皇明集团传播方案

1、2009 / 01 team organization . all right reserved2筑起行业新高的里程碑筑起行业新高的里程碑天进品牌管理机构2009.12009 / 01 team organization . all right reserved3目录目录一、历史回顾一、历史回顾二、现状分析与启示二、现状分析与启示三、原装机组与总体营销策略三、原装机组与总体营销策略四、年度传播主题四、年度传播主题五、整合传播模式五、整合传播模式2009 / 01 team organization . all right reserved4一、回顾近年的营销历程一、回顾近年的营销历程2009

2、/ 01 team organization . all right reserved5推广概念推广概念针对方向针对方向继承转化继承转化升级成升级成产品产品功能功能产品产品 外形外形？第二阶段第二阶段第一阶段第一阶段2009 / 01 team organization . all right reserved60808年营销回顾年营销回顾“无后患，才及格无后患，才及格” ” 形成了市场部分认知形成了市场部分认知传播的深度和广度尚弱，尚需进一步加力传播的深度和广度尚弱，尚需进一步加力产品没有组成固定的组合，无法保证产品没有组成固定的组合，无法保证“无后患无后患”目标人群的细化不够清晰明确目标人

3、群的细化不够清晰明确2009 / 01 team organization . all right reserved7强化隐患传播的力度强化隐患传播的力度升级隐患传播的层次升级隐患传播的层次落实消费者实际利益落实消费者实际利益更加准确的消费者界定更加准确的消费者界定因此，在营销战略层面，我们面临的课题是：因此，在营销战略层面，我们面临的课题是：2009 / 01 team organization . all right reserved8二、现状分析与启示二、现状分析与启示2009 / 01 team organization . all right reserved9实现：实现：推动高配置

4、消费、提升行业档次推动高配置消费、提升行业档次跳开无序价格竞争、脱离红海泥潭跳开无序价格竞争、脱离红海泥潭2009 / 01 team organization . all right reserved10寻找实现的载体：寻找实现的载体：08年年现有客户现有客户现有成绩现有成绩09年年增量在增量在哪里哪里2009 / 01 team organization . all right reserved11黄金客户群黄金客户群toto、科勒的消费、科勒的消费群体主要在使用电、群体主要在使用电、燃热水器燃热水器现有主要客户群现有主要客户群中低端消费群占了中低端消费群占了多数，非社会主流多数，非社会主

5、流品牌机组品牌机组攻占高端市场攻占高端市场倡导享用绿色热水倡导享用绿色热水就地拔高就地拔高侵占乡镇高端侵占乡镇高端无后患的无后患的享受的享受的绿色的绿色的蓝海中的空白蓝海中的空白红海中的蓝海红海中的蓝海红海中的蓝海，蓝海中的空白极致的差异化脱离低层次的价格竞争2009 / 01 team organization . all right reserved12固守第一基础市场，开发第二黄金市场固守第一基础市场，开发第二黄金市场2009 / 01 team organization . all right reserved13黄金客户群与黄金客户群与28比率：比率：在在20%的客户身上拿到的客户身

6、上拿到80%的利润的利润2009 / 01 team organization . all right reserved141台台 弗丽特弗丽特 100 100台台 160160利润利润上的比较上的比较 投入的比较呢？投入的比较呢？2009 / 01 team organization . all right reserved15三、原装机组与总体营销策略三、原装机组与总体营销策略2009 / 01 team organization . all right reserved16品牌机组需要在营销及传播上有个更合适的称号： 1.延续继承之前延续继承之前“原装集成原装集成”的说法，并提升一步的说

7、法，并提升一步2.原装机组含义相对比较清晰，便于理解借势与提升原装机组含义相对比较清晰，便于理解借势与提升2009 / 01 team organization . all right reserved17品牌机组，整合了皇明太阳能高级配置产品系列：品牌机组，整合了皇明太阳能高级配置产品系列：五星级热水生活享受足量热水，全家共享白领精英，热水生活趋避餐线2009 / 01 team organization . all right reserved18原装机组，系统涵盖了皇明世界级的核心技术研发实力：原装震惊世界的集热效率比世界五百强企业自叹弗如颠覆性的技术原理集热效率高达186%集热效率提升

8、15%；彻底解决冻管、炸管难题全行业独有的国家级专利彻底解决出水口冬天冻堵难题全方位精准智能化操作家庭数字影院级沐浴享受在水温水位控制精准度上革命性地突破彻底解决冬天管路冻堵难题全年电辅量不足5%，即可保证一年四季热水全天候高于国家标准，严格检测，杜绝铅含量超标带给消费才的健康威胁2009 / 01 team organization . all right reserved19因此，概括的讲，原装机组带给消费者的利益是:长久享用绿色长久享用绿色热水热水2009 / 01 team organization . all right reserved2008年年原装集成原装集成原装机组原装机组

9、09年年无后患无后患及格的及格的长久享用长久享用成熟的成熟的原装机组带来的营销沿革：2009 / 01 team organization . all right reserved21原装机组的战略地位原装机组的战略地位2009 / 01 team organization . all right reserved22取取代代电电燃燃热热水水器器的的绿绿色色享享受受原装机组的现实意义原装机组的现实意义2009 / 01 team organization . all right reserved23摧摧毁毁杂杂牌牌挤挤占占名名牌牌原装机组的现实意义原装机组的现实意义2009 / 01 team

10、 organization . all right reserved24抓住市场机会，发动的既是品类战又是品牌战新的营销战略运动是2009 / 01 team organization . all right reserved25摧摧毁毁杂杂牌牌挤挤占占名名牌牌取取代代电电燃燃热热水水器器的的绿绿色色生生活活率先占位率先占位强排他性强排他性全面替代全面替代品牌战品牌战品类战品类战2009 / 01 team organization . all right reserved26原装机组带来一场颠覆革命：原装机组带来一场颠覆革命：全面替代电、燃热水器全面替代电、燃热水器2009 / 01 tea

11、m organization . all right reserved27营销战略涵盖三个层级：针对高端市场针对高端市场强力开发强力开发主打淘汰旧产品（跳级）主打淘汰旧产品（跳级）就地提升就地提升主打乡镇高端群体主打乡镇高端群体就地提升就地提升2009 / 01 team organization . all right reserved28这场革命基于：这场革命基于：原装机组开创的原装机组开创的长久享用绿色热水生活长久享用绿色热水生活2009 / 01 team organization . all right reserved29v 长久享用绿色热水长久享用绿色热水如何以传播方式表达？如何

12、以传播方式表达？ 3ggreengrace绿色绿色无后患无后患优雅优雅guaranteed2009 / 01 team organization . all right reserved30太阳能的太阳能的3g时代时代长久享用绿色热水的时代就是长久享用绿色热水的时代就是1.借势手机借势手机3g上市本年的热点上市本年的热点2.3g为品牌和产品带来时尚科技感为品牌和产品带来时尚科技感2009 / 01 team organization . all right reserved31综上，诸多复杂的概念被清晰化，综上，诸多复杂的概念被清晰化，一个完整的传播体系构思呈现出来一个完整的传播体系构思呈现出

13、来2009 / 01 team organization . all right reserved32四、年度传播主题四、年度传播主题2009 / 01 team organization . all right reserved33 全面替代电、燃热水器全面替代电、燃热水器 太阳能太阳能3g3g时代来临时代来临（当前环境，太阳能这个词代表着太阳能热水器）（当前环境，太阳能这个词代表着太阳能热水器）营销概念营销概念广告口号广告口号太阳能成熟了太阳能成熟了产品载体产品载体2009 / 01 team organization . all right reserved34替代革命替代革命对于这场运

14、动在系统内部我们称为：对于这场运动在系统内部我们称为：2009 / 01 team organization . all right reserved35替代元年替代元年09年是皇明的：年是皇明的：2009 / 01 team organization . all right reserved362009年，太阳能推广面积年，太阳能推广面积300万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到20%；2010年，太阳能推广面积年，太阳能推广面积500万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到30%；2011年，太阳能推广面积年，太阳

15、能推广面积800万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到50%；2012年，太阳能推广面积年，太阳能推广面积1200万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到80%；2013年，太阳能推广面积年，太阳能推广面积1500万平方米，太阳能热水器普及率达万平方米，太阳能热水器普及率达100%， 彻底替代电、燃热水器！彻底替代电、燃热水器！5年时间全面替代：年时间全面替代：2009 / 01 team organization . all right reserved37五、整合传播模式五、整合传播模式2009 / 01 team

16、organization . all right reserved38目录目录1、年度推广总纲、年度推广总纲2、媒介策略、媒介策略3、主平面形象、主平面形象4、创新媒体、创新媒体5、证言及代言、证言及代言6、软文规划、软文规划7、终端展示规划、终端展示规划8、事件行销、事件行销9、替代宣言替代宣言新闻发布会新闻发布会2009 / 01 team organization . all right reserved39线下传播线下传播为主为主线上传播线上传播为主为主u 传统四大媒体：传统四大媒体：电视、报纸、杂志电视、报纸、杂志 、广播、广播u网络媒体：网络媒体：事件活动、病毒营销、论事件活动、病

17、毒营销、论坛灌水坛灌水 终端展示推广终端展示推广地面活动地面活动事件行销事件行销公关活动公关活动促销活动促销活动软文（报纸、杂志、网络）软文（报纸、杂志、网络）皇明皇明09年完整的传播体系年完整的传播体系u户外媒体：户外媒体：路牌、终端媒体路牌、终端媒体核心概念核心概念传播口号传播口号 全面替代电、燃热水器全面替代电、燃热水器 太阳能太阳能3g3g时代来临时代来临太阳能成熟了太阳能成熟了绿色greengrace无后患优雅guaranteed2009 / 01 team organization . all right reserved40替代替代推广传播推广传播09年年1月月2月月3月月4月月

18、5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月高空高空低空低空终端终端名人证言广告名人证言广告平面媒体为主平面媒体为主1.就地提升终端档次、实现终端差异化就地提升终端档次、实现终端差异化 2.每月度推广活动每月度推广活动替代替代tvc、报纸、杂志、广播、报纸、杂志、广播 + 品牌形象广告品牌形象广告消费者证言广告升级版消费者证言广告升级版平面媒体为主平面媒体为主消费者证言广告消费者证言广告平面媒体为主平面媒体为主软文传播：四大版块穿插，多角度、全方位诠释皇明太阳能替代电、燃热水器的全面输出软文传播：四大版块穿插，多角度、全方位诠释皇明太阳能替代电、燃热水器的全面输出报纸、杂志平面

19、媒体为主、论坛灌水为辅报纸、杂志平面媒体为主、论坛灌水为辅电视专题访谈软性宣传电视专题访谈软性宣传促销活动促销活动1平面媒体为主平面媒体为主促销活动促销活动2平面媒体为主平面媒体为主促销活动促销活动1终端宣传推广终端宣传推广促销活动促销活动2终端宣传推广终端宣传推广网络事件营销网络事件营销十大绿色生活投资评选十大绿色生活投资评选病毒营销：兔斯基、炮炮兵用热水器病毒营销：兔斯基、炮炮兵用热水器硬广传播期间硬广传播期间软性传播期间软性传播期间终端推广动作终端推广动作南极科考队证言南极科考队证言平面媒体为主平面媒体为主2009 / 01 team organization . all right r

20、eserved41年度活动推广年度活动推广09年年1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月地面地面推广推广小区小区推广推广事件事件中国行中国行 太阳能太阳能百城万户，百城万户，3g热水生活秀热水生活秀太阳能热水生活体验馆（货柜车）城市巡回推广（城市）太阳能热水生活体验馆（货柜车）城市巡回推广（城市）替代宣言替代宣言新闻发布会新闻发布会6000万工程献礼万工程献礼60年华诞年华诞 60城市政府宾馆的热水工程捐建城市政府宾馆的热水工程捐建太阳能太阳能3g智能销售系统智能销售系统汶川献暖活动月汶川献暖活动月重建新生活，热水早到家重建新生活，热水早到家。灾民

21、分期付款装机。灾民分期付款装机亲情暖遗孤，皇明建希望。亲情暖遗孤，皇明建希望。孤儿院热水工程孤儿院热水工程送安全热水，建和谐社区送安全热水，建和谐社区万人千组小区服务营销万人千组小区服务营销:占领小区居委会占领小区居委会,选择大型小区的居委会安装示选择大型小区的居委会安装示 范体验区，并对小区用户进行范体验区，并对小区用户进行服务营销服务营销太阳能下乡，好生活到家太阳能下乡，好生活到家 家电（太阳能）下乡与大篷车太阳能科普（乡镇）家电（太阳能）下乡与大篷车太阳能科普（乡镇）每月度终端推广活动每月度终端推广活动2009 / 01 team organization . all right res

22、erved42目标群就地拔高后的媒介策略变化目标群就地拔高后的媒介策略变化v选择主流媒体选择主流媒体 电视可选择电视可选择cctv1/2/10频道（费用有限则较多在频道（费用有限则较多在2套）套） 纸媒：各地主流报纸、财经类（纸媒：各地主流报纸、财经类（21世纪经济报道、经济观察报）生活世纪经济报道、经济观察报）生活类（周末画报、时尚家居）类（周末画报、时尚家居） 网络：新浪家居频道、搜狐家居频道、搜房论坛、百度关键字搜索网络：新浪家居频道、搜狐家居频道、搜房论坛、百度关键字搜索 广播：中央人民广播经济之声广播：中央人民广播经济之声 其他：电梯液晶，选择潜力大的省会城市其他：电梯液晶，选择潜力

23、大的省会城市（媒体选择及发布另见媒体策略及发布方案）（媒体选择及发布另见媒体策略及发布方案）v选择高端媒体选择高端媒体 航空杂志（中国之翼、南方航空、东方航空、新航空、星之盟：包括航空杂志（中国之翼、南方航空、东方航空、新航空、星之盟：包括厦门航空、深圳航空等等）厦门航空、深圳航空等等） 动车杂志（旅伴：覆盖中国动车杂志（旅伴：覆盖中国300个城市）个城市）2009 / 01 team organization . all right reserved43传统媒体传播方式传统媒体传播方式电视：电视：硬广：硬广：替代替代tvc 软性：央视名人访谈专题？软性：央视名人访谈专题？报纸及杂志：报纸及杂

24、志：1.替代替代形象画面（年度主画形象画面（年度主画 面）及系列稿面）及系列稿2. 名人证言方式系列稿名人证言方式系列稿3. 消费者证言消费者证言4. 软文详尽传播（可加入其他元素）软文详尽传播（可加入其他元素）广播：广播：替代替代10”、20” 全面替代电、燃热水器全面替代电、燃热水器 太阳能太阳能3g3g时代来时代来临临太阳能成熟了太阳能成熟了绿色greengrace无后患优雅guaranteed2009 / 01 team organization . all right reserved44主形象稿主形象稿12009 / 01 team organization . all right

25、 reserved45主形象稿主形象稿1竖版竖版2009 / 01 team organization . all right reserved46主形象稿备选主形象稿备选2009 / 01 team organization . all right reserved47主形象稿备选主形象稿备选2009 / 01 team organization . all right reserved48主形象稿备选主形象稿备选2009 / 01 team organization . all right reserved49主形象稿备选主形象稿备选2009 / 01 team organization

26、. all right reserved50主形象稿备选主形象稿备选2009 / 01 team organization . all right reserved51创新媒体创新媒体电梯门内面广告电梯门内面广告2009 / 01 team organization . all right reserved52创新媒体创新媒体电梯门视觉动作效果电梯门视觉动作效果2009 / 01 team organization . all right reserved53创新媒体创新媒体电梯门面对开、合视觉电梯门面对开、合视觉2009 / 01 team organization . all right

27、reserved54创新媒体创新媒体电梯门面对之开、合视觉效果电梯门面对之开、合视觉效果2009 / 01 team organization . all right reserved55创新媒体创新媒体手提袋应用手提袋应用环保手提袋，终端发放，巧妙的运用视觉巧合，流动的广告环保手提袋，终端发放，巧妙的运用视觉巧合，流动的广告2009 / 01 team organization . all right reserved56主形象稿物料延伸主形象稿物料延伸吊旗吊旗2009 / 01 team organization . all right reserved57店面应用效果店面应用效果1200

28、9 / 01 team organization . all right reserved58店面应用效果店面应用效果22009 / 01 team organization . all right reserved59象征物象征物方向一：替代之锤方向一：替代之锤2009 / 01 team organization . all right reserved60象征物象征物方向一：替代之锤方向一：替代之锤小锤作赠品，作为玩具，替代概念到处散发小锤作赠品，作为玩具，替代概念到处散发大锤作终端吸引眼球的主题视觉大锤作终端吸引眼球的主题视觉2009 / 01 team organization .

29、all right reserved61象征物象征物方向二：变形金刚方向二：变形金刚把复杂的整体机组概念转化到一个具把复杂的整体机组概念转化到一个具体的象征物上体的象征物上突出组合与科技感但替代概念无法表达突出组合与科技感但替代概念无法表达2009 / 01 team organization . all right reserved62原装机组原装机组icon1备选一备选一2009 / 01 team organization . all right reserved63原装机组原装机组icon2备选二备选二2009 / 01 team organization . all right re

30、served64证言式广告之专家证言证言式广告之专家证言名人证言式名人证言式人物候选举例人物候选举例瑞斯瑞斯在德维德在德维德世界太阳城协会主席克世界太阳城协会主席克罗振涛罗振涛中国太阳能协会主任中国太阳能协会主任黄鸣黄鸣皇明太阳能集团董事长皇明太阳能集团董事长 2009 / 01 team organization . all right reserved65证言式广告之消费者证言证言式广告之消费者证言消费者证言式消费者证言式吴林吴林办公室办公室“白骨精白骨精”代表代表王石王石企业家企业家 金领高端代表金领高端代表彭雨婵彭雨婵家庭主妇家庭主妇 城市主流人群城市主流人群2009 / 01 tea

31、m organization . all right reserved66关于代言人思考关于代言人思考v选择原则选择原则 社会责任感社会责任感 精英、有时代感精英、有时代感 一线范围、大家风范一线范围、大家风范 有力量感有力量感 40岁左右偏男性岁左右偏男性国内及港台国内及港台李连杰李连杰 成龙成龙 李幼斌李幼斌 陈宝国陈宝国 陈道明陈道明 濮存昕濮存昕 周润发周润发 刘德华刘德华 梁朝伟梁朝伟 张学友张学友 金城武金城武 孙红雷孙红雷 胡军胡军 邓超邓超 葛优葛优 冯小刚冯小刚 陈凯歌陈凯歌 姚明姚明 刘翔刘翔 易建联易建联 杨澜杨澜 吴小莉吴小莉 许戈辉许戈辉国际国际布鲁斯南布鲁斯南 肖恩

32、康纳利肖恩康纳利 菲尔普斯菲尔普斯 这场这场“替代革命替代革命”对代言人的各项指标要求很高对代言人的各项指标要求很高所以，实际上，可供选择的范围比较少所以，实际上，可供选择的范围比较少李连杰、濮存昕是目前看起来相对合适的对象李连杰、濮存昕是目前看起来相对合适的对象但因为代言代价的高昂和不可控因素但因为代言代价的高昂和不可控因素不太建议用代言人不太建议用代言人2009 / 01 team organization . all right reserved67或者使用代言团队或者使用代言团队v选择原则选择原则 正面形象正面形象 时尚、科技、体育时尚、科技、体育 有较大知名度有较大知名度 有力量感有

33、力量感 40岁左右岁左右体育、科技、娱乐时尚中唯一可以考虑的：体育、科技、娱乐时尚中唯一可以考虑的：南极科考队南极科考队南极科考队的使用对产品的可信度和品牌的信赖感会增强南极科考队的使用对产品的可信度和品牌的信赖感会增强但，因为并非常年热点人物团体，并且离家庭生活比较远但，因为并非常年热点人物团体，并且离家庭生活比较远更重要的是，与更重要的是，与“替代替代”概念相关性较小，因此概念相关性较小，因此比较适合部分使用比较适合部分使用不适合做此次运动推广的代言不适合做此次运动推广的代言2009 / 01 team organization . all right reserved68软文标题举例软文

34、标题举例官方发布官方发布类型类型示例一示例一用用5年时间将电、燃热水器赶出市场年时间将电、燃热水器赶出市场示例二示例二热水器市场拐点出现热水器市场拐点出现示例三示例三传统热水器已经没有出路？传统热水器已经没有出路？2009 / 01 team organization . all right reserved69软文标题举例软文标题举例话题炒作话题炒作类型类型话题二话题二对不起了，电、燃热水器对不起了，电、燃热水器话题三话题三电、燃热水器被缴了械？电、燃热水器被缴了械？话题一话题一热水器市场从三足鼎立到一统江山热水器市场从三足鼎立到一统江山话题四话题四09年最绿色最安全的投资年最绿色最安全的投

35、资2009 / 01 team organization . all right reserved70网络媒体传播方式网络媒体传播方式事件营销：事件营销：十大绿色生活投资理财方式评选十大绿色生活投资理财方式评选病毒营销：网络卡通人物用热水器病毒营销：网络卡通人物用热水器1.兔斯基洗澡的搞笑动漫及兔斯基洗澡的搞笑动漫及qq表情表情2.炮炮兵洗澡的搞笑动漫及炮炮兵洗澡的搞笑动漫及qq表情表情论坛灌水：论坛灌水：天涯、新浪、太阳能网站等天涯、新浪、太阳能网站等软文内容聊天化软文内容聊天化 全面替代电、燃热水器全面替代电、燃热水器 太阳能太阳能3g3g时代来临时代来临太阳能成熟了太阳能成熟了绿色gre

36、engrace无后患优雅guaranteed2009 / 01 team organization . all right reserved71网络事件营销网络事件营销十大绿色生活投资理财方式评选十大绿色生活投资理财方式评选意义：选择皇明太阳能热水生活、投资意义：选择皇明太阳能热水生活、投资3g机组成为十大之一（甚至首选）机组成为十大之一（甚至首选）形式：网上征寻家庭生活绿色投资生活方式形式：网上征寻家庭生活绿色投资生活方式机会：投资理财在金融危机情况下成为热点机会：投资理财在金融危机情况下成为热点主办媒体：新浪财经主办媒体：新浪财经延伸媒体：延伸媒体：21世纪经济报道世纪经济报道2009 /

37、 01 team organization . all right reserved72广告物料联合展示广告物料联合展示广告物料进入其他品牌终端的宣传方式，同时也在皇明终端展示对方宣传品。广告物料进入其他品牌终端的宣传方式，同时也在皇明终端展示对方宣传品。欧欧 派派箭箭 牌牌2009 / 01 team organization . all right reserved73公关事件推广公关事件推广1新闻发布会新闻发布会替代宣言替代宣言2009 / 01 team organization . all right reserved74公关事件推广公关事件推广1 1以新闻发布会，吹响原装机组替代革

38、命的号角；以新闻发布会为中心，持续营造高空传播舆论焦点；以新闻发布会，坚定和鼓舞集团与各代理商的信心。2009 / 01 team organization . all right reserved75以会前、会中、会后三个阶段，一浪接一浪，全面营造原装机组的舆论高潮。以会前、会中、会后三个阶段，一浪接一浪，全面营造原装机组的舆论高潮。2009 / 01 team organization . all right reserved762009 / 01 team organization . all right reserved772009 / 01 team organization . a

39、ll right reserved78原装机组上市原装机组上市新闻发布会新闻发布会正式开始正式开始2009年年2月，自春节假期后，逐一投放每个话题角度的炒作：月，自春节假期后，逐一投放每个话题角度的炒作：每个话题在开始后，一直持续至原装机组上市新闻发布会正式开始。每个话题在开始后，一直持续至原装机组上市新闻发布会正式开始。2009 / 01 team organization . all right reserved79新浪家居频道新浪家居频道搜狐家居频道搜狐家居频道搜房家居网搜房家居网焦点地产网焦点地产网天涯社区等各社区论坛天涯社区等各社区论坛航航空空杂杂志志中国之翼中国之翼南方航空南方航空

40、东方航空东方航空新航空新航空星之盟星之盟动车杂志动车杂志旅伴旅伴都市类都市类南方周末南方周末财经类财经类21世纪经济报道世纪经济报道2009 / 01 team organization . all right reserved802009 / 01 team organization . all right reserved81原装机组上市原装机组上市新闻发布会新闻发布会正式开始正式开始2009 / 01 team organization . all right reserved82原装机组上市原装机组上市新闻发布会新闻发布会正式开始正式开始l戈尔（世界著名环保主义者，美国前总统）戈尔（世

41、界著名环保主义者，美国前总统）l国际太阳能学会主席（莫妮卡）国际太阳能学会主席（莫妮卡）l世界环保组织总干事世界环保组织总干事l中科院专家中科院专家l发改委、山东省及德州市等政府领导发改委、山东省及德州市等政府领导l太阳能协会领导太阳能协会领导l章其初博士等太阳能行业技术权威章其初博士等太阳能行业技术权威l 皇明太阳能原装机组皇明太阳能原装机组替代宣言替代宣言l 原装机组代表产品展示会原装机组代表产品展示会2009 / 01 team organization . all right reserved83致社会各界：致社会各界： 13年执着与迈进，对消费者、对太阳能行业、对世界能源未来的负责，

42、多种奖项的肯年执着与迈进，对消费者、对太阳能行业、对世界能源未来的负责，多种奖项的肯肯定，皇明太阳能的是太阳能成熟的标志。肯定，皇明太阳能的是太阳能成熟的标志。 今天在全社会见证下，皇明太阳能宣布全面替代电、燃热水器的决心与计划，全为提今天在全社会见证下，皇明太阳能宣布全面替代电、燃热水器的决心与计划，全为提高人们未来生活质量。高人们未来生活质量。 世界能源形势严峻，我们有责任与有必要使用环保能源，促进节能减排工作的实施，世界能源形势严峻，我们有责任与有必要使用环保能源，促进节能减排工作的实施，倡导摒弃高耗能。其次，我们能够为人们的生活提供安全舒适的热水，与电、燃热水器相倡导摒弃高耗能。其次，

43、我们能够为人们的生活提供安全舒适的热水，与电、燃热水器相比有自己的优势，环保节能的同时，做到真正的安全、好用。比有自己的优势，环保节能的同时，做到真正的安全、好用。替代阶段计划：替代阶段计划：2009年，太阳能推广面积年，太阳能推广面积300万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到20%；2010年，太阳能推广面积年，太阳能推广面积500万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到30%；2011年，太阳能推广面积年，太阳能推广面积800万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到50%；2012年，太阳能推广面积年，太阳能推广面积1200万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到万平方米，太阳能热水器市场占有率提高到80%；2013年，太阳能推广面积年，太阳能推广面积1500万平方米，太阳能热水器普及率达万平方米，太阳能热水器普及率达100%， 彻底替代电、燃热水器！彻底替代电、燃热水器！ 在此希望获社会各界的支持与监督。在此希望获社会各界的支持与监督。中国皇明太阳能集团中国皇明太阳能集团 用用5年时间将电、燃热