海南省儋州市文化北路项目策略及平面延展方案PPT课件

1、SWOTSWOT分析：分析：1.地块占地面积大，项目质素较高，在儋州具有绝对的市场竞争力。2.开放商素质高且已具当地知名度。3.开发区内市政配套齐全，交通便利。优势S-（Strength）1.国家对于洋浦区域的发展投入进一步加大，势必带动外来人口的增加。2.目前儋州市场不成熟，其他楼盘较为低端，楼盘质素不高。机会O-（Opportunity）威胁T-（Threat）劣势W-（Weakness）1.与即将上马的近8000套的经济适用房比邻，而项目售价达到当地最高。2.当地地产市场的不成熟市场容量难以确定，且政府在地产行业正大力招商，市场供应量逐步加大。1.由于是新区，项目周边区域人流量较少，商业

2、氛围不够。2.周边民房较多，公共设施较差。 目标客群定位： 住宅：1.移动、电信、电网等高薪企事业单位员工。 2.无地或多子女家庭原住民。 3.外地来此上班的公务员、高级公务员。 4.在洋埔上班的外地人。 5.周边县城的资本持有者。 商铺： 1.无地原住民 2.做小生意的资本持有者等通过上次提案作出的分析，已经知道找到了我们的广告受众：他们的购房心态：他们的购房心态：1.同样或者两样东西差距不大时，有便宜的会先考虑便宜的，当然，如果有一个小区环境很不错，比别人出的都好、都洋气，我能享受干吗不享受呢？出门都有面子一点，和别人不一样。2.城北那边是新区，虽然现在偏一点，但是以后要热闹起来的，现在买

3、将来还要升值。3.如果可以住在一个物业相对比较高档的小区，小偷也进不来，出门上班心里也能安心一点。4.房子还是要买大一点，一家人都可以住得下，父母喜欢清静，经常过来住，也可以帮忙带着孩子推广渐进序次形态形态 意态意态 心灵态心灵态理念产品客户愿景体验功能利益推广建构起整合开发与市场的价值共生系统，其核心关键是理念先行-即以理念为中心的价值泛众认同-无论是开发者，还是客户目标群，其愿景与理念均达成高度一致，这样创造出营销的前置效应。打造独有的居住意境并引动向往打造独有的居住意境并引动向往从从“传统地产传统地产”到到“心灵之寓心灵之寓” 成就项目独特的市场区隔成就项目独特的市场区隔我们的项目必须考

4、虑脱出一般“地产”的概念。儋州为什么就不能造就出心灵的居所呢？先让项目在目标群心中建立起来，我们认为，儋州的地产规范化正在开始-或者说，在创新的观念下，行销就是从规划创意开始并到高感认可结束的。根本不需要营销-这就是后地产时代营销前置的规则。The Button 按钮我们的广告切入点可以像爬楼梯般一阶阶演进感官利益点理性特性特点感性举例：桔子含有维生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好妈妈The Button 按钮儋州项目创作表现(一)广告目的： a.通过对项目的精心宣传规范儋州地产推广方式，建立房开商在当地的市场认知度，提高市场美誉度。 b.将项目具备的园林、水系等卖点通过广告推广呈现

5、灌输给儋州消费者。USP（独特的销售主张）：儋州最大体量的，有水系、园林配套的高档社区。品牌写真：更绿色、让家更接近自然、易于接近更具亲切感。案名： 易鸿世家定位语：纯水系园林体验社区广告推广语：承接自然，关照生活儋州项目创作表现(二)广告目的： a.突出项目在儋州市场的整体优势，建立项目在当地的市场认知度，提高市场美誉度。 b.将项目具备的升值潜力与复合型风格的景观卖点通过广告各种推广方式呈现灌输给儋州消费者。USP（独特的销售主张）：儋州最大体量、最有升值潜力的复合型高档社区。品牌写真：更高档、让自己更特别、更具升值潜力。案名： 世家领郡定位语：复合型景观高尚社区广告推广语：定制属于自己的

6、未来服务承诺一、工作形式一、工作形式乙方组成项目专案小组负责运作（项目组必须包括专业文案创作、专业平面设计、专业广告策划等，人数在4人以上）。二、工作授权与确认二、工作授权与确认1、甲乙双方分别书面授权项目负责人及联络人，项目工作中的签字确认均应由经授权的相关人员负责；2、甲方授权乙方工作项目时应提供书面部署（推广指令单）。重要事项，如变更媒体，修改创意，增减制作，可先电话通知开始设计及修改，并须在三日内由甲方补签书面文件并提供给乙方。3、甲方需签字确认乙方准备的会议记录、创意、媒体等工作部署文件。4、乙方在完成每项工作后须交甲方签字确认，包括媒体计划，创意设计与文案，报价等，在得到甲方书面同

7、意之后，方可进入下一步工作。5、甲方须对乙方提交的工作及时给予书面确认或提供书面修改意见。三、甲乙双方的日常沟通要求三、甲乙双方的日常沟通要求1、乙方定期向客户报告工作进程（周报/月报）。如遇大量工作累计峰值期，可酌情取消书面形式双周报。2、乙方整理会议内容并于会后的24小时之内，提供书面会议记要供甲方备案。3、乙方准备各种策划文件和工作部署提交甲方确认。4、乙方定期提交付款对账清单核对到款情况。服务承诺5、双方约定在服务期间内每周或每两周召开一次由双方相关工作人员参加的工作例会，具体时间由双方协商确定。6、乙方的重大、重要提案（包括创意策略修正、阶段性传播方案、阶段性工作计划、品牌规划修正、

8、阶段性创意系列稿件提案时），甲方务必保证不低于一人的决策人员到场，以保证工作、沟通的效率。四、文件存档管理1、乙方将广告涉及的模特形象、租片等商务法律文件整理，并提交甲方存档。2、乙方对所有签字确认的创意进行复制，制成彩色打印稿及刻录光盘交甲方存档。3、乙方保存所有会议记录和双方签字确认的文件（含媒体计划，创意设计与文案，报价等）。 服务承诺服务团队蔡 宇 副总经理兼资深品牌总监海南省文化市场协会理事海口市政府节庆策划专家团成员服务海南、重庆、贵阳各地楼盘30余家海南马自达全国推广品牌事业部总监一汽大众推广品牌事业部（海南）总监海南移动全省推广品牌事业部总监服务团队胥文彬策划指导先后在贵阳、重

9、庆等地服务地产项目，主要服务的地产客户有：恒大地产、新世界地产、黔贵地产、拉珂大地产、恒泰地产等；成功个案主要有恒大绿洲、新世界、观山湖壹号、曦城上品、南山高地、泉天下别墅、兴隆珠江湾畔等。服务团队许日安美术指导8年房地产广告设计行业实操经验，熟悉海口房地产市场环境，成功个案包括：长信海景花园、兆南绿岛家园、兆南西海豪园、紫荆花园、奥林匹克花园、蔚蓝海语印象等。服务团队郭光生平面设计海大广告设计专业毕业，多年广告设计从业经验，先后服务于蔚蓝海语印象、兆南西海豪园、利亨花园等。按照上述服务项目整合打包，收取品牌管理费用：服务期限：3个月服务收费：共计人民币 10 万元。收费标准中国广告协会会员中国最具影响力的本土广告公司100强最具影响力的海南知名广告公司2000-01年度海南省广告文