加拿大石油公司创始人与团队

1、McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.创业学和融资实务创业学和融资实务第六讲第六讲创始人和团队创始人和团队MVA (Master of Venture Creation & Venture Capital Administration)洪洪 峥峥2011年年6月月18日日McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.一。加拿大石油公司 pdf2McGraw-Hill/I

2、rwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.加拿大阿省石油项目考察3McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.4McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.5McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Rese

3、rved.6McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.7McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.二。路演六大忌二。路演六大忌n一忌：一忌： “ “中国有中国有1313亿人口亿人口” ” 或或 “ “中国中国1 1亿亿3G3G手机用户手机用户”解读：其实与你项目毫无关系解读：其实与你项目毫无关系n二忌：二忌：“公司组织结构图公司组织结构图”解读：任何公司皆有，全是假的解读：任何

4、公司皆有，全是假的n三忌：面面俱到三忌：面面俱到 （人力资源、技术、形势、前后五百年。）（人力资源、技术、形势、前后五百年。）解读：你成心想把解读：你成心想把亮点亮点淹没！淹没！n四忌：政府工作报告四忌：政府工作报告解读：青年创业者的激情、荷尔蒙、肾上腺哪去了？解读：青年创业者的激情、荷尔蒙、肾上腺哪去了？n五忌：原告被告、我对你错五忌：原告被告、我对你错解读：不是要驳倒，而是要影响在场的所有解读：不是要驳倒，而是要影响在场的所有VCVC陪审团陪审团n六忌：抠了技术、丢了商务六忌：抠了技术、丢了商务解读：曲高和寡。解读：曲高和寡。 佛经圣经、就是不会念挣钱的经佛经圣经、就是不会念挣钱的经（总之

5、，说明你没有亮点，你其实是拼凑了一个项目蒙混过关）（总之，说明你没有亮点，你其实是拼凑了一个项目蒙混过关）8McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.三。创始人和团队n企业全过程 -创始人、团队的素质成长把人的素质要求与全过程的需求相联系， 而不是孤立的素质罗列（支离破碎、求全完美）播种结果长成发芽9McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.n初创时期：创业带头人发现并抓住商机

6、，甘愿付出，创始人驱动并以创始人为主的生存期，他们做事与众不同 （e.g.刘关清）1. 创业思维n成长期：当企业发展，过了靠创始人驱动并以创始人为主的生存期时，就会产生要创业者和经理人合二为一的会聚压力。 创业者要具有或（e.g.聘职业经理人管家和东家不一心）2. 培养创业经理人的二合一能力。n大量证据表明， 一个好的管理团队对于企业的成功起着举足轻重的作用（e.g.风险投资家必问团队，绝不敢押宝于一个人） 3. 新企业团队n明白道德意识和高标准在创业生涯中的重要性 （e.g.美国股市中概股破发） 4. 创业者个人道德10McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hi

7、ll Companies, Inc., All Rights Reserved.企业家 Calvin Coolidge 说：n世界上没有什么可以取代持之以恒的恒心。才能做不到;有才能而没有获得成功的人到处都是。天赋做不到，没有作为的天赋凡乎成了一句格言。教育做不到;世界上到处都是受过教育却被社会抛弃的人。恒心和决心却是无所不能的。“奋力前进”的口号已经解决了并将继续解决人类的各种问题。n恒心=毅力+眼光 （初创期领军人物的素质）(e.g. Canada oil sand 人类能源问题地球创世纪）11McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies

8、, Inc., All Rights Reserved.企业家的品质（初创期）核心的品质核心的品质责任感与决策力责任感与决策力领导力领导力执着于商机执着于商机对风险、模糊度与不确定性的容纳度对风险、模糊度与不确定性的容纳度创造、自我依赖与适应能力创造、自我依赖与适应能力超越别人的动机超越别人的动机创造力和革新精神激励能力可取的品质可取的品质智力价值观精力、健康情绪稳定12McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.课堂练习（人生发展设计）13McGraw-Hill/Irwin 2004

9、The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.课堂练习自我评价14McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.课堂练习他人评价15McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.课堂练习思考题16McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights

10、 Reserved.四. 培养创业经理人的能力n成长期：聘职业经理人成长期：聘职业经理人 V V。S S。恶补。恶补17McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.两位研究者对财富1 000强中的54家公司的创始人作了实证研究。有以下发现:n1.如果公司成长相对较慢，且创始人能够做些适应性变化，那么公司显然能发展成一家大公司。2.具有科学或工程学背景的创始人在创建了公司后保持对公司的控制期较短，而商务学术背景的创使人对公司的控制期相对较长。3.在家族型企业中，创始人一般任职时间较长。n箴

11、言： 创业学的任务：教会学生创建和管理活跃的成长性新企业。18McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.Dominant Venture ModesHigher potential,growth-minded venturesHigher potential,growth-minded venturesLifestyle,mom and pop venturesMature,bureaucratic dinosaursLeastLeastLeastMostMostMostAdminis

12、trativeSeed/StartupHigh GrowthMaturityEntrepreneurialChange and uncertaintyAdministrative domainEntrepreneurial DomainSource: This exhibit is built on work by Timmons and Stevenson See Howard H. Stevenson, “A New Paradigm for Entrepreneurial Management,” inEntrepreneurship: What It Is and How to Tea

13、ch It Harvard Business School, 1985), pp. 30-51, and Jeffry A. Timmons and Howard H. Stevenson, “Entrepreneurship Educationin the 80s: What Entrepreneurs Say,” in Entreprenuership: What It Is and How to Teach It, pp. 115-34.低高19McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reser

14、ved.我们常处于这种状态20McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.创业者的角色转换（在成熟期：企业需求不是生存，而是稳定发展+盈利）21McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.五. 新企业团队n“当今的世界充斥着丰富的技术、大量的创业者和充裕的风险资本，而真止缺乏的是出色的团队。如何创建一个优秀的团队将会是你面临的最大挑战。”- John Doerr (VC for N

15、etscape)22McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.风23McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.n（初创期）创业带头人精心设计公司远景并带领、激励、说服和诱导骨干人员参与实现企业目标的能力是决定整个企业成败盈亏的关键，也是决定企业最终是大获全胜还是变卖公司以偿还个人承诺的高额负债的关键。n“通过非正式渠道向别人施加影响”（e.g.李开复）24McGraw-Hill

16、/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.深谙团队建设和团队合作之道的创业带头人及其团队实际上拥有了一件秘密武器n许多人即便有着杰出的技术或其他相关的技能、高学历的文凭等等资本，也往往会迷失于现代企业高度个人主义的激烈竞争中而无法自拔。这些人单个说来也许都十分出色，有些甚至可能对团队运作的程序也颇为了解，然而一旦从纸上谈兵转到真正的实施阶段，却会发现利己主义使得他们无法完全地融入团队中。事实上，他们的心理根本就没有对团队精神的要求作好准备。（我的ICT朋友们！）25McGraw-Hill/Irwin 200

17、4 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.让大家一起分享创始人的蛋糕Slicing the Founders Pien“该给谁分多少股?”n耍与帮助你创造价值和财富的人一起分享财富。n任何得到风险资本支持的企业其最终目标是实现5lO倍于原始投资的收获报酬，所以要建立一个好团队及采取分散型持股方式实行财富共享。n要争取企业兴旺和增值来创建巨大的可供分享的蛋糕（发展是硬道理-邓小平）26McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserv

18、ed.人们问起人们问起Stmtus计算机公司的创办人兼总裁比尔。福斯特他与计算机公司的创办人兼总裁比尔。福斯特他与合伙人在公司的地位是否平等时，他回答说合伙人在公司的地位是否平等时，他回答说:“哦，是的，只不哦，是的，只不过我的薪水最高，拥有的股份也最多。过我的薪水最高，拥有的股份也最多。” n公司股票在创办人和主要经营者之间往往不是平均分配的。e.g.在一个拥有4名核心人物的企业中， 总裁享有34%的份额，n两名分管营销和技术的副总裁分别享有23%，n总会计师拥有6%的份额，n剩余的份额则分别由外部股东和顾问所掌握。27McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hi

19、ll Companies, Inc., All Rights Reserved.n另一家公司则是按如下方法在7位创办人中分配的:n总裁拥有22%, n4位副总裁各拥有15%，n剩余的18%由两位捐助人各持9%。28McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.（回顾）Stock-Vesting Agreement股权授与协议n长期敬业 Fosters longer-term commitment to the success of the venturen文明和无憾的分手方式 Provid

20、es a method for a civilized, no-fault corporate divorce if things do not work outn通过工作来“赚得”分给他们的所有股份: Establishes a period of years, often four or more, where founding stockholders can “earn out” their shares29McGraw-Hill/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.Stock-Vesting

21、Agreement股权授与协议n作为限制性条件附加在股票证书上，n一般4年以上，可以通过工作来“赚得”分给他们的所有股份。如果他决定在4年期满前离开企业，那他们必须以原先认购时的价格(价格通常很低甚至是免费的)把股票全部售还给企业。n这种情况下，持股人在离开企业时就不能拥有任何股份，当然也不会获得任何意外资本收益。n而在其他情况下，企业创始人可以每年兑现一部分，这样就算他们离开公司，也可以获得一些股份。n这种托管方式还可以采取在托管期限内逐年加权直至期满前最后一两年的办法。n另还有其他限制性措施，它们可以保证:不管持股人是去是留，都可以由管理层和董事会控制对其股票的处理。30McGraw-Hi

22、ll/Irwin 2004 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved.其他报酬 如工资、股票期权、红利和额外福利等 都可以用做反映业绩变化的手段n一定程度上取决于企业发展的程度。一定程度上取决于企业发展的程度。n是把现金作为报酬分给员工呢还是用于企业发是把现金作为报酬分给员工呢还是用于企业发展，这之间存在着平衡问题。展，这之间存在着平衡问题。n在企业成立的最初几个月里，工资必须维持在在企业成立的最初几个月里，工资必须维持在较低的水平，甚至不发工资，其他红利和额外较低的水平，甚至不发工资，其他红利和额外福利等根本不作考虑。福利等根本不作考虑