管理决策分析—吉利收购沃尔沃

1、整理ppt1整理ppt2需要解决的问题需要解决的问题 决策的类型决策的类型 支持决策的信息类型支持决策的信息类型 信息系统方面的建议信息系统方面的建议整理ppt3决策分类按决策性质战略决策战术决策业务决策按决策重复程度常规决策非常规决策按决策条件确定型决策风险型决策不确定型决策按决策主体个人决策群体决策整理ppt4信息类型政务信息经济信息科技信息大众传媒信息整理ppt5政务信息 国家各级权力机关公布的有关政策、法规、法令等方面的信息 上级有关工作的重大决策部署和贯彻执行情况 国外有关规定，如国际法以及外交、宗教、风俗习惯等信息 上级交办工作的贯彻落实情况 本地区、本部门、本单位决策方案的贯彻执

2、行情况整理ppt6经济信息 国家发展经济的重要方针、政策、法规、法令 国家各权力机关对发展经济的各种重大决策、发展战略、长远规划、重大部署 国家经济发展中的重要情况和动态、趋势 国外外劳务市场、资金市场、外汇市场、物资市场等有关信息 国内外经济发展中的重要情况、动态和趋势整理ppt7科技信息 科技政策、科技发展战略和科技体制改革的情况 科技成果、技术革新、技术改造、新技术新设备引进、工程建设和科技攻关方面的情况 提高产品质量，扩大品种，计量检测，专利管理，产品采用国际标准和国外先进标准，新产品技术开发、推广和利用方面的情况 国内外有关科技发展状况和趋势预测 国内外科技市场有关情况等信息整理pp

3、t8大众传媒信息 电台、电视台、报刊、图书、电话、电报、网络等信息 各情报信息机构和咨询机构信息 天气状况、时间预测、空间运动幅度等信息整理ppt9收购背景在金融危机肆虐全球，欧美发达国家汽车市场大幅滑坡，知名跨国汽车品牌身陷囹圄的今天，坐拥全球最大汽车市场，享受了连续10年高速增长的中国自主品牌，纷纷开始了海外收购的步伐。前有腾中重工收购悍马，北汽集团收购萨博，后有比亚迪意欲吞并顶级豪华品牌迈巴赫，而这其中，吉利收购沃尔沃，是最引人注目的。整理ppt10福特为何出售沃尔沃？销售收入整理ppt11一波三折的收购过程 吉利董事长李书福第一次表露收购沃尔沃的想法是在2002年，他在一次内部会议上表

4、达了这个想法，但是一位接近李书福的人称，董事长总有很多想法，当时吉利还很小，没人把这番豪言壮语当真。 2007年，李书福与欧洲老牌商业银行洛希尔开始接触，并致信福特公司表达收购沃尔沃的想法，但当时规模较小的吉利并未受到足够重视。 随着金融危机的来临，吉利汽车股价跌到了2毛钱附近，盘子缩水至3亿美元，而且在吉利提出收购申请后，一家规模为吉利10倍的欧洲汽车公司也明确邀请洛希尔帮助其竞购沃尔沃。按照规定，洛希尔只能代表一家公司参与竞标，吉利在竞争演讲之中强调说明了中国拥有2万亿美元的外汇储备，未来一定会用来支持海外并购，而且是在工业、制造业方面有技术、有品牌的企业，将来一定会大手笔出去。权衡之后，

5、最终董事会决定放弃代理前述欧洲公司，选择吉利。收购团队就此建立。 与此同时，吉利在国内也进行了项目的政府沟通。2009年3月便获得了发改委的支持函。因此，吉利国内实际上已经没有竞争对手了。整理ppt12 2009年最后一次竞标时，一家名为皇冠的美国公司和一家瑞典财团突然杀出，报价一度攀升至28亿美元，这两家财团的组织者分别曾在福特和沃尔沃担任高管。突如其来的竞争者，使吉利和洛希尔团队紧张起来，经过冷静分析，洛希尔和吉利立即向福特交涉，要求福特绝不能为了突然出现的两家竞标者，而拖延递交标书的最后期限，否则就退出竞标。果然，福特没有延迟期限。两家财团由于未能按时完成融资，都匆匆退出竞标，协议就此签

6、订。 摆脱了竞争对手后，开始着手于融资，经历了全国各地的奔走，最终吉利、大庆国资、上海嘉尔沃，出资额分别为人民币41亿元、30亿元、10亿元，股权比例分别为51%、37%和12%。到2010年3月28日，吉利正式收购沃尔沃100%股权。 吉利成功收购沃尔沃，成为中国汽车业迄今为止最大规模的海外汽车收购案，也是中国车企首次成功收购国际豪华汽车品牌，改写了中国汽车业无独立豪华车品牌与核心技术的历史。整理ppt13决策流程发现和确定问题设计方案评价和选择方案实施方案评价决策效果整理ppt14决策分析决策分析吉利收购沃尔沃这一决策对吉利公具吉利收购沃尔沃这一决策对吉利公具有长远的重大影响，它决定了吉利

7、公司未有长远的重大影响，它决定了吉利公司未来生产经营的方向和规划，因此，这一决来生产经营的方向和规划，因此，这一决策属于战略决策。同时这一决策并不属于策属于战略决策。同时这一决策并不属于日常的、重复出现的决策，而是偶然出现日常的、重复出现的决策，而是偶然出现的非重复性的非规范性决策。吉利公司是的非重复性的非规范性决策。吉利公司是一家股份有限公司，对于这种战略性的决一家股份有限公司，对于这种战略性的决策，应当是由董事会和股东们共同决定的，策，应当是由董事会和股东们共同决定的，所以这也是群体决策。在这一决策过程中，所以这也是群体决策。在这一决策过程中，吉利公司充分利用了部分本公司、收购公吉利公司充

8、分利用了部分本公司、收购公司和市场形势等方面的信息，对于收购结司和市场形势等方面的信息，对于收购结果也是做了一些预测，但无法收集所有信果也是做了一些预测，但无法收集所有信息，无法再复杂的经济环境下对未来做出息，无法再复杂的经济环境下对未来做出完全准确的估计，因此，这一决策应属于完全准确的估计，因此，这一决策应属于风险型决策。风险型决策。整理ppt15收购沃尔沃的业务流程高级管理层财务部门采购部门收购意向及谈判收购方案评估双方资产融资达成收购协议融资方案整理ppt16信息类型分析与结论 吉利总裁李书福欧洲老牌家族银行洛希尔最初接触时，致信福特美国总部，表达收购意向，但当时并不被福特高层看好，当时

9、欧美各个报刊杂志网络等都对吉利收购事宜充满了质疑，这些大众传媒信息虽然不利于吉利，但也恰恰反映出吉利资金不充足，新兴品牌在市场之中影响微弱的特点。 若是想要成功收购沃尔沃，吉利不得不面临资金、竞争对手、两家公司的文化差异、国家政策这些相关的信息问题。唯有全面而深入地了解全局，方能达到运筹帷幄，决胜千里的效果。处于劣势之中的吉利并未放弃这个雄心勃勃的计划，而是开始着手收集各类关系到收购成败的信息问题，比如自身资本总额，可行融资方式，竞争对手的规模及战略，如何使吉利与沃尔沃更好地融合，获得国家支持的可能性等等，并以此作充分的计划，准备。整理ppt17 吉利与一家规模为自身10倍欧洲汽车公司先后邀请

10、洛希尔参与收购沃尔沃，通过阐述分析“中国的外汇储备达到了2万亿美元，将来会用来支持海外并购”这样一个政务信息获得支持，收购团队建立。我组认为，吉利能赢得此次竞争在于重视收集政务信息，因为中国一向注重自主品牌的研发与创新，本土公司一旦收购海外产品与技术将极大的促进国内汽车业的发展；吉利获得国家发改委的支持函，因了解其他国内同行并及时与政府沟通而占得先机，这同样是重视收集政务信息的结果。 最终竞标展开时，美国皇冠与瑞典财团两家开出更高报价的公司加入竞争，吉利及时要求福特不能拖延最终期限，两个竞争者最终退出竞标。最终协议的签订与西方金融危机这个经济信息的把握至关重要，两家竞争公司看似势在必得，实则拥

11、有无法在短时期内筹集足够数量的资金。了解对手的经济财务状况并与自身进行合理的比较，以自己的优势打击对手劣势不失为一个明智之举。整理ppt18在整个收购沃尔沃这个事件之中，吉利在整个收购沃尔沃这个事件之中，吉利公司管理者作出的是一种非规范的，具有公司管理者作出的是一种非规范的，具有风险的，有个人想法衍生而来的群体决策，风险的，有个人想法衍生而来的群体决策，战略决策。期间充分收集和利用了政务信战略决策。期间充分收集和利用了政务信息，经济信息与科技信息。息，经济信息与科技信息。 领导决策所需要的决策信息内容丰富，领导决策所需要的决策信息内容丰富，决策者必须注意紧紧围绕决策工作的中心决策者必须注意紧紧

12、围绕决策工作的中心和重点，去掌握信息。并善于把外部信息和重点，去掌握信息。并善于把外部信息和内部信息，把历史信息和现实信息、未和内部信息，把历史信息和现实信息、未来趋势信息有机结合起来运用到决策工作来趋势信息有机结合起来运用到决策工作中去。促进决策活动的有效进行。中去。促进决策活动的有效进行。整理ppt19对信息系统方面的建议对信息系统方面的建议公司投资信息系统的目的公司投资信息系统的目的 实现卓越运营实现卓越运营 推出新的产品和服务推出新的产品和服务 提高决策能力提高决策能力 取得竞争优势取得竞争优势 求得继续生存求得继续生存整理ppt20ideas建议主要针对于主管支持系统，从企业的外部来看，主