第三章 世界市场及国际贸易

1、第三章 世界市场与国际贸易卢东辉2012肇庆内容提要 通过本章的学习： 了解世界市场的含义和构成； 熟悉世界市场的形成和发展； 充分认识当代世界市场的主要特征； 了解世界市场的运销渠道； 理解国际市场价格。第一节 世界市场的产生与发展 主要推动力：资本对利润的追逐，且不以民族或国界为限。 世界市场：世界各国进行货物和服务交换的场所。一、世界市场的萌芽阶段 1618世纪60年代。 地理大发现之前市场的地理范围有限。 地理大发现给新兴的资产阶级开辟了新的活动场所。 欧洲市场把亚洲、美洲、大洋洲和非洲的许多国家和地区吸引进来。 需求多，品种多，原材多，国际贸易额急剧上升。二、世界市场的发展阶段 18

2、世纪60年代19世纪70年代 第一次工业革命（蒸汽时代） 发展快，但在地理上、政治上仍然受到许多限制。 欧洲、波罗的海沿岸、北大西洋沿岸。 统一的世界市场还没有形成。工业革命工业革命需 要 市 场需 要 市 场实力进一步增强实力进一步增强 列强扩张列强扩张资产阶级资产阶级 革命革命 改革改革统一国内市场统一国内市场 先进先进交通工具交通工具 新航路与早期殖民掠夺新航路与早期殖民掠夺 资本主义世界市场初步资本主义世界市场初步形成形成4 途径途径5 便利便利1 历史历史基础基础2 经济经济 根本根本 原因原因3政治政治三、世界市场的形成阶段 19世纪70年代20世纪初 第二次工业革命（电力的广泛应

3、用） 生产迅速增长、交通运输与通讯空前发展 资本输出急剧增加。 卷入的国家越来越多，卷入的商品越来越多。一）多边贸易多边支付体系的形成 什么是多边？什么是多方？问：双边/双方 各国已不再尽量与每一个贸易对手国保持进出口贸易的平衡。 英国成为世界多边贸易多边支付体系的中心。 意义：提供容易得到的支付手段；各种支付得以顺利进行。 欧美英国欠发达国家工业品工业品原材料逆逆逆顺顺顺二）国际金本位制度的建立和世界倾向的形成 世界贸易越是发展，世界市场就越壮大，货币就越需要摆脱它的民族的、地方的特殊形态，而回到那种最适于担当一般等价物的商品，那就是贵金属。马克思金本位 早期黄金和白银，后来黄金。 参与国际

4、贸易的各国普遍感到必需有一个在任何国家都能通用的一般等价物，作为国际交换的媒介。 世界货币是支付手段，是购买手段，是财富象征。世界货币 英镑、美元、欧元、日元 虽然它们的含金量不同，成色不同，但是它们可以按纯金含量进行比较，再进行交换。三、形成比较健全固定的销售渠道 大型商品交易所、国际拍卖市场、博览会 航运、保险、银行、各专业机构 交通设施和运输工具：码头、航线、港口 机场。 国际惯例。第三节 世界市场的构成 一、各种类型的国家。 联合国统计局：发达的市场经济国家，欧美日等27个；东欧国家；亚洲社会主义国家；发展中国家和地区。二、订约人 公司 企业主联合会 国家机关和机构（经政府授权后才能进

5、入世界市场，进行外贸业务活动）三、商品 有形商品、无形商品 联合国国际贸易标准分类 无形：商业、通讯、销售、教育、环境、金融、卫生、旅游、娱乐、运输四、国际商品市场 一）有固定组织形式的国际商品市场 在特定地点按照一定组织规章进行交易的市场。 商品交易所、国际商品拍卖、博览会、展览会。商品交易所 在固定地点、规定的时间内，按照规定的方式，由特定的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。 实物交易VS期货交易 80%是期货交易。 P40 相关链接期货交易的目的主要有两个：期货交易的目的主要有两个：套期保值套期保值，分散价格风险，以避免价格发生不利变，分散价格风险，以避免价格发生不利变动而造成损失：动

6、而造成损失： 对供应商：防止未来价格下跌对供应商：防止未来价格下跌 对购买者：防止未来价格上涨对购买者：防止未来价格上涨投机投机：以获取盈利为目的，这就是通常所说的：以获取盈利为目的，这就是通常所说的买买空卖空空卖空。 期货交易中，交易双方一般只交纳一定的履约押期货交易中，交易双方一般只交纳一定的履约押金金(一般为一般为510%)，然后到交割期再进行交割。一，然后到交割期再进行交割。一般交割的只是货币差额。般交割的只是货币差额。 买空：买空：甲预计未来价格将上涨，以现期价格自乙处买入甲预计未来价格将上涨，以现期价格自乙处买入一笔期货合同，到期价格上涨了，乙必须以原先的低一笔期货合同，到期价格上

7、涨了，乙必须以原先的低价卖给甲这笔期货。实际上甲并非真想买入，只要乙价卖给甲这笔期货。实际上甲并非真想买入，只要乙支付的这笔差价。支付的这笔差价。 卖空卖空甲预计未来价格将下跌，以现期价格卖给乙一笔甲预计未来价格将下跌，以现期价格卖给乙一笔期货合同，到期价格下跌了，乙必须以原先的高价向期货合同，到期价格下跌了，乙必须以原先的高价向甲购入这笔期货。实际上甲并非真有这笔货物甲购入这笔期货。实际上甲并非真有这笔货物 乙也乙也不是真想买入，双方交割的是这笔差价。不是真想买入，双方交割的是这笔差价。最大的交易所贸易中心：最大的交易所贸易中心：纽约：纽约：有色金属、橡胶、咖啡、食糖、有色金属、橡胶、咖啡、

8、食糖、 可可、棉籽油等。可可、棉籽油等。伦敦：伦敦：可可、咖啡、椰干、毛皮、可可、咖啡、椰干、毛皮、 橡胶、食糖等。橡胶、食糖等。各种商品交易所贸易的主要中心各种商品交易所贸易的主要中心有色金属有色金属：伦敦、纽约、新加坡：伦敦、纽约、新加坡天然橡胶天然橡胶：新加坡、纽约、伦敦、吉隆坡：新加坡、纽约、伦敦、吉隆坡可可可可 豆豆：纽约、伦敦、巴黎、阿姆斯特丹：纽约、伦敦、巴黎、阿姆斯特丹 谷谷 物物：芝加哥、温尼伯、伦敦、利物：芝加哥、温尼伯、伦敦、利物 浦、鹿特丹、安特卫普、米兰浦、鹿特丹、安特卫普、米兰食糖食糖：伦敦、纽约伦敦、纽约咖啡咖啡：纽约、新奥尔良、芝加哥、纽约、新奥尔良、芝加哥、

9、亚历山大、圣保罗、孟买亚历山大、圣保罗、孟买棉籽油棉籽油：纽约、伦敦、阿姆斯特丹纽约、伦敦、阿姆斯特丹黄麻黄麻：加尔各答、卡拉奇、伦敦加尔各答、卡拉奇、伦敦大米大米：米兰、阿姆斯特丹、鹿特丹米兰、阿姆斯特丹、鹿特丹豆油和向日葵豆油和向日葵：伦敦伦敦2、国际商品拍卖 公开叫价竞购。先把货物向买主展示。 拍卖的商品多为不易标准化的、不耐存储、产地分散的商品。 一些外国政府在处理库存物资或海关及其他机构处理罚没货物时也多采用拍卖的交易方式。 世界固定拍卖地：P40 拍卖的方式：叫价 增价拍卖增价拍卖: :又分买方叫价：有声拍卖又分买方叫价：有声拍卖( (拍拍卖师叫出底价，竞买者口头喊价将价格上抬卖师

10、叫出底价，竞买者口头喊价将价格上抬到无竞争者时为止到无竞争者时为止) )；卖方叫价：无声拍卖；卖方叫价：无声拍卖( (卖方叫价，买方以手势表示接受，直到某一卖方叫价，买方以手势表示接受，直到某一价格只有一个接受者价格只有一个接受者) ) 减价拍卖：卖方先喊出最高价，其后不减价拍卖：卖方先喊出最高价，其后不断降低叫价，直到有人表示接受。断降低叫价，直到有人表示接受。 减价拍卖是减价拍卖是18871887年一个荷兰种菜花的菜农出年一个荷兰种菜花的菜农出售菜花时的发明，故称荷兰式拍卖。售菜花时的发明，故称荷兰式拍卖。18871887年的一年的一个早上，这个菜农划着一船菜花到市场上出售。个早上，这个菜

11、农划着一船菜花到市场上出售。新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者，他们争新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者，他们争相购买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出一个主相购买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出一个主意：干脆将菜花只卖给一个出价最高的人。于是意：干脆将菜花只卖给一个出价最高的人。于是他先喊出一个最高价，然后将价格不断往下报，他先喊出一个最高价，然后将价格不断往下报，最后将一船菜花卖给了一个顾客。最后将一船菜花卖给了一个顾客。 密封递价拍卖密封递价拍卖(投标投标)：竞买者只有一次报价：竞买者只有一次报价机会，意外因素多。因而较少采用，只在一些工机会，意外因素多。因而较少采用，只在一些工程中使用。程中

12、使用。 拍卖的主要作用：将商品的价值与即期供求结拍卖的主要作用：将商品的价值与即期供求结合起来，可以发现真实的价格合起来，可以发现真实的价格。 从世界范围看，美、英等发达国家的拍卖市场从世界范围看，美、英等发达国家的拍卖市场规模较大。如规模较大。如苏富比苏富比和和佳士得佳士得两大拍卖行业的两大拍卖行业的巨头，每年的拍卖成交额各在巨头，每年的拍卖成交额各在2020多亿美元，拍多亿美元，拍卖项目几乎无所不包。卖项目几乎无所不包。 拍卖业在我国也得到了长足的发展。拍卖业在我国也得到了长足的发展。商品拍卖中心：商品拍卖中心：水貂皮水貂皮：纽约、蒙特利尔、伦敦、哥本哈根、：纽约、蒙特利尔、伦敦、哥本哈根

13、、 奥斯陆、斯德哥尔摩、圣彼得堡奥斯陆、斯德哥尔摩、圣彼得堡羊羔皮羊羔皮：伦敦、圣彼得堡：伦敦、圣彼得堡羊羊 毛毛：伦敦、利物浦、开普敦、墨尔本、悉尼：伦敦、利物浦、开普敦、墨尔本、悉尼花花 卉卉：阿姆斯特丹：阿姆斯特丹 马匹马匹：多维尔、伦敦、莫斯科：多维尔、伦敦、莫斯科具有中国特色的六大拍卖领域具有中国特色的六大拍卖领域 （1 1）文物、艺术品拍卖市场）文物、艺术品拍卖市场 据不完全统计，我国现已有注册资金在据不完全统计，我国现已有注册资金在20002000万元以万元以上的国际性拍卖公司约上的国际性拍卖公司约2020家，拍卖中国书画、瓷器及古家，拍卖中国书画、瓷器及古董珍玩的艺术品公司已达

14、董珍玩的艺术品公司已达200200多家，每年举办的大、中型多家，每年举办的大、中型艺术品拍卖会数百场。艺术品拍卖会数百场。 这些文物、艺术品通过拍卖市场，畅通了国藏与民这些文物、艺术品通过拍卖市场，畅通了国藏与民藏的渠道，博物馆等文物单位在卖出部分重复的文物艺藏的渠道，博物馆等文物单位在卖出部分重复的文物艺术品之后，利用这部分资金收购了流散于民间的国家级术品之后，利用这部分资金收购了流散于民间的国家级珍宝，增进了对文物的保护和开发利用。珍宝，增进了对文物的保护和开发利用。 （2 2）房地产拍卖市场）房地产拍卖市场 主要包括和有关管理机构合作开展城市国有土地使用主要包括和有关管理机构合作开展城市

15、国有土地使用权的拍卖和代理房产的拍卖，以及作为债务抵押的房产的权的拍卖和代理房产的拍卖，以及作为债务抵押的房产的拍卖、各类营业性用房的拍卖以及居民住房的拍卖等。拍卖、各类营业性用房的拍卖以及居民住房的拍卖等。 自自19891989年年1212月，深圳拍卖了第一块土地使用权以来，月，深圳拍卖了第一块土地使用权以来，厦门、温州、宁波等各地沿海城市掀起了以拍卖方式出让厦门、温州、宁波等各地沿海城市掀起了以拍卖方式出让土地使用权的高潮，有效地防止了国有资产的流失，为国土地使用权的高潮，有效地防止了国有资产的流失，为国家财政部门增加了收入。家财政部门增加了收入。 （3 3）破产企业的拍卖）破产企业的拍卖

16、 1997 1997年年4 4月国务院下发的月国务院下发的关于在若干城市试行国关于在若干城市试行国有企业兼并破产和职工再就业有关问题的补充通知有企业兼并破产和职工再就业有关问题的补充通知中中规定：企业破产财产应以评估确认的价格为依据，按国规定：企业破产财产应以评估确认的价格为依据，按国家有关规定确定底价，以拍卖方式为主，依照有关法律、家有关规定确定底价，以拍卖方式为主，依照有关法律、法规转让。法规转让。 （4 4）各种待处理公物的拍卖以及强制拍卖）各种待处理公物的拍卖以及强制拍卖 公物拍卖主要包括政法机关和工商、税务、海关等经公物拍卖主要包括政法机关和工商、税务、海关等经济管理部门依法查处的罚

17、没物资，公安部门收缴的超期无济管理部门依法查处的罚没物资，公安部门收缴的超期无人认领的物资，交通运输邮电部门需处理的无主物资，银人认领的物资，交通运输邮电部门需处理的无主物资，银行、保险公司等金融机构需处理的抵押理赔物资，各级党行、保险公司等金融机构需处理的抵押理赔物资，各级党政机关收受的需上交的礼品等。政机关收受的需上交的礼品等。 强制拍卖的标的主要来源于法院的强制执行财产。强制拍卖的标的主要来源于法院的强制执行财产。 （5 5）无形资产拍卖）无形资产拍卖 以车辆牌照（车辆经营权）为主的无形资产拍卖。以车辆牌照（车辆经营权）为主的无形资产拍卖。 此外，影视剧播放权，道路、桥梁冠名权，产品专此

18、外，影视剧播放权，道路、桥梁冠名权，产品专营权，知识产权等各种无形资产的拍卖也形成一个较大营权，知识产权等各种无形资产的拍卖也形成一个较大的市场。的市场。 （6 6）机动车拍卖市场）机动车拍卖市场 1995 1995年，机动车拍卖被纳入汽车流通体系建设的整年，机动车拍卖被纳入汽车流通体系建设的整体框架内。体框架内。 1996 1996年年1212月，国家工商局、公安部、海关总署联合月，国家工商局、公安部、海关总署联合发文，确定各机动车拍卖中心为缉私罚没车辆拍卖试点发文，确定各机动车拍卖中心为缉私罚没车辆拍卖试点单位，同意其以公开拍卖方式处理缉私罚没车辆。单位，同意其以公开拍卖方式处理缉私罚没车

19、辆。3、博览会和展览会 博览会又叫国际集市，定期聚集在同一地点，在一年中的一定时候和规定期限内举行的有众多国家、厂商参加的展销结合的市场。 展览会一般是不定期举行，只展不销。目的是促进展后成交。 世界上有影响力的博览会：P40 一个美国市长说一个美国市长说“如果在我这如果在我这个城市开一个国际会议，就好个城市开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒比有一架飞机在我们头顶上撒美元。美元。” 会展经济在经济国际化中的作用会展经济在经济国际化中的作用 （1 1）可产生直接的经济效益）可产生直接的经济效益 从国际上看，在瑞士日内瓦，德国汉诺威、慕尼黑，从国际上看，在瑞士日内瓦，德国汉诺威、慕尼黑

20、，美国纽约，法国巴黎，英国伦敦，新加坡和我国香港等美国纽约，法国巴黎，英国伦敦，新加坡和我国香港等这些世界著名的这些世界著名的“展览城展览城”，会展业为其带来了直接的，会展业为其带来了直接的收益和经济的繁荣。收益和经济的繁荣。 美国美国1 1年举办年举办200200多个商业展会带来的经济效益超过多个商业展会带来的经济效益超过3838亿美元；亿美元；“会展之都会展之都”巴黎巴黎, ,每年承办每年承办300300多个大型国多个大型国际会议际会议, ,约有约有7 7亿美元的收入。亿美元的收入。 （2 2）较强的产业带动作用）较强的产业带动作用 会展经济涉及服务、交通、旅游、广告、装饰、边会展经济涉及

21、服务、交通、旅游、广告、装饰、边检、海关以及餐饮、通信和住宿等诸多部门，不仅可以检、海关以及餐饮、通信和住宿等诸多部门，不仅可以培育新兴产业群，而且可以直接或间接带动一系列相关培育新兴产业群，而且可以直接或间接带动一系列相关产业的发展。产业的发展。 据有关资料显示，国际上展览业的产业带动系数大据有关资料显示，国际上展览业的产业带动系数大约为约为1919，即展览场馆的收入如果是，即展览场馆的收入如果是1 1，相关的社会收，相关的社会收入为入为9 9。 会展经济的产业带动作用明显反映在对城市基础设会展经济的产业带动作用明显反映在对城市基础设施和其他相关硬件设施建设的拉动方面。施和其他相关硬件设施建

22、设的拉动方面。 19991999年我国在昆明主办的世界园艺博览会，年我国在昆明主办的世界园艺博览会，218218公顷公顷的场馆群及相关投资总计超过的场馆群及相关投资总计超过216216亿元，使昆明的城市建亿元，使昆明的城市建设至少加快了设至少加快了1010年。年。 会展经济还可带动集交通、住宿、餐饮、购物、旅会展经济还可带动集交通、住宿、餐饮、购物、旅游为一体的游为一体的“第三产业消费链第三产业消费链”。 每年两届的中国出口商品交易会每年两届的中国出口商品交易会( (广交会广交会) )，带动了，带动了广州第三产业的发展，展会期间，广州市酒店客商入住广州第三产业的发展，展会期间，广州市酒店客商入

23、住率达率达90%90%以上；以上； 云南昆明召开的云南昆明召开的9999世界园艺博览会的影响有一定的世界园艺博览会的影响有一定的持续性，持续性，20002000年年1 17 7月份，云南省旅游总收入月份，云南省旅游总收入115115亿元，亿元，同比增长同比增长44%44%； 会展经济还可增加大量的就业机会。会展经济还可增加大量的就业机会。 据测算，每增加据测算，每增加10001000平方米的展览面积，就可创造平方米的展览面积，就可创造近百个就业机会。近百个就业机会。 在香港，一年的会展活动可大约为香港居民提供在香港，一年的会展活动可大约为香港居民提供90009000多个就业机会。多个就业机会。

24、 对于人口众多的中国而言，会展经济的发展无疑为对于人口众多的中国而言，会展经济的发展无疑为增加就业提供了一条有效的渠道。增加就业提供了一条有效的渠道。 （3 3）传播信息、知识、观念的作用）传播信息、知识、观念的作用 会议和展览的便捷性、集中性、直观性和快速性，在会议和展览的便捷性、集中性、直观性和快速性，在新技术的推广方面起着不可替代的作用。新技术的推广方面起着不可替代的作用。 能促进国内外的政府与企业、企业与企业、企业与消能促进国内外的政府与企业、企业与企业、企业与消费者以及社会其他各主体之间的沟通与交流，在这方面会费者以及社会其他各主体之间的沟通与交流，在这方面会议和论坛的作用十分明显。

25、议和论坛的作用十分明显。 论坛本身在传播新知识、新观念，以及促进中国与世论坛本身在传播新知识、新观念，以及促进中国与世界的沟通和交流方面起到了相当大的作用。界的沟通和交流方面起到了相当大的作用。 英联邦展览业联合会调查：英联邦展览业联合会调查： 作为营销中介，展览会优于专业杂志、作为营销中介，展览会优于专业杂志、推销员推销、公关、报纸、电视等手段。推销员推销、公关、报纸、电视等手段。找到一个客户，一般渠道需成本找到一个客户，一般渠道需成本219219英磅；英磅；而通过展览会，仅而通过展览会，仅3535英磅。英磅。 （4 4）窗口功能）窗口功能 宣传国家和地区的科技、经济宣传国家和地区的科技、经

26、济发展水平，扩大城市的影响；发展水平，扩大城市的影响； 通过参展商的亲身感受提高城通过参展商的亲身感受提高城市的知名度；市的知名度；Company Logo材料：第一届世界博览会NoImageNoImageNoImageNoImage第一届世界博览会第一届世界博览会18511851年在伦敦举行。年在伦敦举行。 19 19世纪世纪4040年代，英国完成工业革命，成为世界工年代，英国完成工业革命，成为世界工厂厂 ，伦敦成为最大的金融中心、商业中心，为了展示，伦敦成为最大的金融中心、商业中心，为了展示其工业成就和现代文明，维多利亚女王发出外交邀请函，其工业成就和现代文明，维多利亚女王发出外交邀请函，

27、最后最后1010个国家参加。个国家参加。 展厅用钢铁和玻璃制成，被称为展厅用钢铁和玻璃制成，被称为“水晶宫水晶宫”。18511851年年5 5月月1 1日开幕，展示了日开幕，展示了1400014000件展品，件展品，1010月结束，英国月结束，英国名利双收，盈利名利双收，盈利1717万英镑。万英镑。Company Logo Company LCompany LCompany LCompany LCompany Logo Company LCompany Logo二）没有固定组织形式的国际商品市场 1、单纯的商品购销形式。（看不见市场的具体形态）买卖双方不通过固定的市场进行的单纯买卖。 2、与其

28、他因素结合的商品购销形式 1）补偿贸易。与信贷结合。用商品和劳务支付货款。回购/返销；互购；多边补偿。2）加工贸易 加工+扩大出口+收取劳务报酬相结合。 来料加工。 进料加工。 来件装配。 问：补偿贸易对买方来说有哪些好处？ 来料加工与进料加工有哪些异同？ 例如台湾省在例如台湾省在2020世纪世纪70-8070-80年代主要是美国年代主要是美国电脑厂商的零部件生产与装配基地，在为电脑厂商的零部件生产与装配基地，在为美国厂商从事加工贸易的过程中，其自身美国厂商从事加工贸易的过程中，其自身的电脑研发与生产技术不断提高，的电脑研发与生产技术不断提高，9090年代年代以后，台湾已成为世界品牌电脑的重要生以后，台湾已成为世界品牌电脑的重要生产基地，并拥有一系列本地品牌。产基地，并拥有一系列本地品牌。3）招标与投标 公开征求应征人。符合条件你就来。择优。 适用：大型政府的采购、公用事业工程、国际经济组织援建项目。4）租赁 关键词：使用权+租金 适用：成套设备、大型设备、飞机、轮船等。五、商品销售渠道 商品从生产者到消费者手中所要经过的路线。 节约人力、物力、财力、时间。降低风险。 P42页，渠道类型。常见的世界市场商品销售渠道 出口国出口国 进口国进口国1