香港金仕利家具网络营销策划书

1、膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅

2、蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿

3、芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃

4、薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀

5、荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄

6、膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄蒆蚇袂聿莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇蕿螀羅膃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀聿袃薈葿螈腿蒄蒈袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄莃薃蝿羆艿薂袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀

7、薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄

8、蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿

9、蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃

10、蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀

11、莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄

12、薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈

13、蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃

14、蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆肁膅莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈节莁薂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆羀腿膇

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16、莄蚇羆莇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂薁螁羇芄蒇螀聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄 网络营销策划书目 录1企业简介：.22市场情况分析：.22.1设计营销计划的思路 .32.2企业的营销目标. 43 swot分析：. 53.1竞争优势（s）；.53.2竞争劣势（w）；.53.3公司面临的潜在机会(o)；. 53.4危及公司的外部威胁(t)；64企业网络营销策略：.64.1企业进行网络营销的好处: .64.2网上销售的优势分析: .74.3网络营销策略：.75网站推广：.86费用预算: . 97网站设计框架: . 9网络营销策划书-香港金仕利家具一、企业

17、简介：香港金仕利家具有限公司是一家从事软体家具开发的专业公司,总部设在香港钻石地段中环皇后大道,在浙江、河南均有自营分公司和加工基地.经过十年的锤炼发展,现已成为国际著名品牌的家具制造商,新颖的设计和一流的工艺,打造出以布艺沙发为主导,辅以软体床、以及配套的金仕利特色家具,深受消费者的喜爱.综观十年里程,公司在各地拥有6万多忠实用户.为了保证产品的高品质,公司先后从国外引进了先进的加工机械设备,为生产高品质产品奠定了良好的基础. 我公司在提高服务的同时,对产品的质量毫不放松,公司成立9周年的2004年,顺利通过了iso9001_2000质量体系认证,并荣获中国中轻质量保障中心合格产品称号.消费

18、者放心消费aaa产品. 今后,公司将在不断加强设计和生产能力的同时,积极寻求革新,不断提高内部管理及销售网络拓展,培育和管理.向世界水平发起新的冲击,迎接世界家具潮流的挑战.用金仕利的真心，创造温暖、舒适、健康、环保的空间；用金仕利的真诚，打造严谨、尊贵、温暖、亲和的环境，是金仕利人不懈的追求。二、市场情况分析：目前房地产业有了较快发展,使家具行业有了更广阔的市场空间。近年来该市场持续增长，市场竞争亦日益激烈。2007年，我国家居用品行业产值将上升至3000亿元，在走过原始积累阶段后，中国家具已经从单纯的加工工厂进入到注重产业集群优势、谋求企业品牌经营与发展的新时期。家具用品企业如何才能在巨头

19、林立的市场中胜出，占有自己的一席之地？随着互联网产业的快速发展以及与家居用品业务的进一步的融合，该领域的网络营销已经出现深入应用的趋势，根据cnnic发布的第十九次中国互联网报告，截止到2006年12月31日，已经有1.37亿人经常使用互联网，其中大部分人运用搜索引擎查找企业信息我国家具的设计备受重视，产品质量在不断的提高。一些大中型企业普遍建立了设计部和研发机构，涌现了一批拥有自主知识产权的产品，一些企业还引进了国外设计师，产品的技术和艺术含量不断提高，花样品种不断增加。一些企业狠抓产品质量，通过了国际质量认证和环保认证，取得了初步成效，产业整体水平有了较大提高。再次，会展经济红红火火，对推

20、动家具行业的发展也起了重要的作用。家具展规模越来越大，水平越来越高，一些地方的展会也很有特色，对企业的宣传产品，树立品牌，促进国内贸易和出口，以及国内外的交流与合作起到了积极的推动作用。金仕利香港家具有限公司新颖的设计和一流的工艺,打造出以布艺沙发为主导,辅以软体床、以及配套的金仕利特色家具,深受消费者的喜爱.但在大的市场环境中我们不得不求新利异，积极寻求机会，才得以更好更长久的发展.设计营销策划的思路如下：（1）求实，创新不断根据顾客的需求和市场的变化，推出新产品。(2) 主动出击，变坐商为行商，不断开发终端用户。大家都知道家具、建材市场开放很早、开放程度也很高，参与者和各路竞争对手在市场上

21、各显神通，要想生存和发展，我们必须转变过去企业“老大”的思想，变等顾客上门为主动出击，不要被动，积极寻找和开发潜在用户，捕捉一切有关信息，利用一切可利用的关系，分析不同客户的需求情况，锲而不舍地进行拜访、洽谈，经过努力建立起良好的合作关系。（3）与装修队伍和设计队伍携手，共塑本市家具市场品牌形象，实现装修与销售企业的双赢。市场经济是竞争下的经济，优胜劣汰是其规律，家具销售市场是一个没有硝烟的战场，在这个市场上我们已经看到了只有那些市场化最为成熟的消费品才用到过的一切战术无论是广告、报道还是被发挥到了极致的渠道经营与终端促销。特别是当房产的热销行情出现之后，家具品牌之间的争战又被推向一个前所未有

22、的高潮。我们和各大装修企业、设计企业目标、利益是一致的，只有携起手来，共同打造金仕利这块金字招牌，才能实现销售和装修企业的双赢。例如，我们可以赞助举办类似中央电视台热播的“交换空间”栏目。组织我市知名设计室、设计师，招标选择普通居民的家庭居室、小面积的办公场所进行定额范围内的自助装修活动，赞助支持电视台或者电台、报纸进行播报，通过参与免费装修的居室招标、媒体的全程跟踪和播报，提高企业知名度，体现企业实力，打败其他经销商。（4）、运用现代化工具，参与网上采购、宣传。随着高新技术的日趋完善、网络经济与电子商务的蓬勃发展使许多大型企业参与到网上采购中来，我们在市场调查中发现，很多家庭和企业在采购家具

23、前都要进行网上查找和咨询。很多家装建材生产、销售企业也都建立了自己的网页，并由此提高了知名度和认知度。我们应加入各大采购网的供应商行列，取得网上投标的资格，通过网络这个平台，接洽大单位，扩大宣传和影响，实现赢得终端用户的目的。（5）、知识营销，做好售前、售中、售后全过程的服务。有人说，现在家装建材销售的是知识、是服务、是健康。的确，家具有着几千个品种，纷杂的性能、广泛的用途，许多客户都搞不懂自己应该选用哪一种，这就要求我们的服务人员、销售人员必须具备一定家具、建材知识，在销售过程中与其进行良好的沟通，才能使客户信赖我们，购买我们的商品。同时，家具市场鱼龙混杂，个体经销商不乏以次充好，掺杂使假的

24、情况，我们作为专业化的家具销售企业，一定要坚持诚信待客，做好售前、售中、售后的全过程服务和储存、发运、售后修保等各个具体环节的全方位服务。建立热线，为客户进行技术咨询，解决使用中出现技术问题，完善售后维修队伍，对使用过程中出现的问题进行妥善处理，免除客户的后顾之忧，树立良好的商誉，使每一次销售的结束都成为下一次销售的开始。时间在推移，市场在变化，科技在发展，时代在变迁，我们如果正视困难、迎接挑战、抓住机遇、开拓思路，积极开发终端用户，将最终实现市场占有率的提高，为企业赢得更好的效益。2、企业的营销目标：企业在互联网上建立网站进行网络营销,既要扩大网上宣传的份额,还要建立网络社区以提供各种与家具

25、相关的服务，从而提高消费者的忠诚度和偏爱度从以下几个方面着手：（1）概念：企业在历史发展过程中，继承传统传奇力量，综合先进管理思想和时代特点所形成的充满个性（以独特的方式使企业显示出特有的生命力）的组织意识，它为员工树立了一套无形的却是强有力的价值观和行为规范。  （2）核心：共同信念与价值观-企业精神  （3）形成：权威-简明的概括-在历史实践中体验每个企业都面临着不同的事实，都有着处理事实的不同方式，经过多次重复之后，就以某种方式稳定下来，就形成了企业文化。  （4）价值观：“超越、创新、时尚”卓越赢信赖，攀登感人家具新高峰，创“饰”无前例的品质。

26、（5）设计观：设计是家具企业的生命力，秉承“以人为本”的宗旨。企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化，人性化。三、swot分析：微观环境主要指公司内部运营状况，可以从swot的角度来分析：竞争优势（s）；竞争劣势（w）；公司面临的潜在机会(o)；危及公司的外部威胁(t)；微观环境：（

27、1）、s（优势）主要指金仕利所处的地理环境。本市是一个非常利于家具销售企业成长的环境，南阳张井工业园区，本企业都是以价格偏向大众，多年来形成了一定规模，具有一定的知名度，能够分流较多客户。随着房地产业的发展和人们购房、装修观念的进步，金士利经营的商品定位较高，如果开展好定价策略，则更能吸引本市和周边的客户。近年本市市区房地产业将保持较热的发展态势，所以在企业所处环境上，我们有一定优势。（2）、w（劣势）： 南阳的家具市场状况基本相当于三四年前的北京市场,整体感觉不是很规范,家装游击队携伪劣材料靠粗制滥造的施工,以及毫无保障的漫天承诺,依然占据着大部分的市场份额. 家具行业的技术门槛比较低，而且

28、对上游企业家居、建材生产等企业有比较强的依附力，如果一些大型的家具生产商想要涉足该行业，很容易培养起来竞争力很强的企业。由于家具销售行业基本属于完全竞争行业，并不存在政策的偏袒，所以每家企业面临着同样的政策背景，以技术上，金士利也不存在很大优势。（3）、o（机会）市场机会是影响公司战略的重大因素。所以我公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 潜在的发展机会可能是： 客户群的扩大趋势或产品细分市场 ：不同层次的消费群体的消费价值观也不相同。 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ：家具在

29、设计中引入人体工程学原理，借鉴国外先进的现代化设计概念，设计出的产品除体现时尚、美观、整洁、坚固的特点外，更具安全性和人性化。     公司全面采用了cad家具辅助设计系统，将人体工学原理与现代美学理念应用于家具设计之中，以超前的设计兼收中西文化之精髓，不断创造出个性鲜明、高雅时尚，且具丰厚科技含量的产品。 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张：家具的每个细节都出自专家的精雕细琢，满足您对舒适的向往超出您对质与美的期望，将个性，生活，空间，品位，文化。涵养表现的淋漓尽致，共同营造和谐完美的家具氛围。 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的

30、机会（4）t（威胁）：企业面临的微观环境并不具有绝对优势，在本市地区，金士利有一定的社会知名度，但是仍然有三园软体家具有限公司、深圳利君源软体家具有限公司（深圳利君源软体家具有限公司是一家专业的软床制造商，以领先的技术，优良的品质致力于生产舒适、自然、简约的软体家具，公司拥有资深的设计团队及先进的设备，产品销往全国各地。）一 些比较强的竞争对手，而且每个企业都有自己的产销网络，所以如果每家公司都保持现有优势，不出现临时的重大变故，不会轻易丢失客户，金士利在这种情况下也很难大规模地拓展市场。所以从本市整个行业来看，企业的优势并不十分明显。四、企业网络营销策略：1、 企业进行网络营销的好处:(1)

31、 增加客户:过设计创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页吸引更多的顾客.(2) 宣传企业产品：如果有新的产品可以及时进行网页的修改，以宣传企业的新产品。(3) 展示本企业的历史:向访问者展示企业的成功历史,证明本企业在营销业务上的实力.(4) 消费者感兴趣的信息亦可在网上知晓:如:家具的保养、如何使用装饰画来装点家居、diy巧拌家居.(5) 满足个性化的服务需求: 实现顾客满意是现代化市场营销的重要目的.尤其是良好的个性化服务,不仅能加强与顾客的沟通,而且使顾客在获得满意的服务同时,增加对企业产品的忠诚度,获得竞争优势.(6) 利用网络工具进行本行业的新闻发布等。(7) 利用网络工具

32、组建一个围绕本企业的“网络社区”。(8) 增强与消费者的互动、交流。2、 网上销售的优势分析:(1) 节省用户的时间：用户可以足不出户的购买到自己所需的家具,省时又省力.(2) 节省企业的费用：采用网上家具销售由于没有实体店高昂的店租，在价格方面具有很大的优势。实体店的品种是有限的，网上的产品浩如烟海，必能找到最适合客户的产品。实体店的场租高成本，平均每套家具都要加价50个点，才能保本，网上销售不需要。(3) 为企业创造更大的发展空间：企业通过专业贸易的平台家具展进行推广和宣传，实行订单式的销售，这种特别是在出口企业尤其普遍(4) 网络的普及和网上购物的兴起，大大的提高了客户群。(5) 能够直

33、接和厂家或代理商对话，减少了中间成本，购物更有个性化。(6) 网上家具销售的逐步正规化，明码标价，避免了实体店按人下菜碟，减少了被宰的风险。然而网络销售的市场份额依然很小网络营销是公司级的营销策略。网络营销系统性很强，不仅需要企业多个部门的协调工作，也涉及到企业营销活动各个层面，网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网络品牌、网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，网络营销的整体效果仍然会大大折扣。家具属于高值耐用品、体积大、更新换代快的时尚产品，因此终端卖场的聚集效应对家具制造商至关重要，家具会展

34、业的兴旺便是聚集效应最好的诠释。丽星集团管理总监陈先生这样描述展会经济所带来的影响：家具企业不参展，就像一个人失去了血液般。其实也不难理解，家具行业的创新性导致产品淘汰率很快，一般来讲，一个家具企业每半年会推出2030的新产品，这些新产品是许多家具企业利润的主要来源。因此，家具企业如果长期不参展，不仅很快被市场遗忘，也失去了新产品的展示渠道，也丧失了与新客商接触的途径。、网络营销策略：（1）目标顾客：以更合适的价格和消费者满意的方式完成交易，注重市场细分，各种需求的消费者都能在网络中找到自己满意的家具，消费者可以足不出户访问多家的商品节约时间和精力。（2）价格策略：普通会员价，适合与大多数网民

35、；高级会员成为网站注册的网民（3）分销策略：包括邮寄、送货上门、自取、快递等.（4）促销策略：包括电子邮件促销、搜索引擎促销、新闻组促销、相关链接(与其他一些较好的相关的网站进行相互链接),网络广告促销(在大型门户网站如新浪、雅虎的首页发布网络广告,广告的形式采用旗帜广告或弹出式广告)等.（5）服务策略：包括送货上门、售后服务等.五、网站推广：1.搜索引擎在网站推广中的重要性仍然是第一位，新网站可以通过登录免费分类目录、搜索引擎、网址站让更多的人知道你的站，比如baidu、google、hao123、亚马逊分类。企业站或者电子商务的网站可以适当做一下竞价排名，可以得到事半功倍的效果。2.互换链

36、接 互换友情链接大家都知道，传统的方法都是找一些和自己站内容相关的网站，联系对方站长申请互换logo链接，但建站初期很多老站都不愿意和你互换其实还有一种方法叫“自助链”，就是通过第三方平台实现多个网站之间通过点击或者弹窗互换访问量。加入自助链不仅带来持久的流量，而且在建站初期，可以增强你被搜索收录的强度，因为自助链本身的pr一般都很高，你加入以后还可以为你提升一定的pr值，对搜索排序会有很重要的效果。国内的优势链比较成熟也比较专业一点，大家可以了解一下。 3.发帖推广 如果你不怕辛苦，可以用这种方法。准备一段关于你网站的介绍加上网址和logo，去sohu、sina、百度贴吧等狂轰乱炸吧！ 4.

37、签名宣传 签名是近来互联网上一种新兴的虚拟商品，拿落伍站长论坛为例，顶部的文字广告位动辄每月上千的价格让人望而却步，但一个发帖上万的会员签名只需30元，就可以让你的广告文字和链接遍布几乎落伍每一个帖子。5.“零距离”直销现在家具市场质量参差不齐，价格居高不下，所以现公司抛开中间环节来降低费用，采取“零距离”销售，为了直接将这些费用让利给顾客，特设立前店后厂，这样顾客就能只用出厂的价格买到您所喜欢的家具而且还可以参观工厂，来看一下您所买的家具是如何生产的，工厂将有专业的设计人员为您量身定做属于您自己的个性家具。为了让顾客不在路上耽误时间，公司将在指定的地点有专车接送，同时设立家具服务热线，由专业

38、人员为您解答一切家具问题。六、费用预算：网络营销费用列表网络营销投资项目费用（元）硬件设备购买5000（2台费用）软件系统购买5000（2台费用）企业域名申请100/年（.com)企业入网费200/ 年（100mb）网站建设与网页设计500左右网站维护与管理600左右网站推广15000左右合计26400元七、网站设计框架：网站设计框架 网站主页企业简介1. 企业历史2. 荣誉资质精品展示1.软皮沙发2.布艺沙发3.沙发床关于家居1. 家具保养技巧2. 家居设计精品推荐3. 推荐装修公司在线咨询1. 常见问题解答2. 疑难问特解答会员注册1. 普通会员注册2. 高级会员注册人才招聘1. 招聘单位

39、2. 招聘条件与我们联系联系方式 膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈

40、蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂

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42、羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄

43、蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈

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45、羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃

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47、袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿蚃肅蕿薅螂膇莂蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芁蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃蒆袃芅芆螄袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂衿芁莂螁罿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂肂肄芈螀肁膇蒄蚆肀荿芇