定价策略LV18成本加成定价法

1、成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法，适 用于非竞争性产晶的定价。具体又包括完全成本加成定价法、变动成 本加成定价法、标准成本加成法。成本加成定价法的实施步骤基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率, 得出目标售价。1. 采用完全成本加成定价法采用完全成本加成定价法，其“成本”基数是指单位产品的制造 成本，“加成”内容包括非制造成本（如推销成本及管理成本）及冃 标利润。假定xyz公司正研究a产品的定价，该产品的估计成本资料如下 表1：直接材料(10 000x7)70 000直接人工(10 000x5)50 000变动性制造费用(10 000x4)40 000固定性

2、制造费用(10 000x8)80 000变动性推销与管理费用（10 000x2）20 000275 000冃标伟价在制造成木的基础上加成100%o计算目标售价：(1) 按照完全成本法计算a产品每单位的制造成本，作为成本加成的基础。单位成本的计算如表2所示：表2直接材料7直接人工5变动性制造费用4固定性制造费用8单位产品的变动成本24(2) 以制造成本为基础，加上相当于制造成本的100%,作为a 产品的目标售价，如表3：表3直接材料7制造成本24成本加成：制造成本的100% 24口标售价48从表3可以看出，成本加成不仅包含利润，还包含了非制造成本（变动性推销与管理费用和固定性推销与管理费用）2.

3、 采用变动成本加成定价法采用变动成本加成定价法，其“成本”基础是指单位产品的变动 成本，“加成”内容包括全部的固定成本及冃标利润。沿用完全成本加成定价法下的成本资料，假定要求在变动成本基 础上加成150%,作为a产品的目标售价。（1）按照变动成本法计算a产品每单位的变动成本，如表4所 示：直接人工5变动性制造费用4变动性推销及管理费用2 单位产品的制造成本18（2）以变动成本为基础加成150%,作为产品的目标售价，如表5所示：直接材料7直接人工5变动性制造费用4变动性推销及管理费用2变动成木合计18成本加成：变动成本的150%27冃标售价45从表5可以看出，成本加成不仅包括预期利润，还包括了全

4、部固 定成本。3. 加成百分比的确定如何确定附加于成本基础上的加成百分比，是成本加成定价法的 核心问题。无论是采用完全成木加成定价法还是采用变动成本加成定 价法,所确定的加成数除了能提供所需的利润外,均还需包含一部分 成本项0 o（1）若采用完全成本加成定价法：加成百分比=（投资额x期望的投资报酬率）+非制造成本）* （产量x单位制造成本）假设某公司投资1 000 000元，每年产销a产品50 000件，其 单位制造成本40元，销售与管理费用每年500 000元。若该公司期 望获得的报酬率为20%,则采用完全成本加成定价法，其加成百分比 计算如下：加成百分比二(1 000 000x20%)+500 000 4-(50 000x40)=35%按此加成百分比计算,a产品的目标售价为40x( 1+35%)二54(元)(2)若采用变动成本加成定价法：加成百分比=1 (投资额x期望的投资报酬率)+固定成本* (产量x单位制造成本)假设某公司投资1 000 000元，每年产销a产品50 000件，其 单位变动成本25元，固定性制造费用750 000元，固定性销售与管 理费用每年500 000元。若该公司期望获得的报酬率为20%,则采用 变动成木加成定价法，其加成百分比计算如下：加成百分比二(1 000 000x20