私人会所项目沟通策划初案81PPPT课件

1、项目背景 如果将“精英”、“私密”、“尊贵”几个词组合在一起，你会联想到什么？顶级私人会所。这个起源于欧洲的生活概念，如今已成为国内一少部分人不可缺少的生活，成为夜色中最璀璨神秘的传奇，人们心目中最仰慕的优雅渴望。在提供给他们奢华、自在、私密享受的同时，顶级私人会所更为他们创造了一个能量巨大的高端交集平台，而他们甚少接受媒体采访的低调作风更平添了几分神秘之气。下面，让我们一起透过这样一份策划方案，一起去敲开国内顶级私人会所的大门，去体会名流显贵们那糅合着神秘、奢华、尊贵气息的私密生活，体察低调、高品质的优雅方式和生活态度第1页/共81页一、基础数据已知数据：1、会所面积。室内约700；2、投资

2、金额。约500万；3、硬件设施。会所形式是别墅，带泳池；4、装修风格意向。项目主比较偏好东南亚风格的装修风格；5、客户群初步定位。富二代、高官、企业老板等。第2页/共81页一、基础数据未知数据：1、会所面积。室外花园空间、面积情况暂时未知；2、投资金额。500万的投资，该数字是否已含设计、施工、软硬装修、宣传推广等？如果不含，有无预算？3、硬件设施。除泳池外，有无其他优势硬件设施，或是对硬件有其他特殊要求；4、装修风格意向。装修的风格决定了整体的感觉和灵魂，因为具体装修风格细节需细致讨论；5、客户群初步定位。建议适当延伸至各企业经理人、高管、金融家、艺术家等，具体范围待圈定。第3页/共81页二

3、、市场情况 据中国日报网-环球时尚报道：上世纪九十年代初，四大顶级俱乐部（私人会所）在京城悄然出现，其成员以“美元的终身会员资格”享受着生活的快乐。加入这些会所者“非富即贵”。他们在私人会所里，在彼此熟悉的气息间，摘下面具，把酒言欢，分享成功的感觉。如今，这些顶级会所已从北京发展到了更多的城市 以下是我司透过整合相关资源，收集整理的一份有关目前国内高端俱乐部（私人会所）的研究报告。让我们一起来揭开高端私人会所的神秘面纱第4页/共81页第5页/共81页第6页/共81页第7页/共81页第8页/共81页第9页/共81页第10页/共81页第11页/共81页第12页/共81页第13页/共81页第14页/

4、共81页第15页/共81页第16页/共81页第17页/共81页第18页/共81页第19页/共81页第20页/共81页第21页/共81页第22页/共81页第23页/共81页第24页/共81页第25页/共81页第26页/共81页第27页/共81页第28页/共81页第29页/共81页第30页/共81页第31页/共81页第32页/共81页第33页/共81页第34页/共81页第35页/共81页第36页/共81页第37页/共81页第38页/共81页第39页/共81页第40页/共81页第41页/共81页第42页/共81页第43页/共81页第44页/共81页第45页/共81页第46页/共81页第47页/共81

5、页第48页/共81页第49页/共81页第50页/共81页第51页/共81页第52页/共81页第53页/共81页第54页/共81页第55页/共81页第56页/共81页第57页/共81页第58页/共81页第59页/共81页第60页/共81页第61页/共81页第62页/共81页第63页/共81页报告方：第64页/共81页三、项目目的明确建立该会所的目的，显得尤为重要，因为这是决定所有动作的根源所在：1、以赢利为目的？2、聚会，社交Party？3、优质资源平台，上流峰会？4、沟通交流场所，休闲谈天场所？5、收藏品鉴组织？6、主题展览馆？7、公益？8、我们应该给自己有一个明确的目的，这样才能让整个项目持

6、有鲜明的调性。然后围绕这一核心目的，展开所有创意构思及工作。第65页/共81页四、规模定位关于规模：1、容纳人数：30-50人对应活动：公司专题活动、白领大型聚会活动2、容纳人数： 20-30人对应活动：主题式Party、管理层聚会3、容纳人数： 13-20人对应活动：分享盛宴、企业主经营交流会4、容纳人数： 8-12人对应活动：私享品鉴会、社会名流投资交流会5、容纳人数： 8人以下对应活动：顶级私人聚会、至友亲朋顶级家宴会所的规模大小同步决定了场所的容纳量，以及适合举办怎样的活动。另，私人会所有一个永恒不变的特征，就是规模越大、场所越阔绰，容纳人数越多却活动邀请的人数越少，则等级与格调越高！

7、第66页/共81页四、规模定位关于定位：1、中高端适应人群：企业会议专场、白领2、高端适应人群：企业管理层、企业老板3、超高端社会名流、金融大家、著名学者、艺术名家4、顶级至爱、至友、极少数特殊VIP人物通常私人会所很少定位为高端以下，而随着参与活动的人员身份不同，活动的人数及活动的奢华程度也有所不同。正所谓“物以稀为贵”，私人会所生来只为极少数高端人士服务，也只有这样，才能保障服务的素质，对外塑造历久不衰的奢华、高调形象。第67页/共81页五、目标人群1、第五类人群：高级白领，月收入5000-1万对应消费方式：不定期（体验式）消费；2、第四类人群：经理人、企业高管、海归人士，月收入1万-5万

8、对应消费方式：定期（相对）消费， 少数选择入会；3、第三类人群：CEO、企业老板、银行行长、金融家、外来投资者等对应消费方式：定期消费，较 多选择入会；4、第二类人群：显赫名流、著名专家学者、知名艺术家、研究学家等对应消费方式：长期会员；5、第一类人群：亲朋至友、至爱至亲、极少数VIP人物对应消费方式：免费。第68页/共81页六、设计风格目前较为主流的装修设计风格包含以下几种感觉：1、现代简约时尚风2、中式传统古典风3、欧式皇家奢华风4、法式浪漫田园风5、地中海清新梦幻风6、泰式东南亚巴厘风7、混搭融合个性创作风（根据项目主及设计者详细沟通后即兴创作，具有很大的随意性，暂不举例）8、每一种风格

9、都拥有自身独特的视觉效果与气质，让我们随着画面感受一下第69页/共81页六、设计风格1、现代简约时尚风第70页/共81页六、设计风格2、中式传统古典风第71页/共81页六、设计风格3、欧式皇家奢华风第72页/共81页六、设计风格4、法式浪漫田园风第73页/共81页六、设计风格5、地中海清新梦幻风第74页/共81页六、设计风格6、泰式东南亚巴厘风第75页/共81页七、主题定位与装修设计风格不同，一个鲜活的主题，往往能带出会所不同凡响的格调以及会所主人与众不同的DNA：1、以奢侈品为主题，如LV、Gucci、Chanel、Hermes、Dior等2、以收藏品为主题，如古董、陶瓷、书法字画、玉石水晶

10、、精品首饰等3、以艺术品为主题，如油画、手工艺品、个性化制品、书籍等4、以兴趣爱好为主题，如红酒、雪茄、邮票等5、以情景为主题，如巴黎情景、普罗旺斯、曼哈顿、巴塞罗那等6、以知名人物作品为主题，如毕加索、莫奈、张大千、齐白石等7、以个人作品为主题，如个人诗词、书画、手工艺品、服饰设计等8、主题就像一个人不可替代的个性，具有极深刻的个人色彩，给予欣赏者最具趣味的可读性，是主人家最独特、最自由挥洒的表现方式。第76页/共81页八、功能设置1、会客厅2、餐厅（亲身体验私房厨房）3、VIP房（2个）4、休息室（3个）5、鸡尾酒吧台6、休憩品茗室7、棋牌室（桌球室）8、多功能室（游戏室、卡拉OK厅）9、

11、阅读室（书房、收藏鉴赏室）10、沐浴室（SPA馆、休闲馆）11、泳池（水疗按摩池）12、BBQ（户外露天、运动场所、露天花房） 一个顶级私人会所，必定是功能设施齐全，编排设置合理，处处体现生活细腻、无微不至、优雅奢华的人性化灵感创意：每个功能设置都为莅临会所的每一位嘉宾精心构思，根据功能与性质的不同，实际所占的面积比例也相应不同，这将在实际设计创作时，结合现场情况合理编排，务求将奢华、格调、实用率、功能搭配完美融合。第77页/共81页九、运营模式好的运营模式，在既能赢得平稳增长的同时，又不失格调，能够持续提升品牌口碑：1、会员制。缴纳会费2、按小时计算的高消费额度（非会员，高端客户，需预约）3

12、、食物、红酒、鸡尾酒、雪茄、茗茶等实物消费4、陈列、展览精品（如首饰、工艺品等）销售5、SPA、休闲娱乐等高端服务（仅针对会员）6、承办大型新闻发布会、重点文化展览活动、高端客户接待、大型主题式名流宴会等7、运营的手法及形象，以高端、顶级、奢华为主基调，以责任、公益（适当）、社会责任的良好形象与社会舆论对接，以服务极少数、让极少数人拥有不一样奢华体验为传播口碑，逐渐形成顶尖的主流代名词，凝聚私人会所的巅峰极致与精锐平台，成为众人仰望的梦想成功人士社交活动首选场所。第78页/共81页十、推广格调推广最注重循序渐进步骤与层层深入手法，保持自身独特的、不可复制的基调，让目标受众始终无法揭开神秘面纱，从而形成如