房地产促销策略的决策步骤7

1、房地产促销策略的决策步骤通常分为：1. 提案项目2. 行销代理项目提案的流程及提案内容的拟定-产品定耳市资料汇总一动脑会-行销御* 提案报告、秀稿说稿丨广告表现一提案内容市场部：市场篇：人文区域、社会经济、政策法规、交通公设、大 环境、小环境、同区域竞争个案分析产品篇：产品规划、房型修正、景观园艺、vip、物业管 理、智能安保建议产品定位业务部：行销篇：客源定位、定价策略高价政策：建筑业者在购物者可以接受的范围内尽量抬高 价位，借以提高利润的政策。适用于：1. 市场竞争小的市场；2. 市场需求量小的高价位产品；3. 具特殊性或独占性地段的产品；4. 为塑造咼品质形象的产品；低价政策：建筑业者认

2、为降低价位可使销售量增加，总收 益也可因而增加z政策。适应于：1. 景气不佳时，采用低价政策可吸收潜在购房者， 以利用资金周转；2. 市场竞争大的市场；3. 产品条件不佳，大小环境不佳的产品；通路策略：1 包销 2 纯企划3 代理三种通路安排：1 接待屮心2 外据地3屮介业务策略：i主委业为专案企犁专案&理 i文案i设计销控、推案吋机、营销成本分析及控制。企划部：广告篇：案名建议、logo设计案名：必须唤起消费者的认同及反应耍点：1 注目：有特征2理想：易读、上口、易懂、易区别其他个案3记忆：易记、不易混淆4. 态度：令人产生好感案名的分类：1 新词2 外语3 辞曲语言4 人名5地理名

3、称6 大写字母7 功能&商品分类 9 企业名称广告总精神：广告方向：媒体策略（与业务策略z配合）show 稿广告策略之拟定原则及方法项目原则及方法预算策略1. 如何运用“最低广告费用”，来达成最高销售目标2. 广告预算费用z安排，应将广告费用依各期分配1（试销）（引导）（强销）（促销传播策略1. 采用什么方法，将讯息传达给目标客户2. 研九“客源综合 5w> 1h （who.where.why.when.how）媒体策略1. 使用何种媒体较接近目标客户2. 使用何种媒体较容易塑造产品地位、印象3. 使用何种媒体对传达住处较为有效时间策略如何使产品在目标时间内（引导、强销、持续、达

4、成最有效 的广告效果）注：媒体策略要注意：阅读者素质、层次范围、习惯行为、媒体 比较提案注意的事项：1. 视觉化的提案资料（83%为视觉）2. 一页一讯息的重要性（图表化、图案化、简短化）3. 全体印象的统一性4. 说稿秀广告对购屋者的影响过程：接触广 一注意、理解、记f 一态度 行动变化从以上可以看出：广告诉求分下列3种1. 开始型广告：目的开拓出购屋者之基本需求、主要功能在于 告知，而非劝服；2. 竞争型广告：产品开拓至某一程度，广告目的在加强其选择 性需要，广告信息在提供产品优越性之情报，主要功能在与 劝服；不同影响阶段的广告方式:阶段购屋者反应不同阶段的广告方 式接触需求、注意1开拓型

5、（引导期）接受知适、认知1开拓型（引导期）改变态度喜欢、偏爱1竞争型（强销期）改变行动购买意愿（决心）1购买维持型（促销期）接待中心地点位置的考虑因素:大环境1.工地附近的商类型2.3.1)2)商圈领导性商圈,综合性商圈,还是需求性商还是特殊性商内主要交通干道及出入腹地之范围腹地之大小、消费者移动方向4.商圈内交通、行人步道之状况5. 商圈内新旧房屋之比例，式样6. 评估大环境中，各竞争个案工地所处z商圈及腹地范围,如何吸引这些消费者。7. 人口流量（何处最多，与本案之联系何处最佳）8. 消费者阶层、所得、购屋物性及偏好9. 学校、公园、邮局、警局、医院、超市、体育场、银行、 公共设施z位置1

6、0 工地所处商圈的营业时间11 道路宽度、人口流量、汽机车流量二sp活动sp活动种类例子1吸引人潮之sp活动1. 歌舞、明星show2. 展示会、说明会3. 园游、鸡尾酒会4. 热气球、民俗表演2.促进成交之sp活动1业务人员销售竞赛2.客户介绍客户活动3加速购买速度之sp活动1. 前10名免费招待优惠2. 限时定购抽奖活动3. 样品屋、实品屋三名片视为产品视别与企业识别之一环，应了以定位。 重点：1 案名 2标语 3 图案 4 色彩四印刷dm等catch, sub. copy. petten. sol. perp 等应用对购屋者影响最大的四大因素:1销售人员口才2. 大量广告3. 样品屋4. 现场订购热潮现场订购热潮对市区高层住宅的影响力较弱，可能因 为客源