锦丰馨苑定位及营销报告课件

1、锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑定位及营销报告锦丰馨苑定位及营销报告2014年4月锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告项目本体篇项目本体篇客户定位篇客户定位篇营销推广篇营销推广篇项目定位篇项目定位篇锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告项目本体认知项目本体认知Part 1Part 1项目本体篇项目本体篇锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告项目本体认知区位综述区位综述地块解析地块解析配套阐述配套阐述产品解析产品解析本体小结本体小结海阳城市海阳城市“向南沿海东进西拓向南沿海东进西拓” 发展，项目位于方圆板块；处于东凤路经济技术产业带及新的行发展，项目位于方圆板块；处于东凤

2、路经济技术产业带及新的行政中心城建设地带，距中心生活商圈核心政中心城建设地带，距中心生活商圈核心5 5分钟车程，具有一定的居住价值。分钟车程，具有一定的居住价值。地块位于方圆板块，属于海阳中心居住区，板块居住价值大于升值价值地块位于方圆板块，属于海阳中心居住区，板块居住价值大于升值价值锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告项目本体认知区位综述区位综述地块解析地块解析配套阐述配套阐述产品解析产品解析本体小结本体小结处于工厂区，周边民房破旧拉低地块品质感；但地块周边居住氛围较好，易于项目居住环境打造。处于工厂区，周边民房破旧拉低地块品质感；但地块周边居住氛围较好，易于项目居住环境打造。地块处于鞋

3、类工厂区，品质感低；但居住氛围较好，易于项目居住环境打造。地块处于鞋类工厂区，品质感低；但居住氛围较好，易于项目居住环境打造。锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告项目本体认知区位综述区位综述地块解析地块解析配套阐述配套阐述产品解析产品解析项目项目5 5分钟生活圈配套齐全，但生活品套档次略低。分钟生活圈配套齐全，但生活品套档次略低。本项目周边交通便利，基本生活配套齐全，档次略低；距离大型公共配套距离适中，生活便捷。本项目周边交通便利，基本生活配套齐全，档次略低；距离大型公共配套距离适中，生活便捷。教育：英才中学、小学，新元中学医疗：中医院、市中心医院（青医附院）商超：振华商厦、家家悦超市金融

4、：烟台银行、农行、工行、建行休闲：新园广场本体小结本体小结锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告项目本体认知区位综述区位综述地块解析地块解析配套阐述配套阐述产品解析产品解析本案产品属性为低密度，多层，具有打造本案产品属性为低密度，多层，具有打造”都市精致社区都市精致社区”优势。优势。总建面总建面3.53.5万方，地块整体以万方，地块整体以6F6F多层建筑为主，易提升项目品质感。多层建筑为主，易提升项目品质感。本体小结本体小结锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告户型特征户型特征1 1：整案以实用型两居为：整案以实用型两居为主，第一居所特性明显。主，第一居所特性明显。户型面积户型面积80-1

5、1280-112平为主，以经济实用三室平为主，以经济实用三室两厅为主力房，刚需属性凸显；两厅为主力房，刚需属性凸显；户型特征户型特征2 2：性价比较高，易于引：性价比较高，易于引导价格敏感型客户。导价格敏感型客户。通过强调大厅空间，基本做到全明户型，通过强调大厅空间，基本做到全明户型，主卧与客厅双南向，另外，每套房子均涉主卧与客厅双南向，另外，每套房子均涉及储藏室、预留壁橱空间，使得本案户型及储藏室、预留壁橱空间，使得本案户型性价比较高，易于引导。性价比较高，易于引导。项目本体认知区位综述区位综述地块解析地块解析配套阐述配套阐述产品解析产品解析本体小结本体小结锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营

6、销报告项目本体认知本体小结本体小结优势优势劣势劣势地处海阳市凤城板块，与海阳市主发展方向一致，可承接周边乡镇及市区外溢客户对外交通便利，自驾与公交可较快到达海阳核心区周边小商业配套较全，居住氛围走向成熟近郊区域，对实力客户吸引力差项目周围住宅档次较低，品质感差项目中小体量，易形成封闭型品质小区产品线较为纯粹，线上形象易统一，形成品牌影响力产品附加值高，对性价比较关注的客群具有一定吸引力项目南侧紧靠村庄，周边存在汽修厂影响品质项目产品过于单一，抗风险能力较差外外部部因因素素内内部部因因素素基于项目及地块，项目本体核心价值为居住价值大于投资价值，迎合客户第一基于项目及地块，项目本体核心价值为居住价

7、值大于投资价值，迎合客户第一居住需求。居住需求。区位综述区位综述地块解析地块解析配套阐述配套阐述产品解析产品解析锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告客群定位客群定位Part 2Part 2项目定位篇项目定位篇锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告客群定位区域客户以首置刚需蓄客户为主，单价、总价关注度高，对于非区域客户以首置刚需蓄客户为主，单价、总价关注度高，对于非全明户型抗性最大。全明户型抗性最大。刚需73%刚改9%改善3%投资11%养老4%置业目的分析0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%户型单价总价首付地段升值潜力交通学校设施 社区环境物业社区配套品牌非全明呼吸27%非通

8、透户型29%无面积赠送8%非人车分流3%周边环境噪杂9%交通不便11%缺乏基础生活配套13%置业抗性分析锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告客群定位39.2%16.5%31.2%7.4%5.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%050100150200250满足基本居住需求改善目前居住环境结婚用房投资升值其他5.4%8.2%17.3%16.5%16.1%25.2%11.3%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%02040608010012014060以下套一房60-70经济型套二70-80舒适型套二8

9、0-90大套二80-90经济型套三90-100舒适型100以上套三从区域客户市场调研分析，从区域客户市场调研分析，置业目的以满足第一居住需求为主，其次为置业目的以满足第一居住需求为主，其次为婚房；从置业喜好分析，以婚房；从置业喜好分析，以90-10090-100套三为主其次为套三为主其次为70-8070-80套二。套二。锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告客群定位综合三大维度考虑：综合三大维度考虑：本案客群与周边竞品具有较高的相似性，符合项目产品力建设，具有本土化、区域化、刚需化三大特征。区位维度区位维度居住价值高于投资价值居住价值高于投资价值区域项目以区域项目以刚需为主刚需为主客户维度客

10、户维度区域竞品客户以满足生活区域竞品客户以满足生活第一需求为主，具有较高第一需求为主，具有较高的本土化、区域化特质的本土化、区域化特质项目维度项目维度本案产品以本案产品以80-11280-112紧凑型紧凑型户型为主，产品规划为低密度户型为主，产品规划为低密度多层，项目整体重产品轻社区多层，项目整体重产品轻社区环境打造环境打造推导出本案客户定位推导出本案客户定位锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告客群定位客户来源地及置业目的：客户来源地及置业目的：以地缘性刚需客户为主，以满足第一居住需求为主，以地缘性刚需客户为主，以满足第一居住需求为主，受项目低密度及品质的影响，吸引部分刚性改善型客户。受项

11、目低密度及品质的影响，吸引部分刚性改善型客户。地缘性刚蓄客户：地缘性刚蓄客户：周边街道、乡镇刚蓄客户，满足自住需求。刚改型客户：刚改型客户：城市化进程受益者，原有物业被拆迁，安置房品质低，刚性改善型需求。养老型及投资客户：养老型及投资客户：周边乡镇进城型客户，置业目的为改善型养老需求；受区域价格吸引部分投资客户。重重要要核核心心边边缘缘刚需67%刚改21%投资9%养老3%购房目的分析购房目的分析锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告本案目标客户需求描摹本案目标客户需求描摹：更为关注产品性价比：更为关注产品性价比置业置业类型类型客户客户类型类型客户来源客户来源年龄及家庭结构年龄及家庭结构购买动

12、因购买动因 面积需求面积需求产品需求产品需求首置首置青年青年持家持家海阳市市区企业员工，青年公务员及事业单位人员，周边工业园区初级管理层,等以25-35岁为主 结婚、独立，有住房刚性需求；功能性强，主力需求70-80平米左右舒适两房品牌社区，总价适中，交通便利，工作范围近。两口之家居多、部分三口之家首改首改小太小太阳阳市区企业员工，机关、银行，学校等单位人员； 以30-40岁为主，三口之家居多 原有物业被拆迁，安置房品质低，改善现有居住条件面积适中，功能性强，需求紧凑型80平舒适二房、80-90平三房品牌社区，物管良好，具备一定景观资源优越和较好的社区规划部分个体小老板城市化进程受益者养老养老

13、中年中年三代三代周边乡镇进城型客户以30-40岁为主，三口之家居多 改善现有居住条件面积适中，功能性强，需求紧凑型品牌社区，总价适中，交通便利投资投资中年中年三代三代个人老板、企事业单位高管人员30-45岁为主，三口之家及以上价格洼地入市投资紧凑型两居及紧凑型三居品牌社区、总价适中、社区环境及配套、交通便利客群定位锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告高性价比、舒适性高性价比、舒适性区域便利性区域便利性投资潜力投资潜力区域及品牌价值区域及品牌价值地缘性地缘性连结区连结区海阳老城区客户海阳老城区客户周边城板块外溢客户周边城板块外溢客户外地投资客客户外地投资客客户海阳外省市链带客户海阳外省市链带

14、客户海阳本市链带客户海阳本市链带客户周边乡镇城市化受益者周边乡镇城市化受益者影射区影射区客群定位高性价比高性价比区域便利性区域便利性更优生活品质更优生活品质性价比性价比居住价值居住价值本案目标客户心里诉求描摹本案目标客户心里诉求描摹：锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告项目定位项目定位Part 3Part 3项目定位篇项目定位篇锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告基于本体，品牌价值、低密度、精致社区概念重组；基于本体，品牌价值、低密度、精致社区概念重组；基于客户，紧扣客户需求，打造宜居社区概念；基于客户，紧扣客户需求，打造宜居社区概念；新都市主义

15、新都市主义 城中心城中心 低密宜居低密宜居生活生活地段交通优势教育配套优势产品规划优势产品理念优势品牌价值优势生活价值优势新都市主义（NewUrbanism）三大特征：位于城市中心，最大程度地利用城市资源，提供最好最便捷的医疗、消费、教育服务等。优质的居住环境及宜居概念贯穿整个社区。强调物业本身的品质，从规划设计、建筑设计到园林设计都具备一流的水平。项目定位项目定位项目定位项目定位项目形象定位项目形象定位项目价值诉求项目价值诉求锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告项目定位项目定位项目定位项目定位项目形象定位项目形象定位项目价值诉求项目价值诉求项目形象定位项目形象定位生活解放运动生活解放运动

16、 呵护城市中坚呵护城市中坚区域价值海阳新核心中央生活区项目价值繁华、便利、生态的新都市主义城邦核心价值提炼海阳核心新都市主义宜居社区核心价值提炼锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告项目定位项目定位项目定位项目定位项目形象定位项目形象定位项目价值诉求项目价值诉求为百姓献上为百姓献上“最实用得房子最实用得房子”精致小社区，精研好户型精致小社区，精研好户型城中心城中心/ /学府区学府区/ /低密度低密度/ /多层洋房多层洋房项目价值诉求项目价值诉求品牌价值诉求：品牌价值诉求：生活解放运动生活解放运动 呵护城市中坚呵护城市中坚项目价值诉求（项目价值诉求（sloganslogan） ：锦丰馨苑项目营

17、销报告锦丰馨苑项目营销报告项目定位项目定位项目定位项目定位项目形象定位项目形象定位项目价值诉求项目价值诉求锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告 精致的、宜居的、低密的锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告 舒适的、便利的锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告 温馨的、惬意的锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告营 销 策 略营 销 策 略Part 4Part 4营销推广篇营销推广篇锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告营销策略及执行营销策略及执行时间轴时间轴营销总纲营销总纲5月7月8月10月9月11月12月8.108.10首批房源开盘首批房源开盘10.110.1二批房源开盘二批房源

18、开盘6.286.28售楼处开放售楼处开放预热期&形象导入亮相期强销期续销期营销任务营销任务高调亮相，强势蓄客高调亮相，强势蓄客炒作预热，引人关注炒作预热，引人关注大力强销，蓄客增强大力强销，蓄客增强平稳续销，稳保目标平稳续销，稳保目标策略主线策略主线立体传播，渠道联动，全城聚焦立体传播，渠道联动，全城聚焦线上媒体线上媒体阶段主题阶段主题全新力作，海阳首发全新力作，海阳首发锦丰馨苑，敬请期待锦丰馨苑，敬请期待精致小社区，精研好户型精致小社区，精研好户型城中心，精致优生活城中心，精致优生活推广渠道推广渠道主：网络、围挡、道旗、灯箱主：网络、围挡、道旗、灯箱辅：车体、辅：车体、DMDM主：报

19、广、网络主：报广、网络、电视、户外电视、户外辅：车体、辅：车体、DMDM主：报广、电视、户外主：报广、电视、户外辅：网络辅：网络、车体、车体、DMDM主：灯箱、路旗主：灯箱、路旗辅：辅：DMDM 、网络、网络线下渠道线下渠道短信、派单、陌电、巡展短信、派单、陌电、巡展常规：短信、派单、陌电、巡展常规：短信、派单、陌电、巡展非常规：单位团购、老带新非常规：单位团购、老带新常规：短信、派单、陌电、巡展常规：短信、派单、陌电、巡展非常规：单位团购、老带新非常规：单位团购、老带新常规：短信、陌电、巡展常规：短信、陌电、巡展非常规：老带新非常规：老带新活动推广活动推广6.286.28售楼处开发活动售楼处

20、开发活动/ /新品推新品推介会介会8.108.10首批房源开首批房源开盘活动盘活动9 9月老带新活动启动月老带新活动启动1212月新春客户答谢活月新春客户答谢活动动6月1010月国庆狂欢嘉年月国庆狂欢嘉年华活动华活动7 7月月锦丰馨苑爱巢计划锦丰馨苑爱巢计划活动活动锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告营销总策略营销总策略立体传播，渠道联动，全城聚焦立体传播，渠道联动，全城聚焦营销策略及执行营销策略及执行锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道活动推广线上媒体线上媒体 车体广告车体广告1 1报广报广3 34 4网络、电视网络、电视5 5DMDM直投直投2 2户外媒体户外媒体立体传播立

21、体传播锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道活动推广线上媒体线上媒体1 1 、报广、报广阶段阶段主题主题频次频次亮相期（亮相期（6.286.289.19.1）锦丰馨苑全新力作，锦丰馨苑全新力作，海阳首发海阳首发硬广硬广 + +软文软文1 1次次强销期（强销期（9.19.110.3010.30）精致小社区，精研好精致小社区，精研好户型户型硬广硬广 1 1次次投放媒体：烟台晚报、烟台日报、今日海阳投放媒体：烟台晚报、烟台日报、今日海阳版面：整版、软文版面：整版、软文投放时间：投放时间：锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道活动推广线上媒体线上媒体2 2、户外媒体、户外媒体投放媒

22、体：道旗、围档、灯厢投放媒体：道旗、围档、灯厢位置：在项目周边如海阳路、盛竹路等客户必位置：在项目周边如海阳路、盛竹路等客户必经之路进行道旗包装展示，以及路牌指示的引导经之路进行道旗包装展示，以及路牌指示的引导投放时间：投放时间：6.206.20之前出街之前出街阶段阶段主题主题亮相期（亮相期（6.286.289.19.1）锦丰馨苑全新力作，海锦丰馨苑全新力作，海阳首发阳首发强销期（强销期（9.19.110.3010.30）精致小社区，精研好户精致小社区，精研好户型型锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道活动推广线上媒体线上媒体3 3、车体广告、车体广告选择海阳市客流量较多的公交车及主

23、要路段的公交站牌做户外，广散项选择海阳市客流量较多的公交车及主要路段的公交站牌做户外，广散项目信息，获取更多客群来源目信息，获取更多客群来源1.选择海阳市客流量较多的公交车，或路线较长的公交车做车体广告，覆盖面广，效果好；2.在海阳客流量较多的公交车内做车载广告，如扶手、公交TV等；3.选择海阳城区人流量较多的公交车站牌及候车亭做户外；覆盖城区，广散释放信息锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道活动推广线上媒体线上媒体4 4、网络、电视、网络、电视热播电视剧字幕滚动网络网络在海阳主流网络媒体，如海阳信息港、海阳之窗等，首页通栏广告、专题页面、新闻形式、首页通栏广告、专题页面、新闻形式

24、、论坛炒作等手段论坛炒作等手段，全方位的宣传项目，保证市场高调的声音；电视台电视台在海阳电视台黄金时间段及全天热播电视剧期间，以右下角LOGO或电视台下方滚动字幕等方式，持续性保持项目炒作热度。电视台滚动字幕或右下角LOGO选择大众化高收视率的电视媒体，充分利用海阳各媒体持续配合线选择大众化高收视率的电视媒体，充分利用海阳各媒体持续配合线下活动，进行线上炒作，持续项目热度及扩散力度，保持市场声音下活动，进行线上炒作，持续项目热度及扩散力度，保持市场声音不断不断项目LOGO锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道线下渠道活动推广活动推广线上媒体线上媒体5 5、DMDM直投直投主题主题投递

25、点投递点锦丰馨苑，敬请期待锦丰馨苑，敬请期待海阳市等中高端社区海阳市等中高端社区全新力作，海阳首发全新力作，海阳首发精致小社区，精研好户型精致小社区，精研好户型城中心，精致优生活城中心，精致优生活投放时间：投放时间：6.2810.316.2810.31锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道线下渠道活动推广线上媒体 陌电陌电1 1短信短信3 34 4单位团购单位团购5 5老带新老带新2 2派单、巡展派单、巡展渠道联动渠道联动锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道线下渠道活动推广线上媒体1 1 、短信、短信阶段阶段主题主题频次频次预热期（预热期（5.15.16.286.28）锦

26、丰馨苑，敬请期待锦丰馨苑，敬请期待 1010万万/ /周周亮相期（亮相期（7.17.18.308.30）全新力作，海阳首发全新力作，海阳首发 3030万万/ /周周强销期（强销期（9.19.110.3010.30） 精致小社区，精研好户型精致小社区，精研好户型 3030万万/ /周周续销期（续销期（11.311.312.3112.31）城中心，精致优生活城中心，精致优生活 1010万万/ /周周投放对象：海阳楼盘来电、中高端社区业主、私营业主等投放对象：海阳楼盘来电、中高端社区业主、私营业主等操作技巧：多家平台试用，臻选好资源定期投放操作技巧：多家平台试用，臻选好资源定期投放锦丰馨苑项目营销报

27、告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道线下渠道活动推广线上媒体2 2 、派单、巡展、派单、巡展模式：现场巡展派单（周末）模式：现场巡展派单（周末）人员安排：人员安排：1 1名置业顾问名置业顾问 1010名兼职人员名兼职人员现场要求：干净整洁、派单人员统一着装，及时清理现场现场要求：干净整洁、派单人员统一着装，及时清理现场项目项目LOGOLOGO锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告？家家悦周边工厂企业商场巡展乡镇巡展企业巡展外展阵地布点开花线下渠道线下渠道活动推广线上媒体2 2 、派单、巡展、派单、巡展锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告四大派单覆盖商场派单 对于人流量较大但不能巡展的商场进行派

28、单学校&厂企派单对周边学校派发项目海报，留取联系方式。写字楼派单？社区派单？派单结合巡展，提升终端拓客效率。线下渠道线下渠道活动推广线上媒体2 2 、派单、巡展、派单、巡展锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道线下渠道活动推广线上媒体3 3、陌电、陌电阶段阶段客户资源客户资源频次频次预热期（预热期（5.15.16.286.28）代理公司资源代理公司资源150150通通/ /周周亮相期（亮相期（7.17.18.308.30）来电来访客户来电来访客户100100通通/ /周周强销期（强销期（9.19.110.3010.30）竞品来电、社区名单竞品来电、社区名单100100通通/

29、/周周续销期（续销期（11.311.312.3112.31）竞品来电、社区名单竞品来电、社区名单100100通通/ /周周时间：每周一至周五时间：每周一至周五人员安排：人员安排： 4 4人人/ /日（日（1 1名组长名组长+3+3名组员）名组员）要求：前期利用代理公司资源，后期甲方提供陌电名单要求：前期利用代理公司资源，后期甲方提供陌电名单锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道线下渠道活动推广线上媒体4 4、单位团购、单位团购启动日期：启动日期：20142014年年0606月月报名日期：报名日期：20142014年年0808月月单位名录：工厂企业、开发贷银行、房管局、卫生局、教育局、

30、街道办单位名录：工厂企业、开发贷银行、房管局、卫生局、教育局、街道办事处等事处等团购流程：团购流程：第一步：第一步：寻找意见领袖（业主及意向客户、甲方提供、陌拜寻找）第二步：第二步：上门拜访及意向确定（简单推介、初步明确团购的可行性）第三步：第三步：筛选团购企业及意见领袖（确定奖励方式、推介方式、推介日期）第四步：第四步：组织推介、进行意向登记、确定优惠方式（定期梳理客户意向）第五步：第五步：确定团购房源、开盘时间及选房方式、开始收筹第六步：第六步：开盘选房、签约锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道线下渠道活动推广线上媒体5 5、老带新（友邻计划）、老带新（友邻计划）每周一次向前期

31、来访客户及老业主发送问候短信、赠送小礼品，邀约活动等，以此维系老客户，提升项目形象和口碑，促进老带新。同时启动老带新的大型优惠，老客户获赠物业费，新客户获赠一定额度的优惠等，提升老客户的积极性，为项目导入更多的新客户成交。执行时间:2014年9月至12月底开盘后启动老带新开盘后启动老带新“好邻居计划好邻居计划”，以口碑传播带动销售，以口碑传播带动销售锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告线下渠道活动推广活动推广线上媒体阶段阶段活动类型活动类型活动日期活动日期活动主题活动主题预热期（预热期（5.15.16.286.28）售楼处开放活动暨新品推介会售楼处开放活动暨新品推介会6 6月月2828日日

32、售楼处开放活动售楼处开放活动亮相期（亮相期（7.17.18.308.30）事件活动事件活动7 7月月-10-10月月锦丰馨苑爱巢计划活动锦丰馨苑爱巢计划活动强销期（强销期（9.19.110.3010.30）节点活动节点活动8 8月月1010日日首批房源开盘活动首批房源开盘活动1010月月1 1日日国庆狂欢嘉年华活动国庆狂欢嘉年华活动续销期（续销期（11.311.312.3112.31）营销活动营销活动1212月月新春客户答谢活动新春客户答谢活动周末（周末（1 1次次/2/2周）周）主题暖场主题暖场大型活动扩大影响力，小型活动接力烘托现场大型活动扩大影响力，小型活动接力烘托现场锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告体验时间：6月28日外部包装：售楼处亮化字、门头效果包装。内部包装：落地展板或展架，同步传达项目诸多卖点，如区域、形象、品牌等，结合业务销讲说辞进行配合。关键事项一：售楼处开放前即启动客户邀约，提升现场人气预热期（预热期（7.17.18.308.30）“幸福启航幸福启航”借助售楼处开放活动启动线上、线下组合推广借助售楼处开放活动启动线上、线下组合推广线下渠道活动推广活动推广线上媒体锦丰馨苑项目营销报告锦丰馨苑项目营销报告亮相期（亮相期（5.15.16.286.28）锦丰馨苑爱巢计划活动锦丰馨苑爱巢计划活动线下渠道活动推广活动推广线上媒体活动时间：活动时间：7夕