探析如何做好应收账款清欠工作

1、探析如何做好应收账款清欠工作【摘要】目前，制约企业经营发展的最重要因素是 企业的应收账款问题。文章基于这一背景下研究分析了企业 的应收账款现状、形成原因及带来的不利影响，并在此基础 上对如何做好企业应收账款的管理提出几点建议，旨在强化 企业应收账款清欠工作促进企业的发展壮大。【关键词】探讨应收账款清欠工作应收款项有利也有弊，在扩大企业规模给企业带来利润 的同时也会给企业带来一定的风险。社会在发展，市场竞争 越来越激烈，企业想要在竞争中立于不败之地，不仅要提高 商品价格和质量，还要强化信用销售方面的工作。这就需要 给客户提供信用的服务，应收账款就是这样产生的，但是应 收款项不断增加沉积之后给企业

2、也带来了严重的负担。企业 的拖欠风险、坏账风险、经营风险都在不断增加，而且还造 成应收账款坏账成本、机会成本以及管理成本的增加。如果 企业不能找到一个平衡点就会造成不利的影响后果，所以， 怎样管理应收账款风险一直是企业经营管理的重点研究问 题，是企业财务人员和管理者迫切需要处理的问题。一、应收账款目前状况企业在步入市场之初是不成熟的，对于一些市场规则以 及内部的有效控制都比较匮乏，大量的不良债权开始形成， 企业之间多年形成的一些债务积重难返，有些企业的内外部 欠款都比较严重，坏账现象致使不良资产形成，企业中58. 4% 的欠债额都是三年以上的中外部单位，有些项目的业主已经 在法律上宣布破产所以

3、根本无法偿还账款，这样企业的应收 款项不良资产形成，另外，还有一些是内部单位的拖欠账款, 41.5%的账款已经拖欠三年以上，账龄结构日益严重，经营 中现金流量不断增长，而销售上的增长给企业带来的只是账 目上的利润，没有带来可以维持企业生产经营的现金流量， 资金上面形成了内忧外患的局面，导致企业很难再继续扩大 生产，企业资本的累积和运营都造成严重的影响。二、导致应收账款形成主要原因（一）业务信息情况不了解，轻信承诺在目前激烈的不规范的市场竞争中，就房产企业而言， 企业都想承揽更多的业务，很多工程在投标过程中垫付资 金、压低标价获取投标。但是在工程开工时业主的资金却无 法到位，只能采用先赊后付的办

4、法，这期间无法对业主的资 金、信用状况方面进行深入了解，最后业主经济不断恶化， 严重的导致破产无力偿还账款。（二）信用得不到保障如，房产企业业主不守信用，用各种理由推脱，对最后 施工的决算不予办理。比如说，资料不全、质量问题等作为 理由无限期的拖欠款项，导致有的工程最后决算要等到工程 竣工后的两三年才给予处理。（三）管理不规范在房产企业中有的分包单位和业务关于比较好，直接把 工程款项提走，导致应收的款项没有办法清算，对齐企业正 常的工程结算程序带来不利影响和破坏。另一方面企业过于 注重销售业务的考核，没有对收现指标进行考验，这也在一 定程度上阻碍了企业的款项清欠。（四）企业人员调动影响企业负责

5、人员的调动，没有交接好工作，造成相关人员 走后，应收款项不规范没有相对应的人负责，长期处于挂账 状态。三、应收账款无法清欠对企业造成的影响目前，企业最严重的问题就是企业的应收款项过高问 题。（一）资金成本快速上升一些高额款项不能及时回收导致企业损失这部分资金 带来的利润价值，使得企业现金短缺出现支付困难的现象。 企业为了能够正常的运转就必须用采取一些办法，如付出高 额利息向银行申请贷款，这样致使企业财务费用不断增加。（二）企业利润受到冲击应收款项不断形成，不但会冲减企业的坏账准备还会增 加企业的管理费用，对企业利润造成冲击，致使利润下降。（三）企业成本增加在清理追讨款项过程中，企业需要担负催款

6、人员的业务 招待费、交通费、差旅费、工资等各方面的费用，从而致使 企业管理成本不断增加。（四）增大企业隐性损失不良应收款项造成坏账产生，让企业的损失超出应收款 项的额度，这样会给企业带来多重经济上的损失。（五）企业失去再投资机会因为企业不能够如期回收资金，就无法对这部分资金进 行再投资循环利用产生收益。四、如何做好应收账款清欠工作从上面的分析让我们对应收款项有了一定的了解，应收 款项对企业在市场竞争中起到了一定的影响，增加销售的同 时产生利润，要提高企业资金的利用率就必须加强企业应收 款项管理工作，从而加快资金回笼降低企业风险，促进企业 的可持续发展，怎样做好应收账款清欠工作主要从以下几方 面

7、着手：（一）全程监控流程规范化企业应收款项管理的目的是让企业责任化、规范化、制 度化。可分为以下几点：首先是销售方面的工作，做好企业的信用管理和风险识 别工作，制定一些可靠的信用销售制度，从源头上阻止销售 人员盲目赊账来完成销售任务。在销售的前期就开始对信用 风险进行防范，所以销售部门要制定专业的客户信用管理员 工，在对客户的各方面进行综合了解后建立可信的客户档 案。是否对客户进行销售的最基本依据就是档案的评估结 果，而且要不断对档案进行更新，以免客户出现经济状况。 这样可以确保客户档案的实用性以及准确性，让企业管理层 有效对销售人员的工作进行管理监控。其次是收款方面的工作。这环节的中心内容是

8、保障如期 全额回款。企业可以建立账龄分类管理以及紫光广告管理系 统对应收款项进行管理，一是，强化内部控制建设，根据企 业的情况定制管理系统，这个系统对整个企业的部门进行分 布管理，使得企业员工各司其职，互相制约，分工具体，责 任明确，用这种办法来考核、检查、监督企业的应收款情况。 整个环节由企业的财务人员、销售人员共同完成，把工作落 到实处，从源头上做好应收账款的管理。这个系统可以改变 企业的内部控制环境提高企业的管理效率。对传统的财务和 业务之间的划分作出改变，使得财务工作比较开放，一些会 计方面的工作可以由业务来核算，让企业的管理模式由传统 走向职能化，是企业内控管理的新平台和工具。而且还

9、要根 据账龄对款项进行归类，财务部门按期和业务部门对账，第 一时间把握应收款项动态。及时把销售和应收款项进行变 动，对于超期限的应收款项及时汇总统计、研究分析最后通 报，做一个非常详细的账单。每个月对应收款项进行账龄分 析研究，对一些超出期限却又没超过18个月的应收款做风 险管理评估，那种39个月的款项对相关负责人给予预警, 要求尽快催回账款，还有一些已经超过18个月的必须进行 法律、商账追收等方式，让相关负责人整理资料，正式进入 催账环节。最后是一些没有超过信用期限的款项，企业也不 能放松，要及时提醒，以免发生故障。最后是追缴欠款方面的工作。财务要加强追欠工作的开 展，对一些已经进入催账模式

10、的客户要在系统中进行公布， 加入问题客户名单，要求进行新业务的前提是必须全额回 款。财务对于风险款项要及时找出原因，落实责任。在保护 客户的前提下及时收回款项，采用不同的催款方式对待不同 原因的客户，随时跟新客户的经营状态，经济状况，如果发 现问题，马上采取措施，把风险降在最低。同时，应该制定 应收账款的终身制度，企业员工不管是离职还是换岗位都要 对款项进行处理，办理好手续，保障账款及时安全的收回。 财务还要建立坏账的准备，及时核算坏账的损失，超出18 个月的由财务进行核定，降低应收款的坏账风险再进行处 理，除此之外，也要考虑自身特点，对坏账损失和收款费用 之间做出权衡，坚持成本最低化的原则来

11、处理。（二）健全内部机制一方面，健立完善的销售回款制度。每一笔订单的相关 销售人员负责人必须全程负责，也就是从订单的签订到回款 的整个过程。另一方面，健全催收以及考核奖惩制度，在销 售人员的考核指标中纳入回款率和销售额，让其与销售人员 的奖金、工资等方面直接挂钩。从应收款项的回款难易度以 及账龄制定一系列的奖惩考核，用这种方式去促使企业销售 人员的催款积极性的增长，作为企业应该奖惩分明，从而增 大企业账款的回款率。五、总结作为一个企业，流动资金的重要组成部分是企业的应收 账款，因此企业必须提升和强化应收账款的管理工作，加强 学习探索出对企业实用的、有效的应收账款管理方式，在工 作完成后尽快回收企业的应收账款，提升应收账款的周转 率，控制、减少应收账款资金占用的风险以及成本，让企业 的现金流量增加