； 利于出口商及时了解国内外市场动态，采取相应措施。缺点：不利于出口商直接、广泛接触客户； 占用委托人资金、不利于其资金周转； 如代理人资信不好，可出现“非法代理”及其它违法不良行为。第5页/共24页第八章 国际贸易方式二、寄售与展卖 寄售 1、含义 即委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托当地代销人（受托人）按照寄售协议规定的条件和办法，代为销售的方式。 2、特点 委托人与代销人之间是委托代售关

5、系，非买卖关系，货物所有权在寄售地出售之前归寄售人； 先出运，后成交； 凭实物进行现货交易； 寄售货物在售出之前，一切费用和风险由寄售人承担。 3、代销人与代理人区别 代销人有权以自己名义与他人签订合同，而代理人则代表委托人进行；第6页/共24页 第八章 国际贸易方式 代销人与当地购货人之间为买卖关系； 代销人在委托人不执行寄售协议时，有权对货物滞留或将寄售货物作为担保和抵押。 4、优缺点 优点：凭实物买卖，货物与买主见面，促进成交； 代销人不负担风险与费用，不占用资金，可促进其经营积极性； 有利于开拓市场和扩大销路。 缺点：出口商承担的风险较大，费用较多； 不利于出口方资金周转； 出口方易于

6、受代销人要挟。 5、寄售协议 即委托人与代销人之间有关权利、义务和有关寄售条件的协议。具体包括： 协议双方关系条款；第7页/共24页 第八章 国际贸易方式 寄售商品价格条款； 佣金条款。 双方当事人的义务。 6、注意问题 严格选择代销人； 慎重选择作价方式； 签订寄售协议前，应调查寄售地市场动态、供求状况、外贸制度、商业习惯； 为减少风险，最好要求代销人提供银行保函。展卖 1、含义 即通过举办展览来销售商品的方式，展销结合，以销为主。 2、优缺点 优点：利于宣传，搜集信息，扩大影响，促进成交，调整出口；第8页/共24页 第八章 国际贸易方式 利于建立和发展市场调研和商研工作，了解竞争对手的长处

7、和短处；可以使企业直接销售产品，也可以使企业与外商建立某种商务联系。 缺点：费用较高，费时费力； 展卖商品范围有限。 3、注意问题 正确选择展销商品； 选择适当展出地点； 选择适当时期； 物色好的合作客户； 做好宣传组织工作。三、招标与投标 招标 1、含义第9页/共24页第八章 国际贸易方式 即由买方或招包的一方事先发出通知，公布准备买进的商品或工程的品种、数量和有关条件，邀请投标人按照一定的程序前来承卖或承包，并与条件最优越的投标人达成交易的行为。 2、种类 竞争性招标； 谈判招标，即议标； 两段招标。 投标 1、含义 由卖方或承包人在指定的时间内，按照招标的要求与条件，报出价格和必要的其它

8、条件，争取中标、达成交易的行为。 2、一般程序 取得和研究招标书； 编制投标书； 提供投标保证金；第10页/共24页第八章 国际贸易方式 递交投标书。 开标、中标 开标即指在指定日期、时间、地点将全部投标寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标，使全体投标人了解最高标价与最低标价。 中标又称得标，投标人被选定为签订合同的对象。 签约四、拍卖 含义 即由专营拍卖业务的专门组织接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 拍卖对象一般为品质不易标准化或难以久存的商品，如古董、书画、皮货、烟草、香料、水果、蔬

9、菜等。 形式 1、增价拍卖第11页/共24页第八章 国际贸易方式 2、减价拍卖 3、密封递价拍卖 一般程序 1、准备阶段 2、查看货物 3、正式拍卖 4、付款提货五、期货交易与套期保值 含义 指众多的买主和卖主在商品交易所内按照一定的规则，达成远期交割的一种贸易方式。 期货交易对象主要是易于标准化和储存的商品，目前分为商品期货和金融期货两大类。 特点第12页/共24页第八章 国际贸易方式 1、标准化； 2、保证金交易，杠杆或放大； 3、T+0交易； 4、买空卖空双向交易； 5、逐时盯市； 6、到期交割。 作用 1、发现价格 2、套期保值 3、投机 4、活跃市场 5、引导经济协调发展 套期保值

10、一般指在买进或卖出实际商品的同时或前后，在交易所卖出或买进同等第13页/共24页 第八章 国际贸易方式 数量的期货合同作为保值。由于期货市场和商品市场的价格趋势基本一致，所以实际商品市场的亏（盈）可以期货市场的盈（亏）得到弥补和抵消。具体分为： 1、卖期保值 2、买期保值 注意问题 1、首先确定目标利润或价格； 2、做好价格趋势的预测和计算； 3、弄清期货合同说明； 4、严格遵守“均等而相对”原则。六、对销贸易 含义 又称反向贸易、互抵贸易、对等贸易等，即进出结合、出口抵补进口的货物买卖方式。第14页/共24页 第八章 国际贸易方式 种类 1、易货 2、互购 3、产品回购（类似补偿贸易）七、加

11、工贸易 通常分四种：进料加工、来料加工、来样加工和来件装配。 进料加工 1、含义 又称以进养出，是指一个国家或地区自行进口国外的原材料、辅料和零件，利用本国的技术、设备和劳动力，加工或装配成品后出口，以赚取成品和进料价格之间差额的一种贸易方式。其成品和料件的所有权均属于本国。 2、优点 缓解进料国国内原材料短缺的矛盾；第15页/共24页第八章 国际贸易方式 增加产品的品种、数量和质量，扩大出口； 充分利用本国的技术、设备与劳动力，尤其是 扩大就业； 扩大出口创汇，赚取附加值。 3、注意问题 本国劳动力必须便宜； 考虑本国生产能力、技术设备能力能否配合； 精确计算进料成本，并预测成品在国际市场上

12、销路； 选择销路好、创汇率高的品种。来料加工和来件装配 1、含义 来料加工是指一个国家或地区的企业（承接方）承接国外厂商（委托方）的原材料和包装物料，必要时还由委托方附带提供某些设备和技术，按照委托方的品质、规格、款式等要求进行加工生产，其成品按规定时间交给委托方。第16页/共24页第八章 国际贸易方式 来件装配是指委托方提供元器件、零部件，由承接方按照要求装配成成品交给委托方。 2、特点 它与一般进出口贸易不同，不属于货物贸易的范畴，而属于劳务贸易的范畴，料件成品均归外商所有； 加工企业不负盈亏、不担销售风险，只赚取加工费。 3、加工装配合同 一般包括： 对来料、来件的质量、数量和到货时间的

13、规定； 对成品质量要求的规定； 对成品数量和交货期的规定； 关于加工费的规定； 对支付方式的规定； 关于保险条款；第17页/共24页第八章 国际贸易方式 不可抗力、仲裁等预防性条款。 4、注意问题 处理好与正常出口的关系，加工贸易不应与正常出口贸易争客户、争市场； 讲究经济核算，注意经济效益； 力争多用国产的原材料或零部件，逐步向自营出口过渡； 努力提高劳动力的素质，提高其竞争力； 不断提高技术水平，提高加工装配的技术层次；严格审批和监管，防止走私、偷漏税、套汇等。来样加工 即受托方根据委托方的要求，按其提供的指定样品加工、生产所需要的产成品交给委托方，受托方赚取一定加工费的做法。我国加工贸易

14、的特点 1、加工贸易迅速增长，在我国外贸中占的比重不断提高；第18页/共24页 第八章 国际贸易方式 2、在加工贸易构成中，进料加工比重不断上升； 3、仍以劳动密集型产品为主； 4、外商投资企业是加工贸易的主体； 5、主要集中在沿海地区； 6、加工贸易进出口具有明显的地区特征； 7、加工增值及加工费均较低。 我国加工贸易的成就和存在的问题 我国加工贸易政策选择 第19页/共24页 第八章 国际贸易方式八、国际技术贸易 技术贸易的基本内涵 技术是指人们在生产活动中制造某种产品、应用某种生产方法或提供某种服务的系统知识。其表现形态可以是文字、语言、表格、数据、公式、配方等有形形态，也可以是实际生产

15、经验、个人的专门技能或头脑中的观念等无形形态。但它必须可以传播，可以用于生产并产生一定的经济效果，不依附于个人生理特点。 国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人之间按一般商业条件，将其技术的使用权授予、出售或购买的一种贸易行为。它包括技术输出和技术引进。 技术贸易的内容 1、专利使用权 2、商标使用权 3、专有技术使用权 技术贸易的作用第20页/共24页 第八章 国际贸易方式 1、减少重复科研、节省费用； 2、缩短技术赶超时间； 3、较快填补科技空白； 4、加快技术改造，推动技术进步，提高自主开发能力。 技术贸易的方式 1、许可贸易 2、顾问咨询 3、合作生产 4、工程承包 5、技术服务与协助 6、引进成套设备、成套生产线 我国技术贸易状况第21页/共24页 第八章 国际贸