促销活动总结报告范文

1、促销活动总结范文由于占了一定的天时和人，日开展了七周年大型促销活动日 -25年11 月 12xxxx，给我们以后的工作开展留下了总体效果较好再加上有吸引力的季节性商品和促销活动和。一个很好的教材， ，配合各门店店长及公司各部门的认真论覆盖面很广本次企划案的前期准备十分充足，。 形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册证，达到了应有的效我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动在促销方面，。 果消费者反响热烈完全达到了聚集人气的目的商品方面我们配合季节性进行了“劲爆生鲜仅限 1 天”“疯狂特价限时抢购”的商品，。再达到了即配合着整体快讯收费的目的促销活动又运用商品进行拉动人气和销售的目的，

2、。，使门店在执行宣传方面和渲染买我们制作的七周年广播稿加上门店的陈列配合现场促销。，为我们以在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力场气氛和促销气氛方面有了新的突破。后的工作留下了很好的借鉴，供应商的各门店的文艺表演可圈可点七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使 邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。 我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计在天时人和方面我们也占到了一定的优势，。，最后真的连划中的季节性商品热销这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的人气鼎沸，？ 促销活再加上我们的勤奋努力和

3、较好的分析执行能力还有做不好的事情老天都帮我们动总结范文、，：在本仍然存在着许多不足之处组织安排和活动控制过程中但是我们在工作的计划，、，导致损失了一部有一些关于促销计划活动及商品的工作没有落实到位次七周年活动中间，： 分销售这是值得我们去深思和深刻检讨的部分促销活动由于找不到供应商被迫流产。、，1 监督表格没执行是本次七周年的一个遗憾。、， 2门店的现场执行力度不够， 、 3门店的及时跟踪检讨没有做到位。、 4 门店在人力安排方面不合理致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。，、5 新商品/ 敏感性商品开发采购没有充分的执行是本次七周年最大的遗憾。，、，6 门店在七周年活动中在一些商品的创意陈

4、列方面明显不足有待改进。，、 7门店在七周年商品活动中现场促销作的不到位有时有有时没有没有彻底的给，、，8 ，。 这样致使一些消费者的反映得不到收集不能为以后的工作借鉴现场促销人员培训和跟踪门店在七周年活动中人气有了销售上去了但卫生工作没有及时跟进致使各门，、， 9 ，。象个垃圾场店门口及卖场的卫生不尽如意在七周年活动中部分敏感性商品缺货严重影响了消费者的购物情绪这是生意，、10 。！，才能把下一次的快讯工作作要认真反思任何工作要不断进行总结和检讨总之中的大禁。、。：国庆节商场促销篇二落实得更好好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好活动总结范文国庆节商场促销活动总结范文国庆节商场促销活

5、动总结范文小编寄语下面是114小编为大家整理的国庆节商场促销活动总结范文供大家参考。：，篇一针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：店面形象，。、格调优雅的专店面形象的维护非常重要作为塑造品牌价值的第一步一个装潢高档，、展示卖店用自身的良好形象为店内的商品增值所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、。 产品档次拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步广告宣传-学资学习网 -提供考研资料 -，、 经销商朋友要根据自身的店面规模活动筹划广告宣传有力保证着促销成绩的取得。加大促销宣传力强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷当地情况进行宣传，、，还可以在一定程度提升品牌在当地的知名度不仅可

6、以让更多的人了解国庆促销活动内容。度上弥补地理位置所带来的先天不足客户维护，、，仍然取得了有不少专卖店尽管受到来自公司自身等因素的制约市场此次活动中，。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良这得益于专卖店的客户维护工作不错的成绩。 好的口碑和信誉导购能力、，以专卖店大量广告费用的投入目的就是为了吸引顾客进店震撼折扣和特价的推出。，。除考验的就是导购员的销售能力借此机会成交顾客接下来所以在前期工作完成以后，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源了进行专门的导购人员培训，。学习导购知识提升销售能力篇二我店开展了主题为盛世*载辉煌 2周年 国庆店庆，日20xx 年 9月 25日

7、10月8 。，而且在服务理的营销活动本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新林城欢庆，文化活动方面都有不同程度的念方面殿堂装饰方面会员营销方面人员奖励方面。革新本次店庆活动我们才用分段式的营销模式第一阶段9月 25-30日以分级送和大抽奖，。为主要提销手段旨在提销的同时预热店庆主线活动第二阶段10月1-8日我店以提升销， 。，：，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖送券售最有效的手段为主要活动形式，。全面开展活动抢夺销售的战役正式拉开序幕品：下面对本次活动做以下几个方面总结、： 一从各项数据指标分析全店计划销售为870 万元实际销售892 万元 , 完成销售计划的102% 其中百货部分

8、。，计划销售635.25万元实际销售654万元完成计划的 103.1%同比上升47%占全店 。，销售的73%超市计划销售166万元实际销售 167.6万元 . 完成计划的101% 同比上升 ，；，占全店销售的19%租金返算实现70 万元占全店销售的8%。；。，1至 48.3%8 号参加活动专柜销售401万礼金券销售93.2万占比23.24%活动期间百货会员销售占比达。，超市会员消费占比达52.5% 。， 24.2 百货日均交易笔数为27512 笔较同期增长321% 活动期间客流明显增加根据活动，。，期间日均交易笔数及每天下午2 活动期间客流，：号门对进店顾客数统计显示150-300 在较平日增

9、加 11.2倍。、： 活动费用分析二本次活动总费用支出345,398元占总销售的3.8% 其中奖品费用94,586元全部（。，装饰制作费用17,000元宣传费用58,720元印刷品费用5,554元奖品赠品总和） ；，一线员工奖励费用46,0* 元其他费用 123,478元。，、： 三活动成功点活动前期准备充分、 1 。、，而且方反复论证方案确定本次十一活动营销部提前一个月开始准备经过多次修改。案细则细致入微， ，参与活动专柜占参与活动卖参与率大有增加本次活动参与品牌数量较以往活动相比区的 90%对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组且销售产生 ，。，。 的毛利不计入保底毛

10、利保证了大楼不损失或少损失毛利实销实扣，监督商品库存量及新品上柜情提前一个月开始对各个专柜进行商品检查在商品方面，。，对每个专柜的活动前一周况并且对商品定价进行严格把关由副总牵头组成联合检查组。商品情况进行细致的检查活动宣传装饰及殿堂装饰版面设计提前20天全部确认完毕提前5天制作品全部运，。 抵我店各种景观都如期制作完毕活动前营销部牵头联合防损财务办公室对活动相关工作人员召开了2 次技能培训 ，、，。 会落实细节工作保证了活动期间的正常运行服务理念更新升级、2开业至今我们分别提出了“时尚品位 生活”，“无微不至无限发展”让生活动起来“”等服务理念的宣传口号在我店2周年店庆到来之际我们提出了“真

11、诚服务每一天”的服务 ，。，。让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化将我们的服务更细致化-学资学习网 -提供考研资料 -口号超市特价活动一军突起、3、，并辅以鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销豆油本次店庆超市组织大米， ，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注大力拉动了销售满额抽奖等活动 满额送礼。度店内装饰引人入胜、4 ，、能够精心设计适合我店建筑风格本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，、。，营销突出国庆店庆主题的装饰素材大方使活动期间我店整体装饰风格统一典雅同时，乃至在林部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观在全市消费者中。城百姓中引起了不小的轰

12、动加大奖励全体员工积极性大幅提高，、 5 ， 我店自上至下解放思想在本次店庆活动中遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，、 首次实行专柜双奖制度加大了一线员工的奖励力度并首次将超市按照计划纳入考核机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员 首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制，。 工销售的积极性同时提高了隐含的租赁销售宣传延伸性广泛、 6 本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功尤其是在dm 的发放方面真正的做了细 ，。 致入微大幅度的提高了传单的效果派专人监督发放店庆文化活动丰富多彩 、7 本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用在国庆* 周年到来之际我店，。 借势造势迎国庆大家

13、都来唱以势炒店全面提升宣传的高度组织了的文化活动营业员对于活动内容掌握不够准确、 1 我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元在实施的过程中有个别营业员自己购买，的商品单票不满200元却到信息录入处录入个人信息次情况反映个别营业员对活动信息。，。 掌握不准对于销售预期不足、 2今年的十一正好是国庆* 周年8 天长假期在加上八月十五佳节外地返乡的顾客人数，。，后紧急加印致使代金券一度紧张营销部对此情况估计不足相当大我店销售额一度攀高，。 两次问题得以解决抽奖活动如能出新会更上一层楼 、 3 每天的抽奖活动热闹非凡但如10月 8号开完最后一个大奖后将全部大奖的中奖者 ，并加以大力度齐聚一堂举办一

14、个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，其大活动后的的宣传。 延续宣传会更好， ，。 落实到以后的营销活动中至此十一活动已经告一段落我们将吸取本此活动的经验：销售述职报告范文篇三销售述职报告范文、：尊敬的各位领导同事们今年以来作为销区经理我能够认真履行职责团结带领××销区全体人员在厂部总 ，体工作思路指引下在×厂长和销售部各位经理的正确领导下积极进取扎实工作完成了 ，、，。，我进行 营销工作取得了可喜的成绩根据领导要求全年目标任务下面总销量达到 箱，。 不妥之处述职敬请领导和同事们批评指正、，。 加强宣传促销力度一较好地完成了全年目标任务， ，各种不

15、实传特别是因为我厂面临兼并重组今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，我们在闻使商业公司对我厂产品的信心不足面对不利局面不少零售户甚至不卖我厂产品，。，发挥全体人员的聪明才智首先进一步加强宣传促销力度销售部统一指挥和安排部署下，。、及时分迅速传播信息走访零售户通过拜访商业公司以我厂产品进入行业优等品为契机宣传画报等企业宣传品的方式做好宣传解释工作使这个好消息在送，、，企业报××， ，。其增强了卖好我厂产品的信心打消了他们对我厂的疑虑第一时间即传播到客户和消费者，有效拉动了终端消在商业公司配合下开展多种促销活动等等充分利用暑期旅游热潮次费上半年系列产品基本保持月均销售250箱而

16、在暑期促销的拉动下半年月均销售都在，。 箱左右 315、，。 加强客户管理工作提高了服务意识和服务水平二，。、。虽一是进一步利用好在客户管理工作中 我们在两个方面下工夫维护好商业渠道，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要 然商业公司体制及营销策略发生了变化。、，特别是环节我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调妥善处理工作关系密切感情。，我们得到了商业公有针对性地开展重点县公司的工作通过长期的渠道公关付出必有回报， 不仅宣传促销活动能够顺利进行司的支持和帮助而且分县公司控制市场的力度也比较大。，历史积欠也得到了解今年的回款已提前完成同时货款回-学资学习网 -提供考研资料 -收也很及时

17、没有发生返销问题决可以说因为有了商业公司的支持我们才能完成，。年至今的累计欠款已全部清结2001了双百的业绩即合同履约率达到100% 回款率达到100%;二是进一步开发好维护好终、：，。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚端客户，将工作重心在保持与商业公司良好关系的基础上点 因此我们切实增强服务意识下移重点联系零售户电话访销员等坚持“一切从客户出发一切为客户着想一切对客，、户负责一切让客户满意”的一对一的营销理念对零售户实行全过程高质量的服务业务，、，、客户对客户的经营状况及时征求客户意见员通过主动上门了解访问 建立重点客户档案、 ，。 并及时反馈要求使上级能迅速准确地了解市场信息消费者意见和

18、市场变化心中有数、 ，。 加强内部管理三切实增强全体人员的素质和业务能力，。，在 没有好的管理就不会有好的业绩因此在营销工作中人是最活跃最关键的要素，。、晚例会制度和严格管理加强纪律性进一步规范了请销假制度办事处内部管理上首先，。要求业务员做到的我自己首先做随时反馈信息要求业务员要及时联络同时作息时间，、， 起好带头作用及时向主管领导汇报市场信息自觉坚持日调度制度到客户意见和建议。，。，我自学并组织办事处人员学习了营销业勤于学习工作之余接受指令增强责任心其次、，。，细我们还重点学习了提高了理论水平和营销技能务今年国家法律法规和行业政策等，任大家都写了读后感深刻认识到营销工作无小事节决定成败普遍

19、反映受益匪浅一书。 通过学习切实提高了大家的责任心何一个细节都可能影响到工作的质量和效果、。 一年来的工作体会和今后努力方向四通过一年来的工作实践我深深地体会到坚定信念服从领导是克服困难的基础 ;优质 ，：，服务大力公关是搞好营销的前提; 以身作则加强管理是带好队伍的关键; 加强学习提高、。，不辜负领导和才能干出业绩只有在以上几个方面不懈努力能力是履行好职责的基本条件。同志们的期望， 、，但我也清醒地认识思想上虽然一年来都取得了一定的成绩和进步自己在工作上， 。，、 比如到自己还存在着这样那样的不足和问题在坚持学习距离领导的殷切期望还有差距、 ，工作方式方法上有努力提高自身工作能力管理水平上还

20、不能完全适应现代营销工作的要求， 、。，我要针对自己的不解决问题的能力还需进一步提高等等欠妥之处分析问题在新的一年，进一步提高服务终端的质量和水足一是要顺应形势在做好渠道工作的同时转变观念平进一步加强针对终端客户的宣传促销以此提高销量优化结构; 二是努力提高自身素，引导业务员把心思凝大力提高管理水平在工作中不断创新以适应新形势要求质，。 聚到干事业上把本领用在促发展上把精力集中到本职工作上把功夫下到抓落实上，诚恳听取批总之实事求是地总结经验教训我将进一步认真反思自己的工作和思想，高度的责任饱满的热情以强烈的事业心评意见积累和增强做好本职工作的经验与能力，、。感努力工作促进企业发展做出自己应有的

21、贡献为提高销售业绩谢谢大家!销售述职报告范文二汽车销售述职报告范文尊敬的各位领导大家好：:，我要感谢在转眼间半年的时间就过去了今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲座的各位领导各位同事是大家给我人生中为数不多的一次机遇! 同时我想我要抓住这次机，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做遇，。 的工作今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅我叫xx 今年 xx岁从事销售工作至今今天，这个大家庭10 月我加入 xx2009年。 我就职演讲的岗位是销售经理，在国内进口车市场近几年也是被消费者认各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展同的一类车系据官方统计2013

22、年上半年整个进口车市场的销售共计39 万台同比增长，而国产合资品牌上半年销售共计 932.52万辆同比增长3.35% 从数据上可以看。，33.7% ，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景量的一倍证明在xx是有着较好市场基础的但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传-学资学习网 -提供考研资料 -力 ，。，这样才能真度不够大所以要找出最有效的宣传途径当然广告的投入要和销量是成正比的。 正做到广而告之兴商家。我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面一. 加强学习提高素质 ，首先必须在思想上与公司保持高度要想作好本职工作作为部门经理。，战才能排除一切干扰的一

23、致服从公司领导我始终认为只有认真执行公司章程，。，实为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践干好管理工作胜一切困难， 。，、。时刻不我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示事求是公平公开规定在工作中，。 放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展二. 提高管理能力，作为一名公司虽然之前我没有太多的工作经历但是在公司领导的帮助下也让我明白，。认真落实认真履行自己的职责中层领导必须要能做到恪尽职守积极协调各部门的关系，、。，。 管理积极向领导反映员工的意见和建议在工作中公司要求关心下属实行公开三. 积极向上的心态和营造气氛的能力，： 不是积极地面对很多销售经理在工作中遇到困难的时候而是会有

24、大量的抱怨出来，公司的促销力度没有竞争对手大什么公司的产品价格高了消费者不接受了市场容量小了，。，这样各部门之间的工作效率缓慢了可是孰不知公司的制度与机制不贴近市场了等等了，造成工作的的抱怨影响大家的工作积极性往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响、，。，。要效率下降销售经理都不能抱怨人心涣散在任何时候各项工作都无法开展所以说，同时要给下属营造一个有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难面对问题。 遇到问题去积极解决的工作环境资源?有的人说了资源就是人财物对的但是也不全对。，。、，： 其实在做区域市场时销售经理所拥有的资源很多的高品质的产品; 强大的品牌号召力; 比较完善的层级销售网络 ;专业级的经销商 ; 销售队伍良好地执行力 ;客户对公司及品牌的忠诚度; 销售经理广泛的人脉关系;，。 对公司忠诚度高的下属等等工作能力强，。 销售经理就如虎添翼了当然在工作的时候也会事半功倍了而把这些资源用好了在即将进入的2012年里我的工作计划安排如下：一. 认真落实厂家下达的任务目标同时切实的做到任务合理分解，。，从中找到更多更有利的切入点进车型明确细分认真分析市场做好阶段性的市场调研，相信随着不能