润城竞品楼盘拓客方案

1、润城竞品楼盘拓客方案一、 拓客目的：1. 截流周边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售；2. 根据开发商给予 9 月 26 日开盘时间，尽最大努力在短期内进行集中式项目宣传及提高上 访量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行周边客户大扫荡。3. 结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目 自身优势。二、 拓客思路1. 以润城项目为聚焦点， 从周边竞品项目进行扩散， 通过外展、 扫街、派单等形式集中布网， 锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；2. 挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间内锁定 购房意向客户。3.

2、遵循以有效宣传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。竞品楼盘情况：序项目项目价格住宅优惠政策项目动态号名称（元 / ）1金地 悦天 下9000-10000交1 万元办理认筹卡， 开盘可享额外 1% 的优 惠。同时，还可参与金 地购房助力计划，最高 可减免 6 万元购房款。金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超 大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有 5 栋住宅、 5 栋商业，其中住宅为高层住宅，户型面积 为 75-142 ，两房至四房，户型多为大面积赠送， 梯户比为 2 梯 6 户和 3 梯 9 户设计，二期预计 2017 年年底交房。在此同时本项目于 2015 年

3、8 月 19 日 9 月 6 日推出“五折油卡免费领”活动。2广福 城6800暂无优惠政策广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼 27-30 层，面积 530-1000 ，均价 1.2 万/ ；商铺 仅剩 300 户型，售价 1.5 万/ 起，目前购房暂无 优惠。据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国 雅高酒店、亚洲第一韩国 CGV 国际影院已入驻。住 宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销 售，均价为 6800 元 /。3华信 名旺 角（原经典名旺 角）7300华信·名旺角精品加推2 栋， 7 栋房源，现火 爆认筹中： 2 栋为 3 梯6 户设计，户型面积为 119

4、 ，127 ；7 栋 为3梯 8户设计，户型 面积为 76 ，91 ， 均价在 7500 左右。项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主 要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售， 目前推出交 2.5 万意向金抵 6 万元的购房优惠活。4兴港 珑湾7800交 2 万抵 6 万享团购价7280 元/ 起兴港珑湾 3 栋在售，目前推售： A1-A4 、B1-B2 户型， 面积区间为： 88-125 平米。各户型均有大面积赠送 目前与搜房网电商合作中，交 2 万抵 6 万享团购价 7280 元/ 起。5希望 汇8300购房最高可享交 2 万元 抵 6 万元优惠希望汇第 3 栋超高层住宅 7

5、1-110 三房在售，价格 7200-8300 元/，40 层2 梯5户设计，希望汇预计 2016 年年底交房。6南悦 城8500购南悦城商铺，认筹后 立减 1 万元目前南悦城主推商铺， 购买商铺每年最高享 10% 投资 回报， 12 年回本收益 102% ，预计整体将于 2015 年 年底开业。 精装酒店公寓首付 8 万，0 月供， 每月再 赚 1000 元，公寓为精装修， 层高 24 层，面积为 47-80 ，3 梯 16 户设计， 售价 85009000 元/ 。 南悦 城·蓝岸70 年产权临江商墅， 最高赠送面积达 300 ， 均价 8500 元/，预计 2015 年 9月交

6、房。 南悦城 写字楼为 19-20 层，单层面积为 1400 平米， 1/3 层 起售，均价为 1.5 万元 /。7金坤 世纪7680新亚团购部分现房及准现房在售，住宅户型面积为88 154 2-4 房，有 3 梯 6 户、 3 梯 8 户、 3 梯 9 户设计， 价格 7680 元/ 起，均价 8800 元/ ，预计 2014年年底交房。购买金坤世纪可优先入读书林一小。8海伦 国际7500目前购房团购可享 3 万 抵 10 万的优惠项目现主推 9 号地块“菲诺区”，住宅户型面积为 84-161 平米， 3 梯 6 户设计，朝向以东、西、东南、 西南为主，均价为 7500-8500 元每平米，

7、“菲诺区” 预计将在明年 6 月交房。9恒大 云报 华府暂定 100009月 12日还将发布 3 千抵五万的 E 金券优 惠，购买 E 金券可现场 砸金蛋， 100% 中奖，项目将于 9 月 12 日在项目销售中心隆重举行品牌发 布会，活动当天，恒大首届啤酒音乐节也将于当天下 午 4 时激情唱响。 开怀畅饮， 美丽年华就该如此激情。 以及整点抽奖送大礼活动。项目主推 70-140 平米精 装两房、三房，户户朝南设计。产品动静分区，通透 明快。更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型，充 分满足购房者的不同空间需求。四、拓客形式序号拓客形式执行标准1派单扫街竞品楼盘周边、路口进行派单截客每天每组成员

8、：每人至少派发单页，每人至少拉访 2 组客户100 张宣传2展点宣传在周边楼盘社区或者街道临时点位设置展点，每组成员每人每天至少拉访 5 组客户3电话 call 客收集周边竞品楼盘客户电话进行回访 CALL 客，每组成员每人每天至少收集20 批客户电话进行电话邀约4发展线下 经纪人发展竞品项目线下经纪人及中介，每组成员每人每天至少发展 人2 名线下经纪五、拓客区域及策略恒大云报华府希望汇金坤世纪华信名旺角广福城金地悦天下项目本案策略：以日新路及前卫西路为核心，向前兴路、滇池路、广福路、官道大道进行扩散拓展，重点对竞品楼盘小区、商业区、学校、医院等进行布点宣传。六、拓客内容和分解（ 一 ） 派单

9、扫街时间： 9月12日 9月26日 工作日（周一至周五）：9：3018：00 周末（周六至周日）： 9：3019：00地点： 日新路（恒大云报华府、华信明旺角） 、前卫西路（广福城、金地悦天下） 、前兴路 （南悦城、希望汇）竞品楼盘周边采取方式 ：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，进行购房客户登记，定向邀约客户 进行售楼部上访等方式；人员搭配 ：4 个小组每组分配 5 人，共计 20人目标： 派单量：每人 / 天派发 100 份，共计： 2000 份/ 天；上访量：每天 20 30 组客户； 成交量： 23 组客户。执行流程 ：每天早上 9： 00 到售楼部集合进 行任务分解及派 单区域工

10、作安排领取派单物料无意向客户每组进行数据汇 总，并对当天派 单工作进行总结 汇报收集客户信息， 填写客户登记 表开始进行派单有意向客户售楼部进行接待 工作1） 物料明细：序号项目数量 / 天用途责任单位1宣传海报2000份派单宣传开发商提供2手提袋20个放置资料及物品，建议配置项目宣 传手提袋，可作为流动宣传道具3客户登记本20本进行客户资料收集外拓组统一准备4碳素笔20支5小礼品1000份派发客户，建议采用拉画笔或者纸巾开发商提供6名片每人 :100 张发放给客户龙祺地产提供7看房车1辆接待客户到售楼部开发商提供（ 二 ） 展点宣传时间： 9月12日 9月26日 工作日（周一至周五）：9：3

11、018：00 周末（周六至周日）：9：3019：00地点： 日新路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞品楼盘周边社区及临时展点街道采取方式： 通过设定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，通过派发小礼品或游戏互动等形式吸引客户，并对客户进行登记，定向邀约客户进行售楼部上访等；人员搭配： 4 个小组每组分配 2 人，共计 8 人目标： 派单量：每人 / 天派发 100 份，共计： 2000 份/ 天；上访量：每天 30 40 组客户；成交量： 34 组客户。执行流程：外展前一天确定展点位每天早上 9： 00 到售楼部集合进 行任务分解及外 展区域工作安排领取外展物料铺设宣传展点无意向客户有

12、意向客户每组进行数据汇 总，并对当天外 展情况工作进行 总结汇报收集客户信息， 填写客户登记 表按排看房车进行 接待； 现场逼定成交； 售楼部进行接待 工作物料明细：序号项目数量/天用途责任单位1外展点租赁4个定向布点进行项目宣传龙祺地产提供2帐蓬4顶外展道具3条桌4张4塑料凳6把5宣传 X 展架4幅6项目宣传横幅4条7矿泉水200瓶提供给客户饮用8宣传海报2000份派单宣传开发商提供9手提袋20 个放置资料及物品， 建议配 置项目宣传手提袋， 可作 为流动宣传道具10客户登记本20 本进行客户资料收集外拓组统一准备11碳素笔20 支12小礼品1000份派发客户，建议采用拉画 笔或者纸巾开发商

13、提供13名片每人 :100 张发放给客户龙祺地产提供14完整项目宣传资料4套现场成交销讲使用开发商提供15收银 POS机4套现场成交刷卡使用16看房车1辆接待客户到售楼部（ 三 ） 电话 CALL 客时间：9月 12日9月26日 （周一至周日）：9：3018：00地点： 不限采取方式： 根据外场人员收集及渠道资源整理电话进行 CALL邀约客户进行售楼部上访；人员搭配： 4 个小组每组分配 1 人，共计 4 人目标： CALL客量：每人 /天 CALL客： 100组，共计： 400组/天；上访量：每天 2030组 客户；成交量： 24 组客户。执行流程：每天早上 9： 00 到根据收集客户及售楼

14、部集合进行任渠道资源进行务分解及 CALL 客CALL 客工作安排进行 CALL 客意向客户登记无意向客户有意向客户每组进行数据汇总， 并对当天 CALL 客 情况进行总结汇报持续跟进客户按排看房车 进行接待 售楼部进行 接待工作序号项目数量 / 天用途责任单位1CALL客电话4部CALL客道具龙祺地产提供2意向客户登记本4本进行意向客户登记3看房车1辆接待客户到售楼部开发商提供物料明细：（ 四 ） 发展线下经纪人时间：9月 12日9月26日 （周一至周日）：9：3018：00地点： 不限采取方式： 对竞品楼盘销售人员及项目周边中介机构进行拓展线下经纪人，扩大人脉圈层 网，使人力资源最大化有效利用，促使项目销售增量。人员搭配： 不限目标：发展线下经纪人：每人 /天：2组 上访量：增量 20%；成交量： 30%40%执行流程：每天早上 9： 00 到 售楼部集合进行任 务分解及安排发展 线下经纪人工作准备线下经纪人合作协议及个人名片与竞品项目销售人员或中介机构进行合作洽谈有合作意向无合作意向无合作意向签订线下经纪人合作协议每组进行数据汇总，并对当天发展线下 经纪人情况进行总 结汇报物料明细：序号项目数量 / 天用途责任单位1名片每人 :100 张人脉资