物流公司商业计划书

1、北京某某物流技术开发商业计划书2003年4月第一章：摘要 tt91 tt91 一、宗旨及商业形式 tt91 tt91 物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速展开的同时，现代物流科学的展开，为国民经济和企业的展开带来宏大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的宏大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流仍然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济展开的一个新的经济增长点，展开物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展如今行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加剧烈，物流程度的上下也是今后竞

2、争胜败的一个重要因素。 tt91 tt91 物流已作为一个产业在社会展开中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不同的层面上进展竞争。 tt91 tt91 我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，提供第四方物流效劳。 tt91 tt91 我们方案一期贷款：100万元，二期及后期将依据实际运营状况引进资金，总资本超过亿元。 tt91 tt91 我们的资金主要用于： tt91 tt91 1建立物流电子商务平台； tt91 tt91 2

3、建立全国物流网络； tt91 tt91 3展开仓单抵押业务； tt91 tt91 4 用于广告宣扬的费用； tt91 tt91 5组织机构建立的费用； tt91 tt91 二、效劳经营范围 tt91 tt91 1 提供物流电子商务平台； tt91 tt91 2 提供物流系统及物流方案制定； tt91 tt91 3 展开在储商品抵押贷款 tt91 tt91 4 整合第三方物流市场，会员制联盟 tt91 tt91 三、主要效劳对象 tt91 tt91 1 消费型企业； tt91 tt91 2 批发型企业； tt91 tt91 3零售型企业 tt91 tt91 4物流提供商 tt91 tt91 tt

4、91 tt91 四、我们的产品和效劳 tt91 tt91 随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的必必需求，传统的储运公司无论在物流技术程度上还是对物流展开理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供必必需矛盾，随着经济展开，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济展开的必必需要，我公司的主要针对物流效劳的高级化展开效劳，形成我公司的利润增长点。 tt91 tt91 我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们方案首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣扬力度

5、，以品牌产品形式快速进入物流市场。 tt91 tt91 将物流必必需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。 tt91 tt91 五、市场定位目的市场 tt91 tt91 我们首先把市场定位在网上物流销售，形成物流订单 tt91 tt91 随着上网的日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们所要求的运输效劳一定是要快速的、平安的、且有信誉确保的，其中零担占很大部份，属小批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快速凡响来吸引他，为其进展物流或运输效劳，快速浸透物流销售市场。 tt91 tt91 六、竞争 tt91 t

6、t91 我们目前还没有非常强大的竞争对象，因为我们的思路是超前的，有崭新的经营形式和选择性的市场定位，借助我们的系统，我们的效劳是一流的，这是我们的竞争优势，我们的效劳可以快速地进入物流市场，并迅速地形成物流行业品牌，整合并占领社会物流市场，我们的展开前景广阔， tt91 tt91 七、管理 tt91 tt91 在现有人员的根底上，我们要招聘一些专业的网上物流销售人员，将整个物流操作的流程进展制度化管理，使每一环节都有章有循，每一步骤都可控可测，建成一支专业化很强的物流销售管理的队伍 tt91 tt91 八、资金必必需求量、投向及返还方式 tt91 tt91 如今我公司处于创始阶段，为施行我们

7、的方案，我们正在寻求初期100万元的资金支持，这笔资金用于以下目的： tt91 tt91 1建立网上物流订单生成系统； tt91 tt91 2 配送网点的建立、配送设备的购置； tt91 tt91 3市场宣扬和业务推广费用； tt91 tt91 4全国物流网点及下级物流商选择方面的办点费用； tt91 tt91 5由于新订单的增长型涌入和我公司效劳覆盖面的扩展，必必需要改善客户的支持与效劳系统，以适应增长的必必需要； tt91 tt91 6为进步我公司的竞争优势，加大系统方面的投入； tt91 tt91 我们采纳：利润分红、二次融资、出卖公司或者股权置换等方法，在 三 年之内归还这笔资款。 t

8、t91 tt91 tt91 tt91 第二章：公司介绍 tt91 tt91 一、宗旨任务 tt91 tt91 我们的目的是形成物流交易的电子化平台，将我们的品牌展开成为市场著名品牌，将公司建成为先覆盖北京，后覆盖全国性的物流网，最终形成商品交易的平台。 tt91 tt91 我们立志于在物流领域确保效劳质量，遵守信誉，以快速周到、价格合理的配送来效劳于客户，开发具有创意性和获利性的经营形式，并以系统整合物流市场等方式来实现我们的目的。 tt91 tt91 为落实我们的目的和即定方针，我们决心以职业经理最高的责任感和荣誉感，以负责的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。 tt91 tt91 &#

9、160; tt91 tt91 为实现我们的目的，物流交易电子商务平台工程必必需要： tt91 tt91 1合法的经营执照 tt91 tt91 2必要的办公场所、设备、配送车辆； tt91 tt91 3健全的组织机构 tt91 tt91 4资金支持； tt91 tt91 5市场宣扬； tt91 tt91 6电子交易平台； tt91 tt91 二、公司战略 tt91 tt91 随着经济展开不断增长及竞争的日益剧烈，企业对物流高级化的必必需求也会越来越大，在大家都在注重以internet媒体做宣扬的同时，也在想如何把它作为一种商业形式，目前以此做销售的电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是因为他们在

10、做实物商品，而无视的物流本钱，我们并不出售实物，是出售效劳，不会产生大量的实物资金占压问题，我们估计在：12个月时间内，投入： 500万 形成品牌 tt91 tt91 目的客户是： tt91 tt91 消费型企业、批发型企业、零售型企业及个人消费者 tt91 tt91 三、经营原那么 tt91 tt91 1、费用低 tt91 以结合的方式进入，减少和防止在一开始业务量缺乏的状况下根底设施方面的资金投入 tt91 tt91 2、速度快 tt91 tt91 自身展开要快，规模迅速庞大 tt91 tt91 3、平安准确 tt91 tt91 执行标准化经营，确保货物及运作平安，搞结合躲避风险，大力贮备

11、外部物流资源，贮备是不必必需要实力的。 tt91 tt91 4、运营网络化 tt91 tt91 物流要形成网络化，也就是说：我们要提供跨地区的综合物流效劳，这必必需要在物流网络化建立上进展相应的投资。 tt91 tt91 5、示范效应 tt91 tt91 提供效劳的同时，要让别人看到自己，熟悉自己，承受自己，当有确定的物流必必需求时，我们可购入一些车辆，租用一些场所。在投资车辆上我认为要投资在市内配送的小型车辆上，因为长途车辆在高速或国道上运行，到达城市后它也进入不了市区，它起不到小投入大效果的作用，社会影响力较小，真正大家可以看到的是市内配送的小型车辆，影响面比较大，它可以说是公司做成的车体

12、广告的效果，同时它是现实终端配送的必要工具。 tt91 tt91 6、品牌效应 tt91 tt91 目前的物流市场运价竞争异常剧烈，各个物流企业间的价格差距是比较大的，实际上这也是品牌上的差距造成的，也就是市场对各个物流企业的认同度的差异，在制造品牌过程中，我们一方面夯实营运根底，对内强化管理，对外实现控制，另一方面，通过媒体，举办、参加一些知名的物流界活动，在同行业间树立形象，我们要让客户熟悉我们，让同行中知道我们。 tt91 tt91 四、技术 tt91 tt91 我们必必需要自己拥有自已的物流系统及开发技术才干，凭此作为行业操作标准和对外效劳承诺的依据。我们必必需要对物流各流程整体控制的

13、管理信息系统，凭此作为整合第三方物流市场的手段工具。 tt91 tt91 五、公司管理 tt91 tt91 1 筹建物流管理队伍 tt91 tt91 投资是一项经营人才的业务，我们要以最快的速度组建一支在物流领域具有专业知识的人才队伍，他们在物流操作、物流营销、物流资讯搜集、公共关系、人事管理等各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经历。我们要以最少的人数担任公司各类职务，这项工作要马上由人力资源部门着手办理，或先从组建人事部门开始。 tt91 tt91 我公司目前已有的人员从事过社会性物流，企业内部物流，物流的高级化操作，物流理论研究，物流的资本运作，有着丰富的实际经历。 tt9

14、1 tt91 2  股份分配 tt91 tt91 投资方与经营者享有不同的比例分配，同时对公司每一名正式员工都应有按不同的职务分配相应的股份 tt91 tt91 六、组织、协作及对外关系 tt91 tt91    tt91 1内部组织机构图： tt91 略 tt91 tt91 tt91 tt91 tt91 2结合运营 tt91 tt91 我公司并不是独立运作，与各社会物流公司有着广泛深入的联系，将在“某某的物流交易平台下由进展物流配送，统一使用标识，互相促进，协调展开 tt91 tt91 3第三方协议 tt91 tt91 我们同为数众多的物流供应商建立战

15、略伙伴关系，填补实体方面的空白，因为任何一个物流公司要想在物流领域完全自己操作是不太可能的，换句话说是在技术、组织与资金上是不经济的，与他们签定协议，向我们提供优惠的价格。 tt91 tt91 七、场地与设施 tt91 tt91 我公司总部可设在市区写字楼，将操作地设在大型的货物分散地和批发基地，销售网点在和城区及经济开发区，并随业务展开程度不断进展扩建，在初期准备成立 1 个货物分散中心， 4 个销售网点，货物分散中心及销售网点必必需要仓库、装卸及包装设备，销售网点必必需要市内配送车辆。 tt91 tt91 tt91 tt91 设备工程 tt91 数量 tt91 tt91 场地设备 tt91

16、 货物配送中心 tt91 1个点 tt91 tt91 销售网点 tt91 4个点 tt91 tt91 配送车辆 tt91 2吨车型5台金杯车型4台 tt91 tt91 工作人员 tt91 司机 tt91 9人 tt91 tt91 营业员 tt91 30人 tt91 tt91 管理人员 tt91 5人 tt91 tt91 tt91 tt91 八、风险 tt91 tt91 任何一工程或投资都会有来自各方面的风险，包括管理方面、市场状况、技术才干和财务状况，关于我公司来说，我们的风险来自：网络系统的开发及应用效果，现有的员工对此操作形式的纯熟程度，客户资源数量，以及市场的某些不确定因素，设备采购及人

17、员招聘上的某些不确定因素等。 tt91 tt91 我们展开物流交易的电子商务平台的业务成功与否，取决于对上述可能产生的各不确定性因素的防范，我们公布企业内部标准，制定各环节操作的流程，与业务展开相匹配；我们相信我们有才干适应物流市场中各种各样的必必需求，并不断拓展开发业务，依靠先进的在线效劳方式，顺利完成物流一体化操作，并在将来1至2年中成为此行业操作标准的标准，竞争的最高境界是制定行业标准。 tt91 tt91 我公司的主要展开目的是要做出物流交易的电子平台，要成功的做出代表这个行业的最高质量程度的产品和最高质量程度的效劳，并为市场所承受，这就是我们的生命线，即我们成功的重要条件。 tt91

18、 tt91 随着我们国家经济的高速展开，各企业对物流操作的程度要求也越来越高，对真正的物流必必需求也将越来越大，所以通过对目前此工程的市场销售量和必必需求推测可以大大降低工程的投资风险。 tt91 tt91 第三章：市场分析 tt91 tt91 一、市场介绍 tt91 tt91 我国物流起步晚，受经济展开的影响，以及政策限制我国的物流相对落后，主要表现如下： tt91 tt91 1、  第三方物流市场必必需求缺乏，效劳程度有待进步 tt91 tt91 1受传统方案经济体制的影响，我国相当多的工商企业仍然储存着"大而全"、"小而全"的经

19、营方式，从原材料采购到产品销售过程中的一系列物流活动主要依靠企业内部组织的自我效劳完成，多数企业内部各种物流设施的保有率都比较高。同时，大多数工商企业也缺乏对现代物流的熟悉，使用第三方物流效劳的意识不强，从而使我国的第三方物流市场必必需求缺乏。 tt91 tt91 2 物流效劳方式和手段比较原始和单一。虽然我国已经有多达70万家称之为"物流公司"的企业，但他们中的多数由于效劳意识不强、技术程度落后、专业人才匮乏，大都只能简单地提供运输和仓储等单项或分段的物流效劳，而不能提供物流信息、库存管理、物流方案制定等增值效劳以及完好的物流解决方案。 tt91 tt91 3 物流企业规

20、模过小，效劳才干缺乏。我国从事公路货物运输的经营业户有274万家，平均每个经营业户拥有的运营车辆仅1.43辆；具有全国效劳网络、可以提供全程全网效劳的企业凤毛麟角，更谈不上提供全球范围的效劳。 tt91 tt91 2、  物流根底设施尚待完善 tt91 tt91 1交通运输根底设施总体规模仍然很小，按国土面积和人日数量计算的运输网络密度，我国仅为134448公里万平方公里和1043公里万人，远远落后于欧美等经济兴隆国家。 tt91 tt91 2 可以有效连接不同运输方式的大型综合货运枢纽、效劳于区域或城市的物流基地、物流中心等现代化物流设施还比较缺乏，严重影响着物流集散和运

21、输效率的进步。 tt91 tt91 3运输构造矛盾比较特别，各种运输方式尚未形成合理分工关系，市场范围穿插严重，在同类货源上进展盲目竞争，使得各种运输方式不能合理地发挥各自的优势。 tt91 tt91 3、  物流技术装备比较落后 tt91 tt91 1装备程度仍然较低，各种运输方式之间装备标准不统一，物流器具标准不配套，物流包装标准与物流设施标准之间缺乏有效地衔接，在一定程度上延缓了物流机械化和自动化程度的进步，影响了运输工具的装载率、装卸设备的荷载率以及仓储设施的空间利用率。 tt91 tt91 2企业物流信息管理程度和技术手段比较落后，缺乏必要的公共物流信息平台，订单

22、管理、货物跟踪、库存查询等物流信息效劳功能较弱，制约了物流运行效率和效劳质量的进步。 tt91 tt91 二、目前物流市场分析 tt91 tt91 目前的物流市场比较混乱，各种性质成份的物流公司在充满着市场，如今的物流市场从准确意义上讲，还不能叫物流市场，只能叫运输、配送、仓库、它们在某一运输方式上、某一运输道路上、某种车型上或某一区域进展着低价位竞争和低水准的竞争； tt91 tt91 我们认为，在今后几年，物流市场将会出现几家大型企业，市场整合速度将加快，谁在物流信息技术上占主导地位，谁的资金雄厚，谁的整体调控才干强，谁的市场份额将会越大，我相信影响这种变革的主要力量是来自经济展开增长，来

23、自于各企业物流意识的进步，致使有些低层次竞争的企业将没有市场，在这个领域展开前景看好的是信息化、规模化。 tt91 tt91 我们的市场定位是面向高级物流必必需求的客户，目前这个市场已经处于快速展开状态。 tt91 tt91 我们的工程由于所处位置得天独厚，有才干与物流商互相合作共同打入现有的高端市场，使合作具有该市场的优势。 tt91 tt91 目前该领域面对的最大的问题：一是物流信息技术的上下；二是对下级物流商的整合才干。 tt91 tt91 三、第四方物流效劳特点 tt91 tt91 第三方物流缺乏使整个供应链与技术真正地一体化联接的策略。虽然第三方物流增加了组合操作，但是还是把主要精力

24、集中于运输和仓储。企业物流外包常常是提供一次性的缩减，而非企业所期望的继续性节约方法，如何到达企业管理所期望的目的，以建立真正一体化的供应链来促进业务操作和提供所必必需的效劳，并坚持效益的继续增长，成为更多企业关注的重心，我们要成为一个集中管理自身资源、才干和技术并提供互补效劳的供应链综合解决方法的企业或组织。我们成功关键在于为客户提供最正确的增值效劳。 tt91 tt91 第三方物流公司存在地域上和所处行业特色的差异，它的局限性很大，不可以完全适应目前的物流市场的客户对物流各种各样的必必需求，第三方物流要提供全面物流效劳的话，要付出包括场地、车辆、人员方面的投入，其结果是不合算的，因为每个单

25、纯的物流资源都会存在缺乏或过剩，做为第四方物流要针对它们的这样局限性，提供完好、全面的物流效劳，我公司要在各地成立分部，构织全国物流网，通过资源整合，把这个不利因素消除，我们要做的就是这个整合。 tt91 tt91 第四方物流为第三方物流提供广泛的效劳，包括：技术、供应链战略技巧，市场销售才干及规划管理的专长，它们之间的关系是一种合同式的结合构造形式上的市场联盟。与第三方物流公司之间进展合作，利用各自的才干和销售市场运作供应链。 tt91 tt91 四、目的市场 tt91 tt91 目前我国真正提供物流交易电子平台的公司还不多见，各物流公司都是通过原始的业务开发方式，效率不高，无视网络销售方式

26、， tt91 tt91 目前大部份企业在使用原有的物流供应商的效劳，我们可以从我们系统的优质品质以及快速配送效劳，激发他们承受我们效劳的欲望。 tt91 tt91 我们认为可以承受物流高级化效劳的客户应首先是电子行业 tt91 tt91 五、销售策略 tt91 我们将依据客户各种必必需求、地域分布、销售形式等不同因素，采纳积极灵敏的定价方式，方案通过网络及多种渠道进展推广，这些渠道包括网络直销生成物流订单、上门效劳、及建立效劳销售体系等。 tt91 tt91 第四章：竞争对象分析 tt91 tt91 已删除 tt91 tt91 第五章：产品效劳 tt91 tt91 一、产品品种规划 tt91

27、tt91 我们的产品是高品质的物流效劳，并做到继续改善，以确保效劳质量，我们推出该产品效劳的品牌，搞质量标准经营。 tt91 tt91 二、将来产品和效劳规划 tt91 tt91 我们将来的展开目的是该行业的标准，做到该行业标准制定的企业，特许联盟的品牌单位，最终将逐步脱离实际物流操作，而是该行业标准的制定企业，将提供物流相关效劳，如车辆采买、加油、在储代销、仓单质押性质的信贷等业务。 tt91 tt91 三、形象包装 tt91 tt91 形象对客户来说尤为重量，我们的企业形象要独特，并在客户的心目中建立理想的形象，初期公司的人员素养非常重要，因为我们的展开方向并不是实际的仓储运输，而是物流的

28、系统整合； tt91 tt91 四、效劳与支持 tt91 tt91 我们建立针对客户的效劳维护系统，向所有客户提供系统效劳，这个效劳体系将确保我们销售及运作的顺利完成，并使客户满意，利用系统及时凡响和调节我公司的效劳策略，以快速解答客户问题，采纳电子方式进展效劳与支持，这样可以有效地节约时间，这些效劳主要使用电子邮件和自动电子邮件确认效劳等等。 tt91 tt91 五、营运特点 tt91 tt91 1、关系契约化 tt91 tt91 通过合同等形式标准物流经营者与我们的业务关系，以契约或合同来管理提供者的物流效劳活动及其过程，以合同的形式来明确各物流联盟参加者与我们之间权责利的互相关系。 tt

29、91 tt91 2、效劳个性化 tt91 tt91 不同的物流消费者存在不同的物流效劳必必需求，依据不同物流消费者在企业形象、业务流程、产品特征、顾客必必需求特征、竞争必必需要等方面的不同要求提供针对性强的个性化物流效劳和增值效劳。 tt91 tt91 3、 功能专业化 tt91 tt91 我们所提供的是专业的物流效劳，从物流制定、物流操作过程、物流技术工具、物流设施到物流管理必必需表达专门化和专业程度，这既是物流消费者的必必需要，也是我们自身展开的根本要求。 tt91 tt91 4、管理系统化 tt91 tt91 这是满足运行和展开的根本要求，促进物流管理的科学化，进步物流效率和物流效益，我

30、们要具备技术上的先进性和经济上的节约性，现代物流效劳的核心目的是在物流全过程中以最低的综合本钱满足顾客必必需求；做为物流公司来讲，其所追求的最高境界应该表达为物流企业关于其所面对的可控制资源与可利用资源最大限度上的合理化开发与利用。展开物流效劳业务，可以不必必需要拥有多少设施和装备，更多的是进展筹划、组织和管理。选择具有一定规模的消费或加工企业客户，针对现有物流管理提出各种可选择性方案，并说服客户由本企业来进展全部或部份的物流管理工作，这就要求我们要有一个可以具备整合力度的系统，这个系统一定要及时性，局域网肯定不行，公司对员工要进展培训和在相关设备、教育的投入。 tt91 tt91 5、建立物

31、流电子信息系统 tt91 tt91 如今物流最大的阻碍是物流信息的管理，在物流效劳的过程中，要实现了信息实时共享，假设一个物流企业自身解决不了物流信息的传递问题，那它始终达不到物流高级化，这也是物流作业企业要规模经营，网络化运作，信息沟通的必要手段，通过信息传递的及时，减少物品在物流环节中不必要的停滞，加快物品流通速度。 tt91 tt91 我们要办成属于物流行业，但又有别于纯物流行业同时也不是信息咨询业的企业。 tt91 tt91 第六章：市场与销售 tt91 tt91 一、市场及运营思路 tt91 tt91 首先建立物流信息系统 tt91 现阶段我国物流作业企业的最大弱点即缺乏规模经营、网

32、络化运作，信息沟通成为其很大的障碍。物流企业，通过信息技术方面的投资，完善企业信息系统建立，可强化物流组织过程中的信息处理功能，为物流活动的展开提供强有力的网络化信息支持，借助信息技术，利用电子商务技术整合企业现行的业务流程，通过多种方式走规模经营、网络化的道路，迅速扩展企业的规模。 tt91 tt91 展开以高速公路为主的省级间快速集散运输效劳，并形成全国物流网络 tt91     如今的汽运已不可能再是单点运输、吨公里0.5元计费，必必必需要有运输网络，展开往返运输才有利可图，才干有竞争力。为特别汽运的“门对门特点，也必必必需要搞网点建立，先建点，后

33、联线，再织网。 tt91 tt91 形成运输上的优势，拉动仓储上的必必需求， tt91 虽然物流最大营利点是在运输配送上，但仓库是展开物流活动的依托，只是组织，管理、调节物流活动的据点。另一方面为客户提供物流的全方面效劳，以客户为导向，在为客户提供全面物流效劳的同时完善自我的物流体系。 tt91 tt91 确立品牌战略，充分发挥品牌效应，获取合格效益。 tt91    树立物流展开的精品名牌意识，严格制定各项物流质量标准，才会不断进步物流效劳程度。其次要引进先进技术手段，制定创造物流效劳的精品名牌意识，严格制定各项物流质量标准，制定查物流效劳的精品内容、名牌工程。

34、最后要强化物流技术与管理人员素养培训，建立优秀的物流人才队伍，确保企业名牌战略的实现。 tt91 tt91         展开大型客户，整合社会上现有的物流资源， tt91 大型企业的物流网络多数是单向的，目前状况是很多企业并没有充分利用它展开往返运输，因为这不是它的主营业务，关于为它提供物流效劳的物流企业来说，也并没有完全可以展开这项业务。 tt91 tt91 研究分析大型消费、销售企业及大型物流企业，确定它们的必必需求，尤其要理解它们的产品流向，着重解决它们的返空问题，作为消费性企业，它不会想解决物流企业的回

35、空问题，它只会合计它的产品销售；而作为物流企业，尤其是一般型企业，它的网络建立并不健全，所以在这方面有很大的必必需求和利润空间，我主张同行业之间主要应是合作，而非竞争，今后在全国各地设点，也不是设传统的物流公司，而应该是当地物流公司的组织者，充分展开物流的下线。在各地成立公司本质上是成立各地的物流信息的端口，构成物流的信息平台，它的主要职能应是对外部物流资源的整合与管理。 tt91 tt91 有确定客户后，依据实际状况按适当比例投入一些设施，假设在社会上可以找到提供同样效劳的物流供应商，就不必必需要在设备上的投入，以我们客户的物流必必需求为导向，结合现有的社会物流企业，在全国主要省市寻找当地物

36、流比较好的区域型物流公司，形成我们的物流网点。 tt91 tt91 在有客户的地方设立自己的分支机构，使它在一开始就具备一定的客户资源，同时展开当地的物流业务，这种方法投资少，比较稳妥，一开始就走以客户必必需求为导向的方法。 tt91 tt91 集中精力展开第四方物流效劳 tt91 公司的总体展开方向是第四方物流公司，今后我公司将展开物流会员制企业，提供全程物流效劳，主要以代理形式，输出管理和组织，形成我们的物流体系。我们要提供一般物流公司在物流操作中解决不了的问题，以实现小投入，大影响的目的。 tt91 tt91 二、市场方案 tt91 tt91 我公司将综合合计网络直销、建立销售队伍来促进

37、销售，与此同时，我们将致力于建立全国化的物流网络 tt91 tt91 施行步骤： tt91 tt91 首先是市场浸透，在充分调查各环节之后进入物流市场； tt91 tt91 其次是注意具体的销售渠道，先期把电子行业的企业作为我们的重点开发对象； tt91 tt91 同时注意展开合作伙伴关系，寻找同行业其它企业合作的可能性； tt91 tt91 三、定价策略 tt91 tt91 我们经营的是物流交易的电子化平台，打造物流高级化操作形式，适应我们的消费群体无论是单位还是个人都是高档次的消费者，物流的本钱在电子行业中的占的本钱比重是很低的，他们最注重是应该是物流质量，关于非经营性的个人来说，他假设让

38、我们上门提送货、要的是有一定市场知名度的放心公司。 tt91 tt91 我们最终定价的原那么是依据：供必必需状况、本钱、毛利目的、市场价格形势和公认价格等综合得出。 tt91 tt91 我们将按月、季度、年度来检察价格，以确保根本利润不受损失。 tt91 tt91 四、市场推广 tt91 tt91 利用自身的各种资源来发现不同的宣扬方式，使用各种各样的方法来获取免费广告宣扬和促销效果。 tt91 tt91 为确保我公司产品的成功出台，必必需要扩展促销力度，必必需要特别有才干的专业化程度高的参谋、广告代理商或公共关系公司，方案在主要贸易杂志上公布广告性质的软性文章，制定综合性的广告宣扬内容和推广

39、方案。 tt91 tt91 由于我们在公共关系上的努力，我们在这一崭新的物流电子商务平台领域中提供的效劳处于领先地位，使我们的声誉和产品品牌在市场各界的心目中不断进步，对我公司的展开前景与市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系以下各部门：物流相关刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有及潜在客户所在公司的主要管理人员，竞争对手，销售代表等等。再比方参加物流研讨会、新闻公布会、学术讨论会等等。 tt91 tt91 五、社会认证 tt91 tt91 社会对我公司的评价是一种重要的销售工具，它可增进我公司的社会认可度，缩短推广周期，可找一些行业分析家、主要参谋、大学为我们的效劳进展

40、公开的支持性评论，或我公司进展国际化的质量标准认证。 tt91 tt91 第七章：财务方案 tt91 tt91 依据现有实际状况和估计投资方案，对工程财务推测如下，本方案从2003年开始, tt91 tt91 一、销售收入推测 tt91 tt91 我们目前已有近200家小型的客户，月销售近60万元，这些客户主要以快速运输为主，快速运输的必必需求与一般运输不同，单位毛利高，尤其是it产品、食品、日用品及家具类对此必必需求较高，平均单位毛利到达30以上，我们现以30计算，方案每个签约客户月销售量到达1万元，并且随着业务的展开，估计到2003年底展开10家大中型客户，每个客户月销售额到达20万/月，

41、到达月收入达：200万元的规模。 tt91 tt91 tt91 二、初期投资量 tt91 tt91 表1                   前资金必必需要预算          单位：万元用途金额 tt91 tt91 系统开发费用 tt91 初期 tt91 100 tt91 tt91 车辆购置 tt91 10万/辆9辆 tt91 90 tt91 tt91 流动资金 tt91 垫支垫付 tt91 200 tt91 tt91 广告宣扬费用 tt91 3个月 tt91 30 tt91 tt91 共计 tt91 420 tt91 tt91 tt91 tt91 tt91 tt91 tt91 tt91 tt91 tt91 三、每月费用支出 tt91 tt91 表2          &