资金缺口1亿怎么办？朱耿洲博士巧计破解

1、资金缺口 1亿，怎么办？朱耿洲博士巧计破解广东中山是全国灯饰品牌企业云集之地。中山一灯饰集团公司，由于其币场需求及公司 战略规划调整，以及技术升级需要，目前资金短缺，中长期资金需求约6000万元，短期周 转资金需求约4000万元。该集团公司王总带领其财务等一行5人来到中国资本策划研究院, 寻求院长朱耿洲博士主导的企业专家门诊咨询顾问服务，期望获取融资解决方案。通过问询调查，了解到这家灯饰集团公司是一家有近20年历史的老牌企业，口碑好， 产品专利技术多，在中山灯饰行业里享用盛名。在进一步了解与分析该企业情况后，朱博士认为该企业特点明显，自身优势多。尽管目 前有近1亿的资金缺口，虽然可以从外部融入

2、资金，但既然是老企业、大企业，可以首先从 内部着手，向内挖潜力，实质是通过盘活内部资源，向管理要资金。这样融资成本低、财务 风险低、操作效果好。朱博士团队决定从内部综合治理着手，为其制定一揽子融资解决方案。资料图：朱耿洲博士主导的企业专家门诊咨询顾问服务1. 从库存下手根据灯饰公司的具体情况，朱博士首先让他们从库存下手，为他们制定一套叫做“逆向 订单”的方案，让销售部门给生产部门下订单、再让生产部门决定仓储部门的存货量。通过 这样的操作，资金就可以从库存中“流出来2. 解决好应收账款问题该企业长期存在应收账款不能及时足额回收的问题，自己的钱长期存放在别人口袋中， 简单的催收解决不了问题。朱博士

3、建议把解决好应收账款当作一个重要突破口。如何解决应 收账款的催收工作？朱博士提出“应收账款12步管理措施”，可以大大提升资金回笼的效率。 对于供应链上长期合作的企业，企业还可以通过缩短应收账款的回款周期、加大应付账款的 额度比例，这样就为自己赢得了资金使用的宝贵时间与空间。当然，采取这种措施，灯饰公 司要适当在产品价格上给予一定的优惠，强调互赢。3. 其它一揽子内部管理融资解决方案。此外，朱博士开出的一揽子解决“药方"，包括宿舍厂房改租、裁员、卖车、合并分支机 构、降低原材料采购成本、合同内延长付款、让利促销、合法节税等20多招.效果：灯饰公司经过一段时间的操作后，盘活了存量、扩大了

4、增量，回笼拖欠款6000多万元， 坏账率控制在2%左右，总体从企业内部共挤出资金约10600万元。最后，该企业不仅无须 对外借债，而且还有资金盈余，更重要的企业管理水平与融资能力走上了一个新台阶！朱博士点评1.企业要善于盘活内部资源，向管理要资金。企业缺钱，很多人就只想到如何从外面借钱融资，而很少会认真思考，为什么我的企业 老是缺钱？企业资金短缺，原因是多方面的，但最主要还是由于企业经营管理能力欠缺，资 金使用效率不高，不懂得融资技术，融资思维狭窄。其结果是：一方面是资金紧张，另一方 面却有大量资金被“磨损”、被“积压”。因此，企业融资首先要从内部管理开始，要善于盘 活内部资源，向管理要资金。

5、从长远来看，如果企业为了融资而融资，没有在管理方面进行提升，最终只能是头痛医 头，脚痛医脚。问题不仅仅是缺资金本身，而是企业在多年发展中沉积下来的“疑难杂症”, 或者是产品与收入结构不合理，或者是管理结构的不合理和机构的繁冗，或者是成本与资金 控制上的松散，等等。面对资金困境，企业应通过深入的分析、全面的计划和细致的策划，提升企业管理效率, 把管理与融资甚至企业更高层次的资本运营有机结合，才能突破企业的资金困境，提升企业 应对未来竞争的水平。2 .融资应先内后外融资时应先内后外，这是融资策划技术的一个重要理念及操作流程。从现代资本结构理 论的优序理念看，企业融资的最优顺序应当是：先内部融资，再外部融资。原因在于：内部 融资成本低、风险小、使用灵活、效率高，有助于降低负债率和控制财务风险；外部融资耗 时长、资金成本高。而现实中多数公司是把上述顺序颠倒过来，导致资金使用效率低下、财 务杠杆作用弱化，融资补血困难。3.内部融资方式多内部融资的方式多样，主要有留存利润融资、盘活资金存量融资、应收账款管理融资、 采购管理融资、库存管理融资、节税策划融资等等。每个企业在选择融资渠道时，都应当首 先从企业内部融资开始。策划决定思路，思路决定出路。融资不仅仅只是