植物提取物行业分析

1、2021-11-21植物提取物行业分析植物提取物行业分析 植物提取物是融合现代制药技术的新型高科技产品，也是近年来中药占领国际市场的新品种，加工程度与科技含量较高。随着近年来国际上“回归自然”、“绿色消费”渐成时尚，天然植物药在西方发达国家成为现代医疗保健的理想选择，由此也营造了巨大的天然植物药产品市场。 2021-11-22一一、我国几大省区植物提取物发展概况：我国几大省区植物提取物发展概况： 目前我国涉及植物提取物生产的厂家有500多家，其中出口经营的公司有200多家。出口经营仍以外贸公司为主，占到出口总额的80%以上。生产经营分散，一些大型医药企业都有涉足，专门做提取物的企业也有相当数量

2、，但多以中小企业为主，其中较大、较有影响的有10几家左右，如宏生堂、天诚、金可等。 总的来说，与国内其他医药生产企业一样，植物提取物企业也存在着数量多、规模小、效益低、多数厂家产品单一、抗风险能力低等现状，此外，产品质量不统一，缺乏统一有效的控制。 1、陕西省、陕西省 :植物资源丰富，植物提取物厂家分布最密集，约有三十多家，是竞争最为激烈的地区。西安天诚是我国最早生产植物提取物的厂家之一。此外，还有三江、皓天、大地等一大批后来出现的植提厂家，其中天诚是植物提取物分会第一、二届理事会理事长单位。陕西省的植提企业进入该行业较早，在植物提取物行业内有一定的影响。产品在价格上较有竞争优势。 走低成本高

3、质量的路线。2021-11-232 2、浙江省、浙江省: :生产厂家主要有康恩贝、惠松、杭州绿天等企业。康恩贝的银杏提取物、惠松的真菌类提取物是较有影响力的产品。中化宁波是提取物行业内影响较大的外贸公司，为中小型植提企业产品的出口提供了便利。3 3、湖南省、湖南省: :厂家主要有金农、九汇、宏生堂和华康等企业。金农和宏生堂起步较早。金农品种齐全，有绿茶、罗汉果、儿茶素单体和茶氨酸等；九汇有：紫锥菊、刺五茄、灵芝、五味子等；宏生堂有大豆异黄酮、红车轴草、生姜等。该地区的生产厂家有着较强的竞争力，是业内不可缺少的重要角色。 4 4、四川省、四川省: :主要厂家有华高、华康、鸿龙、超人、千金方等。华

4、高是西南地区较有影响力的植物提取物供应商，有大豆、淫羊藿、红景天、枳实、绿茶等。鸿龙公司是以纯天然中药材黄柏为原料的科技示范区龙头企业。四川是有名的药都，资源异常丰富，该地区有得天独厚的发展条件，值得关注。 5 5、云南和广西地区、云南和广西地区: :云南有万方天然药物公司，有gap种植基地，生产三七总皂苷、灯盏花素、岩白菜素、青蒿素等产品。广西有莱茵、兴达等，其中桂林莱茵是国内罗汉果提取物的主要生产商之一。 6 6、其他厂家、其他厂家 : :北京金可为国内最大的甘草制品生产企业，还生产一些较具市场潜力的产品，如叶黄素、银杏、红景天等；天津尖蜂是国内葡萄籽提取物生产的最大厂家；无锡绿宝是规模较

5、大的绿茶提取物厂家；广东一方、江阴天江的中药配方颗粒和比例提取物处于国际领先水平。 2021-11-24二、产业背景：产业背景：天然植物药的兴起：天然植物药的兴起：现代医学模式由生物医学模式向生物心理社会医学模式转变，传统医学发挥着越来越大的作用；化学药物的毒副作用大，易产生抗药性，而中药天然药物在这方面具有无可比拟的优势；纯化合物新药开发难度大、周期长、费用高，使植物提取物和复方药物的开发成为新的选择； “回归自然”、“绿色”消费成为时尚，使天然植物药理所当然地成为现代医疗保健的良好选择。 植物提取物的现代发展：植物提取物的现代发展：植物提取物是国际天然医药保健品市场上的一种新的产品形态，是

6、现代植物药先进技术的载体，该类产品在符合gap、gmp要求下进行生产，同时采用先进的工艺和质量检测技术。植物提取物 体现了中药产业的技术进步，体现了中药现代化的要求。 植物提取物的产业趋势：植物提取物的产业趋势：植物提取物开发投入少、技术含量高、附加值大、国际市场广泛，是中药进入国际市场的一种理想方式；已具备一定的产业规模，出口比例超过中药并呈现上升趋势。另一方面，从宏观到微观尚缺乏必要的管理规范，品种多、规格杂、生产企业多而小、经营渠道杂、经营秩序混乱、产品质量良莠不齐。 植物提取物需要产业化的调控和规范。生产经营现状：生产经营现状：已形成一定规模的专业生产企业200家以上，经营规范模小，最

7、大不超过千万美元。出口经营以外贸公司为主，占总额的80%以上。其中规模较大、较有影响的有10几家，如天诚、宏生堂、金可等。 植物提取物品种在180种以上，可分为3类：单味提取物如枳实、当归、黄芪、五味子、灵芝、蒺藜、厚朴、刺五加、贯叶连翘、红车轴、银杏叶等；复方提取物如补中益气方提取物等；纯化提取物如大豆异黄酮、人参皂苷、茶叶儿茶素、白藜芦醇、石杉碱甲等。2021-11-25 最新统计显示，今年1至8月份，我国植物提取物出口142亿美元，同比增长4691。业界专家预计，年内我国植物提取物对几个大市场的出口仍将稳步增长增幅将超过20，全年出口额有望突破2亿美元。全球植物药市场在2005年将突破2

8、60亿美元，2006年产值更将突破350亿美元。 1996年到2004年, 我国植物提取物出口额稳定上升。从1996年的不到7000万美元，逐渐增长到2002-2003年的17000-18000万美元。 1996年，我国植物提取物的平均出口价格为20130美元吨， 1999年平均出口价格为15570美元吨，2001年平均出口价格为14352美元吨 。今年价格稳定上升。 从1996年到2004年间，中药材、植物提取物和中成药三种形态的中药产品在全部中药产品出口额中所占的比重是有许多变化的，最显著的变化就是植物提取物所占的比重上升。中药材是最初级、附加值最低的中药产品，位于相对加工上游的位置；中成

9、药是深加工产品，附加值最高；而植物提取物处于加工链条的中游。伴随着我国医药工业工业化进程的推进，应当相对减少以中药材形式出口，增加经过加工的产品，如植物提取物和中成药的出口。中药材出口额所占比重从1996年的75.5%降低到了2003年的59%,而同期植物提取物的出口额由9.7%增长到25.3%。今年1至8月份，植物提取物出口额所占比重到了37%,中药材出口额所占比重降低到了48% 。但是中成药的出口增长却令人失望，连续7年一直在15%-16%左右波动，没有任何增长趋势。 思考此数据后隐藏的深层次原因，极有可能在于：从中药材到植物提取物，只需要医药工业装备、生产技术和生产能力提高；但是要提高中

10、成药的出口，却涉及到更为复杂的问题，如我国药厂的国际药政能力、国际营销能力、中成药被其他国家接受的程度等等，这些都是制约中药/中成药真正走向世界的重大问题。 2021-11-26出口的主要途径和地区：出口的主要途径和地区： 我国植物提取物出口还处于起始阶段，出口经营十分分散，外贸公司的出口占出口总额的80%以上，是我国植物提取物出口的主力军。影响较大的是全国和各省的医药保健品进出口公司，中化集团的多个子公司如：中国医药保健品进出口总公司、中化宁波进出口有限公司等。同时，我国植物提取物企业的出口经营能力正在不断增强，较大的企业均已拥有自营进出口权，工厂直接出口稳步增长。由于近年来植物提取物出口价

11、格竞争加剧，大部分从事转口的外国或境外的公司纷纷退出了这一经营领域。 植物提取物与中药产品市场基本上相同。亚洲、北美和欧洲是出口的三大主要市场，亚洲市场约占总值的2/3。这几个市场的中药出口近几年都稳步增长。2003年中药对亚洲出口4.86 亿美元，占出口总额的68.19%，同比增长5.71%。对北美洲出口1.05亿美元，同比增长3.64%。对欧洲出口9270万美元，同比增长12.58%，当年我国对欧洲的中药出口总额达10832万美元，占我中药出口总值的15%。其中，中成药1200万美元，提取物5756万美元，中药材3876万美元。据海关统计，今年16月我国植物提取物产品共出口到79个国家和地

12、区，其中美、日等发达国家为主要出口国，北美、亚洲和欧洲是主要出口地区，占整个出口额的92.87%。列前10位的国家分别是：美国、日本、韩国、德国、法国、意大利、西班牙、菲律兵、印度和巴西，占总出口额的78.27%，以上国家是各植物提取物厂家必须重视的市场；对马来西亚、保加利亚、阿根廷等国的出口，无论出口数量还是出口额均有大幅提高，值得关注；对非洲出口比例最小，但这却是一块值得开发的市场。欧洲、北美、亚洲等三大主要市场所占比例分别为34.5%、21%、26%。在欧盟各国中，以德、法两国为主要消费国。但我国对应用草药最多的德国出口较少，主要原因可能是德国对植物提取物产品质量控制严格，技术要求较高。

13、我国企业应该积极采取针对性的措施，进一步提高我国植物提取物产品在欧洲的市场份额。 2021-11-27相关企业发展趋势相关企业发展趋势: : 我国的植物提取物产业还处于发展初期，规模小、竞争力弱，基本上是为该较发达国家植物药或其它行业提供原料，我国工厂获取的仅是很低的利润。但由于进入门槛较低，目前呈现厂家多，实力弱的局面。预计在今后若干年内将同时出现如下情况： a ：持续有新的加入者进入此行业。 b ：产业内频繁发生整合重组，产业集中度逐渐提高。 最近并购事件是今年6月华源制药收购湖南九汇现代中药公司。迄今为止，多数植物提取物厂家都已 “傍上了大款”，如西安天诚医药生物工程公司成了西安高科实业

14、股份有限公司的子公司；湖南金农生物资源股份有限公司成了上海交大昂立旗下上海诺德生物实业有限公司子公司；还有国光瓷业收购湖南宏生堂制药等等。究其原因，一是植物提取物制造和销售业务单一，抗风险能力较弱，而国际市场风云变幻，波动很大，所以企业要和大企业联姻，增强其抗风险能力；其次是企业增强财务、技术和营销实力的动因所致。另外注意的是，相关外贸公司正向上游整合，设立自己的生产基地。如中化宁波已从单一的进出口企业转型成为集研发、生产、贸易为一体的多元化大型集团公司。权威人士预计，2004年我国植物提取物对主要的几大市场的出口额将稳步增长，出口额有望增长10，逼近2亿美元。2021-11-28植物提取物行

15、业优劣势分析： 我国植物提取物产业发展无疑将是加大我国产品出口极为重要的因素，而产业优劣势将是制约出口最为关键的因素。 产业优势方面：资源大国，劳动力成本低，环境治理成本低，拥有大量技术人员和巨大的国内市场，能够形成产业集群，具有后发优势，西部大开发和药材产业化以及gmp、gap实施都将促进产业的快速发展。 产业劣势方面：厂家多,实力弱,缺乏规模，开发的产品技术含量较低，产业集中度低，企业和产品的国际形象低，工业技术水平尚不高，技术装备差，恶性竞争、压价竞争加剧，同时，资本集中度低，国际化程度低, 国际商务能力低，国际营销能力低，国际市场开拓能力低，国家药典等行业国家标准水平与发达国家不接轨，

16、标准偏低等等。 通过优劣势分析看出，植物提取物正面临难得的机遇和现实的威胁。机遇方面包括：世界生产转移，我国正在成为“世界工厂”；对我国产品的接受程度提高，我国一些产品优势明显；消费者态度的转变，更多的人偏向使用“天然的”而不是“人工合成的”产品；各国对健康产业产品，包括医药保健品、化妆品日益增长，生物技术的进步拓展老产品的新用途。现实威胁方面包括：规模较小；没有统一标准；与诸如德国、日本、韩国及印度等国家的竞争；人工合成产品的替代；另一方面市场起伏；较高的市场进入壁垒，主要表现为技术壁垒，如美国、欧盟等的相关法规，制约了我国对这些国家的出口增长。 2021-11-29三、植物提取物产业政策概

17、况：我国有关政策法规： 国家科技部、外经贸部、财政部、税务总局和海关总署以国科发计字1999565号文联合发布将400多味药用植物提取物颗粒列入中国高新技术产品出口目录 ，同时把银杏叶提取物、紫杉醇、鬼臼霉素、三尖杉酯碱、麻黄提取物、香豆素类、高三尖杉酯碱、芦丁、茶黄色素、红曲红色素等列入目录中，充分体现了植物提取物的技术含量高和市场影响大等特性。 国家计委启动 “现代中药产业化”工程，植物标准提取物产业是重点支持项目，鼓励开发以国际市场为目标市场的植物提取物商品，引导这一新兴产业快速健康发展。 国家计委、国家经贸颁布当前国家重点鼓励的产业、产品和技术目录，列入 “中药有效成分的提炼、纯化和分

18、析技术开发”、“高附加值出口优势产品生产”等项目。 中国药典和有关药品标准中尚未采用“植物提取物”这一概念，而代之以“浸膏”、“流浸膏”，中国药典2000年版共收载单味中药（流）浸膏13种，有17种中药制剂以植物提取物组方。 我国1999年发布的新药审批办法中，将中药材提取的有效成分和复方提取的有效成分列为一类新药，将中药材、天然药物中提取的有效部位、复方中提取的有效部位群列二类新药。 医保商会将建议国家有关部门： 按照药品的注册方式建立产品注册制度，提高产业集中度，增加利润率。 提高行业准入门槛，改善行业形象。建议成立专门的机构，严格审查企业的硬件设备和软件技术，提高行业的准入门槛，同时淘汰

19、不合格企业。 建立完善的行业生产规范和质量标准体系。同时建议有关部门严格控制植物提取物产品的出口质量，在通过行业认定的和国际认可的质检部门的检验合格后方可出口。 坚持可持续发展战略，建议对濒危品种的提取物产品建立规章制度，限制出口额，规定出口价，以保护资源，维护国内企业的经济利益。 2021-11-210欧美等国家和地区政策： 美国的草药管理比较落后，但制定了饮食补充剂健康和教育法，其对“饮食补充剂”的定义包括了“草药或其它植物”以及其“任何浓缩物”，这毫无疑问地确定了植物提取物作为饮食补充剂的合法地位。2000年版美国药典收载的植物药中包括提取物（含植物油、芳香油等）20种。 在德国立法程序

20、上允许植物提取物作为处方药进行登记，德国注册药品中约有60,000种含有草药成分，大部分是草药浸剂，这些药品基于600-700种植物，制作的提取物或制剂约5,000种。 欧洲药典列出了提取物（extracts）通则，2000年增补版中收载了3种标准化提取物：芦荟、番泻叶和颠茄叶标准化提取物，并正探讨对提取物进一步规范和分类，按内在质量分为量化提取物（quantified extracts），标准提取物（standardized extracts）和纯化提取物（purified extracts）。欧洲产生了各种药用植物的标准化提取物：紫锥菊、缬草、短棕榈和银杏叶等。 2021-11-211四、

21、国际市场需求：四、国际市场需求： 美国市场：美国市场： 美国是全世界消耗标准植物提取物最大的国家之一，也是我国提取物产品的主要出口国之一。美国植物药原料有75%依赖于从国外进口，产品为原药材或提取物，提取物以单味药为主，例如由银杏、贯叶连翘、刺五加、当归、人参等草药制成的提取物。美国食品大全对2000家健康食品店进行调查，结果表明以提取物作为使用类型占7.4%，1998年美国天然草药补品的销售额达39亿美元，据此估算美国零售环节销售提取物2.8亿美元；1998年美国植物提取物的全部销售额为6.7亿美元，销售额每年上升幅度为20%，但在全美医药保健品市场的份额仍不足5%，市场前景非常广阔。我国1

22、998年出口美国的提取物为0.56亿美元，占其市场份额8.4% ， 2003年我国向该国出口提取物为0.60亿美元，占总出口额的34.47% ，平均年增长速度超过了10% 。2021-11-212欧洲市场：欧洲市场： 欧盟以植物提取物作为草药产品的原料更为普遍，它是世界最大的植物药市场之一，约占全世界植物药销售额的45%，有70o年的悠久历史，其中德国、法国、英国、荷兰都占有较大的份额。近几年，欧共体的植物药市场发展要快于化学药品，据统计，2000年德国草药市场销售额达40亿美元，法国达23亿美元。2003年我国向该地区出口 0.35亿美元，占总额的19.96%。 1998年草药产品销售约88

23、亿美元，参照美国市场比例估算，1998年提取销售额约为15.1亿美元，该年度我国出口欧洲提取物为487万美元，仅占其市场份额的0.3%。 亚洲市场：亚洲市场： 在亚洲，日本、韩国、印度、新加坡等国草药的应用都很普及，遗憾的是在世界草药的流通贸易中，中国只占较小的份额。亚洲草药提取物市场估计为78亿美元，我国2003年出口提取物为0.66亿美元，约占其市场份额的10%，其中日本0.34亿美元，韩国0.09亿美元。 综上所述，1998年以美国、欧洲和亚洲为主的国际植物提取物市场约30亿美元，按年增长15%计，2005年国际植物提取物市场约60亿美元。我国1998年出口中药提取物近1.2亿美元，市场

24、占有率约为4%，市场开发的潜力很大。今年16月，我国植物提取物出口总额10303万元，比上年同期增长37.76%，占整个医药类产品的1.84%，占中药类产品出口的30.16%，与去年同期相比，呈全面增长态势。 总体而言，2004年上半年植物提取物呈现出良好的增长势头。值得一提的是，今年上半年我国植物提取物产品出口的均价同比有大幅提高，单位数量价格增长了38.53%。这说明产品质量有所提高，厂家之间的低价、无序竞争有所控制。预计，今年下半年，这一势头仍可延续，植物提取物对主要市场的出口将稳步增长，出口额有望突破2亿美元。 2021-11-213n其他国家和地区： 植物提取物对非洲国家的出口一直处

25、在极低的水平，以2003年为例，仅向该地区出口o.02亿美元，占总值的0.86%；非洲经济发展比较落后，缺医少药，中医药在非洲的潜在市场很大，需要大力开发。大洋洲的澳大利亚是发达国家中第一个给予中医药合法地位的国家，2003年我国向该国出口提取物为0.03亿美元，占总额的1.64%，我们要努力做好自身的工作，不断扩大中医药和植物提取物的市场份额。南美洲是植物药发展相对比较薄弱的地区，2003年我国向该地区出口提取物为0.06亿美元，占总额的3.69%，我们要不断扩大对这些地区的宣传交流，努力增加该地区的出口。 据统计，1998年以美国、欧洲和亚洲为主的国际植物提取物市场约30亿美元，按年增长1

26、5%计，2005年国际植物提取物市场约60亿美元，市场开发的潜力很大。 中国医药行业分析报告综合分析进出口动态是植物提取物出口稳步增长。2021-11-214市场细分调查分析 ： n各市场出口全面增长。亚洲是中药出口的主市场，占三分之二以上，18月份对亚洲出口2.99亿美元，同比增长12.06；北美洲是中药出口的第二大市场，18月份出口6614万美元，增长15.82；对欧洲出口6346万美元，增长49.79；对拉丁美洲出口804万美元，增长35.03；对非洲出口731万美元，增长4.3；对大洋洲出口691万美元，增长32.41。在出口额超过1000万美元的国别和地区中，对第一大市场日本的出口在

27、2003年强劲增长的基础上，18月份出口9478万美元，同比增长5.78；对香港出口9212万美元，增长6.42；对美国出口6249万美元，增长13.43；对韩国出口3133万美元，增长43.35；对德国出口2033万美元，基本持平；对新加坡出口1168万美元，增长6.84；对越南出口1339万美元，同比下降 8.22；对印度出口1177万美元，下降29.32。世界植物药市场增长的拉动，无论传统市场还是新市场，对我国植物提取物的需求都很旺盛。18月份对亚洲出口5548万美元，同比增长49.62；对北美洲出口4600万美元，增19.72；对欧洲出口3115万美元，增43.17；对拉丁美洲出口55

28、8万美元，增50.51；对大洋洲出口298万美元，增38.12；对非洲出口147万美元，增36.48。从出口国别与地区看，植物提取物对所有主要市场的出口均大幅增长。对美国出口4455万美元，同比增长19.09；对日本出口2662万美元，增32.15；对韩国出口848万美元，增80.24；对德国出口693万美元，同比增长65.9；对意大利出口461万美元，同比增长1.81倍；对法国出口457万美元，增12.52；对过去出口很少的菲律宾，18月份出口477万美元，排名第5位，增长104倍。 中药材是我国出口所占比例在历史上第一次降到了50以下，同比下降了2.18个百分点，反映出我国中药出口加工程度

29、继续提高。中药材中惟一下降的大宗品种是人参，18月份出口1256吨，同比下降23.55；平均每吨售价13320美元，同比提高14.52。近几年，人参一直列世界植物药市场的前5位，市场需求仍然比较旺盛。中成药保健品出口表现不尽人意。中成药出口的主要市场仍然在亚洲。由于中医药在防治非典疫情和艾滋病方面都有着十分突出的表现，中医药对外的影响越来越大，中药出口将会有一个较长时期的稳定增长。预计2004年后期中药出口仍将保持较快的增长态势。植物提取物的出口增长预计仍将超过20。前8个月三大类中药产品出口均有增长，其中植物提取物1.43亿美元，同比增长46.91；中药材出口2.2亿美元，同比增长12.92

30、；中成药出口8789万美元，同比增长6.27。2021-11-215美植物药市场产品趋势及市场障碍分析美植物药市场产品趋势及市场障碍分析 近年来，美国植物药产品市场出现了以下趋势：针对特定疾病的品牌复合药物的销售不断增长；对植物酊剂的需求日益增长；消费者对由有机种植的药草为原料的产品的需求不断增长，并且这一趋势将持续；有充足科学论据的植物配方产品逐渐增多，有助于拉近健康食品店和大众市场之间的差距。 实现增长的具体产品领域 ： 1.复合药物(和其它药草)：植物药产品一个明显的趋势是将畅销的药草如人参、银杏、大蒜和其它药草如松果菊相结合，如wakunuga推出了大蒜和银杏及松果菊的结合产品。 2.

31、运动营养品和复合药物(维生素及矿物质)：这类产品主要是运动营养品，对身体健康有促进作用，如g.n.c的american ginseng和chill pills，futurebiotics derberry plus和silymarin plus。 3.印度和中国草药：过去五年基于印度和中国医学体系的产品有了迅速的发展，很多大型生产商都将印度和中国药草列入了它们的产品范围。印度药草在美国也很受欢迎，销售额约有2亿美元。营销印度药草的企业有maharishi ayurved、himalaya drug company和dabur planatary formulas同时营销中国和印度药草。 4.儿

32、童的产品：一些调查表明儿童家长对草药的反应良好。gaia herbs等企业在1998年推出了20种儿童补充剂产品，包括松果菊口服液以及柠檬香油制成的胃滋补品。虽然一些医师和资深草药师的置疑，认为目前对儿童植物药产品的研究还不充分。 5.男性疾病和妇科疾病的产品：治疗阳痿和前列腺疾病的药草有育亨宾树、瓜拉拿糊和燕麦。锯齿蒲葵现在是用来治疗前列腺疾病的最常用的药草。女性产品主要是针对月经、绝经问题及尿道感染如膀胱炎，主要的药草有类叶升麻、月见草油和当归。 6.抗衰老产品：此类药草有：牛膝草，一种印度传统药草，有助于大脑功能；乳香，治疗关节疼痛如关节炎；类叶升麻，治疗经前期综合症；马卡，壮阳。 热门

33、药草 1.花旗参：花旗参被认为是资源受到威胁的物种，野生花旗参的出口有严格的限制。一家加拿大的企业经fda批准，对一种人参提取物进行第二阶段的临床试验，可用于预防呼吸道感染。 2.穿心莲：穿心莲是促进免疫系统的中国传统药草，治疗感冒。 3.山楂叶及花的提取物：最近被德国天然药草研究委员会批准用作治疗心脏功能减弱。 4.七叶树籽提取物：德国天然药草研究委员会肯定了它在慢性静脉疾病方面的功效，如静脉曲张及小腿水肿等。2021-11-216五、植物提取物行业五、植物提取物行业品种品种分析：分析： 2002年美国食品补充剂市场总额达到了33.7亿美元,而销售排名前20位的植物提取物在市场上占到了总额的

34、96%以上。美国市场上销售前20名的植物提取物是银杏、紫锥菊、大蒜、人参、大豆、锯齿棕、贯叶金丝桃、缬草、越橘、总状升麻、卡瓦胡椒、水飞蓟、月见草、葡萄籽、育亨槟树、绿茶、松树皮、红景天、姜、菊蒿。银杏：银杏：2002年美国食品补充剂市场总额46115692美元，银杏在国内外的市场容量很大，目前国际上已有20多种制剂销售。全球每天要消耗掉银杏制剂600多万粒，其中，美国就要消耗掉100万粒，总价值达40亿美元。国内虽然起步较晚，但发展也非常迅速。1997年全国九大城市（北京、上海、天津、广州、哈尔滨、南京、武汉、西安、长沙）前100名次的销量排序，银杏制剂已排至第15位，1999年全国十大城市

35、医院（加杭州）前100种产品排名，银杏制剂仍居第27 。大蒜：大蒜：2002年美国食品补充剂市场总额34,834,928美元，大蒜为单子叶植物百合科葱属植物蒜的鳞茎。我国大蒜年产量占全世界的1/4,加之不少国家不产大蒜,在国际市场占有率逐年提高,我国大蒜已出口到韩国、日本、新加坡、德国、俄罗斯、美国、巴西等国家和地区。国际市场对大蒜深加工产品需求潜力很大。 2021-11-217紫锥菊：紫锥菊：2002年美国食品补充剂市场总额39,700,408美元，紫锥菊属植物制剂作为免疫促进和调节剂,在德国早在1989年就列入2000个最常用处方中,排名131位,1982年紫锥菊单一及复合制剂的种类就达到

36、300种之多。许多剂型已大量用于临床。1995年美国健康食品畅销排名榜上紫锥菊名列榜首。年至今，销售额就已经超过亿美元。目前的感冒治疗中人们使用抗生素非常谨慎。而紫锥菊在临床上用于治疗病毒或细菌引起的急性和慢性呼吸道感染,辅助各种抗菌素治疗各种严重的细菌感染。另外，紫锥菊具有增强人体免疫力的功能，也可以用于保健用。因此，紫锥菊的用途将会越来越广泛，市场销售额还会继续扩大。人参：人参：2002年美国食品补充剂市场总额30,964,420美元，主要分布在我国东北地区。人参具有多方面的药理作用,是传统的名贵中药之一。其有效成分很多，目前人参提取物主要以人参皂苷为活性成分。大豆：大豆：2002年美国食

37、品补充剂市场总额27,625,944美元，大豆被普遍认为是降低有害胆固醇、抗癌防老的好东西。从大豆中提取的大豆异黄酮当作雌激素的天然替代品被广泛地用于治疗女性更年期综合症的激素疗法。据统计2002年,国内大豆异黄酮的年生产能力为70,而实际产量不足50,设计产量达到吨位的有20余家,实际产量上吨的不足10家。2003年,我国产量预计达到70100,出口比率将占产量的70%80%,国内需求量有望超过10。国内外对大豆异黄酮的应用面和应用量大体是:食品10%,饮品20%,保健品30%,药品40%。中间产品有粉、粒、块、片,形成了单一制品与复合制品。其最终产品有日本的大豆胚芽茶、中国的大豆异黄酮冲剂

38、、德国的异黄酮复合含片及美国的异黄酮强化补液等,国际市场预测年需大约300,目前实际生产180左右。2021-11-218 据估计,世界上有65%80%的人口,将草药作为其健康治疗的基本方式。特别是对一些较缓和的慢性病,如感冒、头痛、抑郁、过敏、关节炎、消化道疾病等,草药治疗效果非常好。 2000年4月,美国whole foods杂志也有类似的报道,认为全球有70%的人口接受过中医药治疗或保健。植物类药物的销售的年增长率可达6.3%左右,部分品种的增幅可高达10%以上。whole foods杂志做的另一项调查表明，有54%的人相信植物提取物及其制剂会给他们带来益处。在参加调查的人中，70%的人

39、认为植物提取物对感冒有效；61%的人认为对抑郁和焦虑不安有效；54%的人认为对经期综合症有效；41%的人认为对心脏病有效；34%的人认为对性功能障碍有效。 2021-11-219美国市场销售的植物提取物及其制品主要改善和治疗的病症见表 适应病症 主 要 品 种 感冒 紫 锥 菊、小 白 菊、生 姜 神经系统综合症（抑郁、神经紧张、睡眠障碍） 贯叶连翘、kava、缬草、母菊 心脑血管及循环系统障碍 银杏、葛根、山楂、辣椒、大蒜、升麻、越橘 肥胖症 麻 黄、枳 实、积 雪 草老年性病症（痴呆、记忆力衰退、前列腺肥大） 石杉碱甲、锯叶棕、银杏 提高能量 刺五加、人参 女性经期综合症 大豆异黄酮、红车

40、轴草、当归 性功能障碍 淫羊霍、育亨宾、人参 消化不良 芦荟、大蒜、胡椒、薄荷、香木瓜、茴香、葫芦巴2021-11-220 据中国药都信息网的报道，2002年世界医药保健品市场呈现出三大“热点”：植物类健脑益智防治老年痴呆症产品走俏市场；减肥降血糖治疗糖尿病的产品热销；天然抗癌保健食品的新崛起。 2001年国际市场上热销的健脑益智防治老年痴呆症的植物性保健品主要有：红景天、巴戟天、银杏、人参、积雪草、石杉碱甲（“千层塔”提取物）、长春西汀（长春花提取物），以及灵芝、香菇、金针菇等真菌提取物。 热销的减肥降血糖兼防治糖尿病的植物性保健品则有：苹果纤维、巴拿马木提取物、苦瓜多肽、壳聚糖（氨基葡萄糖

41、）、匙羹藤、鞘蕊花、葫芦巴和罗望子果等。 畅销的天然抗癌增强免疫力的保健品主要有：绿茶提取物（茶多酚与茶氨酸）；生物黄酮类（如番茄红素、白藜芦醇、花青素、叶黄素等）；可激活人体免疫系统的植物制剂如苜蓿提取物、甘草提取物、紫锥菊、大蒜粉、黄芪、生姜油、大豆、香菇提取物等等。上述天然保健品的世界市场销售额估计在100亿120亿美元左右。 这些结果显示，消费者对植物提取物的期望主要集中于慢性病、疑难杂症和可自我调节的常见病，如感冒等。这一现象告诉我们植物提取物的功效恰恰是我国中草药的优势所在。另外，具有明确疗效的活性成分高含量甚至纯品化合物也有很大的市场需求。 2021-11-221六：植物提取物市

42、场潜力巨大六：植物提取物市场潜力巨大 数据显示，1996年至2002年，植物提取物占中药类产品的出口份额从9.6%增加到25.5%，今年更是占到30.16%，已超过中成药，成为我国中药出口的第二大类商品。但与此同时，质量技术标准和日韩等竞争对手造成的国际订单不确定性、资源限定和低水平重复建设造成的市场无序也困扰着它的发展。n市场潜力大 ：中国药材集团公司科技市场部经理韩培博士说:目前世界天然植物药市场已达300亿美元，且以每年20的速度增长，很有可能在近几年内快速增长到1000亿美元以上；而植物提取物是植物药制剂的主要原料，并可应用于营养补充剂、化妆品等，是天然医药保健品市场上的核心产品。正是

43、因为消费者对天然产品功能的认可和消费需求的不断增加，才营造出巨大的植物提取物产品市场。以1998年美国、欧洲和亚洲为例，其国际植物提取物市场约30亿美元，按年增长15%计算，2005年国际植物提取物市场约60亿美元。而我国1998年出口植物提取物近1.2亿美元，市场占有率约为4%。中国医药保健品进出口商会的数据显示，1996年至2002年，植物提取物出口从6667万美元增长到17131万美元，占中药类产品出口份额从9.6%上升至25.5%，今年更是占到30.16%，已超过中成药，成为我国中药出口的第二大类商品。在整个中药类商品出口中所占比重愈来愈大。这也从另一方面反映出植物提取物的市场潜力巨大

44、。 n前途不平坦 ：植物提取物在我国仅有10多年的历史，但真正热起来只是近些年的事情。提取物的发展在我国经历了三个发展阶段：第一阶段是以甘草、麻黄提取物出口为代表的上世纪80年代末；第二阶段是上世纪90年代中后期出现的银杏、贯叶连翘等提取物的出口热；第三阶段则是2000年后虽质量相对规范但价格混乱的痛苦过程，目前这一阶段似乎并未结束。目前植物提取物市场主要存在三个方面的问题，一是生产一哄而上，重复投资，造成资源浪费，经营持续混乱。据了解，2000年以来各地药用植物提取物的投资又掀起一轮高潮，目前全国500多家生产企业，规模大小不一，技术力量差距很大。二是品牌知名度低。由于原料性产品技术含量较低

45、，很难产生品牌效应。我国植物提取物发展至今已有十几年，在国际市场上还没有叫得响的品牌。三是严重的低价竞争，没有质量保证的低价竞争，既搞乱了市场，也砸了名优产品的牌子。中国药科大学中药学院副院长、博士生导师于伯阳认为，外贸企业自身不具备生产和相应技术，委托生产的企业虽然总量多但大都不成规模，即便国际市场未来植物提取物市场需求充分，但低水平的供给仍然难以满足高质量的需求。 2021-11-222 目前在中国药典有关药品标准及批准进行生产的保健品中，使用的提取物在国内市场没有明确的合法地位。提取物生产厂家还不能利用为国际市场供应原料所积累的生产及质控经验为国内的制剂生产厂家服务，所以国内植物提取物生

46、产厂家的生产能力并未得到充分体现。同时，又因为市场起点低、低价竞争 ，导致提取物厂家难以进行有效的设备及研发投资，从而削弱了企业及行业的国际竞争力。就大多数的植物提取物供应厂家而言，因为依赖出口订单，其市场的不确定性非常大。植物提取物在物种资源开发与保护方面同样存在一些难题。现在很多植物提取物的来源仍然以野生为主，对人工栽培和提取规范没有国际上认同的统一标准，如果国际上设置类似环保或资源的贸易壁垒，将给这个市场增加许多不确定因素。2021-11-223n标准是关键 ： 对于植物提取物，国家有关部门给予了充分的重视。原国家计委实施现代中药专项，就适合于国际市场的标准化中药提取物予以专项支持；原国

47、家经贸委在产业布局和中药材扶持资金上对提取物亦给予了高度关注。科技部投入巨资实施的“创新药物和中药现代化”专项，其中就有针对中药提取物的“适合工业化生产的提取物质量标准研究”一项，其研究成果将在2005版中国药典中有所体现。原外经贸部2000年曾设立“单味植物提取物进出口质量标准”课题；2001年又颁布了药用植物及制剂进出口绿色行业标准，并在中国医药保健品进出口商会名下成立了专门的提取物分会，为规范行业行为起到了积极的作用。 然而，令人遗憾的是，目前没有国家和行业标准，企业多以合同中的质量条款作为产品交付的依据，产品质量检测方法混乱。据悉，业内少数企业已初步建立了企业技术标准体系。作为国内最早

48、涉足中药提取物出口的中国药材集团公司，从1996年起就已经在与国外客户交往中积累了提取物标准经验，至今他们已经有了80个左右的提取物标准。国内已提出“两个标准三个规程”，即药材与提取物的质量标准和原药材种植、提取工艺、检验操作的规范化规程，并首次提出“中药标准化提取物”理论。通过国际标准三体系整合认证、标榜“中国第一家植物提取物专业公司”的天士力现代中药资源有限公司在考量这一市场的机遇和风险的同时，也更多地寄望于“标准”这条长线上的大鱼！早在2001年，天士力就率先提出并建立了中药提取规范（gep）。如果说gap种植规范保证了原料药的成分含量的稳定可控，可以称作生产第一车间的话，gmp制剂制造

49、称为生产的第三车间，gap和gmp之间的第二车间就应该是中药提取的管理规范。有关专家指出，提取物是从中药产业中分化出来的新兴领域，目前虽然以满足国际市场需求为主，但其本质是中药原料药。提取物的产业化将促进中成药生产分化为原料生产和制剂生产的两部分，进而形成中药原料提取物产业。通过专业分工，有利于提高中药生产和经营的规范化和集约化水平。同时，在我国中药出口多年徘徊不前的情况下，以药用植物提取物组合的全新中药复方药物形式出口，是促进中药出口的一种较好方式，提取物的产业化需要标准做基础。目前我国的植物提取物行业还处于起步阶段，产业规模小，技术力量弱，但拥有一定的竞争能力。技术标准的研究和建立与欧美发

50、达国家相比差距明显。应充分借鉴先进国家和地区植物提取物的标准化、规范化，为在国内成为自由流通的商品并进一步提高国际竞争力打下坚实基础。2021-11-224七：国外分析七：国外分析 ： 从20世纪70年代以来，世界对于天然药物、传统医药等现代医学的替代疗法的认知度越来越高。首先，是民众对于替代疗法的认识度提高，这是一个潜在的巨大的消费市场。据美国1997年统计，1997年全美替代疗法的费用达到了170亿美元，占全美全年医疗费用的3%，其中草药达到了40亿美元。在法国，采用草药作为治疗手段的医师高达70%以上，其中部分草药治疗费用已被列入了政府和医疗保险范围之内。第二，是医药科技界对传统医药的认

51、识与进一步的研究。美国fda成立专门机构研究中草药。德国、法国、英国等也都加强了对植物药与传统医药的研究。第三，政府主管当局对传统医药管理采取了灵活态度。1994年10月25日，美国国会通过了膳食补充物法，标志着西方政府对天然药物与传统医药采取了一种较为灵活的管理态度。在一些受传统医疗传统药物影响较深的国家和地区，已正式将传统药物列入了药物管理，给予植物药和传统药品以有别于化学药物的管理办法。欧盟及加拿大、德国、法国、日本等也将包括中药在内的草药纳入了政府药品管理之列。澳大利亚维多得亚州已通过中医合法化的立法程序。第四，世界卫生组织(who)的大力提倡和推动。在北京2000国际传统医药大会上，

52、who已将推动中药等传统药物进入各国的医疗卫生保险体系作为该组织2002年前的三大主要工作任务之一。 2021-11-225八：进出口契机八：进出口契机 ： 目前我国植物提取物的出口在中药类中仅次于中药材，高于中成药，位列第二。众所周知，传统中药进入西方药品主流市场仍然十分困难，我国中成药的出口多年来一直徘徊不前，1996年以后甚至出现了连续多年的出口下降。在这种情况下，以药用植物提取物组合的全新中药复方药物出口，有可能是另一个较好的出口方式，也许可以带动我国的中药出口。 总体而言，2004年上半年植物提取物呈现出良好的增长势头。值得一提的是，今年上半年我国植物提取物产品出口的均价同比有大幅提高，单位数量价格增长了38.53%。今年上半年，我国植物提取物出口总额10303亿美元，比上年同期增长37.76%，占整个医药类产品的1.84%，占中药类产品出口的30.16%，与去年同期相比，呈全面增长态势。这说明产品质量有所提高，厂家之间的低价、无序竞争有所控制。预计，今年下半年，这一势头仍可延续，植物提取物对主要市场的出口将稳步增长，出口额有望突破2亿美元。 2021-11-226市场营销市场营销 1.产品包装美国植物药产品的包装大多是强调产品的“天然性”及环保性，而其它国家如法国或德国的产品则是强调产品的科学性。因此，对想要进入