创业目市场分析

1、创业项目的选择创业项目的选择市场调查与分析市场调查与分析就业指导中心就业指导中心 携手老师携手老师电话：电话：1308631066013086310660qq:303326571qq:303326571 一、创业项目的选择一、创业项目的选择v我不会也不能直接给你推荐项我不会也不能直接给你推荐项目，而会教你选择和评估项目目，而会教你选择和评估项目的思路。的思路。v希望靠你们自己选择适合自己希望靠你们自己选择适合自己的项目！的项目！ v初次涉足商海的人到处都找不到项目，好象自己下海晚初次涉足商海的人到处都找不到项目，好象自己下海晚了，什么发财机会都给别人占了；了，什么发财机会都给别人占了；v对已经

2、做了几年生意的人他则处处看到赚钱机会，都恨对已经做了几年生意的人他则处处看到赚钱机会，都恨自己精力不济、财力有限做不开。自己精力不济、财力有限做不开。v这两者的差异根本上在于对市场了解的深度，只要仔仔这两者的差异根本上在于对市场了解的深度，只要仔仔细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生意的机会，所谓意的机会，所谓“留心处处皆商机。留心处处皆商机。 v从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出版物、朋友从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、和熟人、竞

3、争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪人获得项目信息。人获得项目信息。 v与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座得到项目信息。得到项目信息。v从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。v我同时在运作一个互联网创业项目，有兴趣的朋友可以加我。我同时在运作一个互联网创业项目，有兴趣的朋友可以加我。 选择创业项目建议选择创业项目建议 1.1

4、.拓宽选择项目的渠道拓宽选择项目的渠道v选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。v选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观是小机会。是小机会。v在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的只有不景气的行业，没有不景气的企业行业，没有不景气

5、的企业”。选择创业项目建议选择创业项目建议 2.2.有正确和先进的项目理念有正确和先进的项目理念 v对投资在几万或者十几万的项目，一般不主张全新的对投资在几万或者十几万的项目，一般不主张全新的项目，因为市场推广的难度非常大，风险非常高。项目，因为市场推广的难度非常大，风险非常高。 v一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。v小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来，走的项目中来，走“组合创新组合创新”的道路。的道路。 选择创业项目建议选择创业项目建议 3.3.要有创新或者独特的

6、新意要有创新或者独特的新意 v要有项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根据要有项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力确定。渠道控制能力确定。 选择创业项目建议选择创业项目建议 4.4.要建立一套项目筛选机制要建立一套项目筛选机制二、市场调查与分析二、市场调查与分析v调查前的准备阶段调查前的准备阶段v正式调

7、查阶段正式调查阶段v综合分析资料阶段综合分析资料阶段v提出调查报告阶段提出调查报告阶段v明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需要的调查目标，制定出市场调查的方案。要的调查目标，制定出市场调查的方案。v主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间等等。的可行性、经费预算、调查时间等等。 选择创业项目建议选择创业项目建议 1.1.调查前的准备阶段调查前的准备阶段 v市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售总额，现在市场

8、的需求量及其影响因素，特别要重点总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查，其进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查，其核心是寻找市场经营机会。核心是寻找市场经营机会。 v竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开发情况手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开发情况和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。 选择创业项目建议选择创业项目建议 2.2.正式调查阶段正式调查阶段 v本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价

9、格、本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。装情况、存在的问题及改进情况。 v政策法规情况调查，政府政策的变化、法律、法规的政策法规情况调查，政府政策的变化、法律、法规的实施，都对企业有重大影响，如税收政策、银行信用实施，都对企业有重大影响，如税收政策、银行信用情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。 选择创业项目建议选择创业项目建议

10、 2.2.正式调查阶段正式调查阶段 v当统计分析研究和现场直接调查完成后，市场调查人当统计分析研究和现场直接调查完成后，市场调查人员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。 选择

11、创业项目建议选择创业项目建议 3.3.综合分析整理资料阶段综合分析整理资料阶段 v经过对调查材料的综合分析整理，便可根据调查目的经过对调查材料的综合分析整理，便可根据调查目的写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是，写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是，调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束，调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束，而应继续注意市场情况变化，以检验调查结果的准确而应继续注意市场情况变化，以检验调查结果的准确程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的调查打好程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的调查打好基础。基础。 选择创业项目建议选择创业项目建议 4.4.提

12、出调查报告阶段提出调查报告阶段 v统计分析研究法统计分析研究法。就是在室内对各种资料进行研究的方就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这种方法，消费资料市场则以现场调查为主。种方法，消费资料市场则以现场调查为主。v现场直接调查法。可分为三种：现场直接调查法。可分为三种：询问法，有当面询问、询问法，有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等。座谈集体询问、电话询问、信函询问等。观察法，有观察法，有到销售现场观察

13、、生产现场观察、使用现场和家庭现场到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等。观察等。试验法，向市场投放部分产品进行试销，看试验法，向市场投放部分产品进行试销，看消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。否对路、价格是否适中等。 市场调查的方法市场调查的方法谢谢！谢谢！国外创业教育情况国外创业教育情况v德国：德国：1999年，要使高校成为创业者的熔炉年，要使高校成为创业者的熔炉v英国：从中学就开设商业课程。英国：从中学就开设商业课程。2005年要求所有年要求所有12-18岁的中学生参加为期两周的商业培训课

14、程。岁的中学生参加为期两周的商业培训课程。v日本：日本：1998年提出从小学开始实施就业和创业教育。年提出从小学开始实施就业和创业教育。v美国：表现最优秀的上市公司与高新技术老板有美国：表现最优秀的上市公司与高新技术老板有86%接受过创业教育。接受过创业教育。1998年一月，开始实施年一月，开始实施“金金融扫盲融扫盲2001年计划年计划”，在中学普及金融、投资、理，在中学普及金融、投资、理财、营销、商务等方面的财、营销、商务等方面的“超前教育超前教育”。v印度：印度：1996年提出，年提出，“自我就业教育自我就业教育”几点认识几点认识v提倡高年级创业，不鼓励低年级创业提倡高年级创业，不鼓励低年级创业v提倡机会型创业，不鼓励生存型创业提倡机会型创业，不鼓励生存型创业v提倡间接型创业，不鼓励直接型创业提倡间接型创业，不鼓励直接型创业v普及基础性教育，重点支持创业实践普及基础性教育，重点支持