公司业务薪酬体系及管理办法

1、公司业务员目标管理和薪酬发放办法（自 2017年 1 月 1日起执行 ）一、基本原则1. 个人与公司利益共享、同步发展2. 建立科学的价值评价和分配体制3. 多劳多得 , 水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩4. 为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争 平台二、目标体系1、销售业绩 : 占 80%. 业务员个人全年责任目标为 50万元销售额。（2010年 3月 26日至 2011年 3月25 日止。） 个人每月销售目标为平均万元。 个人每月新开发的A类客户要达到6个以上。必须经公司相关人员严格审核确认. 帐款回收 100%。 销售额是指合同上签约总额减去相关客

2、户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金费用2、工作纪律及管理配合度：占 20%. 出勤 , 工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。 是否遵守本公司规章制度。 对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。 其他。准客户分三个类型：A类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户参考标准 : 有明确需求 ; 有报价和计划书 ; 已经了解主要竞争对手的进入情况 , 如: 报价, 客户的排序等 找到了客户拍板人或老板 , 且其意思表述非常紧迫 , 马上要做的 客户的生意和信用良好 , 经济支付方面绝对没问题B 类即有望客户：有望客户指三个月内可能会购买的准客户。

3、参考标准 : 有明确需求 ; 有报价和计划书 ; 已经了解主要竞争对手的进入情况 , 如: 报价, 客户的排序等 找到了关键人 , 客户意思表述非常清晰 , 在最近几个月要做的 客户考虑目前时机还不成熟 , 正在考虑之中C 类即潜在客户：潜在客户指超过三个月，在未来可能购买的客户。参考标准 : 有需求 , 但尚未决定 ; 尚未做报价和计划书 ; 客户意思表述非常清晰 , 没有那么急要做的 , 可能暂时没有钱 , 可能暂时无计划 , 只 是了解一下 .三、蓝博公司业务员考核和奖惩具体办法 考核办法：按百分制考核 销售业绩：占 80%即 80 分. 当月销售额达成率 100%及以上 80 分分分分

4、分分分分00004321%40307060%908010% 1 分 按此类推至未签单计 0 分 纪律及管理配合度：占 20%即 20 分 每月A类客户要达到6个以上。共12分,每个A类客户2分. 出勤 , 工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。共 4 分, 每项 1 分. 是否遵守本公司规章制度。共4分 帐款回收绩效。共3分 开拓新客户数量。共3分 对公司及经理交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。共3分 其他。共3分考核：每月优秀员工奖1-2名：奖金200-500元。优秀员工评比由业务经理根据上 述考核办法按下表进行统计，打分并提名，每月2号之前交行政经理审核确认，报

5、总经 理批准发放.附:蓝博业务人员每月评优考核表2010月份业务员姓名销售 业绩A级客出 户完成 量：岀勤、报表、 业务行程汇 报率纪律及管 理配合度帐款回 收绩效开拓新客户数量新信息 收集量其他综合 评分文为展评分王评分钟评分武评分陈评分小计（一）,鉴于A级客户的开发是业务工作的重中之重，故对于A级客户数量在上述考核打分的 基础上,还需实行以下奖罚规定： 、每月A级客户超出6个,每超出1个,奖50元； 、每月A级客户少于6个,每少1个,罚款20元； 、A级客户的认定：按照准客户分类标准由业务和行政经理严格审查，共同确认,在每月 工资发放时兑现.,对A级客户确认有异议的，交总经理最终裁定（二）

6、 ，业务员必须严肃认真地填写各类业务报表 （主要是营销日志、周末业务报表、A类客户名单及跟踪报表）并按规定上交考核。营销日志必须在次日早上8： 45之前上交至业务经 理处，业务经理审核后需在当天9:20之前交公司行政部门作绩效考评。每周六的下午14：30周末例会前将客户追踪记录表和周业务报表及 A级客户名单交公司行政经理处考评，若 周六或周日有拜访客户未能赶回公司，可周一 8: 30前交回,业务员如迟交一次报表罚款 10元,少交一次罚款20元，少交三次以上罚款30元,发现虚假报表罚款50元。罚款统一 由行政部现场执行，纳入公司设立的乐捐款中如当天不交罚款者，罚款100元,在工资中扣 除（三），

7、业务行踪管理：业务员拜访客户之前，必须在公司业务员行程看板上写明访厂的具体名称和地址，行政部门通过固定突击抽查。业务员如缺一次看板记录罚款 10元，发现 虚假汇报者每次罚款50元。罚款统一由行政部现场执行，纳入公司设立的乐捐款中 业务员应时刻保持手机畅通，以便与公司和客户时刻保持联系由业务经理统一安排的地毯式访厂和集中按工业区分头陌生拜访由业务经理统一进行行踪管理，不必单个向行政部门回报行程，可由业务经理向行政考核人员说明（四）,其他有关业务员违反公司规定的处罚办法 挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人和本人追踪。 向客户或其他同行公司串通勾结者，出卖公司信息或资料，或把公司信息卖

8、给别人， 一经查证属实，扣发其所有未领取的工资和提成，追究其给公司带来的损害赔偿责任， 并一律解雇。 做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，给予直属主管罚款 100元。 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并罚款100元。若是主管协同部属者，该主管解职。 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，情节严重者解雇。 公司开会培训，举办各种活动，员工迟到每次罚款10元，主管和经理每次罚款30元,领导每次罚款50元。四、蓝博薪酬体系（武刚每月薪资结算表）薪资级别业务员

9、本月（当月1-31日） 签单金额底薪住房补贴（不在公 司住宿可 享受补贴）电话 补贴个人销 售业绩 提成差旅费包干小计1保障薪资未签单90010010002001300 元20销售额W 1万10001001002%3001500 元3.责任薪 资1万销售额w 5万12001002002. 5%3001800 元45万销售额w 104002000 元510万 销售额w 30万2000100300%5002900 元630万 销售额w 50万35001003004%7004600 元750万 销售额w 70万40001003004. 5%10005400 元870万以上4

10、5001003005%12006100 元,销售额按每月1-31号签订的单统计计算，如果所签合同没有实际执行，将按实际执行 的销售额重新计算，多退少补。每月薪酬底薪和差旅费的核算，按照每一单实际收回客户第一笔款的时间作为依据计底薪和差旅费，而不是按照签单的时间计算底薪和差旅费如实际 收回的销售额不抵已开支的，业务员不再享受提成,业务员签订的合约，必须首先考虑公司和团队的利益.要求签单的利润一般要保持在公 司规定的最低要求以上，才能享受上述表格中的相应业务提成，公司规定业务员最低签单标 准如下：水帘空调工程最低签单格标准：15 cm厚湿帘,每1000卅厂房面积为45000元，10 cm厚 湿帘,

11、每1000川厂房面积为40000元。创新型冷风机终端客户最低签单价格标准 :移动式和壁挂式RB-50型5580元,RB-40型4980 元,RB-30 型 4385 元;窗户式:RB-50 型 5080 元,RB-40 型 4480 元,RB-30 型 3885 元 创新型冷风机批发客户最低签单价格标准 ：移动式和壁挂式RB-50型4980元,RB-40型4380 元,RB-30 型 3880 元；窗户式：RB-50 型 4480 元,RB-40 型 3980 元,RB-30 型 3480元热泵热水工程机组最低签单标准：广东省内每1吨水为5000元，5000元/1吨水广东省外每1吨水为7000

12、元，7000元/1吨水家用热泵最低签单标准：型号水箱容量(L)额定功率(W产生热 值(W出水温度(C)产水量(L/h )最低销售 价(元)家用型RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/32032018206790601358738RS-2F/500500182067906013511

13、778签单金额根据客户具体情况灵活把握，合同款100%回收后，3天内发放提成。,业务员连续3个月未签单，将按未位淘汰制自动辞职。,如公司提供潜在客户信息，指定业务员跟踪、正式签约并执行合同、帐款100咖收的单, 业务员提成按照员工薪酬每月结算凭证中相对应的提成比例的 50%发放，此种单只发放 提成,不计入业务员完成的销售额绩效累计之内.为规范公司财务管理，需要支付客户方回扣时，需提供客户方卡号或帐号，由公司财务 部统一安排支付，业务员不得直接以现金方式支付给客户。 需要请客户吃饭或消费，必须请 示业务经理，由业务经理直接与总经理协商同意后，方可报销.否则,不予报销.每月差旅费 可预支,每月控制

14、在500元内,但需要在1个月内结清，或者在发放工资时扣除差旅费预支 必须经业务经理签字同意.,出差去外省，按公司员工手册的规定办理.，业务员应负责及时把帐款 100%回收，业务员不得私自去客户处收取账款，收款时必 须有公司财务陪同或经公司总经理授权后方能去客户处收取现金，否则将追究其法律责任。个人绩效奖：全年累计个人销售额超出以下金额， 按以下比例发放绩效奖金，账款100% 回收后，年满发放。（奖金核算方式：签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发 票税金，减去业务员的提成等费用，大于 50万元以上，给予结算）。 50万 < 个人绩效w 100万，合同款100%回收后，将会得到1%

15、的绩效奖金。 100万<个人绩效w 200万，合同款100%回收后，将会得到的绩效奖金。个人绩效大于200万以上，合同款100%回收后，将会得到2%勺绩效奖金附：公司内其它人员（除业务部以外）（包括行政，内勤，工程部等所有人员）销售提成结算表（机密资料，不得外传）级别签单金额销售业绩提成10销售额W1万2%21万 销售额4万3%34万 销售额10万%410万 销售额30万4%530万 销售额70万4. 5%670万以上5%附:公司以外其它人员兼职蓝博业务提成结算规定级别签单金额销售业绩提成单独跟定的单需要公司协助签的单10万销售额10万7%3%210万 销售额30万9%5%330万 销售

16、额70万10%7%470万以上13%9% 以上作为成本控制原则，个别情况，由总经理决定可将比例控制在15%. 销售额业绩提成方式：指合同签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金后的费用 提成结算按合同款100%回收后，3天内发放。个别情况,可考虑与合同付款方式 同步支付。 单独跟定的单-指从信息提供，到跟踪直到签订合同，都是业务员一手搞定 需要公司协助签的单-指提供信息，跟踪和签订合同都是公司协助后搞定 业务员岗位职责岗位：业务部业务员责任人：主要职责、职务说明主要工作目标工作表现1、全年完成销售额50万；每月完成销售额万以 上；2、每月完成A类客户6个以 上；3、报表的执行力

17、度：营销日志和次日业务计划表，每日报表上交率2.3.4.5.遵守法律法规及公 司规章制度，按时上 班；工作严格认 真，主动高效； 良好的服务态度； 利用团队力量，创最 佳业绩；学识与总结能力。100%. 客户追踪记录表（周报表） 周业务报表（周报表） A级客户名单（周报表）A级客户准确率90%以上 周报表上交率100% 每月业绩报表1张。 每年工作计划和工作总结各1份。4、计划书无错漏，检查无误 后再送达；5、客户要求修改合约并打印 的，外勤应仔细核对合约， 无错漏及异议后，方可签 约。付款方式与标准合约4 -4 -2 或 5 -4 -1 或 4 -3 有出入时，必须请示公司 领导批准后，方可

18、签约。涉及到价格变动，必须请 示总经理同意后，方可签 约。外勤擅改合约，或合 约有明显错漏引起诉讼纠 纷，款项不能回收的，签 约人应负全部责任；6、应约到达客户，准时率100%；7、帐款回收100%；&业务员丢单，必须填写丢 单原因分析报告；9、业务员不得向任何人转让 泄露本公司内部信息和客业务员：1、搜集资讯，寻找潜在客户，时刻把搜集信 息当作第一件大事来抓，捕捉敏捷商机；2、严格执行公司制定的科学、标准化的营销 程序,建立自己强大的营销能力。 “没有记录就没有发生”，根据公司目 标,制定本人业务行动计划，每天认真 填写“日清单”（即营销日记）。每天的 工作要通过营销日记留下记录,不

19、断 反省自己，总结经验教训。每天行程必须写在公司看板上；各种报表；按时如实填写上交，营销日志和次日业务计划必须在次日早上 8 45之前上交至业务经理处，经理审核后 交公司行政部门考评。每周六的下午 14： 30周末例会前将客户追踪记录表和 周业务报表及A级客户名单交公司行政 经理处考评，若周六或周日有拜访客户 未能赶回公司，可周一 8 30前交回； 当天、第二天、第三天的行程要让业务经理或行政内勤清楚3、拜访有需求意愿客户，必须按与客户约 定的时间准时到达客户处；充分了解客 户需求，按规定将客户分类并填好报 表.拜访客户前，带齐资料（公司简介 10本、营业执照复印件、过往工程业 绩和名单等资料

20、）；努力提高自身专业素质，提高业务推广 技巧，以积极、热情、专业、务实的精神，争取客户的认可；采取各种方式和技巧跟踪客户，直到成 交；4、适当时候，请求工程师至客户处进行 测量、勘察和说明，以进一步说服客 户接受本公司的产品和服务；根据洽谈的具体情况，按公司标准计 划书拟定计划方案和合理报价，提报客 宀仝.W户参考；计划书和合约书以及现场勘测后设计 的草图和草案，必须书写详细清楚，提前 一天交给行政文员打印，经公司相关人员签字盖章后送达客户；计划书和报价 自访厂时算起，必须在2天内送到.4、以公司标准合约书，根据与客户达成的 各种协议，与客户签订合同，并负责回收 帐款；5、合同签订后，填与签约

21、记录表，并负责 陪工程部该项目负责人第一次至厂交接，6、客户安装过程中，应定期回访客户，调 查了解施工进行状况，如有异常反映或 投诉，应即时向相关部门反映，并作出 处理决定；7、做好公司信息和秘密的保密工作。户资料等商业情报，不得 出现卖单及收受客户红包 等现象。经发现并查实发 生以上损害公司利益行为 的，将扣除全部工资和提 成，并作除名处理。以上岗位职责与工作目标我已阅读，同意担当应尽的责任和全力完成上述目标。责任人签字：2010年 月 日蓝博公司业务主管目标管理和薪酬发放办法（自2010年3月26日起执行）、基本原则1. 个人与公司利益共享、同步发展2. 建立科学的价值评价和分配体制3.

22、多劳多得 ,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩4. 为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争 平台二、目标体系1、销售业绩 : 占 80%. 业务主管个人全年责任目标为 50万元销售额。（2010年 3月 26日至 2011年 3月25 日止。）团队销售业绩全年目标为 200 万元. 个人每月销售目标为平均万元。 个人每月新开发的A类客户要达到6个以上。必须经公司相关人员严格审核确认. 帐款回收 100%。 销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金减去客户的招待费后的费用2、工作纪律及管理配合度：占 20%. 积极做好主管本职工

23、作，积极主动协助所管理业务员的业务谈判，出勤 ，工作日志、报 表、业务行程回报等工作细节的执行情况。 是否遵守本公司规章制度。 对上级交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。 其他。准客户分三个类型：A类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户。参考标准 : 有明确需求 ; 有报价和计划书 ; 已经了解主要竞争对手的进入情况 , 如: 报价, 客户的排序等 找到了客户拍板人或老板 , 且其意思表述非常紧迫 , 马上要做的 客户的生意和信用良好 , 经济支付方面绝对没问题B 类即有望客户：有望客户指三个月内可能会购买的准客户参考标准 : 有明确需求 ; 有报价和计划

24、书 ; 已经了解主要竞争对手的进入情况 ,如:报价, 客户的排序等 找到了关键人 , 客户意思表述非常清晰 , 在最近几个月要做的 客户考虑目前时机还不成熟 , 正在考虑之中C类即潜在客户：潜在客户指超过三个月，在未来可能购买的客户。参考标准 : 有需求 , 但尚未决定 ; 尚未做报价和计划书 ; 客户意思表述非常清晰 , 没有那么急要做的 , 可能暂时没有钱 , 可能暂时无计划 ,只是 了解一下.三、蓝博公司销售人员考核和奖惩具体办法考核办法：按百分制考核销售业绩：占 80%即 80 分.当月销售额达成率 100%及以上 80 分%00987060000432分分分分分分20% 5 分10%

25、 1 分 按此类推至未签单计 0 分 纪律及管理配合度：占 20%即 20 分 每月A类客户要达到6个以上。共12分,每个A类客户2分. 出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。共4分,每项1分. 是否遵守本公司规章制度。共4分 帐款回收绩效。共3分 开拓新客户数量。共3分 对公司及经理交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。共3分 其他。共3分考核：每月优秀员工奖1-2名：奖金200-500元。优秀员工评比由业务经理根据上述 考核办法按下表进行统计，打分并提名，每月2号之前交行政经理审核确认，报总经理批 准发放业务员姓名销售业绩A级客出 户完成 量？七勤、报表、 业

26、务行程汇 报率纪律及管 -理配合度帐款回 收绩效工作新客户数量新信息收集量其他综合评分文为展评分王锡平评分钟善泽评分武刚 评分陈嘉发评分小计附:蓝博业务人员每月评优考核表2010月份（一）,鉴于A级客户的开发是业务工作的重中之重，故对于A级客户数量在上述考核打分的 基础上,还需实行以下奖罚规定： 、每月A级客户超出6个,每超出1个,奖50元； 、每月A级客户少于6个,每少1个,罚款20元； 、A级客户的认定：按照准客户分类标准由业务和行政经理严格审查，共同确认,在每月 工资发放时兑现.,对A级客户确认有异议的，交总经理最终裁定（ 二 ）, 业务员必须严肃认真地填写各类业务报表 （ 主要是营销日

27、志、周末业务报表、 A 类客 户名单及跟踪报表 ） 并按规定上交考核。 营销日志必须在次日早上 8：45之前上交至业务经 理处,业务经理审核后需在当天 9:20 之前交公司行政部门作绩效考评。每周六的下午 14： 30周末例会前将客户追踪记录表和周业务报表及 A级客户名单交公司行政经理处考评，若 周六或周日有拜访客户未能赶回公司，可周一8：30 前交回, 业务员如迟交一次报表罚款10元,少交一次罚款 20元,，少交三次以上罚款 30元,发现虚假报表罚款 50元。罚款统一 由行政部现场执行 ,纳入公司设立的乐捐款中 .如当天不交罚款者 ,罚款 100元,在工资中扣 除.（三）, 业务行踪管理 :

28、 业务员拜访客户之前 , 必须在公司业务员行程看板上写明访厂的具体 名称和地址 ,行政部门通过固定突击抽查。业务员如缺一次看板记录罚款10元,发现虚假汇报者每次罚款 50 元。罚款统一由行政部现场执行 , 纳入公司设立的乐捐款中 . 业务员应时刻保持手机畅通 , 以便与公司和客户时刻保持联系 . 由业务经理统一安排 的地毯式访厂和集中按工业区分头陌生拜访由业务经理统一进行行踪管理 , 不必单个 向行政部门回报行程 , 可由业务经理向行政考核人员说明 .（ 四）, 其他有关业务员违反公司规定的处罚办法 挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人和本人追踪。 向客户或其他同行公司串通勾结者，

29、出卖公司信息或资料，或把公司信息卖给别人， 一经查证属实，扣发其所有未领取的工资和提成 , 追究其给公司带来的损害赔偿责任 , 并一律解雇。 做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未 呈报，不论是否知情，给予直属主管罚款 100 元。 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资） ，并罚款 100元。若是主管协同部属者，该主管解职。 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，情节严重者解雇。 公司开会培训 , 举办各种活动 ,员工迟到每次罚款 10元, 主管和经理每次罚款 30元,领导每次罚款

30、50元四、薪酬体系（业务主管每月薪资结算表）薪资级别个人（当月1-31日） 签单金额底薪住房补贴（不在公 司住宿 可享受 补贴）电话 补贴个人销 售业绩 提成差旅费包干职务 津贴总计1保障薪资未签单10001001000100200150020销售额w 1万10001001002%20020016003责任薪资1万销售额W 5万11001002002. 5%300200190045万 销售额w 10 4002002300510万销售额w 30万2000100300%5002003100630万销售额w 50万35001003004%7002004800750万销售额w

31、 70万40001004004. 5%10002005700870万以上45001004005%12002006400,销售额按每月1-31号签订的单统计计算，如果所签合同没有实际执行，将按实际执行 的销售额重新计算，多退少补。每月薪酬底薪和差旅费的核算，按照每一单实际收回客户第一笔款的时间作为依据计底薪和差旅费，而不是按照签单的时间计算底薪和差旅费如实际 收回的销售额不抵已开支的，业务员不再享受提成,业务员签订的合约，必须首先考虑公司和团队的利益.要求签单的利润一般要保持在公司规定的最低要求以上，才能享受上述表格中的相应业务提成，公司规定业务员最低签单标 准如下：水帘空调工程最低签单格标准：

32、15 cm厚湿帘,每1000卅厂房面积为45000元，10 cm厚湿帘,每1000川厂房面积为40000元。创新型冷风机终端客户最低签单价格标准4980 元,RB-30 型 4385 元；窗户式：RB-50 元创新型冷风机批发客户最低签单价格标准4380 元,RB-30 型 3880 元；窗户式：RB-50元:移动式和壁挂式RB-50型5580元,RB-40型 型 5080 元,RB-40 型 4480 元,RB-30 型 3885:移动式和壁挂式RB-50型4980元,RB-40型 型 4480 元,RB-40 型 3980 元,RB-30 型 3480热泵热水工程机组最低签单标准：广东省内

33、每1吨水为5000元，5000元/1吨水广东省外每1吨水为7000元，7000元/1吨水家用热泵最低签单标准：型号水箱容量(L)额定功率(W产生热 值(W出水温度C)产水量(L/h )最低销售 价(元)家用型RS-1F/100150780279060604000RS-1F/150150780279060604580RS-1.5F/1501501000379060805238RS-1.5F/2002001000379060806000RS-2F/20020018206790601356980RS-2F/26026018206790601357488RS-2F/320320182067906013

34、58738RS-2F/500500182067906013511778签单金额根据客户具体情况灵活把握，合同款100%回收后，3天内发放提成。,业务员连续3个月未签单，将按未位淘汰制自动辞职。,如公司提供潜在客户信息，指定业务员跟踪、正式签约并执行合同、帐款100咖收的单, 业务员提成按照员工薪酬每月结算凭证中相对应的提成比例的 50%发放, 此种单只发放 提成, 不计入业务员完成的销售额绩效累计之内 .为规范公司财务管理，需要支付客户方回扣时，需提供客户方卡号或帐号，由公司财务 部统一安排支付， 业务员不得直接以现金方式支付给客户。 需要请客户吃饭或消费 , 必须请 示业务经理 ,由业务经理

35、直接与总经理协商同意后 , 方可报销 . 否则,不予报销 . 每月差旅费 可预支,控制在 500 元内,但需要在 1 个月内结清 ,差旅费预支必须经业务经理签字同意 ., 出差去外省 , 按公司员工手册的规定办理 .，业务员应负责及时把帐款 100%回收，业务员不得私自去客户处收取账款，收款时必 须有公司财务陪同或经公司总经理授权后方能去客户处收取现金， 否则将追究其法律责任。个人绩效奖： 全年累计个人销售额超出以下金额， 按以下比例发放绩效奖金， 账款 100% 回收后，年满发放。（奖金核算方式：签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发 票税金，减去业务员的提成减去客户的招待费等费用，

36、大于50 万元以上，给予结算）。此奖一般在年度结束时发放 . 50万 < 个人绩效W 100万，合同款100%回收后，将会得到1%的绩效奖金。 100万<个人绩效W 200万，合同款100%回收后，将会得到的绩效奖金。个人绩效大于 200万以上，合同款 100%回收后，将会得到 2%的绩效奖金。五、业务主管绩效奖 : 从任职日起，所管理业务小组 （人数控制在 3 人内,含本人）在 （2010年3月 26日至 2011 年 3月 25日止。 ）内，销售任务最低完成 200万元, 账款 100% 回收后，核算绩效奖金；（业务经理管理绩效奖金销售额核算方式：团队签约总额 减去所有 客户回

37、扣 减去税金减去业务员及个人提成后的费用大于 200 万元核算）业务经理管理绩效 奖金按每壹任期核算。说明: 本公司内,公司领导和除业务员外其它人员签单不计入业务主管管理绩效奖统计范 围,但由业务主管部下人员发展的公司外兼职人员所签的单理应计入业务主管管理绩效奖 统计范围 .业务主管管理绩效奖发放比例：1、完成 200万以内-280 万，合同款 100%回收后，按照业务主管绩效奖核算方式核算，业 务主管将得到 1% 绩效奖金。2、完成280万以上-350万，合同款100%回收后，按照业务主管绩效奖核算方式核算，业 务主管将会得到的绩效奖金。3、完成351万以上，合同款100%回收后，按照业务主

38、管绩效奖核算方式核算，业务主管 将会得到2%勺绩效奖金。业务主管必须具备良好的业务小组管理能力，谦卑的服务意识，积极主动协助所管理业务 团队的业务谈判，主动高效开发客户。认真履行岗位职责，实施目标管理，提高所带领团 队的客户量、拜访量、签单量。如业务主管在任期内因能力欠缺不能连任本职务，职务调整为业务员，薪酬按业务员 体系发放。不再享有业务主管待遇和管理绩效奖。附:公司以外其它人员兼职蓝博业务提成结算规定级别签单金额销售业绩提成10万销售额W10万7%210万 销售额W30万9%330万 销售额W70万10%470万以上13% 以上作为成本控制原则，个别情况，由总经理决定可将比例控制在15%.

39、 销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金减去客户的招待费后的费用原则上,提成结算按合同款100%回收后，3天内发放。个别情况,可考虑与合同付款方式同步支付.业务部主管岗位职责岗位：业务部主管责任人：主要职责、职务说明主要工作目标（60分）工作表现（40分）1、2、3、4、5、6、7、89、10、11、12、13、14、15、1. 在总经理指导下，制订业务小组年度营销目标和25、 具体行动计划，并实行目标责任制管理；2. 责对销售员的业务培训、绩效考核和督促，在市26、 场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。检查 业务员工作报表，日程管理，业务跟踪管理等细节

40、，对 业务人员实行“三E管理”，即管理到每个业务人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything ）。使所有业务人员的工作都处于受控 状态.27、3. 主持召开早会，了解员工，激励员工.4. 抓好基础管理，即：周目标管理。其核心内容是28、 每天5访送1份计划书，每周送5份计划书，签1份 合同。每周负责召集本部人员召开业务会议，对业绩进行检讨、督促、采取改进措施；29、5. 招募并培训新进员工，包括工作方法、专业技术0、电话营销技巧等方面的训练；31、6. 每月对本部门客户开发、目前客户状况以及本月业绩进行总结并在公司月会上汇报；32、7. 想办法推行营销创新

41、，带领小组创最佳业绩.8. 完成所有工作职责。33、9. 搜集资讯，寻找潜在客户，时刻把搜集信息当作34、第一件大事来抓，捕捉敏捷商机；35、10. 严格执行公司制定的科学、标准化的营销程序36、建立自己强大的营销能力。37、“没有记录就没有发生”，根据公司目标，制定本38、 业务行动计划，每天认真填写“日清单”（即营销日 记）。每天的工作要通过营销日记留下记录,不断9、 反省自己，总结经验教训。每天行程必须写在公司看板上；40、各种报表；按时如实填写上交，营销日志和次日业 务计划必须在次日早上8：45之前上交至业务经理处, 经理审核后交公司行政部门考评。每周六的下午14：30周末例会前将客户

42、追踪记录表和周业务报表及A级客户名单交公司行政经理处考评， 若周六或周日有 拜访客户未能赶回公司，可周一 8: 30前交回；当天、第二天、第三天的行程要让行政内勤或总经 理清楚个人全年完成销售额50 万；.1, 所带领的小组每人全年 都能完成公司规定的最低销 售额（即200万）个人每月A 类客户要达到6个以上。必 须经公司相关人员严格审核 确认.2, 业务员工作报表和日常 管理规范有序，形成习惯.3, 每周业绩检讨记录齐全， 由总经理每月检查一次，每 月四次业绩检讨记录；4, 月汇报要有书面总结；5, 报表的执行力度： 营销日志和次日业务计 划表,每日报表上交率100%. 客户追踪记录表（周报

43、 表） 周业务报表（周报表） A级客户名单（周报表） A级客户准确率90%以上。 周报表上交率100% 每月业绩报表1张。 每年工作计划和工作总 结各1份。&计划书无错漏，检查无 误后再送达；7、客户要求修改合约并打 印的，外勤应仔细核对合约， 无错漏及异议后，方可签约。 付款方式与标准合约4 4 2 或5 4 1或43 3有出 入时，必须请示公司领导批 准后，方可签约。涉及到价 格变动，必须请示总经理同 意后，方可签约。外勤擅改 合约，或合约有明显错漏引 起诉讼纠纷，款项不能回收1. 遵守法律法规及 公司规章制度，按 时上班；2. 工作严格认真， 主动高效；3. 良好的服务态 度;4

44、. 利用团队力量， 创最佳业绩；5. 学识与总结能 力。11. 拜访有需求意愿客户，必须按与客户约定的时 间准时到达客户处；充分了解客户需求，按规定将客16、17、18、19、20、21、22、23、24、户分类并填好报表拜访客户前，带齐资料（公司简介10本、营业执1、 照复印件、过往工程业绩和名单等资料）；努力提高自身专业素质，提高业务推广技巧，以42、 积极、热情、专业、务实的精神，争取客户的认可；43、采取各种方式和技巧跟踪客户，直到成交；12. 适当时候，请求工程师至客户处进行测量、勘44、 察和说明，以进一步说服客户接受本公司的产品和服 务；根据洽谈的具体情况，按公司标准计划书拟定计

45、 划方案和合理报价，提报客户参考；计划书和合约书以及现场勘测后设计的草图和草 案,必须书写详细清楚，提前一天交给行政文员打印， 经公司相关人员签字盖章后送达客户；计划书和报价 自访厂时算起，必须在2天内送到.13. 以公司标准合约书，根据与客户达成的各种协 议，与客户签订合同，并负责回收帐款；14. 合同签订后，填写签约记录表，并负责陪工程 部该项目负责人第一次至厂交接，15. 客户安装过程中，应定期回访客户，调查了解 施工进行状况，如有异常反映或投诉，应即时向相关 部门反映，并作出处理决定；16. 认真组织业务款项的回笼工作，及时催收外欠款， 保证资金周转，提高企业经济效益17. 做好公司信

46、息和秘密的保密工作。的，签约人应负全部责任；8、应约到达客户，准时率 100%;9、帐款及时回收100%；10、业务员丢单，必须填写 丢单原因分析报告；11、业务员不得向任何人转 让泄露本公司内部信息和客 户资料等商业情报，不得出 现卖单及收受客户红包等现 象。经发现并查实发生以上 损害公司利益行为的，将扣 除全部工资和提成，并作除 名处理。以上岗位职责与工作目标我已阅读，同意担当应尽的责任和全力完成上述目标。责任人签字：2010月 日蓝博公司业务经理目标管理和薪酬发放办法（自2010年3月26执行）一、基本原则1. 个人与公司利益共享、同步发展2. 建立科学的价值评价和分配体制3. 多劳多得

47、 ,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩4. 为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平 台。二、目标体系1、销售业绩 : 占 80%. 业务经理个人全年责任目标为 50万元销售额。（2010年3月262011年3月25 日止。） 其所管理的团队销售业绩全年目标为 500 万元. 业务经理个人每月销售目标为平均万元。 业务经理个人每月新开发的 A类客户要达到6个以上。必须经公司相关人员严格审核确 认. 帐款回收 100%。 销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金后 的费用2、工作纪律及管理配合度：占 20%. 出勤 , 工作日志

48、、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。 是否遵守本公司规章制度。 对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。 其他。准客户分三个类型：A类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户。参考标准 : 有明确需求 ; 有报价和计划书 ; 已经了解主要竞争对手的进入情况 ,如:报价, 客户的排序等 找到了客户拍板人或老板 , 且其意思表述非常紧迫 , 马上要做的 客户的生意和信用良好 , 经济支付方面绝对没问题B 类即有望客户：有望客户指三个月内可能会购买的准客户。参考标准 : 有明确需求 ; 有报价和计划书 ; 已经了解主要竞争对手的进入情况 ,如:报价, 客户的

49、排序等 找到了关键人 , 客户意思表述非常清晰 , 在最近几个月要做的 客户考虑目前时机还不成熟 , 正在考虑之中C类即潜在客户：潜在客户指超过三个月，在未来可能购买的客户。参考标准: 有需求 , 但尚未决定 ; 尚未做报价和计划书 ; 客户意思表述非常清晰 , 没有那么急要做的 , 可能暂时没有钱 , 可能暂时无计划 ,只是了解一下.三、蓝博公司销售人员考核和奖惩具体办法考核办法：按百分制考核销售业绩：占 80%即 80 分.当月销售额达成率90%80%70%分及以上 70及以上 60及以上 50 60%及以上 40 50%及以上 30 40%及以上 20 30%及以上 10100%及以上

50、80分分分分分分 纪律及管理配合度：占20%及以上 5 分 10%及以上 1 分 按此类推至未签单计 0 分20%即 20 分 每月A类客户要达到6个以上。共12分,每个A类客户2分. 出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。共4分,每项1分. 是否遵守本公司规章制度。共 2分 帐款回收绩效。共1分 开拓新客户数量。共1分考核：每月优秀员工奖1-2名：奖金200-500元。优秀员工评比由业务经理根据上述考核办法按下表进行统计，打分并提名，每月5号之前交行政经理审核确认，报总经理批准发放附:蓝博业务人员每月评优考核表2010月份业务员 姓名销售 业绩A级客户出 完成量七勤、报表、 业务行程汇 报率.纪律及管 理配合度帐款回收绩效工作新客 户数量新信息收集量其他综合 评分文为展评分王锡平评分钟善泽评分武刚 评分陈嘉发评分小计（一），关于A级客户数量的奖罚规定： 、每月A级客户超出6个,每超出1个,奖50元； 、每月A级客户少于6个,每少1个,罚款20元； 、A级客户的认定：按照准客户