楼盘推广活动营销建议

1、华府幸福培养计划09年西岸华府活动计划深圳市金马盟广告有限公司2009年2月4日前言在西岸华府09推广策略中，有3个关键词，即“社区文化”、“坚持 到底”、“系统性”，一言以蔽之，即：将社区文化坚持到底，并有系统地 执行。“社区文化”是一个体验性概念，需要人们亲身体验才能心有所感， 仅有平面上宣传推广是远远不够，因而活动营销是整个推广系统中极其重 要一环。但是，分散单个活动所产生作用也是分散，没有冲击力及持续性, 所以，我们活动营销要有计划、系统性进行，才能在节约资源同时取得更 大成效。鉴于此，结合西岸华府实际情况以及09年销售节点，我们提交此活 动营销方案。一.年度活动统筹（一）综述09年，

2、我们营销活动将始终围绕“华府幸福培养计划”这一主题进行, 保证活动系统性，以达到将各个活动效果聚合，产生集群效应目。操作上 我们将把全年分为4个季度，配合不同销售节点，推出季度主题活动，以 一系列具有持续性及延展性积分和奖赏计划将4个季度串联成一个整体。（二）季度推广主题及销售节点春计：1月一3月，华府幸福培养计划启动及全年活动预告。夏至：4月一8月，5月1日广富百货开业；5月2日南区2、3栋开盘。秋恋：9月一11月，9月北区2、3栋开盘。冬约：12月一1月，12月初北区10、15栋开盘。(三)年度活动计划1 .华府幸福指数一一全年积分及奖赏计划(1)活动描述针对新老业主及意向客户推行积分奖励

3、，凡是符合相关规定(如参及 活动、老带新等)均可获得相应积分，该积分称为“华府幸福指数”。当 幸福指数达到一定值即可兑换相应礼品(兑换细则及奖品需提前公布)。(2)目及意义增强参及及互动性：通过兑换礼品这一环节促使客户主动及我们接触。增强动员力：获得积分客户，为获得更多积分以兑换奖品，在次轮活动 举行时，会有较高参及热情。预支并延展推广效益:因为提前公布活动细节、奖品以及全年活动计划, 所以我们每次活动都是以一个大型系列活动组成部分身份出现，因而能 预支人们对奖品以及全年其他活动关注度，达到增加关注目。提高持续关注度：因为希望获得积分，所以客户会主动持续地关注华府 活动。2 .幸福大使计划(1

4、)活动描述针对老客户推荐新客户奖励计划，每推荐一名新客户即可获得“幸福 大使积分”(及“幸福指数”相区别，奖品亦是更丰厚)。(2)目及意义突破以往每次推荐即获奖赏单调形式，采用奖励积分形式让奖赏变得 更丰富灵活。同时，在设置奖品等级时采用1+1>2几何级增长形式(即推 荐2个客户获得奖品价值大于推荐1个客户所获得奖品价值2倍，以此类 推，推荐越多，奖品越丰厚)，加强老业主推荐更多客户动力。3 .幸福时光通行证(1)活动描述模仿护照形式，制作带有华府独特印记“幸福时光通行证”，派发给 新老业主及意向客户。参及华府活动客户即可获得盖印以记录积分。(2)目及意义该通行证可起到一种身份识别作用，

5、赋予我们系列活动一种不同寻常 形式感。同时，它也是一份华府宣传物料，而且因为它记录了积分而不会 被抛弃，所以它还是一份具有长效性宣传物料。4 . “许愿幸福梦想成真”计划(1)活动描述在现场设置许愿墙，让客户写下他们梦想，每季度抽取一位幸运客户 帮其实现梦想。例如: “我希望今年结婚”：我们可于“秋恋”时帮他们举行一个华府浪 漫婚礼。 “我希望拥有一部法拉利”：我们可于“夏至”时，举行一个法拉 利梦想成真活动，让这位业主在24小时内拥有法拉利使用权。 “我希望孩子聪明健康”：我们可以赠送一个孩子成长基金，并为 他孩子举办一个大型生日派对。（2）目及意义许下幸福心愿，便有机会梦想成真。这个活动，

6、最大特色在于“有故 事性”和“有参及性”。高潮就在“梦想实现” 一刻，而且有利于口碑传 播及制造话题，并能起到传播华府社区文化及人文关怀作用。二.第一季度活动计划（一）活动主题：春计“一年之计在于春”。春季是我们整个年度活动启动季，在这个季度, 我们主要工作就是启动“华府幸福培养计划”，发布全年活动，为整个系 列活动造势、蓄势。（二）活动方案1. “华府幸福培养计划”发布酒会（1）活动描述公布全年活动计划以及系列奖赏计划；“许愿幸福梦想成真"计划梦 想墙开始收集梦想；派发“幸福时光通行证”及“幸福种子”（小礼品）。（2）目及意义启动活动，为全年活动造势、蓄势，制造舆论话题并为将来活动

7、奠定 基础。三,第二季度活动计划（一）活动主题：夏至夏季是学生升学考试、毕业以及放暑假季节，所以，我们夏季活动主 题就是：亲子。我们将围绕“亲子”这一主题举办一系列活动，配合5月1日广富百 货开业和5月2日南区2、3栋开盘这两个节点进行宣传推广。（二）活动方案1. “许愿幸福 梦想成真”计划第一个幸运儿揭晓（1）活动描述在许愿墙中挑选符合我们推广主题且具有可执行性梦想作为幸运儿， 并就此举办发布会活动。在“夏至”中，我们所要挑选是符合亲子主题愿 望，比如上述之“我希望孩子聪明健康”，为其孩子设立成长基金并举办 大型生日派对。（2）活动目及意义有故事性及参及性活动，有利于制造舆论话题。配合南区2

8、、3栋中 大户型，吸引目标客户（拥有小孩家庭为主）关注及到访，宣扬并让他们亲身体验华府社区幸福文化。2. “有福同享”折扣优惠（1）活动描述将购房折扣优惠配合南区2、3栋中大户型客户类型以“结婚礼”、“毕 业礼”、“成长礼”、“文凭礼”方式包装宣传。a）结婚礼：活动期间注册结婚新人成功购房，凭结婚证可获得一一 价值5000元婚戒一枚； 价值3888元婚纱照一套。b）毕业礼：活动期间成功购房客户中，家中有子女于2008年入学者, 凭毕业证书和录取通知书可获得一一 初中升高中，可获5000元奖励； 高中升本科（含专科），可获8000元奖励； 本科升研究生，可获10000元奖励。c）成长礼：活动期间

9、成功购房，子女处于9年义务教育阶段，凭户口 本和学生证可获得最长9年，每年1000元义务教育成长基金一份。d）文凭礼：活动期间成功购房者，凭毕业证、学位证等学历证明可获 以下奖励一一 大专学历，可享3000元优惠； 本科学历，可享8000元优惠； 硕士学历，可享9000元优惠； 博士学历，可享10000元优惠。注：以上优惠只可任选其中一项。(2)活动目及意义通过巧妙包装，将最高不超10000元购房优惠变得丰富多彩，更重要 是，还给活动注入了温情及关怀。3 .“幸福时光”摄影展(1)活动描述对外征集以家庭生活为主要内容摄影作品并举办摄影展。(2)活动目及意义引起目标人群关注，同时，该摄影展亦可作

10、为华府长期现场包装布置, 向人们展示华府业主们幸福生活，业主现身说法要远比广告宣传有说服 力。4 .少儿美术培训班成果展(1)活动描述在华府少儿美术班举办一周年之际，于现场将小朋友们画作集中展 出。(2)活动目及意义营造浓浓生活味及文化味，向家长展示华府为孩子成长而经营良好氛 围，使他们对在这里生活产生好感及向往。5 .其他活动 亲子夏令营 父亲节、母亲节活动 少儿培训班四.第三季度活动计划(一)活动主题：秋恋秋季传统上是婚礼比较集中季节，在本季度，我们主题就是：爱情。由于9月我们将推出北区2、3栋是110-160 nf大户型，目标客户中三代 同堂占较大比例，所以，在推广爱情主题时，我们不但关

11、注年轻人爱情， 同时亦关注中年人、老年人爱情，整个活动调性在浪漫中还会加入温馨感 觉。(二)活动方案1 . “许愿幸福梦想成真”计划第二个幸运儿揭晓(1)活动描述在许愿墙中挑选符合我们推广主题需要且具有可执行性梦想作为幸 运儿，并就此举办发布会活动。在“秋恋”中，我们所要挑选是符合爱情 主题愿望，比如上述之“我想在今年结婚”，在华府现场为其筹办婚礼。(2)活动目及意义延续话题性及故事性，制造舆论影响，吸引目标客户关注及到访，宣扬并让他们亲身体验华府社区幸福文化。2 .华府爱在深秋(1)活动描述以爱情为主题系列活动，包括“爱，写下来更永恒一一动人情书征文 大赛”和“金婚银婚集体庆典”两部分。“爱

12、，写下来更永恒一一动人情 书征文大赛”采用公开征文形式征集情书；“金婚银婚集体庆典”则是征 集结婚满50年金婚老年夫妻及结婚满25年银婚中年夫妻共同举办庆典。(2)活动目及意义在爱情都变得快餐化年代，情书也变得稀罕起来。我们举办情书征集 大赛有助于体现华府人文情怀并达到吸引人们注意目，尤其是对35-50岁 年龄层人来说，情书恰是他们当年表达爱意最重要方式，该活动能引起他 们关注及共鸣。金婚及银婚家庭恰是我们北区大户主要目标，“金婚银婚集体庆典” 正好针对我们目标客户，同时，为中、老年爱情举办庆典也体现了一种人 文关怀。五.第四季度活动计划(一)活动主题：冬约这一季度包括了冬至以及春节等重要节口

13、，同时由于气温低而老年人 又比较不耐寒原因，人们往往比较关注长者。在这一季度，我们活动主题 便是：敬老。(二)活动方案1. “许愿幸福梦想成真”计划第三个幸运儿揭晓(1)活动描述在许愿墙中挑选符合我们推广主题需要且具有可执行性梦想作为幸 运儿，并就此举办发布会活动。在“冬约”中，我们所要挑选是符合“敬 老”主题愿望，比如“我希望父母能健康长寿”，赠送其父母营养补品礼 券并为其父母举办寿宴。(2)活动目及意义延续话题性及故事性，制造舆论影响，吸引目标客户关注及到访，宣 扬并让他们亲身体验华府社区幸福文化。2. “家宝”优惠计划(1)活动描述“家有一老，如有一宝”。凡家庭成员中有60岁以上长者，提

14、供长者 证可获购房优惠。(2)活动目及意义结合目标人群特点所做出有针对性优惠措施。巧妙包装给简单购房折 扣注入温情及关怀。3. 家庭健康月系列活动(1)活动描述包括“免费全家福拍摄”、“长者健康检查”、“健康讲座及食疗示范” 等活动。 “免费全家福拍摄活动”：邀请目标客户光临现场，并请摄影师免 费为其拍摄全家福。 “长者健康检查活动”：及松岗人民医院合作，在项目现场为60岁 以上长者提供免费健康检查。 “健康讲座及食疗示范”：在现场举办健康讲座及食疗示范。(2)活动目及意义在深圳这样移民城市，家庭观念相对淡薄，“全家福拍摄活动”正是 想借此倡导传统家庭观回归，以凸显华府幸福氛围及人文精神，同时

15、，也 可以起到吸引目标人群到现场目。在现场为长者提供健康检查及举办健康讲座，均可吸引目标家庭客户 到项目现场，同时亦体现了人文关怀。六.基础宣传系统及辅助性活动(-)综述在我们打造社区文化系统中，除却四个季度主题活动之外，我们还需 要社区内基础宣传系统来营造氛围和维护效果，小规模辅助性活动则可以 起到热场加温作用。(二)实施方案1 .基础宣传系统(1)描述包括社区活动栏、华府生活季刊、节口问候卡、温馨提示牌等。 社区活动布告栏：在每栋楼显眼位置设置造型独特社区活动布告 栏，内容为活动预告以及历次活动照片宣传等； 华府生活季刊：定期出版社区刊物； 节日问候卡：在节日及业主生日时寄发卡片(可统一形

16、式并预留填 写栏以节省成本)； 温馨提示牌：提示气候变化以及生活窍门等，如：“本周天气干燥, 煲百合莲子糖水有滋润作用，并附上做法说明二(2)目及意义 社区活动布告栏：起到文化展示墙作用，对来现场客户具有很好宣 传及示范作用； 华府生活季刊：社区文化宣传载体，同时也是发布华府销售广 告信息好媒介； 节日问候卡：使华府幸福文化通过在业主中传播形成口碑影响； 温馨提示牌：既能营造幸福社区温馨氛围，同时也是很好现场包装。2 .业主联谊活动(1)活动描述不定期组织业主爬山、自驾游、露天电影、沙滩露营等联谊活动。（2）活动目及意义低成本营销活动，塑造华府大家庭形象，同时也制造了真实广告宣传 点。3 .家装讲座（1）活动描述邀请家装杂志或专家提供一些家装方面建议及注意事项等。（2）活动目及意义给业主以实际帮助，将华府幸福社区文化落到实处。七.入伙接待活动（一）综述入伙，是业主家庭正式成为华府业主后及社区第一次正式接触，第一 印象好坏将在很长一段时间里影响业主对华府社区观感，所以做好入伙接 待是我们塑造社区文化关键工作之一。（二）活动方案1 .馈赠入伙礼包（1）活动描述向每户入伙业主赠送一个入伙礼包，包括特别定制入门地毯以及包含 各种家居清洁用品清洁套装（该套装可及广富百货合作，也可采用赠送礼 券形式）。(2)活动目及意义给业