二八定律法则

1、 一一. .理论扩展理论扩展（theoretical theoretical extensionextension）二二. .分析方法分析方法（analytical methodanalytical method）三三. .实际应实际应用用（practica applicationpractica application）四四. .启示启示（enlightenmenenlightenmen）社社会上会上20%20%的人占有的人占有80%80%的社会财富的社会财富80/2080/20定律定律、帕累托法则帕累托法则也也叫叫巴莱特定律巴莱特定律、关键少数法则关键少数法则、不重要多数法则不重要多数法则

2、、不不平衡原则平衡原则。理理论论来来源源二八定律的特点二八定律的特点不平衡性(unbalancedness)不确定性(nondeterminacy)限制性(restrictive)“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。如右图所示，横轴是种类，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二八定律（或称20/80定律）关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。知识

3、拓展知识拓展t. 假如假如20%20%喝啤酒的人喝掉喝啤酒的人喝掉7 70%0%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。尽可能争取这造商注意的对象。尽可能争取这20%20%的人来买，最好能进一步增加的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占喝啤酒的人，因为他们的消费量只占30%30%。同样的，当一家公司发。同样的，当一家公司发现自己现自己80%80%的利润来自于的利润来自于20%20%的顾客时，就该努力让那的顾客时，就该

4、努力让那20%20%的顾客的顾客（VIPVIP）乐意扩展与它的合作。这样做，不但比把注意力平均分散）乐意扩展与它的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现80%80%的利润的利润来自于来自于20%20%的产品，那么这家公司应该全力来销售那些高利润的产的产品，那么这家公司应该全力来销售那些高利润的产品。品。80/2080/20分析法的第二个主要用途是对分析法的第二个主要用途是对80%80%的投入只产出的投入只产出20%20%的生产状的生产状况进行改进况进行改进，使之发挥有效作用。，使之发挥有效作用。202

5、0的人明天的事情今天做的人明天的事情今天做 8080的人今天的事情明天做的人今天的事情明天做2020的人用脖子以上赚钱的人用脖子以上赚钱 80 80的人用脖子以下赚钱的人用脖子以下赚钱2020的人在问题中找答案的人在问题中找答案 80 80的人在答案中找问题的人在答案中找问题2020的人受成功的人影响的人受成功的人影响 80 80的人受失败人的影响的人受失败人的影响2020的人的人“如何能办到如何能办到 80 80的人的人“不可能办到不可能办到2020的人把握机会的人把握机会 80 80的人错失机会的人错失机会2020的人放眼长远的人放眼长远 80 80的人只顾眼前的人只顾眼前2020的人爱投

6、资的人爱投资 80 80的人爱购物的人爱购物2020的人有目标的人有目标 80 80的人爱瞎想的人爱瞎想ApplicaApplicationtion财富分财富分配配资源资源分配分配时间时间管理管理核心核心产品产品人员人员管理管理股市股市投资投资时间管理时间管理STEP1STEP2STEP3STEP4明确态度、排定先后顺序定出远期和近阶段目标重新审视工作时间表，分轻重缓急，抛弃低价值的活动永远先做最重要的事情企业管理困境：一方面企业管理困境：一方面由于冗员问题使得企业由于冗员问题使得企业的包袱越背越沉，人工的包袱越背越沉，人工成本不断攀升。另一方成本不断攀升。另一方面，核心员工的大量流面，核心员

7、工的大量流失严重地削弱了企业的失严重地削弱了企业的核心竞争力，使得企业核心竞争力，使得企业在残酷的市场竞争中处在残酷的市场竞争中处于被动的局面。于被动的局面。人力资源人力资源1.抓住关键的少数（给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户）2.加强服务，企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。女人为什么喜欢买买买？女人为什么喜欢买买买？女人，为什么总是感觉自己的衣柜中总女人，为什么总是感觉自己的衣柜中总是少一件衣服呢？因为他们是少一件衣服呢？因为他们80%的时间的时间只穿衣柜中只穿衣柜中20%的衣服的衣服 。想想你的女朋。想想你的女朋友是不是这样：总抱怨

8、没有衣服穿，而友是不是这样：总抱怨没有衣服穿，而实际上衣柜都被她塞满了，有些衣服买实际上衣柜都被她塞满了，有些衣服买回来后只穿过几回，有的甚至从来就没回来后只穿过几回，有的甚至从来就没有见过阳光！有见过阳光！怎么办，这个还真没有太好的办法，怎么办，这个还真没有太好的办法，谁让她们是女人！不过有时你适当的谁让她们是女人！不过有时你适当的帮她调整一下衣柜衣服的摆放位置可帮她调整一下衣柜衣服的摆放位置可能会让她更花枝招展一些！能会让她更花枝招展一些！启示启示像狙击手一样像狙击手一样A A抓住少数的关键抓住少数的关键B B发现自己的优势，做自己发现自己的优势，做自己擅长的事情擅长的事情C C时间管理时间管理D D时间有限，精简目标，把主要精力花在解决时间有限，精简目标，把主要精力花在解决主要问题，解决最大的问题（时间效率）主要问题，解决最大的问题（时间效率）思考什么样的努力仅付出百分之二十就会思考什么样的努力仅付出百分之二十就会带来最佳结果？带来最佳结果？认清限制自己的所有因素，把注意力放在认清限制自己的所有因素，把注意力放在可以控制的东西上可以控制的东西上高管高管20%20%的时间从事具体实质性工作，的时间从事具体实质性工作，80%80%的时间用来思考和策划，基层管理者的时间用来思考和策划，基层管理者80%80