婴幼儿用品推广方案

1、七楼A座办公家园婴幼儿用品推广方案婴幼儿用品目标市场分析;中国计生政策的实施与老龄化的社会现状， 使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇 关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳” 现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千 元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊 阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培 养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父 母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、 传统的

2、呵护，而且更多注意心理 的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发 展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。目标消费者分析；新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的 增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。 这使孕 婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合， 促进对全新护理实践的了解，增强全面 护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中 国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、 同事等等人群都

3、会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一 大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。具体公关活动执行推广：鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活 动主要围绕婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。 活动不仅 实行婴幼儿用品推广，更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合， 达到事半功倍的效 果。活动时间：20*年9月12 日 （中秋节）活动地点：由于婴幼儿父母的年龄以 80后为主，他们的亲朋好友消费和 生活习性与他们相近，通过调查，我们选择他们节假日比较频繁去的嘉兴几大地 域：1.嘉

4、兴市*2，嘉兴市* （注；所有活动地点都在相关产品购买点附近）活动具体安排地点一；嘉兴市*活动名称：华庭幼儿乐嘉年华活动安排：在*肯德基点门口附近摆放婴幼儿小游泳池，婴幼儿全家福合 照两个点（鉴于*的空余面积有限，人员拥挤，设置的活动点位以小，集中为 主），通过在*志愿者发放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动 的推广，吸引周边准妈妈准爸爸和一些亲朋好友前来围观。婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏， 妈妈让宝宝闯天涯，游戏规则是宝宝带 上救生圈，在小游泳池内游泳，凡参加活动者，赠送相关婴幼儿产品。婴幼儿全家福合照选取一个拍摄地点， 标题叫，让创意贴近宝宝一家。不是 简单的宝宝全家福，而是

5、在照片中融入卡哇伊风格元素和产品本身的特色元素， 让准父母在体验温馨的同时，潜移默化中接受产品的理念与形象， 使其发生冲动 性购买。达到活动宣传的目的。地点二；嘉兴市*活动名称；摩尔宝宝达人嘉年华活动安排；*的空地面积相对较大，可以设置相对分散的点。在 *大广场 处摆放准妈妈营养知识问答大赛，准爸爸父爱无限，宝宝选奶瓶 三个点准妈妈知识问答大赛的标题叫，妈妈爱营养，宝宝更健康。通过准妈妈参加 婴幼儿营养知识问答的方式，在问答过程中融入产品元素和形象， 让准妈妈在潜 移默化中接受产品的信息与定位，达到产品推广的目的。胜出者每人赠送婴幼儿营养手册一本。准爸爸父爱无限是通过爸爸与宝宝按手印的方式， 名叫手足秀，是将爸爸和 孩子的手脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和爸爸的祝 福语，画面上爸爸和孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。（该项目需要收费）宝宝选奶瓶的标题叫我选择，我可以。宝宝手里拿着一根小竹竿，前方挂着 各种不同式样的该品牌的奶瓶，宝宝随意挥杆，只要杆子碰到哪一个奶瓶，即可 由父母取走该奶瓶，如果失败，则可获赠