大学生暑假社会实践报告销售借鉴热门例文五篇2019

1、大学生暑假社会 实践报告销售借鉴热门 例文五篇2019社会 实践是一种磨 练的过程, ,同时也是步入社会的奠基石。下面就是小 编为 您收集整理 的大学生暑假社会 实践报告销售的相关文章，希望可以帮到您，如果你 觉得不 错的 话可以 分享 给更多小伙伴哦 ! !光阴似箭， 岁 月如梭。 转眼间，大学已 过了三年了。明年我就要步入社会，永 远的离 开学校了。对此，我即兴奋又不舍。 兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离 开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共 济的同学 们。为了在大学留下了美 好而深刻的一 页，并且为以后出去工作做好充分准 备，我在 这个暑期决定去参加 实习工作

2、在实习过 程中接触社会、了解社会、服 务 社会，培养创新精神、 实践能力和 动手操作能力。这个暑假有幸来到广西 洁宝纸业有限公司 实习，我感到非常的高 兴。对于还在学校 读 书、尚未走 进社会的我非常珍惜此次 实习，我积累了很多社会 经验 ，为以后出去工作做了 更好的准 备。刚进公司实习的第一周，我 们主要是了解公司和相关行 业的知识，了解到 洁宝纸业是 一家广西最大造 纸 企业 ，并在在 环保方面做的也是数一数二的。因 为 公司采用的是甘蔗 纤 维做为原料，制出来的 纸是自然的洁白，而非使用化学 药品，健康又 环保。公司的主要品 牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。 对于整个造 纸行业，我们掌握

3、了如何 对生活用 纸进行 质量判 别、制 浆工艺流程。品牌宣 传口号： 纸用洁宝，健康 环保。符合了公司用甘蔗 纤维 做为 原料的健康 环保理念。我实习所在的部 门是市场部，主要任 务是推广公司的新 产品“桂林印象 ”类生活用纸、 调查公司产品的铺市率、顾客的分布和 竞争对手（恒安、维达等）的销售情况。具体工作情 况概述如下：一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大 这片区域。从 调查结果中我们可 以了解到，目前市 场上存在很多假 货出售，特 别是一些偏 远小区里面大部份是假 货。竞争 力比较大的是恒安和玉 凤，恒安的钱夹纸铺 市认几乎人 100%;100%;玉凤的卷纸铺市率也很高， 顾

4、客反 应说玉凤质量好价格低。而我 们的新产品桂林印象 铺市率是非常非常的低，把新 产 品的铺市率提高上去，就是我 们营销实习 的主要 伤务。二、新 产品的推 销。做 这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然 继续努力并坚持到了最后。 刚开始我 们对区域不是很了解，找店的 时候有一些耗 费时间，但后面两周我 们都很熟 练了，每天走的 访问的店数越来越多 ; ;起初我 们做的也不 顺手，后面 经验多了，订单也有所增加。遇到的主要 问题：顾客对新产品排斥 很大、假 货过多、竞争对手很早就先站 领了市场、很多 连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我 们一直坚

5、持下来，尽最大的努力把 产品推销出去。 虽然没有达到我 们 的要求，但我 们相信以后我 们会做的更好。在这段时间里，我不 仅学到了很多 书本中学不到的 营销知识，也让我个人更加的成熟 的坚强 ; ;在实习 工作中，当我遇到工作中的困 难时，我会向一起工作的同事交流，有 时候也 会请 教我的指 导老师; ;在具体的市 场 上，曾受到无数次的拒 绝，有多少次已 经决定放弃，但 是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因 为 我觉 得不管是做什么工作，都不不断的努 力，不断的 坚持，只有 这样才能把工作做好，才能不断的 进步。我可以接受失 败，但我拒 绝放弃! !整个实习下来，我已能 较好的处理与顾客

6、的关系，感受到了 营销给 我带来的乐趣。在短短的一个月 实习期，我不 仅很好地运用了所学的 专业知识，而且 还学到了很多在 学校学不到的实用的待人 处世之道， 阔大了知 识面，也丰富了社会 实践经历，为我即将踏 入社会奠定了很好的基 础 。我感受到工作的辛 劳，每一个份工作都不容易，都要我持 续的 努力。在这里，首先我要非常感 谢广西 洁宝纸业有限公司和广西大学提供的 实习机会，感 谢 各位 领导对 我这次实习的支持，使我 对社会、工作、学 习都有了更深一步的理解和 认识， 为我真正走上工作 岗位增添了信心，在我在大学生活中留下了美好的一 页 。其次，我 还要 感谢人力资源部的各位老 师，对于

7、初出茅 庐的我， 虽然这并不是真正的走出社会，但却 让 我学到了很多 书本上没有，感 谢他们给我的指导，谢谢! !我也要 对赖教练及各位主管 说一 声谢谢，感谢他们对我的栽培， 让我学到了很多受益 终身的东西。最后，感 谢一起 实习的 各位同事 给我的鼓励和帮助， 让 我勇敢的面 对 困 难， 坚 持到了最后。社会 实践是大学生 课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方 式，因此 对于我们在校大学生来 说，能在暑假有充足的 时间进 行实践活动，给了我们一个 认识 社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作 为大二的学生，社会 实践也不能停 留在大一 时期的那种毫无目的的迷茫

8、状 态，社会 实践应在结合我们实际 情况，能真正从中 得到收益，而不是 为了实践而实践，为了完成任 务而实践。我觉得我们在进行社会 实践之 前应该有一个明确的目 标，为自己制定一个切 实可行的计划。应注重实践的过程，从 过程 中锻炼 自己、提高能力。此次暑假 实践的目的 : :之所以选择在可口可 乐公司做促 销售员的同时有选择了在五星 电 器云南 总代理做 销售人员两份工作主要有两个原因 : :1 1、能 够接触更多的人使自己的交 际能力能更好一些 ! !面对更多的各种各 样的人，增加 自己的阅历，因为在以后的学 习工作中，需要有更多的体 验，更多的 经历。2 2、我要看看我能否在忙碌的 环境

9、中有能力依靠自己的双手和大 脑维 持自己的生存。 同时，也想通 过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在 实践中增 长见识，锻炼自己的才干，培养自己的 韧性，更为重要的是 检验一下自己所学的 东西能否被社会所用，自 己的能力能否被社会所承 认 。想通过社会 实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体 验管理与被管理，服 务与被服 务之间的涵义。促销是企业推广新 产品、提高品牌知名度、 树 立企业良好形象加 强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能 热水器这块各种品牌 对手集 中竞争，更是 检验自己品牌 实力和影响力的地方， 这就要求 销售人员要做到位要有效果。 大多数企

10、业都会花不少的 财力、人力、物力在促 销活动上， 销售场所是直接接触最 终顾客 的最重要的手段，也是企 业短兵相接的 战场第一 线。掌握如何 让自己的品牌快速有效的深 入人心，博得大众好感。因此，为了更好的了解社会， 锻炼自己，感受社会就 业的现状，体 验工作的乐趣，这 学期的假期我根据 时间及自己的 实际 情况在假期期 间找了两份促 销的工作，一份是可口可 乐公司的促 销员，另一份是广 东五星电器云南总代理的零 时业务员 。这个假期我受益非浅， 基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就 业压 力，自己能力的欠缺及社会的 艰辛，同 时让 我感到工作的无比快 乐，一种在学校自由天地无法体

11、会到的残酷 竞争的“愉 悦”与“激情”。不论是做促 销员还 是销售员都是一种很好的工作体 验，通过人与人的沟通可以了解一 些跟我 们专业相关的知 识 。五星空气能 热水器销售的一天基本工作安排， 销售前的短 暂培训，了解 电器的，名称、 性能、型号、价格行情等方面的知 识，面对顾客时的语言组织 ，仪容仪表等。接下来就是 正式的工作。每天早上 9:309:30 开始上班，到达指定地点后做好准 备工作， 摆好宣 传资料， 调整好心 态迎接顾客。每天工作 7 7 个小时，在下午工作完后 还有个必 须的程序，就是，一 天的工作 总结。经理、主管及促 销员一起讨论一天促销工作中的 战果及存在的 问题。销

12、售通过，我实践我觉得就是通 过自己把厂商的 产品推销给消费者，对于一个促 销员 来说，促销产品的同时也是向 别人推销自己，用自己的言 语、形态让他人了解自己。因此 对于一个 优秀的 销售员来说必须具备以下素 质: :一、要有良好的 专业 素质当我们销售一种产品时，首先必 须对产品的相关知 识及厂商的具体情况要有一个明确 的认识，大量的相关知 识的贮备可以使我 们能在促销过程中面对顾客的一系列 问题，通过 自己的介 绍可以使 顾客了解 产品的一些具体 问题 ，能使客明明白白的消 费。二、要有良好的 语 言表达能力及与陌生人交流的能力销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以 语言表达必

13、 须合理得当， 说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通 过自己层次清醒的 说明，抓住 产品的优 点，并和同 类产品进行全面的比 较、分析， 让消费者从心里面被我 们的产品吸引。同 时要 用自己的魅力吸引 顾客， 让他们通过自己来了解 产品。另外在面 对具体 问题时我们应保持 良好的心 态，不能自乱手脚、 语无伦 次。三、要有良好的心理素 质及受挫折的心 态销售每天会面 对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素 质的不同，在工 作中会遇到很多问题。比如有的 顾客会用各种方式刁 难你，此 时你必须保持良好的心 态， 不能跟 顾客发生不愉快的事，始 终要记得“顾客就是上帝 ”，始 终微

14、笑待人 “伸手不打笑 脸” 有时候一天的工作可能收 获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我 调节 、自我鼓励，及 时的自我 总结 ，自我提高。四、要有吃苦耐 劳的精神，要 坚 持不懈销售是一种比 较枯燥的工作，每天站着用一个笑 脸面对不同的 顾客， 这生活需要我 们 坚持，同 时要 让自己在烈烈炎日下磨 练同意需要吃苦耐 劳的精神。本次社会 实践总结 : :不管做什么事， 态 度决定一切做一项服务工作， 顾客就是上帝良好的服 务态度是必要的，要想 获得更多的利 润就必 须提高销售量和服 务态度。这就要求我 们想顾客之所想，急 顾客之所急，提高服 务质量， 语言要礼貌文明，待客要 热情周到，要尽

15、可能 满足顾客的要求。只要你有一个服 务 于他人 的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的 热情去 换 取他人的舒心。明确目标，合理的 设计规划自己我们现 在要根据自己的 实际情况合理的 为自己 规划，找到自己的 发展道路。要通 过社 会实践切身的了解自己的 专业，把所学 专业知识和实际 相结合，而不是一味的抱怨。要循 序渐进的提高自己的能力，锻炼自己， 让自己成 为社会优秀的人才， 为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快 乐，在汗水中得到磨 练，我觉得自己的能 力有了一定的提高，达到了自己 预定的目 标，残酷的社会就 业压 力让我不在感到恐惧，我 想，只要我 们有能力有信心我

16、们一定会 创造一个属于自己的 乐园。总的来 说 ，这个暑假我基本达到自己 预期的目的。 虽然 时间 短暂只有 4040 天，但至少 我提前了解了社会， 对这 个社会提前有了 认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往 的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和 优势，当我 认真工作起来就会很投入， 但是，当我遇到挫折的 时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生， 这点还 需要不 断的改 进。“做起事情来一点也不老道 ”，这是我父母 给我的 评价，我自己也是 这么认为的， 可是至少 现在不会和从前那 样和陌生人一 说话脸 就红，而是和 谁交谈都一 样，都能自由 发挥。原来社会 实践的作用就

17、是 让我提前知道自己的缺点， 让 我们在一次一次 锻炼中学会客 观的看自己不要把自己看得比天 还要高，以免以后 毕业 了 择业 眼高手低，到 头来一事无成。我想这一次的暑假 实践活动，会永 远记在我的心里， 毕竟那是我第一次感到 : :无论什么 事都不能靠别人，只有靠自己 ! !我们要拥有知识、能力， 还要有持之以恒的决心。没有足 够的知 识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳 ，都只是 纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成 为社会的 栋梁。一 实习 公司简介美大集 团有限公司， 总部座落在著名的世界 观潮胜地海宁市。是国家 级企业集团，国 家中型企 业。公司占地面 积 4

18、141 万 m2m2，建筑面 积 2525 万 m2m2,是集科、工、贸、技一体的 现代化大型企 业集团。美大太阳能 总部是专业从事太阳能等新能源 应用产品的技术研究、 生产制造和市 场推广的高新技 术企业,是中国最大的太阳能 热水器出口 产品制造基地, 产 销量、市场占有率和 综合竞争能力稳居行业领军位置, 产品外贸出口在全国同行中遥遥 领 先, 远销全球一百多个国家和地区。美大下 辖韩 国、西班牙两个海外公司,多个国内子公 司, 经营范围涉及全玻璃真空集 热管、太阳能 热水器、光电等产品。 芜湖县美大太阳能 经销店开业于 XXXX 年，一直秉承着，诚信、超越、持 续成长”的核心理念，遵循

19、为客户创造有价值的服务”的营业方针。售后服 务到位, 赢得了顾客的一致好 评。二公司的相关 规定公司坚持以人 为本的策略,要求 员工按时上班, 时刻保持微笑的服 务,给予消费者最 满意的回答。同时耐心的 讲解本产品给消费者听。完善好服 务工作 . .公司 拥有独特的文化理 念分为三条( ( 1 1 ) )把清新自然融入生活公司之 产品理念即：把清新自然融入。靠科技使品 质 更专业,以爱心使产品更贴心, 强调企业以尊重人性,关注 环保、关 爱生命为产品的根基, 以发自内心的真切关 怀、 树立诚信服务之美誉,并通 过建立 标准化的管理和 规范, 创造一 流的产品,以产品营造信用,以品 质营建品牌。

20、 (2)(2) 勇为人先、攀越 颠峰. .公司之企 业精神 即创办到今天始 终支撑我们共同发展的信念：勇 为人先、攀越 颠峰。 这是公司过去、现在 和将来始 终奉行的 经营准则,也是公司争 创行业先锋所依托之 .(3).(3)健康、和 谐、新生活, 公司之产品理念“健康、和 谐、新生活 ”,即强调公司之产品追求人 类与自然的和 谐统一, 追求健康生活的高品位,强化“北京冠 驰”太阳能热水器时尚品位之理念。三实习 部门简介本店拥有销售人员 5 5 名,平均年 龄为 2626 岁左右 ,是一支年 轻化的团队小组。 拥有高 中以上的文化水平,是一支素 质较好, 业务能力较强的,服务意识一流的 优秀销

21、售团队。四工作内容及作 业流程我所在的部 门便是销售部门，从事太阳能的推 销和销售的工作。工作的 职责是作 为一 名普通的 销售人员，帮助销售店里面的商品 （美大太阳能 ）。我们部门是负责现场 的销售工 作; ;主动接待客人， 带客人按照指定的 销售程序 进行参观，主动接听电话，并做 电话登记。 做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。自 觉地完成 经理所分配的任 务。五实习 期间所获得的经验及感想这次实践让我受益匪浅，感触 颇多哦， 这次实践首先我是抱着 尝试 的态度去的。在去 之前，我都心里都没底。因 为自己这个是第一次参加 类似的社会 实践活 动。学校让我们参 加这个活动的目的就是 为

22、了让我们更早的了解社会，借此活 动培养我 们的动手能力，将我 们从书本上所学的理 论知识和社会 实践相结合起来，不至于所学和未来的工作脱 节，被社 会淘汰。但是 实习单 位不同于学校， 单位和学校有着不同的理念，和文化。两者存在着一 定的差异。所以我 怀着忐忑的心情去了 实习单 位。一个月的 实习中，我获得了很多的 经验和知识，这些都是书本上未曾提到的。在美大 太阳能的 营销 店，我知道了，太阳能 热水器的工作原理，它 拥有三个大的 组成部分，一是 集热器，二是保温水箱，三是 连接管道。保温水箱 顾名思 义 是用来保温蓄水用的，管道是 连接的枢纽，较难理解的就是集 热器，所谓的集热器就是系 统

23、的集热元件。其功能相当于 店热水器中的 电热管。和 电热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集 热器利用的是太阳的 辐射暖量，故而加暖 实 践只能在有太阳照射的白昼。我知道了太阳能 热 水器的安装技巧 这 些较专业 的知 识。在这一个月中，作 为一名营销员 ，我深知 销售的困难程度。以前作 为消费者看着那些 销售员，总是每天面 带着微笑，好像根本没有什么不开心的事，每天都是光 鲜靓丽 ，很轻 松的样子。而且我 们也已经渐渐的习惯了微笑服 务，如果有一位 营销员态 度稍微不好一下， 我们就会发现并指责他的服 务质量。直到自己当上 销售员的时候，才发现原来这工作这么 的艰难 ，微笑一下没有什么， 难就

24、难在时时刻刻保持着微笑，良好的心情，不能将自己的 私人情绪带到工作中来， 这是一个工作者最起 码的操守。而 对于我确实费了很大的 劲才去 适应过 来。原来我以 为只要自己真心的付出，就一定能 够得到自己想要的 满意回报。后来 在实践中我发现我错了，而其 错的很离谱。有的时候在销售中，自己拼命的像 顾客推销产 品时，顾客不仅充耳不闻，还露出一 丝丝的厌烦情绪。或者干脆就是掉 头就走根本不听你 在说些什么， 这让我觉得自己很是失 败。因为这 段说词 ，我自己是精心的准 备了很多天， 本来以 为万无一失，一定能 够让顾 客 动心的，可后来我 发现 自己真的太天真了。直到后来， 经理和我 说了一些 话

25、，才 让我开始懂得了一些道理。经理说，这里是社会，是残酷的社会， 在这里有着社会上的游 戏规则 ，在这里并不是每个人的真心付出就可以得到自己想要的收 获的，有些人 终其一生努力都没能得到自己想要的。当然了，如果你不付出的 话 那是一定 得不到收 获的。还有一点很重要，在学校的 话老师和同学 们可以原谅你很多次，但是在 这， 在社会上，只要你做 错了一次，可能将失去一切，可能不会有人原 谅你。因 为这就是残酷 的社会。听了 经理的话，我回家想了很久很久。我才开始 渐渐 的懂得了一些道理，才开始 真正的将 这里和学校区 别 开来。我又成熟了。一个月的 实习生活，就 这样的结束了， 现在回头看看这一

26、个与的 实习生活，在 这期间 有过辛酸，有 过泪水，但也有 过自己推 销出产品时的喜悦和激 动。 我从刚去的几天，极度 的不适 应，整天搞的是，身心俱疲，到后来的慢慢适 应，到最后来的有所成 绩。虽 然是短 短的一个月，但在自己看来仿佛就像 过来好久好久一 样 。和同事 们打成一片。学会了在工 作中给自己找点 娱乐。总之学会了很多很多，最主要的是 阅历的增长，和经验的增长，这 让我以后的 实习变 得轻 松很多，以后大学出来参加工作也会 变得更加的 顺 手。实习的结果是令我 满意的，虽然工资不是很多，但那 毕竟是我的第一桶金， 现在才发 现挣钱真的是很不容易哦 经过这一个月的 锻炼，发现自己成熟

27、了，也 长大了。自己到学校 以后一定会更好的去珍惜我 们的校园 时光。把自己的 专业 知 识学好，学扎 实了。六给学校或 实习单 位的 赞美我觉得学校 让我们大学生参加暑假的社会 实践活动是非常好的一件事。首先，在暑假 的社会 实践中我 们预先踏足社会，了解将来所要走的路大致的 轮廓。更加重要的是我 们要 借此活 动培养出了一定的 创新性，也 让平时的理 论学习有付 诸实践的机会。在暑期 实践活 动当中我 们会接触到一些与政府、企 业、公司和 乡镇单 位等打交道的媒体，我 们 可以借此 机会与他 们建立联系。获得向社会推荐自己形象与能力的 难得机会， 为未来创业建立良好 的媒体关系。在平 时的

28、实践学 习中大家可以相互之 间交流沟通， 这些交流活 动会让 我们累 计很多宝 贵的 经验 。其次，社会 实践是一笔 财富。有付出，就一定会有收 获。在社会 实践 中可以学到在 书本中学不到的知 识，它 让我开阔视野，了解社会，深入生活，。更何况参 加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝 贵的财富。纸上得来终觉浅，投身 实践觅真 知 。我相信， 经过社会实践的磨练，我们大家会 变得更加成熟、更加自信。我 们有理由 相信，当代青年大学生有 实力承担的起未来建 设国家的重任 ! !学校的暑假 实践活 动 ，让我 们每个人都 获益匪浅。让我们在未来的人生道路上少走了很多的弯路。 让我们的成功， 变

29、 得更加的可能，所以要感 谢学校给了我们这次社会 实践的机会。同 时我还要感谢我所在的 实习单位，感 谢单位给了我这次的工作机会， 虽然工作很苦很累，但痛并快 乐着。真的是 在其中学到了很多的 东 西，如人生的哲理等。实践报告摘要：今年的暑期社会 实践最终选在了百成 汇服饰广场，做了为期一个多月的服装 销售。不 管参加什么工作， 对于没有任何工作 经验 的大学生来 说都是一回生二回熟。一个月下来工 作经验自是累 积了一些，更重要的是通 过社会实践学会了一些平常接触不到的与 顾客的交 流技巧、心理推 测等。可谓是收获颇丰，最起 码以后对消费者介绍、推销商品的时候不会 不知道说什么，不会那么不知所措 。我相信暑期的 这些社会实践将会成 为我以后职业生涯 中最宝 贵的财 富。关键字： 百成汇服饰广场、工作 经验、交流技巧、心理推 测、职业生涯、财富8.8.实践报告：XXXX 年 7 7 月 1010 号至 8 8 月 1515 号，我