感悟4月1日ppt课件

1、One teamOne team，one dreamone dream 感悟4月1日 1;.23磐石保险公司数据磐石保险公司数据序号公司名称在职人力出勤率1太平人寿正在组建正在组建2中国人寿20035%3中国平太平洋人寿15035%4新华保险10030%5泰康人寿5070%6中国平安人寿4150%7中国人民人保3040%8生命人寿1530%9阳光寿险1020%合计合计9 959559539%39%备注：磐石备注：磐石54万人口，按照每个人业务员服务万人口，按照每个人业务员服务500名客户计算，磐石至少有名客户计算，磐石至少有54万万/500=1080个寿险营销员，个寿险营销员，1080593=

2、487个人力缺口！个人力缺口！4108210227组李亚珍 057人 合格4人98年01月吉林市磐石10800000749组刘璐 0512人 合格7人07年04月吉林市磐石10800020580组赵枝华 048人 合格2人10年04月吉林市磐石10800029562组吴娟 0414人 合格2人11年02月吉林市磐石宋志忠下辖2人为脱落主管重点一季度晋升高吉兰无下辖人力5个月钻石意愿强张鲜荷无下辖人力4个月钻石意愿强曲兰下辖1人规划二季度晋升吴梅下辖2人规划一季度晋升于春梅下辖3人重点一季度晋升于忠颜无下辖人力规划二季度晋升孙明文下辖1人年资较长重点推动磐石组织架构图磐石组织架构图总人力：41人

3、营业组数：4组组均人力：9.5人5磐石磐石KPIKPI指标分析指标分析时间时间在职人在职人力力新进人新进人力力增员率增员率 三转率三转率一年内新人占一年内新人占比比钻石人钻石人力占比力占比出勤率出勤率保费达保费达成率成率酒会桌酒会桌数数小票（交）会小票（交）会场次场次20112011年年8 8月月28280 00%0%0%0%39%39%9%9%40%40%60%60%5 54 420112011年年9 9月月32324 413%13%75%75%46%46%11%11%45%45%63%63%12126 620112011年年1010月月35353 39%9%30%30%45%45%12%1

4、2%52%52%70%70%14148 820112011年年1111月月36361 13%3%100%100%44%44%16%16%48%48%90%90%37374 420112011年年1212月月36360 00%0%0%0%44%44%13%13%49%49%70%70%12125 520122012年年1 1月月40404 410%10%25%25%50%50%10%10%48%48%20%20%6 63 320122012年年2 2月月38380 00%0%75%75%39%39%13%13%45%45%25%25%8 81 120122012年年3 3月月41413 37%7

5、%60%60%42%42%18%18%49%49%75%75%11110 0月均合计月均合计 35.7535.751.71.75%5%46%46%44%44%13%13%47%47%59%59%13134.44.462012年1-2月部经理收入姓名入司时间职级职级描述1月2月合计老彦芳1998-10-109高级营业部经理56522.4750835.16107357.6杨云吉1998-9-108营业部经理53623.648621.94102245.5赵立杰1996-8-1909高级营业部经理68508.0832978.92101487王喆1998-9-108营业部经理64636.1936055.

6、17100691.4佘淑霞1998-5-2509高级营业部经理49390.683637585765.68范力维1998-6-109高级营业部经理47218.3236814.5684032.88丁艳1999-10-117代管营业部经理56313.7625189.9681503.72孙素贤1997-11-2008营业部经理32451.6723249.9255701.59邵长富1997-9-1508营业部经理30282.0321676.0651958.09袁礼科1998-1-109高级营业部经理28755.1222086.8550841.97王静利2005-6-108营业部经理35077.06151

7、25.450202.46王世菊2007-1-2408营业部经理31905.3815014.4346919.81仲维明1999-8-108营业部经理23325.7422125.4845451.22罗安吉1996-8-1908营业部经理23399.6619973.8843373.54刘安东1998-6-109高级营业部经理25926.7514786.6140713.36赵艳清2005-7-108营业部经理29299.2911273.8940573.18叶美琦2010-2-2108营业部经理20937.2111296.1132233.32孔秀平1998-11-108营业部经理14613.239579

8、.3924192.6272012年主管1-2月收入姓名入司时间职级职级描述1月2月合计杨佩珍2000-5-1905高级业务主任71915.4745377.91117293.4姜莉2000-10-1704业务主任49088.223922.3773010.57付春影2004-5-104业务主任30866.4837793.1168659.59高伟新1999-3-106资深业务主任37028.6326307.363335.93黄希凤2003-1-1705高级业务主任31330.5828027.3959357.97刘桂荣2001-1-406资深业务主任41214.2313957.8655172.09王长

9、凤2000-8-1706资深业务主任30666.1624106.0854772.24王志秋2003-6-2604业务主任30693.1822651.6253344.8韩冬翠2006-3-1405高级业务主任29376.4922494.7951871.28尹东辉1997-9-104业务主任35200.5316467.4951668.02薛丽华2000-12-2705高级业务主任28025.1622095.6250120.78王彬2000-11-206资深业务主任34950.4614565.3749515.83郭迎华1999-9-105高级业务主任24032.9923426.9147459.9徐小

10、棠1999-1-105高级业务主任25106.8920654.745761.59李培义2000-12-2706资深业务主任22952.9720236.7743189.74王淑敏1999-10-106资深业务主任26789.0415307.1442096.18张玉霞2007-9-305高级业务主任25295.6515893.3541189陶春兰2005-11-1104业务主任26587.5414598.4941186.03张丽文2000-2-2505高级业务主任23854.9817115.6840970.66潘艳梅2002-1-1504业务主任22168.118798.3840966.48刘英华

11、2007-5-2904业务主任23887.0514577.3338464.38张玲2007-10-905高级业务主任25313.1613058.9738372.13王秀英2005-4-104业务主任29556.397592.4437148.83刘璐2001-9-2505高级业务主任19271.4317853.7137125.1481、磐石还是个非标准小网点，为什么、磐石还是个非标准小网点，为什么10多年了还是个小网点？目前只有多年了还是个小网点？目前只有38人，就人，就4个营业组，连个营业部经理都没有，好几年没有晋升一位主管，这难道就是磐石平安个营业组，连个营业部经理都没有，好几年没有晋升一位

12、主管，这难道就是磐石平安人的命运吗？人的命运吗？2、有几个人年收入超过、有几个人年收入超过10万了？有几个人月收入超过万了？有几个人月收入超过1万了？难道保险行业这么好？万了？难道保险行业这么好？每月就应该收入这么少吗？每月就应该收入这么少吗？3、我们在中国最大的保险集团下工作，难道就甘愿做一个大树下的小草吗？为什么、我们在中国最大的保险集团下工作，难道就甘愿做一个大树下的小草吗？为什么自己不成长为一棵大树呢？自己不成长为一棵大树呢？4、为什么我们每天都在抱怨，看人家干的好，挣得多，都在说羡慕嫉妒恨呢？难道、为什么我们每天都在抱怨，看人家干的好，挣得多，都在说羡慕嫉妒恨呢？难道天生就是做观众的

13、主儿吗？天生就是做观众的主儿吗？请思考请思考？9你愿意做一颗小草还是大树？你愿意做一颗小草还是大树？你是想：受人瞩目，过得潇洒，收入可观，亲朋拥戴，拒绝平庸，团队支持？还是想：得过且过，放弃默认，收入平凡，守株待兔，接受平庸，冷漠无视？10当一个人知道自己想要什么的时候，全世界都会为他开路Just do it11一切工作，不是缺少行动前的计划，而是缺少计划前的行动！一切工作，不是缺少行动前的计划，而是缺少计划前的行动！当一个团队没有核心人物的时候并不可怕，可怕的是没有一件共同的事情去做，没有一个核心的精神指引！当一个团队没有核心人物的时候并不可怕，可怕的是没有一件共同的事情去做，没有一个核心的

14、精神指引！给团队树立一个目标是一件的伟大的事情！给团队树立一个目标是一件的伟大的事情！我们到底要什么我们到底要什么12磐石磐石4 4月月1 1日任务日任务小组当前人力4月1日保费任务人力目标刘璐116.4 6 6吴娟137.5 8 8李亚珍74.1 2 2赵枝华74.1 2 2磐石3822181813磐石磐石4 4月月1 1日开单明细日开单明细主管主管业务员业务员保费保费件数件数备注备注赵枝华赵枝华赵枝华赵枝3已上传已上传赵枝华赵枝华孙明文孙明文900090002 2已上传已上传赵枝华赵枝华杨波杨波27000270002 2已上传已上传吴娟吴娟吴娟吴娟12000120

15、001 1已上传已上传吴娟吴娟石忠义石忠义30000300005 5已上传已上传吴娟吴娟丁志胜丁志胜400040001 1已上传已上传吴娟吴娟张岳娟张岳娟20000200001 1已上传已上传刘璐刘璐张鲜荷张鲜荷10000100002 2已上传已上传刘璐刘璐吴学臣吴学臣11000110002 2已上传已上传刘璐刘璐宋志忠宋志忠600060001 1已上传已上传刘璐刘璐刘璐刘璐16000160002 2已上传已上传李亚珍李亚珍李亚珍李亚珍12900129002 2已上传已上传李亚珍李亚珍贾香艳贾香艳10000100002 2已上传已上传合计合计14141859001859002626已上传已上传

16、14磐石4月1日数据姓名姓名组任务组任务小组当日小组当日FYPFYP小组当月小组当月累计累计小组达成小组达成率率主管当月主管当月FYPFYP小组在职小组在职人力人力小组开单小组开单人力人力小组活动小组活动率率钻石占比钻石占比李亚珍4.0 2.32.357.4%0.67342.9%14.29%刘璐6.5 2.74.366.2%2.013323.1%30.77%赵枝华4.0 5.55.5137.5%0.97457.1%42.86%吴娟7.5 4.66.688.0%1.2143.525.0%7.14%磐石合计22.0 15.118.785.0%4.741.013.532.1%23.76%1516磐石

17、磐石达成举措：达成举措：1、氛围炒作：各种面谈，反复讲4月1日对磐石的意义，我们用一天的时间达成一个月的保费，争取让大家都赚到钱，然后轻松用一个月的时间去做人力，保证磐石网点人力的翻番，4月30号，必须做到55人；这个节点对磐石来说前所未有，相信大家都能看到磐石人的力量，我们是可能书写传奇的，这个网点是有希望的。2、锁定目标：就是22万，即使我们没有达成，但是一定要做吉林中支所有营业单位的第一！3、考核前置：截止26日，磐石考核通过率80%，这部分人意味着有更多的人力来打节点。4、过程支持：24酒会6桌，签单率44%，累计保费8万，29日酒会5桌，签单率40%，累计保费5万。5、追踪结果：从3

18、0日到现在，磐石所有内外勤为了节点而奋斗，中午共餐，晚上办班，时刻追踪，战斗不息，努力不止。17业务员面谈档案业务员面谈档案姓名：姓名：入司时间：入司时间：小组：小组：在保险业的定位：在保险业的定位：人生格言：人生格言：老客户数量：老客户数量：准客户数量：准客户数量：报纸征订数量：报纸征订数量：每日访量：每日访量：20122012年年1-21-2月收月收入：入：20122012年年3-43-4月月收入目标：收入目标：20122012年全年收入目年全年收入目标：标：4 4月月1 1号保费目标：号保费目标：4 4月月1 1号人力目标：号人力目标：如何达成泰山游：如何达成泰山游：创说会邀约创说会邀约

19、人数：人数：代理人报名人数：代理人报名人数：20122012年我必须实年我必须实现的愿望：现的愿望：备注：备注：18191 1、精神指引：精神指引：“让团队知道要什么让团队知道要什么”的思路一直贯穿二三月，在每一次部经理会，主管会甚至内的思路一直贯穿二三月，在每一次部经理会，主管会甚至内勤会中这种理念的深入打通，让所有吉林中支将士有了一个共同的目标，当大家知道朝着同一个勤会中这种理念的深入打通，让所有吉林中支将士有了一个共同的目标，当大家知道朝着同一个方向前进的时候，会爆发一种强大的力量，这次本次节点吉林中支能独树一帜的根本原因。方向前进的时候，会爆发一种强大的力量，这次本次节点吉林中支能独树

20、一帜的根本原因。感悟吉林中支节点的达成感悟吉林中支节点的达成202 2、分层级的启动和落实：一流的执行力要比二流的计划更重要，虽然我们还没能做到分层级的启动和落实：一流的执行力要比二流的计划更重要，虽然我们还没能做到3E3E式的管理式的管理，当每个人都知道，当每个人都知道4 4月月1 1日这天吉林中支要达成日这天吉林中支要达成10001000万的时候，更关键的是让大家知道谁去做，如万的时候，更关键的是让大家知道谁去做，如何才能有收益。吉林中支总经理室对于各个部门长尤其是部经理的面谈和启动太重要了，部经理何才能有收益。吉林中支总经理室对于各个部门长尤其是部经理的面谈和启动太重要了，部经理懂了，才

21、会让主管懂，主管懂才会让业务员懂，每个营业部都是一台造钱的机器，部经理是动力懂了，才会让主管懂，主管懂才会让业务员懂，每个营业部都是一台造钱的机器，部经理是动力来源火或者是电，主管是发动机，业务员就是终端输出设备，各个环节都动起来，机器才会全面来源火或者是电，主管是发动机，业务员就是终端输出设备，各个环节都动起来，机器才会全面生产，一台机器的运作一定是原料足动力强产能才高。本次节点达成率虽然高，但是活动率不算生产，一台机器的运作一定是原料足动力强产能才高。本次节点达成率虽然高，但是活动率不算高，这证明一定是中间环节做的还不够好！未来期间只要解决部经理层面和主管层面的意愿、目高，这证明一定是中间

22、环节做的还不够好！未来期间只要解决部经理层面和主管层面的意愿、目标、氛围、技术等方面的问题，相信吉林中支在每个节点会更优秀！标、氛围、技术等方面的问题，相信吉林中支在每个节点会更优秀！213 3、过程的支持：同比去年的四五连动，吉林并没有做大面积的酒会和核心模式，虽然这些营销模过程的支持：同比去年的四五连动，吉林并没有做大面积的酒会和核心模式，虽然这些营销模式能助推保费的成长，但是对业务员的自我营销能力和客户的运作方面的能力是有影响的。达成式能助推保费的成长，但是对业务员的自我营销能力和客户的运作方面的能力是有影响的。达成节点的另一个重大原因是：主顾开拓！无主顾是寿险万恶之源，前期的客服报推动

23、和万里通的运节点的另一个重大原因是：主顾开拓！无主顾是寿险万恶之源，前期的客服报推动和万里通的运行，为行，为4 4月月1 1日节点的达成准备的大量的准客户，公司节点最重要的不是有多少业务员来打，而是日节点的达成准备的大量的准客户，公司节点最重要的不是有多少业务员来打，而是有多少客户来打，当部经理，主管，业务员都真正知道自己和团队有多少客户的时候，这件事是有多少客户来打，当部经理，主管，业务员都真正知道自己和团队有多少客户的时候，这件事是很可怕的！所有方案和支持都不显得特别重要，他们只能作为一种荣誉伴随团队的成长。很可怕的！所有方案和支持都不显得特别重要，他们只能作为一种荣誉伴随团队的成长。22

24、4 4、出勤率、活动率和早会常抓不懈，有人气才能有才气！、出勤率、活动率和早会常抓不懈，有人气才能有才气！235 5、不断的总结和检视：每一次会务都表明了对于节点达成的决心，每一次启动都明确了团队做事不断的总结和检视：每一次会务都表明了对于节点达成的决心，每一次启动都明确了团队做事的细节。把的细节。把该该说的说到，改做的做到，做到的让团队看到，不断指引大家做正确的事，把事情做说的说到，改做的做到，做到的让团队看到，不断指引大家做正确的事，把事情做正确。正确。24心得和体会：心得和体会：1 1、吉林虽然吉林虽然4 4月月1 1日日NBEVNBEV达成，达成，FYPFYP达成和有效活动率达都位列分

25、公司前三甲，给吉林人创造了一达成和有效活动率达都位列分公司前三甲，给吉林人创造了一个好的开端，一个很难的开端，但是这仅仅是开始，未来的路还很长，四五连动，全年很多个战个好的开端，一个很难的开端，但是这仅仅是开始，未来的路还很长，四五连动，全年很多个战役和节点都在等着我们，能把好的开始传承下去，把好的思路坚持下去很难，我想最重要的还是役和节点都在等着我们，能把好的开始传承下去，把好的思路坚持下去很难，我想最重要的还是趁热打铁，为四五连动乘胜追击，继续面谈，启动，做细过程，追踪结果，让势头把持住，吉林趁热打铁，为四五连动乘胜追击，继续面谈，启动，做细过程，追踪结果，让势头把持住，吉林会第一到底！会第一到底！2 2、通过侧面了解吉林中支各个营业区所盘点的保费预估和节点达成情况基本相符，说明他们说的通过侧面了解吉林中支各个营业区所盘点的保费预估和节点达成情况基本相符，说明他们说的和做的一样，