青藤生态农场创业计划书

1、 辽宁省首届大同学创业方案大赛青藤生态农场创业方案书团 队 名 称： 青藤生态农场 领 队 教 师： 王丽娜 学 生 队 长： 葛万秋 团 队 成 员： 陈妍霏、张姝、江敏、高佳俊、 所 属 单 位： 沈阳理工大学应用技术学院经济与管理学院 电 子 信 箱： ewanqiu163 目录目录2摘要51公司概况62产品与效劳72.1 水果产业7产品概述7生长习性8产品培植8品种选择、建园与栽植9花卉产业10产品概述102.2.2 生长习性112.2.3 产品培植112.2.4 施肥133行业和市场15行业分析15市场定位15竞争分析16展望16市场容量分析17购置力及必必需求量分析184营销策略1

2、9樱桃以及生态农场市场营销策略19产品组合策略19销售渠道194.1.3 价格策略20花卉市场营销策略21产品组合策略21销售渠道21价格策略22青藤生态农场的促销策略22人员推销22广告22公共关系23营业推广235消费方案245.1 生态农业示范区24观光旅游区域24科普教育功能区25生态农场中其他规划25园路规划25给水排灌工程规划26园区绿化制定266组织与管理27企业经营形式27组织构造27组织各部门负责任人、功能、责任286.3.1 组织构造概述28各部门使命287财务分析29财务规划297.1.1.按年度测算的年度收益30财务报表327.2.投资方案35概述35股本构造与规模36

3、资金来源与运用36消费设备清单37投资收益与风险分析37投资回报377.3.资金必必需求方案388风险分析38机遇38外部风险38内部风险39解决方案399风险资本的退出40撤出方式40我公司主要采纳三种退出渠道40竞价式转让股份公开上市40契约式转让股份转让或回购40强迫式转让清算或破产41撤出时间41附录1调查问卷42附录2调查结果44摘要随着旅游业的蓬勃展开，花卉的旅游欣赏价值和文化价值被不断利用。越来越多的游人青睐花卉旅游，因此，花卉旅游成为会展、节庆、生态旅游中得新兴旅游工程，成为21世纪旅游展开的新方向，展开前景广阔。青藤生态农场是绿色果品消费与生态旅游相结合的绿色产业，是利用果品

4、的形、色、香、新、优、奇等独特的欣赏价值，合理的配置一些配套设施，共同营造出丰富的人工植物群落景观和提供各种休闲娱乐设施的场所，大大推动了果品消费与旅游业的共同展开，获得宏大的经济效益、社会效益和生态效益。 青藤生态农场有限责任公司是一家拟定中的公司。我们建立了自己的绿色农场，客户可以通过网上定购，外包来直接定购优质农产品的形式来效劳广阔人民，打造我们的绿色品牌。方案书介绍了观光果园的功能，总结了观光果园经营规划中的本卷须知，分析了其经营规划中存在的问题，并提出了相应的对策，以促进观光果园经营规划的快速安康展开。青藤生态农场处于建立阶段，销售网络正在逐步建立，利用经销商现成的销售网络弥补自建的

5、销售网络的缺乏，扩展市场范围，最终实现我们成功的创业目的。关键词：青藤生态农场、行业和市场、营销策略1公司概况青藤生态农场有限责任公司是一家拟定中的公司。我们建立了自己的绿色农场，客户可以通过网上定购地，外包给我们技术人员种植或是直接定购优质农产品的形式来效劳广阔人民，打造我们的绿色品牌。另一方面我们通过自身品牌的建立，不断开发拓展新业务，依托现有资源大力展开生态旅游。公司以绿色蔬菜等农产品销售为主营业务，不断拓展网上订单与实体菜园相结合的蔬菜产品的diy业务。同时以电子商务形式，配合现代物流理念，整合信息流、资金流、商流和物流，销售绿色概念文化及其衍消费品，大力展开生态旅游，不断延伸产业链、

6、扩展市场规模，形成具有较大影响力的电子商务创业公司。公司面向城市各大、中型超市、餐厅以及城市白领阶层和各个乡村旅游俱乐部提供产品和效劳，全力打造属于自己的绿色农产品和生态旅游品牌。通过建立网站建立农业品牌形象,树立品牌农业在顾客心目中的地位,进步可信任度.并且对农业进一步在网上理解被人们无视的农业。 通过建立网站改变本市品牌的缺点,随时关注市场变化，及时作出凡响，开发新产品来改变。由于老产品 逐步被淘汰而造成的市场颓势使之重新上升. 通过网站作用,在“问题产品可以有条件退换最根本的效劳标准上，解决售前、售中和售后三个阶段的一贯化效劳问题,建立完善的网上效劳系统, 吸引更多的客户,为现有的客户提

7、供更有效的效劳,开发新的商业时机,进步管理效率. 网站的功能主要有产品宣扬型、网上营销型、客户效劳型等类型，好马配好鞍，名企配好站一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，农业品牌也不例外。2产品与效劳我们农场经营的农产品主要包括有机蔬菜、水果、花卉等绿色食品。除此之外还有网上定购农产品、花卉等，在线管理、信息交流以及农家乐一条龙效劳；如实地体验花果种养、吃农家菜、体验古代生活、体验农场主生活等效劳工程。每年定期举行的活动包括农产品展销会和采摘节、厨艺大赛。2.1 水果产业我国土地辽阔，地跨寒、温、热三带，果树资源丰富，品种繁多，是世界最大的果树起源地之一。果树栽培历史悠久，园林技艺源远流

8、长，素有世界“园林之母的美誉。改革开放以来，在国家农业优扶政策支持、科技进步以及市场经济展开的背景下，果品产业迅猛展开。20世纪80、90年代果品总产量年平均递增分别到达10和13。最近10年来，果品消费仍然坚持了年增5的展开速度。从1993年至今，果品总面积和总产量一直稳居世界第一。同时，果品的质量和产业化程度也在不断展开和进步。目前，果品产业已成为继粮食、蔬菜之后的第3大农业种植产业，是国内外市场前景广阔且具有较强国际竞争力的优势农业产业，也是许多地方经济展开的亮点和农民致富的支柱产业之一。我农场水果产业以樱桃为主，樱桃属于蔷薇科落叶乔木果树，樱桃成熟时颜色鲜红，玲珑剔透，味美形娇，营养丰

9、富，医疗保健价值颇高，又有“含桃的别称。樱桃成熟期早，有早春第一果的美誉，号称“百果第一枝。中国樱桃产量为3500万kg，人均只有29g，相当于每人有大樱桃3个或中国樱桃15-17个。可见樱桃具有广阔的市场前景。中国栽培的甜樱桃品种主要为欧美品种，在中国北方地区表现很好，由于欧洲甜樱桃一般必必需7.2°c以下低温9001400小时方可完成冬季休眠，不能在中国南方大面积栽培。因此，在中国南方省区仍以中国樱，我农场花卉有蝴蝶兰、君子兰、惠兰等四十余种兰花。其中以蝴蝶兰和君子兰为主。蝴蝶兰，目前为止已发现七十多个原生种，大多数产于潮湿的亚洲地区。在中国台湾和泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西

10、亚等地都有分布。其中以台湾出产最多。蝴蝶兰属是著名的切花种类，蝴蝶兰是单茎性附生兰，茎短，叶大，花茎一至数枚，拱形，花大，因花形似蝶得名。其花姿优美，颜色华美，为热带兰中的珍品，有“兰中皇后之美誉。君子兰，属草本植物， 俊秀，有君子风姿，花如兰，而得名。根肉质纤维状，叶基部形成假鳞茎，叶形似剑，长可达45厘米，互生排列，全缘。伞形花序顶生，每个花序有小花730朵，多的可达40朵以上。小花有柄，在花顶端呈伞形排列，花漏斗状，直立，黄或橘黄色。可全年开花，以春夏季为主。果实成熟期10月左右。花、叶并美。美观大方，又耐阴，宜盆栽室内摆设，为观叶赏花，也是布置会场、装饰宾馆环境的理想盆花。还有净化空气

11、的作用和药用价值，是人们的首选品种。 。3行业和市场21世纪以来，随着生活程度的进步，人们更加注重生活质量的问题，特别是一系列危害食品的出现，使人们熟悉到消费品平安的重要性，绿色消费观念深入人心。绿色农产品以及绿色无公害的特性将被广阔人民所承受。在中国国民经济飞速展开的今天，互联网的迅速普及、电子商务的逐步展开给网络产业带来了商机。而在农业和旅游行业，电子商务的逐渐浸透也带给广阔创业者丰富的资源，农业和旅游电子商务的展开潜力是无限的。青藤生态农场有限责任公司要抓住经营内容的“个性化、效劳对象的“特定化、赢利形式的“多元化这三个特征，在机遇与挑战并存的条件下，占据农业电子商务和旅游电子商务领域的

12、一席之地。我们选择以下几个作为主要目的市场：1.中小学同学假期旅游市场：家庭可支配收入的大大增加,为中小同学旅游市场提供了坚实的经济根底;中小同学每年有寒假和暑假等比较充裕的时间,具备了出游的时间条件;中小同学的家长普遍认为旅游有助于扩展视野、增长见识、开阔眼界,他们都激励子女走出家门参加旅游,所以,中小同学旅游市场前景广阔。2.青年职工市场：青年职工是我国社会展开的主力军，他们的工作以及生活带着着我国各行业的展开，随着收入的增长精神消费所占份额也逐步上升，此类群体在也是我们生态农场旅游的重点目的群体。3.银发市场：随着城市化的不断加剧，很多在城市中居住多年的老年人也会很思念年轻时在乡村中的生

13、活，从而农业生态园的出现会满足此类消费群体的必必需要，我国居民身体素养的进步也让银发市场成为旅游业的主导。4.大同学旅游市场：随着我国经济的快速展开以及高等教育规模的不断扩展，大同学正逐渐成为旅游市场的庞大消费群体,其蕴涵的宏大商机,也日益受到旅游行业的关注。而大同学旅游对个性化的必必需求正在不断增加，同时大同学群体在性价比、时尚性、交通便利等方面的要求也比较高，而生态农场的出现也是个性化旅游业冉冉升起的新星，定会引起广阔大同学群体的青睐。随着黄金周长途旅游的疲惫，越来越多的人们开始选择短途旅游。竞争对手主要有其他水果分销商，其他果园旅游。尤其是城市居民倾向于到城郊享受闲暇光阴，回归自然。很多

14、休闲果园集观光、娱乐和科普等休闲功能于一体，并因具有较强的参加性、浓郁的自然乡土气息而适宜了人们的旅游必必需求，近年来展开速度很快。但同时，展开过程中也暴露了很多建立中的问题。例如活开工程单一，特色度低，知名度低，管理粗放，缺乏与其他机构的合作等等。这些问题造成了游客的低重游率，降低了游客的满意度，游客的花费也比较少，同时也无法发挥其优势与竞争者抗衡。为了扩展生态农场的市场，吸引更多的游客前来消费，我们以游客行为研究为根底，通过一手二手资料调查了游客社会人口学特征、消费行为特征、动机特征等多方面内容，并且借鉴了国外的理论和方法，大量运用统计分析方法对数据进展分析处理，并注重对各方面特征间的内在

15、关系进展讨论。在国内生态农场研究中，首次利用统计方法深入分析游客动机和游客分类，进而进展市场细分和科学定位并提出营销建议。通过分析研究，把游客分成四种类型，分别是独立感性型，中庸懒散型，积极安康型，跟风享受型。把休闲果园定位轻松欢乐的、自然宁静的、内涵丰富的、新颖有趣的、安康美味的旅游场所。依据生态农场的sw0t分析，我们认为开发的产品要有独特的文化内涵，丰富的类型以及动态的体验性，在促销中应该充分重视口碑效应和利用优质的网站进展宣扬。同时，强化与其他机构的结合营销。生态农场是绿色果品消费与生态旅游相结合的产业，是利用果品的形、特、色、香、新、优、奇等独特的欣赏价值，合理的配置一些配套设施，共

16、同营造出丰富的人工植物季相群落景观和提供各种休闲娱乐设施的场所。游客在观光休闲舒展身心的同时，又学到了许多有关果品消费的科学技术，大大推动了果品消费与旅游业的共同展开，获得宏大的经济效益、社会效益、生态效益。我们在参加生态农场的具体规划与经营的过程中发现农场具有生态、观光游览、科普教育、深度挖掘和开发果树资源表达果树的新功能、增加效益等功能；其经营规划中的存在对观光果园的熟悉缺乏、重视不够，开发深度不够、经营形式单一，规模小、观光工程雷同，制定缺乏艺术性、景观单调等问题。为了促进生态农场经营规划的快速安康展开，在农场经营规划中应注意其规划制定、管理与经营等事项，做到大力宣扬、进步熟悉，合理配植

17、果树、丰富景观内容，因地制宜、特别区域特色，科学规划、合理布局，强化政府调控、确保资金投入。生态农场是技术含量高、无污染、土地利用率高的综合立体生态性现代农场，是以现代果品花卉为依托的一种新兴产业，是集消费、休闲、观光、健身于一体的新工程，是在果品资源合理有效配置的前提条件下提出的，随着市场经济的展开而不断展开壮大。当前，应充分利用各种渠道的资金、物资、科技优势，增加对农场的投入，实现果品消费的现代化、设施化和功能的多样化，使生态农场在有限的面积上，一年四季都可以消费各种无公害的时令果品，促进果品的综合开发利用，实现果品的屡次转化增值。亩均化肥施用量进步是近20年来我国粮食产量稳步增长的主要原

18、因之一，2004至2021我国粮食产量及增长率见下表：表3-1年份粮食总产率万吨同比增长率%200446974200548402200649746200750150202152850202153082202156461依据结合国粮农组织fao统计，化肥在农业增产份额中的平均奉献率约为40%左右。近十几年来，我国在人口继续高速增长的状况下，粮食消费增长更快，人均粮食占有量由319 公斤增加到409 公斤。在人均粮食占有量的增长中，化肥的增产起了不可替代的作用，同时，随着国家施行“退耕还林、退耕还湖的政策和国内城市化进程的加快导致耕地面积减少，为了进步农作物单位面积产量，氮肥产品特别是尿素的使用领

19、域不断扩展等因素共同推动了化肥市场必必需求的稳定增长，化肥施用量一直呈上升态势，平均每年增加155 万吨。近几年，由于国家对“三农问题的重视，农民种粮积极性进步，我国化肥消费量根本坚持稳中有增的格局。2006 年全国化肥产量折纯养分万吨，比2005 年增长13.3%。依据农业部门的测算，按我国粮食自给率100%和95%两种方法计算，估计与2006 年全国化肥产量相比到2021、2021 和2021 年，包括粮食作物、经济作物、林业、养殖业等行业在内，必必需新增的化肥总量状况如下表：表3-2粮食自给率%2021 年必必需新增化肥总量万吨2021 年必必需新增化肥总量万吨2021 年必必需新增化肥

20、总量万吨1001,0211,4451,852956831,1011,4924营销策略生态农场是绿色果品消费与生态旅游相结合的绿色产业，是利用果品的形、色、香、新、优、奇等独特的欣赏价值，合理的配置一些配套设施，共同营造出丰富的人工植物季相群落景观和提供各种休闲娱乐设施的场所，大大推动了果品消费与旅游业的共同展开，获得宏大的经济效益、社会效益和生态效益。°c以下低温9001400小时方可完成冬季休眠，不能在中国南方大面积栽培。因此，在中国南方省区仍以中国樱桃为主栽品种，同时，中国樱桃的合格品种极少，栽培品种中普遍表现出果小、味酸、采前裂果、落果等诸多缺点。而中国樱桃合格品种一黑珍珠的选

21、育，成功的弥补了这些缺点。 野樱桃在亚洲和欧洲各有两个大品种，互相没有任何联系，后来的其他樱桃都是培育出来的。在世界上主要在北半球分布，在国内主要产于山东、安徽、辽宁、河北、陕西、甘肃、河南、江苏、浙江、江西、四川。生于山坡阳处或沟边，常栽培，海拔300600米。山东省临沂市沂南县黑山安村的樱桃，已著名中外，每年农历4月下旬举办樱桃节，各地游客川流不息！中国贵州省安顺市境内镇宁布依族苗族自治县境内盛产此种水果。而安徽省太和县樱桃在清朝时一直作为贡品被皇家尝用。此外，随着我国保鲜运输技术的展开，大樱桃也将会大批量的出口到欧洲、非洲市场，将来的国际市场会更加广阔。销售渠道拟采纳的销售渠道有三种：一

22、是自建销售网络渠道渠道；二是自建互联网销售渠道，这两者都是直接销售渠道。三是利用现有经销商在农场内开设销售柜台，可以让消费者直接到农场购置。这属于间接销售。建立以沈阳为中心辽宁省内的销售网络：在省内每个城市设立一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并负责监管这一区域代理商的工作和二级网络建立。销售网络的建立原那么是为客户提供最高效率的效劳。在互联网上的销售平台建立销售产品的店铺，并制定专门的网络销售部门，作出合理的推广活动。利用现有经销商，公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建立，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的缺乏，扩展市场范围，并吸引有合格关系网络、有才干的代理人才，

23、完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建立或未完善的地区，防止两者产生矛盾。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的展开，适时展开电子商务。及时搜集试用后的凡响信息，并依据状况采纳相应的措施，确保产品顺利进入市场。4.1.3 价格策略我们应在为樱桃定价时合计了以下因素：1以获取合理利润为定价目的在企业刚开始阶段，我们还是以稳步展开和推广宣扬为主，所以采纳合理利润为定价目的，为防止不必要的价格竞争，以适中、稳定的价格获得长期利润。2依据樱桃的市场必必需求定价，季节对樱桃价格的影响较大。3估计本钱；4在企业刚刚起步阶段，我们决定采纳竞争导向的定价方法中的产品差异定价法来定价，

24、通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而依据自身特点，选取低于竞争者的价格作为本企业产品价格。起到推广的效果。5我们农场主要采纳定制化价格策略，客户必必需求哪方面产品，要什么样的包装，我们就消费什么样的产品。而且还可以自主去农场进展采摘，让客户在自然的风光中体会消费的乐趣。随着旅游业的蓬勃展开，花卉的旅游欣赏价值和文化价值被不断利用。越来越多的游人青睐花卉旅游，因此，花卉旅游成为会展、节庆、生态旅游中得新兴旅游工程，成为21世纪旅游展开的新方向，展开前景广阔。兰花以其自身的审美价值和文化意蕴为游人所钟爱，具有很大的旅游展开前景兰花为室内欣赏花卉和盆景欣赏花卉，

25、兰花作为中国传统名花，是一种以香著称的花卉。兰花以它特有的叶、花、香独具四清气清、色清、神清、韵清，具高洁、清雅的特点。国内花卉欣赏者和消费者都很喜爱兰花。古今名人对它品价极高，被喻为花中君子。在古代文人中常把诗文之美喻为“兰章，把友谊之真喻为“兰交，把良友喻为“兰客。绍兴是兰花的故土。而北方，不是兰花的生长地区，所以兰花的引进，是东北花卉爱好者的福音。拟采纳的销售渠道有三种，一是自建销售网络渠道渠道；二是自建互联网销售渠道。三是利用现有经销商。 在农场内开设销售柜台，可以让消费者直接到农场购置。建立以沈阳为中心辽宁省内的销售网络：在省内每个城市设立一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发

26、市场，并负责监管这一区域代理商的工作和二级网络建立。销售网络的建立原那么是为客户提供最高效率的效劳。在互联网上的销售平台建立销售产品的店铺，并制定专门的网络销售部门，作出合理的推广活动。利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建立，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的缺乏，扩展市场范围，并吸引有合格关系网络、有才干的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建立或未完善的地区，防止两者产生矛盾。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的展开，适时展开电子商务。及时搜集试用后的凡响信息，并依据状况采纳相应的措施，确保产品顺利进入市场。我们应在为兰花定价时

27、合计了以下因素：1以获取合理利润为定价目的，在企业刚开始阶段，我们还是以稳步展开和推广宣扬为主，所以采纳合理利润为定价目的，为防止不必要的价格竞争，以适中、稳定的价格获得长期利润。2依据樱桃的市场必必需求定价，风俗习惯和节日对花卉价格的影响较大。3估计本钱4给花朵定价不同于其他产品，必必需更加理解行业信息，首先要依据行业信息测定价格上限、算出价格下限并且摸出竞争者的敌情，才干更好的给花卉制定合理的价格。5选定最终价格。推销人员可以与潜在顾客直接接触，因此信息沟通过程是双向性的，推销人员可以马上获得信息凡响并据此对信息的内容及信息的表达方式作出相应的调整。因此人员销售在购置过程的某些阶段起着最有

28、效的作用，其主要特点有：面对面接触，培养关系，刺激凡响。广告是现代企业重要的促销方式。随着商品经济的展开，广告的重要作用愈加特别，在产品众多，竞争剧烈的当代，广告宣扬已经成为市场竞争的主要手段之一。生态园坐落于沈阳，所以广告将主打在沈阳地区。主要采纳互联网的推广方式，特别互联网的优势，针对顾客的爱好在网络社区、bbs上对生态园进展宣扬，并利用交际化电子商务这一新兴网站，对生态园进展宣扬。此外还以报纸为宣扬媒介。公共关系是指企业为建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道坚持与企业外部的有关公众的沟通活动，利用各种传播手段，沟通内外部关系，塑造自身合格形象，为企业的生存和展开创造合格环境的经

29、营管理艺术。我们将定期举办绿色原生态的开放参观活动，让更多人理解农业互动观光旅游的安康和其魅力所在。营业推广是指为刺激必必需求而采纳的，可以迅速激励购置行为的促销方式。与其他促销方式不同的，营业推广属于一按时期，一定任务的短期特别推销。其较为常见的具体方式包括对消费者的营业推广和对中间商的营业推广。基于我们是以旅游为主打工程的生态农场，我们首先合计和旅行社的合作，制定出“青藤生态一日游的旅游道路，让更多游客通过旅行社这个渠道理解我们。其次我们将在此采纳互联网来进展我们的营业推广，团购网站的盛行让很多游乐游艺的企业都开始合计团购这一推广方式，例如滑雪场、温泉等等，都与各大团购网站有了合作，我们将

30、选取信誉度较好的网站，展开生态园门票的团购活动。农业是国民经济的根底,农业能否稳定展开,直接关系和影响着整个国民经济能否得以继续、稳定、安康展开。然而,随着经济社会的变革与展开,农业经济市场化的纵深推动,农业投资必必需求扩展,展开格局波动较大。受资金趋利的影响,我国农业投资非农化倾向严重,农业投资环境效益低,阻碍了农业继续稳定展开。农业投资除数量缺乏外,增速波动较大。首先看农业投资总额,其增长速度波动较大,最大波动幅度为63.58%。并在1983年后波动频繁,波动周期不断缩短。农业投资波动的直接后果便是造成农业消费的波动。农业投资增速与农业总产值增速的步调较一致,主要假设：公司的设备、初苗供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在2到4个月内完成，消费中可以确保产品质量；租赁厂房，选址在设施完善的沈阳新城子区怪坡风光区，付租金即可运营。依据对将来几