2017实习总结范文

1、精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 1 / 12 2017 实习总结范文 014014 年七月我第一次真正的踏上社会， 开始了两个月的工 作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里 书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实 的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。 一般来说，学校的

2、生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的 生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自 接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的 适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出 自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时 补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准 备，从而缩短从校园走向社

3、会的心理适应期。 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 2 / 12 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的， 毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的 实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎 的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学 的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实 际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而 且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些 老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销 售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理 以及到产品的现

4、场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年 的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众 不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、 身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理 论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个 充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对 它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束 了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必 要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往 完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要 认真准时地完

5、成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们 的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能 要为精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 3 / 12 一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也 不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总 结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的 工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还 一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技 巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接 我们的

6、商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方 向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激 发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作 中，我必须努力提高强化说服顾客， 打动其购买心理的技巧。 同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵 经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾 客就是上帝这一至理名言。 用自己真诚的微笑，清晰的语言， 细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有 来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作 人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货 号，大小，

7、颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾 客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己 称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 4 / 12 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白， 不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定 一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是 如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳 的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主 动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很 难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程

8、后的最重要的实践 环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深 刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从 这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一 定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中， 我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过 此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操 作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际 的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的 一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

9、四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时 的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容， 坦然。我知道， 这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。 实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如 今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强 的适应能精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 5 / 12 力和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学 两年多的学习积累和技能的培养。 实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是 远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦 精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇， 迎接每一个挑战，

10、相信自己一定会演绎出精彩的一幕。 刚进入市统计局的时候，很茫然，不知道要做些什么， 领导叫做什么，我们就做什么，最开始的时候就是订一些文 件，发放开会的文件，协助领导开会，倒茶水这些 都是很简单的任务，我们都很用心的去完成。刚开始来的时 候，我们经常有饭局，老师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上 教，真正用到的时候，很茫然，也遇到了尴尬的时候， 但是， 就是因为这样，才会认识到错误，去改正错误。我们市统计 局实习的一共有 7 7 个人，所以不是每天都很忙，也不是每天 都有事情要做，很多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是 一整天，直到下班。后来慢慢走入正轨，我主要帮忙接收文 件，打印文件等等，四月份，

11、我与两位同学被调往贵港市港 北区统计局帮忙，主要做的是接打电话，通知一些公司填表 等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一个月后，回到 市统计局。 一、学习方面。 通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运 用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作 中我将更精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 6 / 12 加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积 极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今 后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更 好的适应工作打下良好基矗 二、思想方面 进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要

12、追求 上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们 要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我时刻以一个团 员的标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治 素质， 三、工作方面 大学期间，我担任了两年的学生会文娱委员，在广播站 任职。在与同学们相处的两年期间，我积极主动地为同学们 服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织 交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完 成各项工作，促进了团队沟通与合作 ，得到了大家的一致好 评。 通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东 西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂 得了学习的意义，时间的宝贵，人生

13、的真谛。明白人世间一一 生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿 站! !这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人 生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态 度，要有一种平和的心态和精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 7 / 12 不耻下问的精神，不管遇到什么 事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥， 要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努 力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的 操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地 为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事 业

14、，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得 重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会， 在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期 间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的 关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习期间，我从 末出现无故缺勤。我勤奋好学 . .谦虚谨慎，认真听取老同志 的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够仔细观 察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学 到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的 最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作 风。也

15、培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事 友好相处，尊重领导，工作认真负责 ，责任心强，能保质保 量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就 要做最好。 大学的最后一个暑假，我去区检察院实习，时间是从 20 xx20 xx 年 7 7 月 1616 日至 8 8 月 9 9 日。实习期间努力将自己在学校 所学的精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 8 / 12 理论知识向实践方面转化，尽量做到理论 与实践相 结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真 完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干 警的一致好评，同时也发现了自己

16、的 许多不足之处。 实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要 求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论， 党和国家的政 策，学习法律、法规等知识，利用空余时间 认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的 法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正 走 上工作岗位打下基础。 此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目 是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在 文章 来日中 国报告网实习中，我参加了几起案件的开庭审理， 认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现 实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的 了解 了公诉起诉的全过程及法

17、庭庭审的各环节，认真观摩一些律 师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用 范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探 询犯罪的心理、 动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职 能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录， 做好案卷的装订归档工作 在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府 为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大 成就。人精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 9 / 12 们的法制观念、法律意识都有了很大的 提高。但 是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人 们对有些法律条文是知道的，但却

18、不知道如何适用它，以至 于触犯法律；有时候人们对两个以上 不同法律对同一问题 的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是 这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一 些会计帐簿、会计凭证需 要移交，但是他一直认为会计 法是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出， 结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说 明我们的普法 活动不能只做表面文章，要深入实际，真真 正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐 步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法 治建设才有希望。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习 过程中，我深深的感觉到自己

19、所学知识的肤浅和在实际运用 中的专业知识 的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作 感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在 学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知 道 的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们 的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一 门实践 性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在 实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起 来，采用精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 10 / 12 理论与实际相结合的办学模 式，具体说就是要处

20、 理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂 为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系， 以暑期实践为主要时间 段; ;社会实践广度与深度的关系， 力求实践内容与实践规模同步调进展。 再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件 中，有很大一部 分案件的被告是八十年代以后出生的，甚 至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家 庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责 任 的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重 大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就 是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上 了一些 不良习气。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号， 要真正落到实处。 “千里之行， 始于足下”， 这近一个月短暂而又充实的 实 习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡 的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对 将来走上