保利地产笔试题目

1、笔试题型一：（市场研究，广州）l 10个行测题(3分/个) l 基本分析题（40）1、保利地产在某地要拿一块地，要先进行项目调研，假设你作为项目调研负责人，该如何安排你的计划？（20）2、某10月房地产成交套数与推广费用的详单（见下，记不太清了）。然后给出11月份计划66套，50万推广费用，试分析。（20） l 综合分析题（30）材料1：08年国家刺激计划， 放松信贷等，房地产迎来繁荣；国家“限购”、“ 限买“，房地产市场交易量萎缩。材料2：房地产政策宏观微调，趋紧趋严材料3：温家宝等人有关房地产政策的讲话1、论述房地产市场走势与宏观经济形势的关系？ 2、尝试对当前（还是未来，记不清了）房地产

2、市场的前景进行研判题型二：（营销，北京/上海）l 名词解释市场营销、4P，品牌定位，定价方法，SWOT，整合营销传播l 材料分析强生纸尿裤研发生产的营销案例：1.从营销的角度分析2.市场调查的意义、你对市场调研的看法论述l 品牌价值举一个你最印象深刻的品牌营销案例，分析品牌形象、定位等：怎样进行品牌形象传播l 创新题1.中国好声音的营销2.如果收视率下降，怎么提高题型三：（土建类，武汉）l 选择题（10题，每题2分）第一题印象深刻，是压杆的临界力在什么杆端支承条件下最大。l 简答题（5题，每题10分）a、框架结构抗震构造措施 b、四控两管 一协调 后面三题都是写些关于对保利企业理念看法之类的，

3、你进入保利要如何发展，优秀管理人员具备什么素质等等l 案例分析（3题，共50分）a、关于工期、费用补偿的（20分）b、模板施工方案的，跟预留洞口有关，还有三宝、四口（20分）c、构造柱的作用，和两个施工单位的比较，哪个合适？（10分）题型四：（建筑岗，南京）l 选择题主要是规范类的l 简答题（3道）第一题是构造，差不多就是连线题第二题谈谈对设计管理者和建筑设计师差别的理解第三题为控制成本提高产品品质从技术层面给出建议l 作图题（2道）1. 画联排别墅的组合方式2. 做一个18层住宅的典型平面图（给出三个指定户型要求）题型五：（重庆）l 工程抗震结构有哪几种l 4控，2管，1协调是什么l 合格的

4、项目管理者所有的素质l 案例分析包括，工期、费用索赔题型六：（财务岗，2 hour）l 选择题（22题，每题2分）内容涉及会计和税法的基础知识l 简答题收入的确认；投资性房地产和自用房地产的区别；财务分析l 分录涉及收入确认费用结转和所得税会计l 计算题土地增值税；收入的计算；会计分录；财务比率计算主营业务利润、营业利润、利润总额、净利润的计算给出财务报表，进行简单的财务比率计算 递延所得税和所得税费用的计算 题型七：（保利商业）l 写出6家保利商业在筹建的或者运营的酒店名字l 影响五星级酒店客房价格的因素l 如果你是西餐厅领班，在人手少、压力大的情况下，如何在个人素养、人际沟通等方面提升自己

5、l 预订的婚宴场所在婚礼前被政府安排用来开会，时间场地会有冲突，如果你是负责人要怎么解决题型八：（地产代理，广州）l 简答题： 1.主管拿来一份前任做的表让你交给总经理，结果里面有错，被总经理批，你该怎么做。选择并解释为什么。（A.辩解；B.交给主管；C.拿回去核对） 2.最崇拜的人，与你的相似之处。如没有，请介绍你自己。l 问答题： 3.影响商品房价格的因素。4.对“高地价导致高房价”的看法。5.苹果的成功（技术集成与创新）对房地产企业的启示。6.详细描述怎样完成一个项目的前期调研。l 材料题： 7.对国八条之一关键条款的看法。8.对国家宏观调控政策的看法。题型九：（营销类）l 选择题（15

6、道）考营销一些基本知识和保利相关的l 简答题：1.买房者购房决策形成的过程2.谈谈你对团购、通货膨胀和微博营销的看法和认识l 材料分析：海底捞材料，然后问海底捞成功的原因；海底捞危机公关的策略是什么，有什么不足，怎么改进； l 保利20周年一段材料，要求策划一个20周年庆典的活动方案，要求新颖、有条理逻辑l 创新题：除了保利地产，你还觉得哪个校园招聘的房地产公司主题或者口号出彩，谈谈原因题型十：（投资管理岗，上海，120min）l 选择题（10题*2分）考的与房地产相关的专业基础，一个算NPV，一个考价格弹性，一个考边际成本随规模的变化，一个考代表土地价格高低的是土地总价还是单价还是其他的，一

7、个是考不同用途的土地使用年限，一个考ISLM模型的，还有一个是考察实际利率与名义利率的关系l 简单题（共四题*15分，每题不得少于200字）1.你为什么选择房地产？你认为房地产是处于青年、壮年、中年还是老年？结合国家政策和房地产发展前景加以说明。2.A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B你的职业规划是怎样的？3.房地产需求量可以计算吗，如果可以请给出算法。4.房地产开发大概分哪几步？其中成本最高的是在哪几步？在房地产开发过程中，如何做到有效控制降低成本？l 案例分析（20分）一块土地，面积4万平，要开发房地产项目，容积率不高于0.5，建筑密度不高于20%，绿化率不低于30% 给

8、出旁边四个楼盘，分别是独栋、联拼、多层和高层，它们的占地、容积率和售价以供参考 然后给出，独栋、联拼、多层和高层得建安成本（含除楼面地价和税费外的各种费用），并给出税费占4.5%，银行利率6.5% 要求算出在盈亏平衡点时我司可接受的最高土地价格。题型十一：（营销类，广州）l 简答题（试卷上标明：不是名词解释，用流利清晰的话作答，6分一个）1.市场定位 2.把房地产市场进行市场细分3.家庭有哪些生命周期阶段，有什么消费特征，怎么根据不同的家庭生命周期制定营销策略。4.苹果热销，为什么苹果的品牌如此有吸引力5.说说你的理解和看法：非诚勿扰，胶囊公寓，世博会l 案例分析（30分） 2005年肯德基苏

9、丹红事件：大致是肯德基如何转移视线的公关策略1根据材料写公关通稿 2肯德基的危机公关策略是什么？媒体和政府在中间起了什么作用？它的危机公关有什么不足？ 3房地产经营中危机公关有什么重要作用？应该注意什么？l 材料分析（20分）和者筑善的品牌材料 1.对“和者筑善”的理解。2.就品牌中间的四个内涵中选一个进行主题活动的策划，哪四个忘，反正我选的是关于公益环保的。l 创新题目（20分）就对高房价、大学生就业难等5个题目中选一个，做出5个创新提案，并论证可行性。题型十二：（综合类,，人力、行政一张卷子，厦门，120min，满分100）假定你是一家地产公司的行政经理，肩负人力、行政、办公室的职责。你1

10、0月29号出差外地，手机没信号，不能上网收发邮件。10月30号一大早来到办公室发现有9件代办事项，而你2个小时后还要出发去另一个地方出差，11月1好才能回来。在2个小时时间里，你如何处理这九件事情。 Ø 九个文件，各三个问题。1.分别选择信件/便函、email、电话、面谈、不处理方式进行处理2.写清楚回复内容 3.这个事情如何处理。l 文件一、进入新一年的人员招聘。技术部经理向你反映，建筑学等专业技术人才招聘难度大，培养周期长，而且人员流失率较高。如何建立一个有效的中长期激励机制，想跟你讨论。l 文件二、行政专员给你留言，公司某员工开车与一卡车相撞，车上还有另外两名员工。目前无生命危

11、险，责任事故不明。他正在医院处理。l 文件三、公司总经理看了第三季度考核结果，认为公司最近业务项目较多，需要提升一批中层领导干部，让你准备下材料11月1日向他汇报。 l 文件四、集团公司要举办乒乓球比赛，公司副总告诉你进行内部选拔赛，请你拟定比赛方案和向员工下发一个通知。 l 文件五、公司客户部经理向你反映，某业主房子漏水，找物业要说法，经物业公司鉴定，是该业主装修时操作不当造成的。但是该业主拒绝这样的答复，多次在社区论坛发帖子，造成一定影响同时已有一些媒体关注此事。要跟你碰头商量如何解决。 l 文件六、人力资源专员向你汇报，有一个很好的人力资源会议要召开，对公司最近的工作开展很有帮助，而且级

12、别很高，但是到年底了，公司的培训费用很紧张，问你是否参加，他来负责报名等事项。 l 文件七、技术部经理向你反映某员工之前一直表现很好，最近工作积极性不高，可能是要跳槽，请你出面帮忙了解是否真的要跳槽，希望能够挽留住优秀人才。 l 文件八、行政专员向你反馈，集团要在12月中旬举办新年晚会，各分公司都在准备节目。你们公司的节目主要由新进员工负责排练舞蹈，其中有8个人来自营销部门，而且两名是领舞。但是营销部门经理反对他们参加，认为耽误工作。请你帮忙协调。 l 文件九、营销部门经理向你反映，年底营销部门工作压力大，关系着全公司的奖金，经常需要加班，人手不够，新近员工不能参加新年晚会的排练，请你包涵。（

13、以上9个文件，1-7每题7分，8、9合起来11分。共计60分） Ø 另外，由于时间较紧张，要对9个事情的处理先后顺序进行排序，并给出排序的依据和理由（10分）Ø 针对文件四，写一份公司内部乒乓球选拔赛的方案（20分）Ø 写一个乒乓球比赛通知（10分）题型十三：（财务类）l 第一部分是会计题会计题大概分为单选题，不定项选择题，填空题，问答题。主要考察会计基础，其中有些题设计到地产公司的税务特点，如地产公司主要缴纳哪些税等，还涉及到保利地产的一些财务数据l 第二部分是行测题题型十四：（营销类，长春，分两部分）共两部分，专业知识测试和能力测试 l 专业知识测试 1名词解

14、释5个 如："物业税""CPI""市场定位""HINI"2单项选择题10个 大多是专业知识,不过也大都是营销的基本理论什么的,也有一个两个的数学运算和常识题什么的 3多项选择15个 完完全全是专业知识, 4简答2个 一个好像是市场营销组合；另外一个是对保利的理念"和谐生活,自然舒适"和品牌愿景"中国地产长城"用两段简洁优美的语言来加以阐述 5案例分析2个 两个都是关于保利地产的文章 第一个案例的问题好像有,保利地产校园招聘广告语,还有广告的文案,及宣传策略,还有对一次保利校园

15、宣讲会的策划 第二个案例是关于"保利中宇广场"的,问题好像有宣传策略及方法,还有写一个相关宣传策划,要求有广告语,核心诉求,媒体组合,及活动宣传策略等 l 能力测试 1.数字推理 （10个）如：1,3,4,7,11,( ) 1,2,6,15,31,( ) 1,3,4,8,16,( ) 165,140,124,( ),111 2.图形推理 （10个）各种对比,反转3.数学运算 如:450米的公路上,每隔15米种一棵杨树,每两颗杨树中间种一棵槐树,问槐树种多少棵 4.逻辑推理 （5个）如：荷兰的A,加拿大的B,英国的C去订机票,分别去荷兰,加拿大和英国,每个国家都只去一个人,A

16、不去荷兰,B不去加拿大和英国,C不去英国,最后选择三个人都各自去了什么国家5.词语类比的题 （10个） 自行车:车轮=( )，之后给你四个选项来选择的这种，不过都是概念和前后关系很明晰的词语题型十五：（营销类，150min）l 名词解释（共6分） 1、品牌 2、波特的五力竞争模型 l 单选（每题1分） l 多选（每题1.5分） 两大选择题各有二三十道吧！主要是营销专业知识，比如整合营销包括哪些营销手段，也有几道非专业性的，比如“至今思项羽，不肯过江东”的江东当时归谁l 简答（每题6分） 1、结合国内目前房地产品牌，谈谈对保利“和谐生活，舒适自然”的品牌概念的认识 2、国内商品房价格的决定因素是

17、什么 l 材料阅读（共15分） 关于腾讯借助web2.0的网络营销情况介绍，材料内容不多，关键词也很好找，阅读很轻松。 1、谈谈对网络新兴媒体特征的认识 2、这一营销方式对房地产的影响和启示 l 写个营销或传播活动的主题（15分） 在北京奥运会的筹办期间，许多企业都争取和奥运会合作的机会。假设你是一个凉茶公司的营销人员，请筹划一个与奥运会相关的营销传播活动主题，撰写文稿并向经理阐述。题型十六：（营销类）l 名词解释1.4C营销理论 2.马斯洛需求层次理论 l 多选题1. 分析竞争对手应考虑对方的 A.市场份额 B.心理份额 C.利润份额 D.情感份额 2. 差异化在实践上可体现为 A. 服务差

18、异化 B.产品差异化 C. 人员差异化 D.形象差异化 3. 产品的生命周期应为下面的那个图形？ l 问答题1.企业的核心竞争力是什么，举一个实例 2.自用型住房属于投资还是消费 l 案例分析 同一首歌是中央电视台名牌栏目，是中国最具权威的音乐品牌，中国最具投资潜力媒体，十大文化推动力品牌。栏目于 2000年1月27日创立以来，坚持品牌定位，持续品牌打造，不断深化品牌形象。五年来品牌的知名度、美誉度、影响力大幅提高，成为中国第一娱乐传媒品牌，对人们的社会生活产生了积极、广泛而深刻的影响。今天，面对庞大的市场需求和品牌发展潜力，同一首歌正在探索市场化运营、产业化发展的新规律。 同一首歌以制作独具

19、特色的系列大型演唱会和各类主题、公益演唱会为主，赢得了观众的喜爱和好评，收视率一直在央视三套节目中处于领先地位，并且屡创新高。2005年元旦播出的同一首歌走进广州“新年畅想曲”收视率高达4.95，刷新了收视记录。 同一首歌荟萃国内外歌坛的明星、新秀和一流的艺术家，以现代的包装方式，重新演绎脍炙人口的优秀歌曲，贯穿传统与现代，引领怀旧与时尚，是新老明星的风云际会，中外乐坛的顶级盛事。 同一首歌紧紧抓住紧扣时代脉搏的重大题材，举世瞩目的奥运会、首次登陆中国的F1赛事、全国两会召开体育明星、政协委员、人大代表走上了同一首歌的舞台，与演艺明星欢聚一堂，共唱同一首歌。 同一首歌一直致力于将品牌的影响力服

20、务于公益事业。从儿童村到敬老院，同一首歌将爱的旋律带到每一个地方，飞进每一个人的心。奉献爱心是我们不变的信念，热心公益是永恒的主题。 同一首歌一直致力于同国际化媒体、制作单位的合作，力求走出国门，打造国际化音乐品牌。2005年1月23日，同一首歌首次走进美国。近年来和 美国MTV音乐台、南韩KBS电视台、日本NHK电视台、新加坡电视台以及中国香港地区、台湾地区、澳门地区各大国际性传媒机构开展了卓有成效的合作。其 中，中日歌会、中韩歌会等大型活动在全亚洲和国际上引起强烈反响。 在向产业化发展的探索过程中，同一首歌积极创新，不断拓展市场，与中华老字号共谱时代新曲，牵手世界500强企业，逐步形成了跨行业、跨地区的多元化发展的格局。用营销角度分析同一首歌成功的原因l 宝洁SK-II事件 题目给出了一篇关于宝洁SK-II事件始末的文章， 要求如果你是新闻发布人，就宝洁恢复SK-II销售写一篇5分钟的新闻发言稿。题型十七：（营销类，120min）l 名词解释1. 品牌2. 4C l 广告写作保利中环项目 l 文案